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如何写完整的上市方案

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如何写完整的上市方案
时间:2023-01-01 01:42:04     小编:

第一部分.上市基础

包含:当地状况,当地市场状况

1、市场调研内容

(1)地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;

(2)人文环境:市场购买力,中档白酒消费习惯,3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;

(3)经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售

情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;

(4)导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;

(5)导入时间及重点渠道的确定;

(6)地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间,广告刊播次数等;

(7)促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪酬;

(8)重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系;

(9)费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;

(10)其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案)。

2、销售费用和销售目标:

包含我方机会点,当地上市原则,市场规划

(1)销售费用预测:

·公关策划活动计划及所需费用。

·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。

·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。

·促销人员的费用。

·预计进行的促销活动及所需费用。

·其它费用。

(2)销售目标计划:

·品种计划:

根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通,确定首批定单进货品种、规格;

·销售渠道划分:

特供渠道:政府、部队、其它社会团体组织等

商超渠道:卖场的选择、网点建设、促销活动

餐饮渠道:网点数、促销人员设定、促销手段

其它渠道:流通环节、五粮液专卖店

3、目标市场销售额计划:

由营销部将公司全年销售计划(任务)细分

年度细分到月度,

每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点,落实到每个人头,并制定相应的市场管理办法。

第二部分.工作开展安排

进店、进场与铺货

包含:渠道建设策略和进度,各渠道目标:

1、确定进店、进场的数量;

2、根据市场调查结果,并且结合经销商的实际情况,然后应对我方的谈判力量作一个评判,拟订谈判计划,对于不同的卖场要给予不同的谈判周期;

3、注意事项:

①卖场级别

②行业影响力

③社会背景

④费用(帐面费用和灰色费用)

⑤帐期

⑥相关管理人员的性格特征

4、铺货:

根据产品特质,主要是价格参考和适销通路,对卖场进行铺货。

5.其他通路安排:名烟名酒,团购特区等

第三部分 声势与氛围促销

a.相匹配广告宣传活动支持

包含:广告目标,目标群品牌知名度,大众知名度,品牌偏好度广告策略

1.广告阶段投放计划

2广告活动计划具体

包含电视,电台,楼宇液晶,报纸,户外媒体

b.促销安排

包含年度,季度,月度各阶段,各层面,各渠道促销系列活动安排

促销其本质在于信息的传递和说服,那么,根据现代人新品的整体运作策略,要做好一个很棒的前期sp,声势与氛围的营造就显得非常重要。

除公司要做的统一促销活动,各地市场的促销活动,其他无论采用什么方式(如:人员促销、pr、直效促销或其他方式),其原则是:

1、优化配置资源:(尽量整合公司以外的各种资源);

2、成本领导:(掂量自己的筹码,有多大能力办多大事,不可妄想臆断,以免造成不必要的损失);

3、信息传递:

信息传递实际上就是一个告知过程,促销的形式就是那么几种,其实运用哪一种都行,都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大,所以,营销人员在做的时候应考虑的因素是:

①在清楚自身资源的情况下,信息传递的速度和范围。

②消费者感兴趣程度和理解程度。

③对品牌建设有无负面影响(包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响)。

4、说服

c.公关活动安排

d,终端物料及宣传物料

第四部分 整体各项工作安排推进进度表

第五部分 团队建设

1.我方人力资源安排

2.经销商人力资源安排

第六部分 整体费用计算

1.各项费用整体计算

2.投入产出比例

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为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读......
完整的婚礼策划方案word模板(八篇)
发布时间:2023-04-14
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案的时候需要注......
工作计划书如何写 工作计划方案(24篇)
发布时间:2023-03-15
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢?下面是小编......
借条如何写才正规 有担保的借条如何写(七篇)
发布时间:2023-07-02
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。借条如......
如何写好案件汇报材料
发布时间:2023-07-25
如何汇报案件,如何汇报好案件,特别是一些大案、要案、疑难案件或上级交办的特定案件,是摆在民警面前的一个重要课题,提高民警的汇报案件水平值得我们认真研究。 一、汇报案件前的准备工作 (一)认真阅卷.........
最新如何写小区管理方案和计划(5篇)
发布时间:2023-07-01
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案能够帮助到我们很多,所以方案到底该怎么写才好......
最新如何撰写演讲稿4步 如何撰写演讲稿教案精选
发布时间:2023-06-30
演讲稿也叫演讲词,是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解,介绍一些学习、工作中的情况、经验......
婚礼的策划方案 完整的婚礼策划方案(实用八篇)
发布时间:2023-05-17
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?接下来小编就给大家介绍一下方......
如何写介绍信证明 如何写介绍信的内容(4篇)
发布时间:2023-01-11
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编为大家收集的优......
工作计划书如何写 工作计划方案(20篇)
发布时间:2023-04-02
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?下面是小编精心整理的方案策划范......
最新完整的婚礼策划方案word(三篇)
发布时间:2023-02-26
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是小编给大家介绍的......
正规的借条如何写
发布时间:2023-04-04
为了保障使用者的权益,建议借条使用者在根据自身需要删减借条内容时最好在法律专业人士的指导下进行。那么正规的借条如何写呢?下面是小编为大家整理的正规的借条,希望对大家有帮助。正规的借条篇一借条今借给人民币(大写数字)圆整,即¥元。借款期限自年月日起至年月日止,共个月,利率为每月%,利息共计人民币(大写数字)圆整,即¥元,全部本息于年月日一次性偿还。如不能按期足额归还借款,借款人应向出借人支付违约金人.........
如何写求职信? 如何书写求职信(3篇)
发布时间:2023-02-04
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要......