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××贸易有限公司可行性研究报告

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××贸易有限公司可行性研究报告
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恒泰公司控股设立上海××贸易有限公司 可行性研究报告 第一章 总论

一、 公司(筹)名称及概况 1 、公司(筹)名称:上海恒泰国剑新材料贸易有限公司 公司(筹)承办单位: ·安徽恒泰新型建材有限公司 企业法人:方** 企业负责人:方** ·上海国剑数码科技有限公司 企业法人:肖** 企业负责人:卢** ·上海傲杰国际贸易有限公司 企业法人:郁** 企业负责人:郁** 2 、业务范围: 主要从事恒泰公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售,具体包括: · CaSO 4 系列产品:硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉 · CaCO 3 系列产品:陶瓷级超细粉、电子级超细粉 ·其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售 3 、销售区域: 上海、杭州、海外 4 、拟设地点: 上海外高桥

一、 公司(筹)设立的背景 创新,已经覆盖到企业发展的各个方面,从技术创新丰富到管理创新、销售创新。恒泰公司的设立,使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域,集团业务得到创新;恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立,使恒泰公司的技术力量空前加强,技术研发得到创新;恒泰公司在许局长的指导下,跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金属,战略管理能力得到创新。

恒泰公司在创新理念的支持下,发展前景逐步清晰可见,目前各类创新接连不断,销售创新更是创新中的一个重要内容,而且十分紧迫。 上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位,产品在上海市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用,简而言之,上海市场的进程直接关系到全国市场的占领。

为了以最快的速度在上海市场中打开缺口,公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针: 当地融智、融资,快速实现上海市场的销售本地化。 自 2002 年 10 月份以来,恒泰nbsp; 人才优势,公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士,对石膏及其应用有实际的了解,在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用; w 信息和地理优势,公司设在上海,处于中国乃至亚洲的信息和经济中心,有利于了解市场信息,开拓业务渠道,发展新材料和新应用,推广产品的销售; w 技术优势,公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验,并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作,有利于新产品和高技术产品的开发; w 市场优势,公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验,并已建立了业务联系,有利于公司的市场拓展。

二、 公司(筹)定位及目标

1、 公司(筹)定位 公司业务应严格限制在上海、杭州、海外三地,避免上海公司与恒泰供销公司的不规范竞争。 2 、公司(筹)目标 ·近期目标:国际市场,以石膏原矿为主攻方向,借助傲杰驻日办事处了解、联系日方代理,争取年内实现 2 笔订单;上海市场以粉刷石膏为主攻方向,努力实现上海公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站长期联盟,并争取年内实现 3 万吨原矿销售。

·远期目标:做上海市场粉刷石膏老大,并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行业标准;在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订单流; 2008 年实现营业额 5000 万元以上。 第三章 市场预测及销售战略

一、 市场环境分析 1.现有竞争者 我国主要石膏矿有:湖北应城石膏矿、湖北荆门麻城铺石膏矿、湖北武昌五里墩石膏矿、湖南邵东石膏矿、湖南澧县伍家峪等地石膏矿、山东泰安大汶口石膏矿、四川渠县龙门峡石膏矿、山西灵石阎家坟石膏矿、山西太原西山圪撩沟石膏矿、江苏南京周冲石膏矿、宁夏中卫甘塘石膏矿、小红山石膏矿、甘肃天祝景泰石膏矿、江西永新乌石山石膏矿、辽宁辽阳灯塔石膏矿、吉林通化东热石膏矿、新疆和田布雅石膏矿、云南红河迤萨石膏矿、陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石、二水石膏(生石膏)粉、半水石膏(熟石膏)粉,以及一些建筑石膏制品(空心砌块、墙板、吊顶板等)。

极少数的矿出产硬石膏和产品,如南京矿,可提供硬石膏矿石、硬石膏粉、硬石膏内墙空心砌板。 国外方面,主要的竞争来自泰国。

另外,二水石膏越来越多的应用将影响天然石膏的市场。 2.我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域,各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有:价格、地域、产品质量展分为几个阶段:

(1)近期(公司成立起):硬石膏矿石 产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面:①国内市场,第一步定位于上海、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂;②国外市场,首先定位于日本的进口商、销售代理商和大宗用户。

然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。

(2) 中期(公司成立1-2年后):硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行,以及恒泰公司粉体生产线的投产,公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是:硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。

粉体材料的目标市场为:

(1)国内市场,上海、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户;

(2)国外市场,日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、代理商和用户。

(3)远期(公司成立3-5年后):硬石膏制品及其他新材料和产品 在以上工作的同时,公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料的研发,开发和应用硬石膏激活工艺、超细粉加工技术、石膏晶须生长技术等新工艺新技术,生产硬石膏建筑制品,以及高性能高附加值的树脂、橡胶、涂料(包括油漆)、造纸、牙膏、化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家、进口商、代理商和其他用户。

