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从新生代需求中发掘卖点

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从新生代需求中发掘卖点
时间:2023-01-17 03:16:05     小编:刘哲元

如今,对于企业来说,产品创新越来越难。一方面,随着新生代消费群体(以下简称“新生代”)的崛起,他们对于产品愈发挑剔;另一方面,消费者的选择空间越来越大,导致企业之间竞争激烈。过去非常新颖的产品,如今在市场上可能“泯然众人矣”。如何从新生代的消费需求中发掘卖点?我们从大品牌产品的创新过程中,总结了五条经验。

新生代的独特消费主张

受到消费者主权意识的影响,新生代往往拥有独特的消费主张――要求品牌能够引发自己的共鸣,他们极少受品牌主观诉求的影响。因此,品牌只能迎合新生代,想要教育他们,成本会极其高昂。

这就要求企业在产品创新过程中,掌握新生代的消费主张,同时善于分解某些消费主张,从中挖掘触动新生代心智的卖点,继而通过产品研发,制造出独特的卖点,引起产品与新生代的共鸣。

例如,“家乐浓汤宝”切中了家用调味品便利化、傻瓜式的需求特征。新生代不会煲汤,但他们爱喝美味的汤。于是,“家乐浓汤宝”迅速引起了新生代的共鸣。

多渠道购买

购物渠道的便利性,给了新生代更加广泛的选择空间,但是新生代会对购物渠道做出明确的界定。他们会走进超市,采购日用消费品。他们会去逛北京动物园的服装市场,但很少消费,因为互联网上有更加便宜的同款商品。他们也会为了抢到一台小米手机,发动整个办公室的同事帮忙集体围抢。

新生代会通过不同渠道购买商品,这就要求企业在产品创新时充分考虑这一特点,否则就会导致营销效果欠佳。尤其对于一些快消类商品,由于不同渠道里的产品创新理念和消费购买习惯完全不同,比如电商渠道、流通渠道、商超渠道、特殊渠道(如机场、酒店)、专卖渠道等,其产品创新理念和消费购买习惯存在很大差别。因此,企业切不可将适合传统商超渠道的商品直接拿到电商渠道上销售,更不能将这些商品直接拿到传统批发市场销售,这样不但营销效果欠佳,还会损害品牌形象,影响创新产品的营销全局。

品质第一、价格第二

新生代对于品质的追求越来越高,由品质所带来的美好体验和价值满足感是他们在做购买决策时首要的判断标准。新生代并不是视金钱如粪土的消费狂,由于信息获取的便利性,他们以买到最优性价比的商品为荣。当他们无法正确判断一件商品的品质时,他们更愿意用数理标准作为购买依据。比如,新兴的中国化妆品品牌更愿意用中草药作为其品质佐证,像相宜本草、佰草集等品牌就因此取得了成功;另外,一些家纺产品把创新点放在面料、纺织技术、身体感知等数理指标层面,也是这个道理。

企业在进行产品创新时,一定要充分考虑“品质第一、价格第二”的因素,最佳品质成为产品创新的基本要求。当然,高品质一定会带来高成本,价格也会随之上升。企业必须在品质与价格之间做出权衡。

与其说小米手机是互联网思维的成功,倒不如说它是“品质第一、价格第二”原理的成功应用。品质上,小米手机接近苹果;价格上,小米手机十分亲民。雷军读懂了新生代微妙的消费心理,恰到好处地推出1,999元的高品质手机。产品推向市场后,成功大卖。

新生代情感需求比重增加

那些贴近新生代日常生活、能够引起他们情感共鸣的产品更能打动他们,他们对于商品的情感诉求尤其是创新性情感诉求越来越情有独钟。

这也是长期以来企业产品创新面临的难题:企业如何围绕消费者的情感需求进行产品创新?或者说,产品创新当中如何加入情感元素?我们认为在产品创新创造过程中,应当充分吸收并听取意见领袖型消费者的意见和建议,尤其是那些对于产品情感诉求有益的建议。在大互联时代,产品本身要具有自媒体属性,产品本身会说话能传情。

