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提升电子结算率是卷烟上水平有效途径思考

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提升电子结算率是卷烟上水平有效途径思考
时间:2022-12-30 01:53:37     小编:

随着卷烟经营企业实施“网上订货、电子结算、一库式配送”新型卷烟营销模式的逐步完善,新型卷烟营销布局已经初具规模。从该营销模式一个时期的运行情况来看,提高电子结算率必将成为提升卷烟销量,高标准完成订货任务的重要条件之一。

部分卷烟经营企业已经充分认识到了电子结算工作对整个卷烟营销活动的深远影响,深刻理解了电子结算实效化的重要意义。对其重视程度得到了极大提高,不断加大了提升电子结算成功率的工作力度,将电子结算工作纳入到了卷烟营销活动管理与考核中来,以此来评定营销人员的卷烟营销活动质量和效率。通过一系列全新转变,电子结算工作质量和效率得到明显提升,从而真正为卷烟上水平的实现起到“助力”作用。

切实提升卷烟订货电子结算成功率确有必要,也是提高卷烟销量,推进卷烟营销活动进一步开展的当务之急,更是实现卷烟上水平的重要举措和有效途径。为此,必须采取有效措施和手段,全面提升电子结算成功率,确保卷烟零售业户订货成功。

影响经营企业电子结算实效化的主要因素

1、从卷烟经营企业营销活动方面来说,订货周期和流程存在着一定的问题。

卷烟经营企业所开展的新型营销模式包含诸多方面,如网上订货、电子结算、卷烟配送等环节。这就需要企业综合协调各方面关系,妥善处理可能出现或者已出现的问题。就目前卷烟网上订货的运行情况来看,卷烟零售户的呼叫周期和订货时间是影响电子结算实效开展的重要因素,因此订货周期和订货时间制定得合理与否,直接影响着电子结算的质量和成功率。

个别卷烟经营企业的订货周期与呼叫时限规定不够科学便捷,不符合卷烟零售业户经营活动的需要。例如,有些地区卷烟零售业户的经营能力不是很强,卷烟销量相对较少,这种情况下,其呼叫周期应该相对延长。但是,考虑到卷烟配路线与成本等因素,卷烟经营企业只能采取统一呼叫的办法。这种情况的出现,导致卷烟零售业户卷烟订货电子结算成功率相对较低,直接影响到卷烟销量的有效提升。

2、从卷烟营销人员营销活动来看,卷烟营销服务质量和效率不高产生不利影响。

众所周知,零售户开展卷烟网上订货活动主要是通过电话呼叫与金融网点结算来进行的。获知卷烟订货信息、品牌投放情况主要是由营销员走访告知、送货员送货过程中提醒、电访员电话呼叫等途径获得。从这个角度来看,营销队伍彼此之间必须紧紧围绕提升卷烟订货和电子结算成功率这个中心任务,相互协作,密切配合。才能让零售户及时完成网上订货,电子结算活动。

但是,实际的零售户订货成功情况却不尽如人意,个别卷烟经营企业营销人员在营销和服务方面存在着意识较差,重视程度不强,营销水平不高,各方面衔接不紧密,工作落实不到位等突出问题。其在开展营销服务过程中,对零售户督导不力,服务效果不明显,直接导致零售户掌握订货信息不准确、不及时,对货源供应政策缺乏必要的了解。在开展订货过程中没有对电子结算工作重视起来,订货、存款不及时,常常出现订货和结算失败,严重影响到经营活动的有效开展。

3、从卷烟零售业户订货情况来讲,订货受到诸多因素干扰,导致卷烟订货电子结算质量提高不快。

卷烟经营企业开展网上订货与电子结算活动时,需要零售户能够给予积极配合和密切协同,也就是说零售户具体完成相应的操作内容。为企业提供所需卷烟品牌、数量等信息,并且能够及时到金融网点预存烟款。但是,实际上,零售户在开展网上订货、电子结算时常常受到诸多不利因素的影响和制约,导致卷烟订货电子结算成功率提高不快。特别是农村零售户不仅从事卷烟经营活动,而且还从事土地耕种、农副业等其他活动。由于受到这些活动的影响,其所开展的卷烟经营活动具有一定的季节性。加之,部分卷烟零售业户受到远离金融网点、交通出行不方便等客观因素的限制,业户预存烟款极为不便,导致卷烟订货电子结算不成功现象发生。