(4)其他业务 根据公司发展情况和市场的实际需要,可以进行硬石膏以外的其他产品的国内和国际贸易,以增加公司收入,扩大公司规模,形成公司新的增长点。

2、 营销计划

(1)定价 初期,先以矿渣厂为主要目标市场,以略低于市场价的硬石膏矿石供应客户,以利于切入市场,建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高,逐步将价格提升到市场一般价格水平。

硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标,在市场占有率提高的同时,逐步将价格提升到市场一般价格水平。

其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。 同样地,一般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。

而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须,因为在国内几乎为市场空白,定价主要是根据国际市场的情况。

(2)销售策略 A、国内市场 在近期,即硬石膏矿石的销售阶段,采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式,以利于提高产品销售量和市场占有率。

B、国外市场 主要是通过进口商、代理商进行分销。对少数大宗用户,也可进行直接销售。

从长远来看,国外市场应成为公司的主要市场,尤其是对于硬石膏矿石而言。 由于日本是邻近最大的市场,同时我们在日本已经有一些渠道和关系,公司市场的拓展首先从日本开始。

通过与日本的有关机构和行业协会、贸易商、最终用户等确立业务联系,确定代理商,并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处(可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处),以利于各方面的协调。

(3)市场推广 通过一系列的措施,迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括: ①政府有关部门建立良好关系; ②关研究机构和设计院加强沟通; ③举办技术研讨会、产品交通工具 200,000 小计 261,600 销售、管理费用 工资 234,000 工资附加 22,230 四金 48,420 办公场地租金 57,600 办公费 18,000 通讯费 14,400 水电费 2,500 调研费 20,000 宣传费(资料、展览、行业会议) 60,000 市场开拓费 45,000 小计 522,150 合计 779,727 注:①工资:公司(筹)管理人员5人,按上海市企业中高层管理人员中等收入平均计算,基本工资2500元/月,奖金津贴等1400元/月; ②四金:养老金17%、失业金2%,计算基础为基本工资;医疗金8%,计算基础为工资总额;住房公积20元/人.月。

4、三年销售预测: ①销售量预测 (万吨) 产品 年份 矿石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超细粉 碳酸钙超细粉 (电子级) 第一年 5 0.2 0.5 0.1 --- 第二年 15 1 2 1 0.2 第三年 10 2 5 3 0.5 ②销售价格预测 (元/吨) 产品 年份 矿石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超细粉 碳酸钙超细粉 (电子级) 目前市场价 105 650 240 1000~1200 9000~10000 第一年 95 可以在短时间内扩大恒泰公司产品的国内外市场,达到事半功倍的效益。

3、结论及建议

1、上海恒泰国剑新材料有限公司(筹)将充分利用自身的优势和市场潜力,在皖北煤电集团和各地政府的支持下,实现自我造血,自我发展;

2、上海恒泰国剑新材料有限公司(筹)的成立将对恒泰公司快速开拓市场具有重大意义;