最典型的用情做产品的案例当数褚橙,它被人们称为“励志橙”。褚时健老人似乎把跌宕起伏的人生经历全部放在了小小的橙子当中,通过一个小小的褚橙,充分调动起人们的情感元素。无论是王石那样的房产大鳄,还是生活在胶囊公寓里的潘浚无论是意气风发的韩寒,还是奋斗在办公室里的小白领,都能够从不同角度与褚橙产生情感共鸣,感受到褚老“永不服输”的那股精神。

从新生代的个性化和自我意识中挖掘卖点

新生代越来越渴求个性,他们希望品牌能够为自己代言,也有为品牌代言的强烈意愿。即使品牌无法提供完全个性化的产品,但至少应能够给予他们个性化的诠释。

有人批评新生代的个性化和自我意识。我们认为,这恰恰是新生代的精神气质所在,也正是新生代快速走向成熟和独立的表现。企业要善于从新生代的个性和自我意识出发,发掘那些能够引起他们兴趣的产品创新点,满足并协助他们张扬个性。

2014年重庆秋季糖酒会上,各路企业施展才华,围绕着新生代消费群的个性化和自我意识展开了产品创新角逐。白酒类的江小白和泸小二以及休闲食品类的唐小甜和麻小生给人印象深刻。江小白强调的是潘壳榻帷⑽囊招暮图虻ド活;泸小二(由泸州老窖推出)彰显的是个性、时尚、新感觉;唐小甜(由合肥健诺生物推出)强调“我就是我,是颜色不一样的烟火”和“快乐很简单”,倡导尊重消费个性的消费者主权;麻小生(由鲁花集团推出)强调它“不只是一粒坚果,更是一种生活态度”,具体来讲,它也把快乐作为重要的诉求点。它们都瞄准了年轻消费群体,主打年轻个性牌。这说明了一个道理,从新生代消费群的个性化和自我意识当中挖掘卖点乃大势所趋。

