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史玉柱三大“杀手锏”

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史玉柱三大“杀手锏”
时间:2023-05-04 00:09:02     小编:

史玉柱创造了独一无二的营销方法,他成功营销的杀手锏是什么?

从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹,从不名一文的深圳打工仔到拥有数亿资产的“巨人集团”老总,后来忽然不见踪影。几年后,他又镇定地躲在“脑白金”后面,操纵着令无数广告媒体厌烦的“今年过节不收礼,收礼就送脑白金”广告轰炸。在“脑白金”中赚得盆满钵满的时候,他又带着他的“征途”赶赴纽交所上市,颇有点“王者归来”的味道。

对于网游市场的营销,史玉柱曾一再向媒体表示“很落后,这个行业最不重视消费者的研究”,在网络游戏界几乎没有一个领军人物能够像史玉柱那样玩游戏一玩就是二十多年。

他的竞争对手陈天桥和丁磊都是不玩游戏,因此他们不能深切地感受到什么样的游戏产品能够让玩家欲罢不能,他们也不会去考虑为什么游戏一定要进行枯燥地打怪升级,这些问题没有一定年限的游戏经历根本没有办法回答。

无止尽地去了解客户的需求,这是史玉柱营销的“杀手锏”之一。

一、脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二,脑白金大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例,像《一天不大便等于抽三包烟》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。

三、最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告,从2002年开始投放电视,一直到今天,竟然坚持了5年,这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。

史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者,在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的,其中最关键的一条就是“集中优势兵力,各个突破”。“史玉柱营销法则”中有6条,其中三条都与之有关:

第一条是第一法则:“做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功”;

第二条是重点法则:“在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫,如果没有重点平均用力,必然会失败。”

第三条是品牌延伸法则,既“一个产品一个品牌,品牌不能乱延伸”。

由此可见史玉柱对集中优势兵力原则的重视。在脑白金的营销上,这条原则更被运用得淋漓尽致。

比如,在脑白金最先启动的江阴市场,史玉柱先做一个县,花了10万元广告费打江阴市场,很快产生了热烈的市场效应,选择江阴是为了更好地把农村和城市市场衔接起来,而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告。正是这种营销思路使脑白金在保健品的红海里做到了出了“营销蓝海”。

在网络游戏上,史玉柱的“海陆空”军队又开始倾巢而出,沿袭着特有的“史氏”务实而又出奇制胜的营销风格。他把二三线城市作为战略重点,高密度高强度的推广活动让《征途》在短时间内享有非常高的知名度,几乎对所有的网吧都进行了地毯式的“入侵”,随便走进一家网吧,《征途》的招贴画、小漫画必然能在醒目位置出现,甚至门把手上、厕所里都不放过;他打出了和脑白金一样俗气的广告:“给玩家发工资”。意思是,只要玩家每月在线超过120小时,就有可能拿到价值100元的“全额工资”,对于细节的苛求无以复加。

“超强的执行能力和军事化的管理”是史玉柱能够东山再起的第三个“杀手锏”。

正是这三大“杀手锏”让史玉柱在营销界重塑“王者形象”。

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在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优......
最新这个杀手不太冷的观后感500字(五篇)
发布时间:2023-02-22
当认真看完一部作品后,相信大家的收获肯定不少吧,是时候写一篇观后感好好记录一下了。当我们想要好好写一篇观后感的时候却不知道该怎么下笔吗?下面我就给大家讲一讲优秀......
最新天柱山导游词1000字(三篇)
发布时间:2023-05-29
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编帮大家......
史上最感人的分手信
发布时间:2023-05-21
亲爱的,这是我第一次,也是最后一次给你写信了。因为写完这封信,我将要离开你。亲爱的,还记得我们是怎么认识的吗?那时候刚刚失恋的你总是彻夜难眠,在网上遇见了陪室友刷夜的我。是,我承认是我傻,明知道你.........
最新玉台体古诗译文 玉台体其十(三篇)
发布时间:2023-06-10
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大家收集的优......
玉兰花字作文 玉兰花作文字三篇(优秀)
发布时间:2023-05-26
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望......
最新南京大屠杀演讲稿400字 南京大屠杀演讲稿1000字(21篇)
发布时间:2023-02-25
使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在日常生活和工作中,能够利用到演讲稿的场合越来越多。我们如何才能写得一篇优质的演讲稿呢?下面是小编帮大家整理的优秀演......
鞍山玉石雕刻大师张玉珍人物事迹
发布时间:2020-01-07
从17岁在岫岩玉器厂做学徒到如今成为中国工艺美术大师,张玉珍与玉石雕刻结下了近半个世纪的不解情缘。1957年,由于工作出色,做学徒不到3个月,年龄不满20岁的张玉珍被岫岩玉器厂派往北京工艺美术学校玉雕专业深造。白天,她除了上理论课学习理论知识外,还上雕刻班学习雕刻技术。晚上,她一人留在宿舍复习白天所学的知识,熄灯了,她还拿着手电在被窝里画画、看书。学校每个月补助13元钱,她几乎全用来买玉雕设计、雕.........
最新玩三国杀检讨书600(三篇)
发布时间:2023-05-19
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注......
2023年杀线虫剂 杀菌剂(3篇)
发布时间:2023-05-12
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里我整理了一些优......
2023年棱柱的概念与性质 棱柱的形状通用
发布时间:2023-04-28
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面......
南京大屠杀观后感850字
发布时间:2023-02-27
南京大屠杀观后感850字(一) 今天,老师带领我们全班同学去看电影,片名叫《南京大屠杀》,看完后,我的心里久久不能平静。 浓烈的尸臭与血腥迷漫了南京城,黑暗与死亡笼罩着惊慌失措的人们。难民们不知.........
2023年误杀影评分析观后感 误杀的观影感(十三篇)
发布时间:2023-06-16
当品味完一部作品后,一定对生活有了新的感悟和看法吧,让我们好好写份观后感,把你的收获感想写下来吧。好的观后感对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇观后感文章。......