摘 要：对比世界烟草贸易变化和中国烟草对外贸易规模变化，对我国烟草行业对外贸易中存在的出口难和对外贸易水平低的问题进行分析，研究影响我国烟草出口的因素，在此基础上提出了中国烟草提高对外贸易水平的对策建议。 论文关键词：中国烟草；对外贸易；对策建议 1 中国烟草对外贸易分析 1.1 世界烟草贸易规模分析 20世纪80年代后期以来，西欧的烟草贸易保护措施逐渐取消，亚洲的日本、韩国、泰国等国家和地区烟草市场相继对外开放，发达国家的烟草产品(主要是卷烟)得以大批量地涌向新开放市场，烟草国际贸易额处于大幅度增长的趋势。
1996年以后，跨国烟草集团(如菲莫烟草公司和英美烟草公司)开始实行卷烟生产本地化，世界的卷烟贸易开始下降，同时参与卷烟贸易的国家减少，而卷烟贸易占世界烟草产品贸易的一半以上(2011年，卷烟贸易占世界烟草贸易的5%)，这就使得世界的烟草贸易增长的趋势被阻比，而其他烟草产品贸易的上升，导致世界烟草贸易呈现波动趋势。 2003年5月21号，世界卫生组织通过了《烟草控制框架公约》，2005年8月28号，中国全国人大批准了这个公约。
公约要求各国政府对烟草的生产、消费和贸易进行限制，可以预料到，由于投资替代了部分贸易加上控烟公约的作用，未来的烟草贸易规模变化的趋势不会出现大幅度上升，只能是波动变化或稳中有降（程永照，2004）。 1.2 中国烟草对外贸易变化 从1988年到1989年我国的烟草贸易是逆差，从1990年开始就变为顺差，之后顺差，呈现增长趋势一直到1994年，1994年到2000年顺差减少，从2000年开始顺差又开始增长。
我国烟草出口额的变化主要分为三个阶段，从1988年到1995年是增长趋势，从1995年到2000年是下降，然后从2000年到2011年接着增长，最高点出现在1995年(9.9亿美元)，最低点出现在1988年(0.93亿美元)。年出口额变化大于3亿美元的年份有1995年(3.13亿美元)、(1997年-3.18亿美元)；大于1亿美元的年份有1991年、1992年、1993年和1999年。
对比世界烟草贸易额的变化规律，我国烟草出口贸易额变化趋势基本吻合世界烟草贸易额的变化趋势。我国烟草进口额没有明显的上升或下降趋势，主要是波动变化，同时进口额的变化幅度比出口额的变化幅度要小。
从1998年到2011年，烟草进口额的最高点出现在1996年(4.57亿美元)，最低点出现在1994年(0.32亿美元)，进口额变化大于3亿美元的年份有1995年(3.27美元)，大于1亿美元的年份有1989年、1994年、1997年、1998年和2000年。对比世界烟草贸易额的变化规律，我国进口贸易额的变化有自己的特点（程永照，2004）。
2 中国烟草对外贸易存在的问题 2.1 中国烟草目前处于对外贸易的初期阶段 2.1.1 制度约束和贸易方式比较落后 在中国以外的国际卷烟市场上，中国烟草产品的份额不到0.5%，国际市场占有率和影响度极低，其原因一方面受到现行经济体制的束缚，另一方面，国内烟草企业进出口贸易方式落后，企业决策层对开拓国际市场重视度和投入力度不够。 中国烟草目前正处于对外贸易的初期阶段，贸易方式比较落后，主要表现为产品的直接出贸易或者通过中国烟草进出口(集团)公司及其下属的子公司间接出口贸易。
对外投资方面，中国烟草从上个世纪90年代初期就开始探索在境外合资开办生产型和贸易型公司。 2.1.2 卷烟产品出口规模小，所占市场份额小 在世界烟草贸易中，我国纵观近年来中国烟草的进出口贸易发现，在烟草产品出口方面，除了传统的烟叶出口外，卷烟外销率目前仅为1%，这与英美烟草公司的99.0%、奥驰亚集团的81.1%和日本烟草公司的50.5%形成了鲜明的对比，同中国烟草大国的地位极不相称。
中国出口卷烟的总体规模很小。2005年全国出口卷烟合计约156.7亿支，共流向56个国家和地区，涉及各类出口品牌133个。
从出口目标国家和地区来看，卷烟出口量超过10亿支的除中国香港以外，只有阿联酋和缅甸；5-10亿支的有新加坡、马来西亚、日本、朝鲜、巴拿马和澳大利亚。 我国主要的烟草产品出口目的地中，我国香港、印尼和新加坡进口的烟草金额比重比较大，而且这个比重较为稳定；菲律宾和埃及近几年来从我国进口的烟草产品金额比重开始上升；马来西亚从我国进口的烟草产品金额占其总进口额的比重在10%以内；俄罗斯和比利时从我国进口的烟草产品比重较小。