3、建议上海恒泰国剑新材料有限公司(筹)尽快成立。

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范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下......
最新投资计划书和可行性研究报告(十四篇)
发布时间:2023-07-23
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是我给大家整理的计划范文,......
国际贸易公司实习报告
发布时间:2023-02-15
实习报告(样本)指导老师:张喜征老师实习人:欧泉旺院 系:湖南大学工商管理学院 班级学号:0123111实习单位:广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务:网络助理/网络销售实习时间.........
对外贸易公司实习报告
发布时间:2023-01-25
感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机会。。。。。 (这里可以加些东西,比如说,学到了很多在学校学不到的知识,等等。) 一、国际贸易 (一)国际贸易(International Trade) 国际贸.........
医药贸易公司实习报告
发布时间:2022-10-27
我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习,该公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以打.........
国际贸易公司实习报告
发布时间:2022-12-03
一、实习公司简介 丽宏国际贸易有限公司简介: 1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地XX0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接.........
最新房地产开发项目可行性研究报告优秀
发布时间:2023-06-11
在经济发展迅速的今天,报告不再是罕见的东西,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗?下面是小编给大家带来的报告的范文模......
贸易公司实习报告范文
发布时间:2023-03-18
实习内容:根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我过的实际情况与国际贸易实践 ,以出口贸易的基本过程为主线,以模拟设定的具体出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交.........
贸易公司实践报告(八篇)
发布时间:2023-05-25
在现在社会,报告的用途越来越大,要注意报告在写作时具有一定的格式。优秀的报告都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写,我们一......
2022年可行性报告代写公司(十五篇)
发布时间:2023-03-14
报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。怎样写报告才更能起到其作用呢......
关于饮水安全工程可行性研究报告审查意见
发布时间:2023-05-24
我局对《北乡镇农村饮水安全工程可行性研究报告》及其附件,按相关的规程规范进行审查,审查意见如下: 一.工程的供水范围、建设的必要性 本工程三栋屋工程点、李家工程点、莲花岗工程点、枫树下工程.........
房地产开发项目可行性研究报告的撰写(3篇)
发布时间:2023-01-01
在经济发展迅速的今天,报告不再是罕见的东西,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。写报告的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编帮大家整理的最新报......
可行性报告
发布时间:2023-01-09
第1章 项目总论 总论作为可行性研究报告的首章,要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。总论章可根据项目的具体条件,参照下列内容编.........
商贸有限公司辞职信范文
发布时间:2022-12-16
敬的领导:很遗憾我自己在这个非常关键时刻向公司提出辞职申请。来到****也快一年了,有过欢笑,有过收获,也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。记得有人曾说过,工作上如果一年没什么起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的,因而我开始了思索,认真的思考,思考的结果连自己都感到惊讶――或.........
2023年贸易公司的实践报告字 贸易公司实践十二篇(通用)
发布时间:2023-05-26
在当下社会,接触并使用报告的人越来越多,不同的报告内容同样也是不同的。优秀的报告都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编为大家带来的报告优秀范文,希望大家......
最新征地可行性报告 征地可研报告(四篇)
发布时间:2023-06-29
在经济发展迅速的今天,报告不再是罕见的东西,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗?下面是小编帮大家整理的最新报告范文......
大学生贸易公司实践报告
发布时间:2023-04-15
很久没有参加实习了,上一次实习还是一年前的暑假,之后就是一直想实习而没有机会,直到现在我还是没有去过。不过我的焦急终于不用再继续了,我找到了可以实习的地方,我准备到一家贸易公司开始我的实习工作。上.........
可行性调研报告总结(五篇)
发布时间:2023-07-28
随着社会不断地进步,报告使用的频率越来越高,报告具有语言陈述性的特点。优秀的报告都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面我给大家整理了一些优秀的报告范文,希望能......
2011年贸易公司实习报告范文
发布时间:2023-01-12
实习内容:根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我过的实际情况与国际贸易实践 ,以出口贸易的基本过程为主线,以模拟设定的具体出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交.........
最新贸易公司实训报告(4篇)
发布时间:2023-02-04
“报告”使用范围很广,按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以......
在国际贸易公司的实习报告
发布时间:2023-02-28
一、实习公司简介 丽宏国际贸易有限公司简介: 1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地xx0余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深.........
商贸公司述职报告 贸易公司出纳工作内容(四篇)
发布时间:2023-01-29
随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希望能够......
电信有限公司实习报告
发布时间:2023-02-04
在大三毕业之即,我非常荣幸的加入了青海省电信有限公司,10000号客户服务中心是中国电信在激励的市场竞争中着力打造的品牌形象,是化解各种复杂矛盾,持续改进服务质量的重要环节,一方面通过优质服务提升客.........
证券有限公司实习报告
发布时间:2023-06-09
序言:2010年7月份,正值暑假期间,我有幸得到了国泰君安的实习机会,从而开始了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍,我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习,其主要的任务便是.........
机械有限公司实习报告
发布时间:2022-12-13
今年6月26日——7月2日我们统计的学生到镇江xx路面机械有限公司进行了认识实习,在5天时间里,我所见到的每一样设备,所做的每一项工作基本上都是以前从来没有遇见过的,但是在师傅们的耐心指导与帮助下,我.........
年产吨优质大米加工厂建设项目可行性研究报告
发布时间:2023-01-27
年产吨优质大米加工厂建设项目可行性研究报告目录一、项目概况二、项目建设的必要性和可行性三、项目市场供求分析及预测四、项目建设地点选择分析六、生产工艺技术方案七、项目建设目标八、项目建设内容、规模和.........
最新可行性研究报告编制合同印花税率优质(3篇)
发布时间:2023-06-11
随着社会一步步向前发展,报告不再是罕见的东西,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。怎样写报告才更能起到其作用呢?报告应该怎么制定呢?这里我整理了一些优秀的报告......
食品有限公司实习报告
发布时间:2022-12-23
电话: 实习时间 实习地点 中山市咀香圆食品有限公司 实习目的: 通过本次实习,开阔视野,增长见识,扩宽我的知识面。了解本专业相关方面的知识,通过实习,启发我积极向上,努力学习。同时.........
证券有限公司实习报告
发布时间:2022-11-10
序言:2010年7月份,正值暑假期间,我有幸了国泰君安的实习机会,从而开始了为期两个月的毕业实习生活。了人力资源的介绍,我被安排在位于浦东国泰君安总部的信用交易实习,......