实现电子结算实效化必须坚持的三个主要原则

实施电子结算和网上订货工作,企业必须有效坚持相关的原则与要求,真正将电子结算实效与实际营销活动有机结合起来,实现营销服务与业户需求协调统一,为网上订货、电子结算工作的内容、要求、措施以及各项任务的有效落实创造条件,从而,更好地推进整个电子结算工作的深入开展。

1、实现电子结算实效化必须坚持及时准确的原则。

目前,卷烟经营企业所开展的新型卷烟营销活动的信息化、电子化程度较高,具有较强的技术性、时限性。这就要求企业必须积极调动营销人员的工作积极性,切实提升其工作质量和效率,全面做好电子结算工作。能够及时地将品牌投放、卷烟数量等信息及时准确地传递到零售户中去,以便于其根据当前的卷烟投放情况以及营销政策规定及时调整卷烟营销策随着卷烟经营企业实施“网上订货、电子结算、一库式配送”新型卷烟营销模式的逐步完善,新型卷烟营销布局已经初具规模。从该营销模式一个时期的运行情况来看,提高电子结算率必将成为提升卷烟销量,高标准完成订货任务的重要条件之一。

部分卷烟经营企业已经充分认识到了电子结算工作对整个卷烟营销活动的深远影响,深刻理解了电子结略,更好地选择卷烟品牌和确定卷烟订货数量。

如果企业营销人员不能及时准确地将相关信息向零售户进行反馈和传递。那么势必会造成零售户不能及时把握订货走向和趋势,以至于其出现盲目开展卷烟订货和品牌选择等不利于卷烟营销活动有效开展的现象。这种情况对于整个卷烟营销活动来说将产生阻碍和制约作用,影响到卷烟零售业户正常的经营活动。因此,卷烟经营企业必须坚持及时准确的原则,为卷烟零售业户电子结算工作的顺利开展创造最为有利的条件。

2、实现电子结算实效化必须坚持互动协作的原则。

电子结算涉及到的层面较广,是多因素相互配合才能完成的一项重要工作。既需要企业访销员、送货员、电订员、业务内勤等人员的密切配合和大力协作,还需要专管员加以协助,才能更好地全面完成电子结算工作。企业必须从当前卷烟零售市场的实际出发,密切关注营销队伍以及专卖管理人员的工作动态,及时了解和全面掌握零售户的需求与经营情况变化。真正实现营销人员与零售户之间有效互动与沟通,及时将企业营销政策及相关规定及时传达到业户当中去。同时,能够迅速地将零售户以及市场消费需求变化情况向企业进行反馈。

时时沟通,动态服务,横向联系,这种互动性的卷烟营销服务机制能够进一步密切零售户与营销人员之间的关系,更好地推动卷烟营销活动的深入开展,从而,极大提升卷烟电子结算工作的质量和效率。

3、实现电子结算实效化必须坚持注重细节的原则。

从企业目前开展的电子结算工作实际来看,可以知道零售户的电子结算业务效果较好,电子结算成功率维持在较高的水平,零售户能够根据企业营销人员的提醒或者告知及时有效地开展网上订货,电子结算等活动。但是,企业在全力解决电子结算工作共性问题的基础上,必须采取有效措施,切实解决卷烟电子结算活动中存在的个性问题,电子结算细节性工作必须成为卷烟经营企业着力推进的重点工作内容之一,只有真正从卷烟营销细节性工作抓起,正确处理卷烟零售业户在电子结算活动中存在细节性问题,才能实现营销活动的新成效。

实现卷烟经营企业电子结算实效化的几点对策

实现卷烟营销电子结算实效化是全面推动整个卷烟营销活动深入进行的重要一环,对提升卷烟销量具有重要的现实意义。一方面,卷烟上水平需要深化和细化营销活动内容,电子结算涵盖于卷烟营销活动之内,因此,必须充分认识电子结算工作的重要性,着力做好电子结算工作。另一方面,电子结算工作的成效如何,在很大程度上检验着企业营销人员以及其他相关人员的工作能力和水平,同时,也考验着卷烟营销各岗位之间的协作性,以及营销人员开展营销活动的执行力。