我国的烟草产品在中国香港、印尼和新加坡市场上的份额较大，非常具有竞争力，但在中国香港和印尼市场上的竞争力有下降的趋势，下降幅度很大。这是因为马来西亚加大了对印尼等市场的烟草出口，减少了我国的份额。
整体来讲，我国的烟草产品在国际市场上的竞争力不强，对进出口水平有一定的影响。 2.1.3 缺少长期战略合作伙伴 中国烟草同国外客户通常只是单纯的买卖关系，双方只注重短期购买行为，缺少长期战略合作观念，企业之间很少缔结联盟。
中国出口卷烟进口商大多是中间商，还有不少中介公司，他们在经营烟草制品方面缺少专门人才和雄厚的资金实力，在国际市场营销方面投入资源少、满足于一卖了之。 2.2 中国烟草对外贸易水平有待提高 中国烟草的对外贸易目前需要解决的突出问题是提升出口贸易水平。
中国烟草多年来一直为出口不增量、出口市场反复波动、难于开拓新市场等问题所困扰。归根到底，就是没有突破传统的以产品一般贸易为主的、处于较低层次的经营方式。
中国烟草缺少利益互惠的、能够长期信赖并有效帮助中国烟草制品进入国际市场实现双赢目标的“桥梁”或“纽带”，企业的销售缺少延伸到国际市场的某种代理机构或中介力量。 中国烟草没有突破传统经营方式的原因：一是国外烟草产品买家对中国烟草产品和企业不熟悉。
二是中国烟草对国际烟草市场行情不熟悉。三是烟草产品本身的特殊属性也是造成国际市场进入困难的一个方面。
3 中国烟草提升对外贸易水平的对策建议 3.1 以契约式联盟为主，股权式联盟为辅 中国烟草在开展跨国经营时，契约式联盟可作为优先考虑的选择，而把股权式联盟放在其次的位置，这主要基于以下几个原因： 一是以契约为基础的联盟比较靠近市场，无须建立新的组织，治理结构相对简单。国际战略联盟包括很多种契约式的联盟，像技术许可生产、营销协定、供应协定、技术协定等，这样的联盟交易快捷，治理结构简单，日渐成为跨国公司间流行的范式。
二是契约式联盟可以使国内企业保持自身的柔性与灵活性，并且容易找到合作伙伴。契约式联盟和股权式联盟的重要区别就在于契约式联盟灵活性高、企业有较大的回旋余地，而股权式联盟使企业受到更多的限制。
同时，较高的灵活性也使企业容易找到合作伙伴，便于企业扩大合作范围。 三是股权式联盟的风险相对较高。
中国烟草企业现阶段还不完全具备在海外大规模直接投资的条件，采取股权式联盟将会面临较大的风险，而通过契约式结盟，可使企亚摆脱国际市场经营的风险，使企业有更多的选择。 3.2 中国烟草应多同实力对等的外国企业缔结联盟，以便充分发挥自身优势 中国烟草同国际大型跨国烟草公司相比无论在规模、销售网络和管理等诸多方面均处于劣势地位，同这些大型跨国公司结盟会使自己处于一种不对等的关系中，不对等的联盟使得联盟中的资源、核心技术和知识为大型公司所控制，长期下去会造成我方企业对它们的依赖性，不利于自身经营水平的提高。
而国外的许多中小型跨国公司在同大型跨国公司竞争中也明显处于劣势地位，它们在同大型跨国烟草公司的竞争中之所以能够生存下来必定具备某种核心能力或竞争优势，我国企业同这些中小型跨国公司缔结联盟不仅能取长补短、优势互补，而且能够从它们身上学习开拓国际市场、实现企业可持续发展，同时也有利于中国企业发挥自身比较优势，提升企业国际竞争力。 对于中国烟草来说，选择合适的联盟对象直接影响企业联盟的绩效。
国际战略联盟能否获得成功，联盟伙伴的选择是关键因素。 3.3 中国烟草企业应通过跨国联盟学习国际贸易知识，提高驾驭国际市场的能力 中国烟草通过国际战略联盟，能够不断学习国际贸易知识，逐步提高驾驭国际市场的能力。
企业现阶段开展跨国战略联盟的一个重要动机就是学习联盟伙伴的知识，这既包括企业经营方面的知识，也包括企业管理方面的知识，通过有效地开展跨国知识联盟，使企业提高组织和管理技能。 参考文献 ［1］ 吕忠信.世界烟草经济［M］.合肥：中国科学技术大学出版社 ，2002. ［2］陈笑影.试论国家专控产品的贸易问题［J］.国际贸易问题，2004 ，
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