[摘 要]英美烟草公司为扩大香烟影响力，吸引消费者购买，在哈尔滨等地区进行了大规模的广告宣传。英美烟草公司注重职工和广告业务的关联，为其后来广告宣传影响之大作了充足的准备。为了扩大宣传，英美烟草公司在《滨江时报》、《申报》等报纸上刊登其广告，影响范围之广。英美烟草公司通过广告宣传优势，开拓销路，扩大了哈尔滨市场购买力及影响力。
[关键词]英美烟草公司;香烟;广告
一、分发赠品，宣传广告
英美烟草公司为扩大香烟影响力，吸引消费者购买，在哈尔滨等地区进行了大规模的广告宣传。我认为我们应当找到能宣传适宜中国胃口的新颖思想的讲究实际的广告员。为了达到这个目的，我们将中国分成若干广告地区，从中国工作人员中委任一个对广告宣传有地区倾向的人，让他全部负责那个地区的广告宣传。所谓广告宣传，我认为应使广告牌保持良好的状况，到处招贴，在商店陈列，在庙会作广告宣传，帮助进行样品的赠送，分发传单，在剧场、浴室和旅馆做广告宣传等等，假如他是百分之百地从事广告宣传的话，他的思想就会专心致志于这一方面去。我们就会得到适合于他的人民的新颖思想了
（1）。英美烟草公司注重职工和广告业务的关联，为其后来广告宣传影响之大作了充足的准备。
广告之术，现最发达。虽穷乡僻地，满墙满壁，遍粘招徕之广告，遂往往为人所忽视意。鄙意广告须能使人人注目，必须新颖之法。如黄包车之背上，行使内地之舟，皆可作广告。又轮船及火车亦佳，此法已有日行之者。日记薄及旅行各具，最易动目。又报上之广告，须含游戏及美术性质，则观者悦而读之矣
（2）。招徕生意，全赖广告，英美烟公司广告，一连数十张，凡可张贴之处，几乎到处糊满，华商欲贴，几无空隙显明之墙壁，即偶然能贴
一、二，旋亦被其糊没，与之计较，徒费唇舌
（3）。可见广告之效果甚大以及英美烟草公司的侵略手段。
二、刊登报纸，扩大影响
为了扩大宣传，英美烟草公司在《滨江时报》、《申报》等报纸上刊登其广告，影响范围之广。英美烟公司每届新年必有书画赠送，各界兹又用最精致五色陀罗版，印出名笔所画汉朝赵飞燕歌舞状态，精妙轻盈若仙杏
（4）。通过赠送吸引消费者赠品来进行广告宣传。本地卷烟公司为推广销路，计恒以副带赠品为推行之传销。英商老巴夺卷烟公司近又以十支耕种香烟空合换取手表，为特励吸烟者之户为唯一上策。各吸烟者希望有如额换取手表之便宜，不惜舍别种烟卷不用，而专吸该耕种牌，以达获得奖品之目的。闻该牌烟草卷烟系黄嫩烟味清香，每十支空合，一千五百个，可换手表一个;每二十五支空合，六百个，可换手表一个;各吸烟之家已换用手表不少云云
（5）。永泰和烟草公司也积极利用赠品进行广告宣传。本埠各纸烟公司近为推广销路起见，或给彩票或加赠品，千方百计以博购者之欢心。年前永泰和烟草公司会用木箱满购铜元，用双十空烟合换取彩券，将箱内铜元猜为若干，出于券上。本月一日开彩得箱内钱数为铜元八千
（6）。
满洲部对于推销纸烟不遗余力。近南段为推行高等纸烟及酬谢吸主起见，特举行购烟赠彩。办法凡购炮台前门或司令香烟一小盒（10支）者，随赠彩券一张。一听（50支）者，赠彩券5张。该券由吸主将姓名及住址详细填写清楚，送至奉天本公司广告部，存根由吸主保存。凡持此彩券者，均有得彩希望。彩额1万张。价值奉洋15，000元。于5月1日在奉天小北门里会仙电影园开彩。……彩品为福德电车（指汽车―编者）一辆。如不欲得电车，可得代价1，600元
（7）。英美烟草公司充分抓住消费者心理，以赠品方式获得消费者对其香烟的钟爱，扩大了香烟销路。
三、广用人才，注重创新
驻哈英美烟公司之广告部主任，对于扩充本公司制造前门王及哈德门香烟起见，及以哈埠全境而论，凡属往来要口，均设有烟牌;而娼窑剧院等处，皆尽有该香烟之牌号，足令一般游人注目;再对于各报登载广告，均按期按次更换，殊属令人注意;以此，该公司广告主任对于职务以及推广营业实不遗余力。至于按设广告牌等等凡见者，莫不谓该广告主任布置广告之完善矣
（8）。英美烟草公司职员尽职尽责，在广告攻势下业绩更进一步，广告也焕然一新。本埠道里市政，自经吾国接办以来，即大事扩充建设，南北市场开辟商埠地基，人烟稠密，商业繁盛，为东省冠。一般中外大商对于广告一项，无不兢兢业业，使之日新月异矣，以来求营业之发达;而英美烟公司为扩充营业起见，除将各繁盛区域及令人注目之地，会以专栏广告外复，又经驻哈该公司广告部派有专任布置广告事宜，以及广于郊游经念宏富以故。今将哈埠全市各纸烟铺以及床摊，均满布该公司哈德门香烟，凡见者莫不谓哈尔滨全境已变为哈德门区域矣
（9）。其中，英美烟草公司在报纸上刊登香烟广告诗歌有：
即使在抵制外货过程中，英美烟草公司也巧用方法进行宣传。英美烟公司在“五卅”运动中，因国人拒吸食香烟，报纸也不愿刊登其广告，它就设法在新闻报、申报的广告版上刊登一个很大是“诚”字，意谓英美烟公司对中国人是“诚”的，这是它利用广告来影响国人的心理手法
（14）。英美烟草公司通过广告宣传优势，开拓销路，扩大了哈尔滨市场购买力及影响力。