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软件工程中软件需求分析
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摘要:随着经济的发展,社会的进步,软件需求的分析在电子信息化领域中占据着重要的地位,其必然在面对客户的过程中作出较为正确的需求分析,并可以确定系统完成工作的内容,主要包含对目标系统的完整性、准确性与具体性。软件需求的工作是探析软件的功能与使用方式,从而得出软件的设计意图和软件与其他程序之间接口的方式与结论,从而可以有效解决软件需求出现的问题,提升软件需求分析的准确性。关键词:面向对象;软件工程;软.........
自身舞蹈创新意识的发掘
发布时间:2023-01-30
创新是在旧事物的基础上对新事物的挖掘或者创造,从大的方面来说,没有创新,人类社会就不能发展的,从小的方面来说,没有创新,个人就无法发展。 那么,对于舞蹈来说,也一样需要创新,舞蹈它是艺术的一类给人以美感的事物,在舞蹈学......
从利益相关者的信息需求论会计的社会功能
发布时间:2023-04-01
摘要:纵观会计理论的发展历程,我们不可否认,会计功能的发挥与扩展受其所处会计环境的影响,会计系统作为社会经济系统下的一个子系统,其不仅仅应该提供与经济事项与经济行为运行过程和结果有关的信息,更应该实现“反映和协调经济......
从马斯洛需求层次理论分析卡拉的两次逃离
发布时间:2023-03-10
摘要:马斯洛的需求层理论科学的划分了人类行为背后的动机,本文试从马斯洛需求层次角度分析艾丽丝・门罗的著名短篇小说《逃离》中女主人公卡拉的两次逃离背后的动机,和造成两次逃离不同结果的原因。 关键词:艾丽丝・门罗;需求层......
在校大学生礼仪需求及培养研究
发布时间:2022-10-21
礼发于人性之自然,它不仅是维系人与人之间良好关系的桥梁,也是我们在生活中不可缺少的一种能力。中国自古以来就是礼仪之邦,五千年文化一脉相承,无数彰显高尚道德礼仪的故事至今广为流传。可现今社会,在代表着祖国脊梁与希望的大......
从消费品的需求弹性看间接税降税的可行性
发布时间:2013-12-17
从消费品的需求弹性看间接税降税的可行性 从消费品的需求弹性看间接税降税的可行性 从消费品的需求弹性看间接税降税的可行性 尽管目前面对的是这样一种严峻的趋势,国内一些从事实际工作的政府官员和部分理论......
让阅读成为学生积极的内在需求
发布时间:2023-04-30
摘要:在阅读教学中,教师要了解高中阶段学生在语文阅读方面存在的心理偏差及不良习惯,针对阅读方面的不足,寻找改变学生阅读现状的有效办法。从阅读兴趣的培养、阅读方法的指导、阅读反馈评价机制的建立及管理等层面进行探索,将课......
新常态下解决城乡幼儿园新需求的探索
发布时间:2016-05-25
由于过去缺乏以人为本的创新规划理念,在编制总体规划时,对幼儿园的专项规划没有引起足够的重视,下面是小编搜集的一篇相关论文范文,欢迎阅读参考。 一、 当前幼儿园需求存在的问题 (一) 重视不够,规划滞后 有的地方对幼......
基于受众需求电视新闻编辑创新的探讨
发布时间:2022-12-22
摘 要 目前,在经济全球化的背景下,我国总体的经济水平得到了不断提高,科学技术得到了不断地发展,互联网的应用更是广泛,人们对生活质量的要求越来越高,从而也推动了电视新闻事业的发展。对于电视媒体来说,受众的需求是电视新闻......
试论发展消费信贷扩大国内需求
发布时间:2023-06-11
试论发展消费信贷扩大国内需求 东南亚金融危机以来,世界经济动荡加剧,对我国经济的影响逐步显现。我国国内经济受影响的主要表现之一是市场需求不足,出现需求不足和通货紧缩并存的迹象。分析我国目前内需不足的原因,我们可以得出如下......
[访谈] 休养生息需从源头做起
发布时间:2023-05-19
和谁对话? 于明海,山东省乳山市人,东北师范大学数学专业毕业,工商管理硕士。1985年7月参加工作,历任黑龙江省黑河师专数学系教师,黑河市财政局工财科科长,黑河市财政局局长,黑河市政府副秘书长,中共嫩江县委副书记、县长,中共嫩......
浅析中等职业教育教师专业发展需求的调查
发布时间:2022-09-26
一、问题的提出职业教育教师是关系职业教育兴衰的关键,十一五规划以来,国家教育部颁布了一系列的师资队伍建设相关文件,以促进教师的专业化发展。2005年,国务院颁布《关于大力发展职业教育的决定》,提出实施职业院校教师素质提高计划。《中等职业学校教师专业标准》鼓励以专业标准作为教师队伍建设的基本依据,增强教师专业发展的积极性。《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2010-2020年)》也提出加强专兼结合.........
从《十七岁的单车》看新生代导演
发布时间:2013-12-17
从《十七岁的单车》看新生代导演 从《十七岁的单车》看新生代导演 电影艺术论文 更新:2006-5-15 阅读: 从《十七岁的单车》看新生代导演 “新生代”导演王小帅的影片《十七岁的单车》在2001年的第51届柏林国......
基于产业需求层面的生产性服务业发展路径研究
发布时间:2023-03-13
