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大学生毕业实习报告范文之二

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大学生毕业实习报告范文之二
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插入广告JS代码云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.

2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.

3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.

4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.

5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.

6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.

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到**学校进行一个多月的实习马上就要结束了,回顾这段时间的经历,虽然日子忙碌,但在自己的努力实践中和指导老师的指导帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。下面是我这段时间的实习鉴定。 老师的职责就是.........
毕业实习总结3000字 毕业生实习报告范文
发布时间:2023-04-07
实习生活,仅是初步的经验积累,对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦,方为人上人”,要恪守吃苦精神。因此,在今后,会继续努力拼搏,抓住每一个机遇,那么,实习总结......
大学商贸专业毕业生个人实习报告范文
发布时间:2023-02-07
尊敬的老师: 200*年*月份,我走出学校的大门,正式步入社会生活,我从最初内心的忐忑不安,到开始对新生活环境的好奇,在到中间的期待,最后阶段的不舍,这就是我实习期间内心的变化过程,很奇妙,很有趣.........
法律专业大学毕业实习报告范文
发布时间:2023-01-07
尊敬的老师: 我叫***,是学校***系的一名学生,今年,我实习工作的地点是****律师事务所,在***律师事务所中,我进行了为期**个月的实习工作。这次毕业实习让我感觉到很充实、很专业、很愉快。总的来说,.........
师范专业毕业生实习报告范文
发布时间:2022-12-08
在农安××小学教育实习结束了。通过此次实习,首先,使我们对实施素质教育深化教学改革有了深刻理解,加深了对新课程目标的认识。并深深的理解了教师二字的含义,同时体会到了作为一名人民教师所要担负的责.........
大学毕业生的实习报告例文
发布时间:2023-02-21
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会,也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段,更是大学生培养自身工作能力的磨刀石,作为一名刚刚从学校毕业的大学生,能否在实习过程中掌握好实习内容,.........
大学计算机毕业实习报告范文
发布时间:2023-02-20
一转眼练习糊口生涯过去了,回顾最大的感觉:成果+高兴.这短短的练习给我们留下的不但仅是回想,因为他使我们的本身代价获得了进步。真的说不出是甚么感触,伴着时候,就像是在和本身的影子竞走,不大略从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感觉着有种东西在过去,大略更得当的只有那句话:时不待我,怎可立足。原觉得练习对付我来讲会是很长,但实际却差别。想象成果的东西,真的很多,看看我的工作笔记,一篇又一篇,记他人.........
环境工程系大学生毕业实习报告范文
发布时间:2023-06-26
时光荏苒,瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒,揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校,踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验,我在20**年09月08日至20**年10月08日期间由福建师范大学化学与材料学院安排下到了福州北环环保技术开发有限公司实习。我很感谢福建师范大学与材料学院以及福州北环环保技术开发有限公司给我这样的难得机会,同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和.........
大学毕业生房地产销售实习报告范文
发布时间:2011-12-29
当我迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社.........
大学毕业生计算机网络实习报告范文
发布时间:2022-12-25
尊敬的老师: 我叫***,是***学校网络系信息安全专业的学生,从我走出学校的那一天起,已经有快一年的时间了,在这期间我来到***公司进行实习工作,我在公司里干的主要是网站后台维护工作,通过这一年来的.........
大学应届毕业生程序员实习报告范文
发布时间:2023-04-10
随着个人的素质不断提高,大家逐渐认识到报告的重要性,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编精心整理的大学应届毕业生程序员实习报告范文,欢迎大家分享。实习,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。一、实习单位及岗位简介1、实习.........
2012年大学生计算机毕业实习报告范文
发布时间:2022-11-07
尊敬的老师: 我叫***,是***学校网络系信息安全专业的学生,从我走出学校的那一天起,已经有快一年的时间了,在这期间我来到***公司进行实习工作,我在公司里干的主要是网站后台维护工作,通过这一年来的.........
大学生毕业实习报告选
发布时间:2023-02-13
本人2009年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今,通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。 入世的之后的.........
文秘专业毕业生实习报告范文
发布时间:2023-03-18
尊敬的老师: 我是**学校文秘专业的一名学生,记得在学校的时候,我期盼着早日完成学业,走进社会,以为这样就不用每天对着课本,不用为天天看书而烦恼,不用为考试而担心,可以告别简单而重复的校园,多.........
毕业实习报告范文
发布时间:2023-03-23
  一、实习目的和意义  作为即将毕业的大学生,我有幸进入广东金业企业实习,很感谢公司的领导,让我了解到有关金融方面的知识,也将所.........
毕业实习报告范文
发布时间:2023-02-08
1. 前 言 这学期的前三周,我们安排了毕业实习。在实习之前,任老师给我们做了极其详细的讲解,强调清楚实习重点,因此在去包钢薄板厂现场实习时,大家都很有针对性,效果很好。1.1毕业实习的主.........
警校毕业生实习报告范文
发布时间:2022-09-24
实习单位:公安局治安大队 实习时间:**** 时间就是不断被拨动的钟,分分秒秒都不会有丝毫耽搁,无论你是否在做什么都会感觉到它的流逝,更何况我,一名从事忙碌的公安工作的警校实习生。200*年,我来到.........
中专生毕业实习报告范文
发布时间:2022-12-30
时间过得真快,不知不觉,中专的学习、生活就要结束了,经过两年多专业知识的学习,这个学期我们终于要进行毕业实习了。 XX年2月27日,我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习,是我踏出校门.........
会计毕业生实习报告范文
发布时间:2022-12-11
会计毕业生实习报告范文随着个人素质的提升,越来越多人会去使用报告,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。在写之前,可以先参考范文,以下是小编收集整理的会计毕业生实习报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。会计毕业生实习报告范文1一、实习目的:我学的专业是会计,为了加强自身的素质,培养较强的会计工作的操作能力,20xx.2.20-5.20这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所.........
会计毕业生实习报告范文
发布时间:2022-08-17
一。单位情况介绍 北京中威华浩会计师事务所,经北京市财政局批准设立,在北京市工商行政管理局登记注册,具有独立法人资格。全所现有员工200余人。其中:注册会计师83人,注册资产评估师34人,注册税务师.........
2011年毕业生实习报告范文
发布时间:2012-05-04
一、实习说明 实习地点:广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心 实习性质:毕业实习 二、实习单位简介 在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持以创新引导需求,以速度领先市场,以质量赢取信任,以成.........
网络毕业生实习报告范文
发布时间:2023-02-10
一、实习项目:网络营销网站建设------海洋书屋网建设二、实习地点:xxxx农业科技职业学院第3教学楼3楼机房四、实习目的:熟悉网站建设知识以及对网站建设的技术应用.了解网络营销中介平台的相关知识,网络专业.........
毕业实习报告范文
发布时间:2022-11-24
时间飞逝,转眼间大学三年生活即将结束,大学的最后一学期我来到***有限公司办事处实习,担任办公室助理一职。......
2011届毕业生实习报告范文
发布时间:2023-05-25
科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力,经过多年的不懈努力,德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。 我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家.........