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快速消费品促销活动策划方案

格式:DOC 上传日期:2023-05-06 00:31:18
快速消费品促销活动策划方案
时间:2023-05-06 00:31:18     小编:

在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。

许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。但实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。

“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌,基本上都是重复着相似的或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品牌内涵也因为促销而更加丰富。

这里就是严密的促销管理所产生的效应。

快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施?

一、作好促销活动管理和组织工作。

这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下:

一促销活动前期准备工作

首先,注意抓好促销方案的策划、设计环节

促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。

主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展,是否对市场带来积极的影响等等;

其次,注意促销活动的时间选择和安排

由促销经理主管依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。

再次,确定各自职责范围

明确促销经理主管、促销员各自权责范围;明确信息收集流程,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。

如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整,以改进促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。

零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动,其特点是规模小、投入的人力、物力少,不需要大量的广告投入,可操作性比较强,时间可长可短。这类活动规模比较小,活动比较容易把握。

酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入,操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

第五,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作

促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以尝,实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施

快速消费品促销活动策划方案飞雪

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为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该如何写一......
促销活动策划方案 校园促销活动策划方案(十四篇)
发布时间:2023-03-23
为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下就是小编给大家讲解介......
促销活动策划方案
发布时间:2023-02-05
【热门】促销活动策划方案4篇为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的促销活动策划方案4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。促销活动策划方案篇1一:活动主题:关爱有我健康行二:活动时间:3.6——3.15三:活动门店:各门店四:活动内容:1):.........
促销活动策划方案
发布时间:2023-03-17
关于促销活动策划方案八篇为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编帮大家整理的促销活动策划方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。促销活动策划方案篇1随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学.........
促销活动策划方案
发布时间:2022-09-09
【精华】促销活动策划方案四篇为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编为大家收集的促销活动策划方案4篇,欢迎阅读与收藏。促销活动策划方案篇1浓情元宵--xxxx年元宵节促销策划活动时间:xxxx年2月24日-25日活动主题:xxxx年元宵节促销策划活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、.........
促销活动策划方案
发布时间:2023-03-18
促销活动策划方案范文6篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就需要我们事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的促销活动策划方案6篇,希望对大家有所帮助。促销活动策划方案篇1一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者三.活动内容:5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520.........
促销活动策划方案
发布时间:2023-01-25
【必备】促销活动策划方案四篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案是有很强可操作性的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编整理的促销活动策划方案4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。促销活动策划方案篇1一、活动时间:20xx年2月26-28日二、活动内容:1、购物赠汤圆:2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的思念汤圆1袋(.........
2023年礼品促销活动方案策划 礼品店促销方案(通用十一篇)
发布时间:2023-07-20
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案能够帮助到我们......
最新促销活动方案 促销活动策划方案(16篇)
发布时间:2023-03-08
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案的时候需要注......