摘要: 基于产业需求层面来发展生产性服务业,将成为地区生产性服务业良性发展的保障,同时也有力地促进了本地高端制造业的发展。本文通过对烟台地区产业结构的剖析以及借鉴国内生产性服务业发展先进城市经验,提出针对性的发展战略......
计算机应用软件的需求分析与开发
发布时间:2016-12-24
计算机应用软件主要是为了解决某些具体的问题而研究开发的,由于在五十年代所开发出来的软件存在利用效率比较低,而且在程序的编排上也存在一些问题,另外计算机的使用范围和程度也都在提高,所以应用软件需要提升其本身的价值,从软件......
21世纪初中国主要农产品需求和生产的预测
发布时间:2014-01-07
内容 提要 关键词:主要农产品 需求 生产能力 预测 分析 一、21 世纪初 中国 主要农产品的需求 1 、 影响 农产品需求的主要因素 一般地说,影响农产品需求变动的因素较多,如人口、收入水平、城市化程度、价格以及市场发育程度......
试析西部大开发对职业教育的需求
发布时间:2023-04-08
" 论文摘要:西部大开发,教育要先行;西部大发展,教育是基础。这已成为响彻西部大开发的号角。但西部经济建设和社会发展究竟需要什么样的教育和人才类型,西部大开发中职业教育的市场份额有多大,这是研究西部职业教育结构的重要问题......
钱月宝代表:激发中小企业创新需要解决资金瓶颈
发布时间:2022-07-25
“中小企业占我国企业总数的99%,它们所创造的最终产品和服务价值约占全国GDP的60%,但是,我国中小企业生命周期偏短,它们面临着很多的创新困难。”四次当选人大代表的钱月宝指出,用地紧张、资金紧缺、税负重,以及技术创新方面的难......
创设需求,因材施教
发布时间:2015-09-14
【摘 要】通用学术英语是大学先修课程的一门。在中学开设通用学术英语有利于中学与大学的英语知识贯通,对学生英语学习有利。但是,这门课程在开设过程中遭遇部分困境,如中学英语与大学英语的衔接较难,授课教师水平有差距,学生接受......
浅谈新经济对人力资源管理的需求
发布时间:2014-01-07
浅谈新经济对人力资源管理的需求 “黄金系千,不如一贤”,可见人才对与经济和社会发展的重要性。对人才的渴求及培养反映并关系着社会的进步和经济的发展。特别是新经济时代,对人才渴求尤为急迫。从一定意义上讲,新经济就是人才经济,......
需求低迷,运价低位
发布时间:2015-08-05
沿海干散货船 内河干散货船 沿海油船 其他船舶 本期,集装箱船及多用途船询盘不多,成交稀少。 工程船舶方面,有客户求购 2500至3000载重吨自卸沙船,要求船舶必须为沿海证书; 另有经纪人求购2008年以后建造的1400立方左右......
一种需求三种选择
发布时间:2022-11-03
1. 除了坐姿高一点外,缤智的乘坐空间其实就是一台紧凑型两厢车的表现2. 低油耗是缤智的卖点之一,也证明了SUV、大排量发动机与高油耗之间不能划等号3. 可单独翻起的后排座垫很实用,其它车企应该学一学4. “全景”天窗、高坐姿还有......
浅议光纤自动化生产的需求与时机
发布时间:2023-01-07
摘要:综合来看,目前较需要或较可行的自动化生产项目,或闭O在高密度分波多任务器(Dense Wavelength Division Multiplexing;DWDM)方面。否则单价太低的产品,自动化并不划算,而DWDM算是被动组件中较高阶的产品,可以由半自动化开始,包括......
中美日能源需求触及国家发展根本利益(1)论文
发布时间:2013-12-18
中美日是世界能源消耗大国。2003年,美国能源消耗量最大,居第一,占世界年度能源消耗总量的25.7%,日本第二,占7.7%,中国第三,占5.7%。从能源消耗对国家发展的支撑作用看:美国能源消耗量最大,保证了稳居世界超强大的地位。日本国土......
浅析中国汽车技术的现状、发展需求与未来方向
发布时间:2023-05-17
1前言当前,新一轮科技和产业变革方兴未艾,引发新一代信息技术与制造技术的深度融合。在此过程中,汽车正由百余年前典型的机械产品,逐步演变为机电一体化、智能网联化的高科技产品,呈现出与能源、材料、电子、信息等相关产业紧密相连、协同发展的趋势。未来汽车产业和技术将发生深刻变革,其中低碳化、信息化、智能化技术的不断进步,将催生全新的产品形态与商业模式,进而推动整个汽车产业格局和生态的重构。汽车产业和产品涉.........
浅谈补充医疗保险需求及发展走势
发布时间:2016-01-11
补充医疗保险作为我国医疗保险改革的产物,无论是理论上的研究还是实践中的探索,都还只是刚刚起步。补充医疗保险将如何发展,这里我们谈一些个人的看法。 一、从个案地区的情况看补充医疗保险的现实需求 (一)大多数单位(机关和事......
会计信息失真的深层分析—从股东需求的角度(1)
发布时间:2023-03-08
在股票市场中,会计信息披露一般指股份有限公司通过招股说明书、上市公告书、定期报告、临时报告及其他披露文件,向广大投资者及其他信息使用者披露反映财务状况、经营成果和现金流量变动的货币信息及有助于理解、分析、利用上述信息的相......
高职学生生命观现状与生命教育需求调查报告
发布时间:2015-09-06
摘 要: 作者采用自编问卷对高职生进行生命观与生命教育需求调查,从而为学校有针对性地开展生命观教育和生命教育课程活动提供依据。结果发现:高职学生生命观态度总体表现积极、向上;普遍存在安全意识较低、受挫能力较弱的情况。挫折......