1、领导重视到位,是实现电子结算实效化的前提条件。

电子结算成功率能否得到有效提升,在一定程度上取决企业领导层面作用的发挥。因此,领导班子必须将切实提升电子结算成功率工作当作头等大事来抓,制定更为明确的、科学的、规范的

3、监督考核到位,是实现电子结算实效化的根本保证。

俗话说“没有规矩,不成方圆”,严格的考核与监督机制应该成为推进卷烟电子结算工作的根本保证,更是有效激励和制约营销人员全面开展电子结算工作的重要途径。企业必须将电子结算工作纳入到整个营销活动的绩效考核中来,完善各项

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对提高农村信用社服务水平的思考 农村信用社是支持农业经济发展的金融主力军。其宗旨是服务于农村,服务于农民。近年来,农村信用社的主要职能被定位于“三农”服务上,肩负任务重大,如何做好服务工作,.........
提升干部素质水平工作意见
发布时间:2023-05-31
为进一步提高农村党员干部和农民群众素质,根据党的十七大和中共中央办公厅、省委办公厅、市委办公厅及县委办公室《关于开展农村党员干部现代远程教育工作的实施意见》精神,结合我镇实际,现就开展农村党员干部.........
提升党建工作整体水平计划
发布时间:2023-02-11
年是深入贯彻落实党的十七大和十七届四中、五中全会精神,推进“十一五”规划顺利完成的关键之年,是我市三年决战工业300亿、争先进位的开局之年,也是全面完成我镇本届党委、政府目标任务的关键之年。今年镇党委.........
全面提升机关党的建设水平
发布时间:2012-02-13
ww w.chazidian.com文章 来源http://www.chazidian.com文档大全 一、2004年机关党建工作简要回顾 过去的一年,直属机关党建工作紧紧围绕全旗工作大局和机关业务工作,以提高党的执政能力建设为重点,以.........
适应时代要求 提升整体水平
发布时间:2023-04-18
适应时代要求 提升整体水平 2003年,在区委、区政府的正确领导下,在上级民政部门的具体指导下,以“三个代表”重要思想为指导,坚持整体推进,重点突破、抓亮点、创特色的工作思路,在实际工作中创造.........
全面提升机关党的建设水平
发布时间:2023-02-23
一、2004年机关党建工作简要回顾 过去的一年,直属机关党建工作紧紧围绕全旗工作大局和机关业务工作,以提高党的执政能力建设为重点,以创建“四型机关”为载体,深入开展了党员干部培训、机关党建创先、优化.........
浅谈建筑业税收管理的有效途径和方法大全
发布时间:2023-04-27
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面......
江苏高考查分方式有 江苏高考查分途径大全
发布时间:2023-04-23
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参......
对提升镇级党委中心组学习实效的思考
发布时间:2023-01-30
搞好党委中心组理论学习,是推动领导班子思想建设、提高执政能力的重要途径。作风实不实,关键在于思想真不真。富有成效的学习才能有扎实有效的工作举措。但在镇级党委中心组学习中,不同程度地存在着认识不清、.........
对提升镇级党委中心组学习实效的思考
发布时间:2023-03-27
搞好党委中心组理论学习,是推动领导班子思想建设、提高执政能力的重要途径。作风实不实,关键在于思想真不真。富有成效的学习才能有扎实有效的工作举措。但在镇级党委中心组学习中,不同程度地存在着认识不.........
节能减排道路运输行业发展途径思考
发布时间:2022-12-16
道路运输业作为国民经济重要的基础服务性产业,一直发挥着保障经济和社会发展的重要作用。学习实践科学发展观活动正在有序开展之中,道路运输业如何实践科学发展观,推进运输事业又好又快发展,其中大有文章可做.........
对烟草督察所思考的几个问题之质量和效率问题
发布时间:2022-09-25
企业在市场经济条件下的各项活动都反映出一个核心话题——质量与效率。烟草商业企业内的卷烟督察同样面临一个质量和效率问题。[范文大全文章-http://www.ybask.com 范文大全 帮您找文章] 就前几年围绕网建.........
