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柯达副总裁叶莺的谈判技巧

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柯达副总裁叶莺的谈判技巧
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柯达全球副总裁,大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物,她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作,最后缔造了一个“柯达模式”,被视为跨国公司与内地政府合作的典范。在回忆这段往事的时候,叶莺说,当时内地感光行业的效益很低,多间感光厂商虽然在中央政府的安排下要与柯达合作,但如何达致共识的确存在很大的困难。

“谈判不能忘记自己的原则,但又不能一厢情愿,只顾自己的利益。谈判成功在乎大家的共通点,就好像两个圆形叠在一起,中间便有一个交集,双方务求把互惠互利的交集尽量放大。

跟着再根据这个共通点,作为与另一个厂方谈判的基础,如是者一个一个的去谈,最后便找到一个各方面都愿意接受的一点。”在这种思想的指导下,在1998年,“98协议”面世,厦门福达、汕头西元、无锡阿尔梅与柯达合资,上海、天津、辽阳3家企业在合资公司三年基建期内,不与其他外商合资合作,柯达在这个协议的基础上,成功地获准在华投资12亿美元,建立感光材料生产基地。

叶莺还透露,协议签署后,当时柯达首席营运官的邓凯达(DANIEL CARP)仍担心中国政府不能遵守三年承诺。“我对邓凯达说,我们中国人很讲诚信的,还跟他打赌。

三年后的一天,邓找人送我几张美元钞票,表示他彻底认输。看了以后,我马上给他送回去,我跟他的秘书说,邓必需要在钞票上说服输。

”邓凯达于是在那五张100元美钞上写上:我输给了叶莺,还签上自己的名字。这五张美钞均被叶莺裱起,其中三张成为送给中央领导人的礼物,而其余的两张则分别挂在柯达在上海和北京的办事处。

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浅谈典型材料的写作技巧一、布下悬念巧开头,别开生面有震撼 高尔基说:写文章,开头第一句是最难的,好像音乐里的定调一样,往往要费好长时间才能找到它。一篇好文章,注定要有一个好的开头。别开生面,新颖.........
上下级间交谈技巧
发布时间:2022-12-07
一般说来,人们在与自己同等级、同层次的人讲话时,表现比较正常,行为举止都会比较自然、大方。但是,在与比自己地位高的人交往时,就可能感到紧张;表现比较拘谨,并且自卑感强;相反,在与社会地位低于自己的.........
班主任与学生谈心的技巧
发布时间:2023-03-26
班主任与学生谈心的技巧 班主任与学生谈心的技巧张华班主任与学生谈心是师生交流思想,进而相互了解、相互影响的过程。在这个过程中,师生双方由谈心到知心。班主任是这个活动过程的设计者和主导者。因此.........
略谈调研报告的写作技巧
发布时间:2022-11-26
略谈调研报告的写作技巧 口李景彪 马荣振 调查研究是做好领导工作的一项基本功,而撰写调研报告是这一基本功的集中展现。调研报告具有很强的指导性和工具性,应积极探索科学化、规范化的写作方法。笔者结.........
商务交谈技巧(15篇)
发布时间:2023-07-09
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。商务交......
最新商务谈判期末教学总结 商务谈判总结谈判过程(四篇)
发布时间:2023-03-22
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来......
班主任与学生谈话的技巧
发布时间:2023-02-11
班主任与学生谈话的技巧 做班主任,当学生和你顶撞,当学生跟你冲突,而且,与其谈话时犹如对牛弹琴,学生在暗地里阳奉阴违,大事不犯,小事不断,这时,你应该考虑怎样去做学生的思想工作。我个人认为,.........
浅谈教师招聘面试的技巧
发布时间:2023-03-18
1.备课一定要充分,所谓的充分有三层意思:(1)内容一定要多,多准备点不要紧,可跟据试讲时间自己控制,一定不要少!(2)内容一定是自己最熟悉的,一般试讲主要是考官想看看你的口才,当然也看看你有多少“料”,备课时一定找自己最熟悉最感兴趣的那些内容,这样不容易紧张,也不容易忘,还可以即兴发挥呢!(3)内容尽量安排一些新颖、前沿的知识,同社会某些现状加以联系。这样会让领导、老师感觉你很有“料”,能够把握.........
6种结束面试谈话的技巧
发布时间:2023-07-09
在面试中,结束谈话并非如此简单,这有关很多面试技巧的问题。比如,一方没说完话,对方就不愿听了,怎么结束?两人在交谈中争得面红耳赤,又各不相让,如何终止?两个谈兴正浓,而客观条件又不容许再谈下去,又应该怎样停止?一次好的交谈,欲达到“与君一席话,胜读十年书”的效果,也要有一个很好的结尾。余音绕梁,三日不绝。那么,怎样结束谈话,才能给人留下难忘、美好的印象呢?以下介绍几种结束谈话的技巧:1切忌在双方热.........