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2012年汽车销售年终工作总结

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2012年汽车销售年终工作总结
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转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。

一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想! 3. 在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、总界工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。

要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1. 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 九小类: 1. 每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6. 对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。

给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8. 自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三,明年的个人目标: 一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!

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总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中......
精选汽车销售年终工作总结8篇
发布时间:2023-03-19
精选汽车销售年终工作总结8篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,我想我们需要写一份总结了吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是小编为大家收集的汽车销售年终工作总结8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。汽车销售年终工作总结篇1一、加强面对市场竞争,不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年.........
关于汽车销售年终工作总结七篇
发布时间:2022-12-19
关于汽车销售年终工作总结七篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们来为自己写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编整理的汽车销售年终工作总结7篇,希望能够帮助到大家。汽车销售年终工作总结篇1转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个.........
最新汽车销售个人年终工作总结简短 汽车销售个人年度总结(13篇)
发布时间:2023-03-20
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让我们一起来学习写总结吧。那么我们该如何写一......
汽车销售年终工作总结汇编八篇
发布时间:2022-12-21
汽车销售年终工作总结汇编八篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能使我们及时找出错误并改正,为此我们要做好回顾,写好总结。但是总结有什么要求呢?下面是小编帮大家整理的汽车销售年终工作总结8篇,希望能够帮助到大家。汽车销售年终工作总结篇1转眼即逝,2xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了2xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知.........
汽车销售年终工作总结简短(6篇)
发布时间:2023-04-09
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结......
最新汽车销售顾问年终工作总结报告 汽车销售顾问年终工作总结含数据(5篇)
发布时间:2023-03-26
随着社会不断地进步,报告使用的频率越来越高,报告具有语言陈述性的特点。报告书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇报告呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希......
【必备】汽车销售年终工作总结四篇
发布时间:2022-11-04
【必备】汽车销售年终工作总结四篇不经意间,一段时间的工作已经结束了,回首这段不平凡的时间,有欢笑,有泪水,有成长,有不足,我们要做好回顾和梳理,写好工作总结哦。那么工作总结的格式,你掌握了吗?以下是小编为大家整理的汽车销售年终工作总结4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。汽车销售年终工作总结篇120xx年已经过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际,.........
关于汽车销售年终工作总结10篇
发布时间:2023-01-30
关于汽车销售年终工作总结10篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编收集整理的汽车销售年终工作总结10篇,希望能够帮助到大家。汽车销售年终工作总结篇120xx年即将过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获。下面我对一年的.........
汽车销售年终工作总结汇编八篇
发布时间:2020-10-08
汽车销售年终工作总结汇编八篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能使我们及时找出错误并改正,为此我们要做好回顾,写好总结。但是总结有什么要求呢?下面是小编帮大家整理的汽车销售年终工作总结8篇,希望能够帮助到大家。汽车销售年终工作总结篇1转眼即逝,2xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了2xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知.........
汽车销售年终工作总结集合七篇
发布时间:2023-03-24
汽车销售年终工作总结集合七篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,因此我们要做好归纳,写好总结。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是小编精心整理的汽车销售年终工作总结7篇,欢迎阅读与收藏。汽车销售年终工作总结篇120xx年即将过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,.........
精选汽车销售年终工作总结三篇
发布时间:2023-02-17
精选汽车销售年终工作总结三篇总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编帮大家整理的汽车销售年终工作总结3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。汽车销售年终工作总结篇120xx年已经过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,收.........
【精选】汽车销售年终工作总结四篇
发布时间:2023-03-22
【精选】汽车销售年终工作总结四篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢?下面是小编帮大家整理的汽车销售年终工作总结4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。汽车销售年终工作总结篇1转眼即逝,20××年还有不到××x的时间,就挥手离去了,迎来了20××年的钟声,对.........
有关汽车销售年终工作总结五篇
发布时间:2022-11-07
有关汽车销售年终工作总结五篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以促使我们思考,不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编精心整理的汽车销售年终工作总结6篇,欢迎大家分享。汽车销售年终工作总结篇1200x年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展.........
精选汽车销售年终工作总结6篇
发布时间:2022-12-08
精选汽车销售年终工作总结6篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以使我们更有效率,因此我们要做好归纳,写好总结。但是总结有什么要求呢?以下是小编为大家收集的汽车销售年终工作总结6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。汽车销售年终工作总结篇1回首20xx年,有太多的美好的回忆,20xx年本人来到长京行工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的感.........
关于汽车销售年终工作总结五篇
发布时间:2023-02-25
关于汽车销售年终工作总结五篇总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,因此十分有必须要写一份总结哦。但是总结有什么要求呢?下面是小编收集整理的汽车销售年终工作总结5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。汽车销售年终工作总结篇1一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司.........
2023年汽车销售工作年终总结 房地产销售工作年终总结(十四篇)
发布时间:2023-01-25
总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中......
汽车销售个人年终工作总结(16篇)
发布时间:2023-03-09
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?这里......
汽车销售年终工作总结精辟(七篇)
发布时间:2023-04-11
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总......
2023年汽车销售月工作总结 汽车销售月度总结(12篇)
发布时间:2023-01-30
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。什么样的总结才是有效的呢?以下我给大家整理......
2023年汽车销售的年终工作总结(10篇)
发布时间:2023-01-11
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来......
2023年汽车销售年终工作总结(十八篇)
发布时间:2023-03-26
工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践......
2023年汽车销售员工作总结 汽车销售员工作总结(十四篇)
发布时间:2023-04-30
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不妨坐下来好好写写总结吧。怎样写总结才更能起到其作用呢?总......