内部管理提升工作效率经验交流的内容
发布时间:2023-02-17
为深入贯彻落实集团公司“精细化、规范化、标准化”的生产战略部署,大力弘扬集团公司“带德尽责、持续改善、追求卓越”的核心价值观,努力在矿山营造持续改善的工作氛围,切实推进内部管理提升,确保XX年生产任务顺利完成,内部管理提升工作效率经验交流。广南金矿从XX年3月5日--6月13日组织开展现场改善百日集中行动。广南金矿组织开展的现场改善百日集中行动,主要是通过全面梳理思想认识、工作作风、生活环境、制度.........
增强员工执行力是农信社提升内控水平当务之急
发布时间:2023-06-21
随着对外资银行全面开放,金融市场主体将更加多元化,竞争更加激烈,对农村信用社的传统市场形成巨大冲击;农业发展银行的转型,农业银行的股份制改造和经营重心的调整,将在县域范围和农业产业化领域对农村信用.........
全面提升教育科学发展新水平
发布时间:2023-07-10
嘉兴作为全党深入学习实践科学发展观活动取得明显成效的五个典型城市之一,其经验已见诸全国各大媒体。作为嘉兴的一名教育工作者,学习嘉兴经验,既感自豪,又感到责任重大。自豪的是,在深入贯彻科学发展观中,.........
烟票性质对卷烟市场影响思考分析
发布时间:2022-11-02
最近在浏览报纸时一篇标题为《烟票:坠入贪腐的门票》的文章吸引笔者的关注,小时候只听过计划经济下,商品紧缺只能通过油票、粮票等票券来统筹分配。烟票何许物也?又是缘何而生?烟票表面上为烟店开具的领烟凭.........
提升社会统筹是养老保险转移路径探讨
发布时间:2023-01-04
近日,在国新办发布会上,人力资源和社会保障部部长尹蔚民表示,农民工养老保险办法和城镇职工养老保险转移接续办法,目前都已有初稿,争取能在今年底或明年初推出。 众所周知,我国养老保险的统筹层次很低。.........
提高中学生英语写作能力途径
发布时间:2022-11-20
[出处][作者]王玉珍[内容]摘要在历届高考英语试题中,NMET(书面表达)所占分数比值逐年增加。为提高中学生英语写作能力,本人积多年教学经验,从基础抓起,从四个方面对学生进行严格训练,初步探索出一条提.........
上半年统计局效能提升工作总结
发布时间:2023-05-17
2010年上半年统计局效能提升工作总结 今年以来,我局机关效能建设在市委、市政府的正确领导下,在市效能办、纠风办的指导下,根据市委、市政府《关于进一步提高行政效率的意见》(×政[2010]3号)的精神,.........
最新时间就是效率的例子优质
发布时间:2023-05-24
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?这里我整理了一些......
提高效率搭伙作伴
发布时间:2023-01-13
Jenny:软件开发公司的市场总监公司里中层以上的干部,除了她找不出第二个女性。公司的“文化”是一天二十四小时,大家工作一起,吃在一起,下班了找个酒吧、迪厅放松放松,还是在一起。原因在于公司经常加班,没.........
高考生如何快速提高成绩的方法 高考如何有效提升成绩精选
发布时间:2023-05-14
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编......
2023年提升师德水平争做四有教师的心得(十八篇)
发布时间:2023-06-04
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下......
如何提高听课效率
发布时间:2023-01-26
学习心得:如何提高听课效率 学习成绩的提高离不开课堂上所学的知识,每天花费大量时间学习成绩却提不上来,很多时候是由于听课效率不够高,而不是花大量精力和时间去探求各种"学习技巧". 相信大家都有过自学.........
2012年关于创建“职工之家”途径的思考体会
发布时间:2023-05-14
建家活动起源于1983年,是贯彻落实党中央对工会工作的“314指示”。“314指示”的基本精神是,工会组织一定要从自己是党领导下的工人阶级的群众组织这个特点出发,切切实实地为职工办事、维护职工的利益、反映职.........