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销售部销售总监年终工作总结

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销售部销售总监年终工作总结
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一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。中国教育查字典语文网 www.chazidian.com

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

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关于销售年终工作总结范文汇总六篇总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结有什么格式呢?下面是小编帮大家整理的销售年终工作总结6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。销售年终工作总结篇1在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与.........
销售年终工作总结
发布时间:2020-10-26
实用的销售年终工作总结合集六篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编收集整理的销售年终工作总结6篇,希望能够帮助到大家。销售年终工作总结篇120xx年即将过去,在这将近一年的时.........
销售年终工作总结
发布时间:2023-01-02
销售年终工作总结 编辑: 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之.........
销售年终工作总结
发布时间:2023-01-07
有关销售年终工作总结集合6篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,让我们好好写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢?下面是小编精心整理的销售年终工作总结6篇,欢迎阅读与收藏。销售年终工作总结篇1时光荏苒,离开学校整整半年了,半年的时间,从还未毕业接触东岭集团开始,到现在成为一名东岭人,从一名学生蜕变为一名职场人士,从一名只知道向家里索取的“嫩头.........
销售年终工作总结
发布时间:2023-03-06
  以下是由查字典范文大全为大家整理的销售年终工作总结,希望你能喜欢。  转眼间,XX年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半.........
销售年终工作总结
发布时间:2023-02-01
精选销售年终工作总结锦集8篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编收集整理的销售年终工作总结8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。销售年终工作总结篇1转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历.........
销售年终工作总结
发布时间:2023-04-05
关于销售年终工作总结集锦五篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编精心整理的销售年终工作总结5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。销售年终工作总结篇1开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心.........
销售年终工作总结
发布时间:2022-12-23
销售年终工作总结集锦十篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,让我们一起来学习写总结吧。那么总结有什么格式呢?以下是小编精心整理的销售年终工作总结10篇,希望对大家有所帮助。销售年终工作总结篇1时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的.........
销售年终工作总结
发布时间:2022-10-10
有关销售年终工作总结模板集锦5篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编精心整理的销售年终工作总结5篇,欢迎大家分享。销售年终工作总结篇1自从本人20xx年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业.........