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白酒核心销售人员培训心得

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白酒核心销售人员培训心得
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白酒核心销售人员培训心得

———刘豪华

健康白酒黄州市场:刘豪华

很高兴公司给我这个机会来到公司总部学习,能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友,我们总共88人,其中劲酒团队62人,毛铺酒团队26人,在这培训的四天时间里,我真的学到了很多,也有很多感悟,下面我就以这几天培训来细说一下。

第一个项目是空中断桥,拓展培训中有这样的一句换----断桥一小步,人生一大步,那么你能不能勇敢的跨过生命中的这一步,你能不能挑战自我的内心极限?刚开始看着队友过桥的时候在上面呆很长时间,我就想快跳过去啊,有必要用这么长时间么,因为我们每个项目都是计时的,当真正轮到我时我才发现世界末日来了,没想到站在下面看的时候没感觉,当真正站在这个高空架后,我才发现我全身都在颤抖。折腾了半天,终于在教练的激励和队员的鼓励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限;在生活和工作当中我们应该树立信心,自我突破,克服随时内心的冲击。

接下来就是第二个项目了:信任背摔。教练给我们讲解项目注意的事项;所有队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品,所有的队员站成两排,这些人将负责承接跌落者,交替排列,掌心向上,形成一个安全的承接区。同时膝盖相对,形成二次保护。所有工作准备完毕,教练问谁第一个上来,我举手示意,于是我成了第一个"背摔"的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住,防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直,不然摔落下来屁股先着落下面的人就得承受很大的压力。我问我的队员"你们准备好了吗"队员回答"准备好了".然后教练将我顺势一推,当时内心真的很恐惧,但我相信我的队员。信任与被信任是非常难得的一件事情,也是很荣幸的一件事情。任何时候,任何事情我们同事、朋友、家人之间都应该要去信任对方,才能去支持和帮助对方,所有的队员也非常的自信,相信通过我们团队合作的力量能接住我,而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上,我们才能更好的配合,互相的支持,更好的紧密合作起来,这样才是一个真正的团队。

第三个项目是海上求生,一开始是有16块木板可以根据不同的距离放在海面上让队员依次过去,一开始可能太心急没有过多的注意,在求生过程中因为没有固定木板而被漂走,最后只剩下6块木板,当时以为过不去了,好多人都绝望了,想着要放弃,但是一直在坚持,最后我们想到一个办法,我们把木板绑在脚上,三个人依次过去把剩下的队友背过来,终于在最后的几秒钟所有的队员成功过海。看着所有队员灿烂的笑容,我想胜利的果实总是会让人如此的兴奋吧!工作中不也是如此吗,也许你会遭遇到无数次的拒绝,想到要放弃,可是说不定你最后的一次坚持就是成交的关键,这项活动让我感悟到办法总比问题多,不到最后的时刻永远不要轻言放弃。

接下来就是最好一个项目了:雷区取水,就是指用绳子圈出一个雷区,中间放置一瓶矿泉水,然后道具就是绳子,在取水过程中任何部位不得碰及雷区,采用取水方法最多的获胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题、解决问题的战略团队,大家都各司其职,在拓展项目中寻找合作的黄金点,不断形成一种默契,团队每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气,也克服了有时只凭感觉行事的思维定式,没有凝聚力的团队就没有竞争力,如果没有团队精神,这次所有的训练项目就无法完成,在本次拓展过程中,每个对的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好,个体对团队的关注应该远远超过了其自身!

今天一天的拓展如果用一句话来总结,我想应该就是突破、信任、坚持、团结!

有了第一天的拓展项目,我们团队能更好的凝聚在一起,接下来的几天我们依次学习了覃老师的《不一样的劲牌营销》;张老师的《营销工作转型》;曹老师的《体验式营销》等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。

《不一样的劲牌营销》:劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位,其实,就是每一名劲牌营销人,每一天、每一店、每一瓶,踏踏实实、勤勤恳恳,不玩巧、不忽悠,一点一滴的做出来的。我们没有别人"高大上"的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会,我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九严寒、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影!.公司秉承以不断提高消费者身体素质和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样,劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧!

《营销工作转型》产品策划要始于消费者,终于消费者。每个产品都要好而不同。在包装上做减法,质量上做加法,注重产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去,并与消费者形成互动,从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作,越亲近消费者就越能掌握市场,就越能把产品放进消费者心中。

当然不得不提的是一个人的道德与修养,在我们培训的教室的右前方写着一句话:一家企业能走多远,取决于人才的道德水平。招聘过程中,要对应聘者进行明察暗访,对道德品质不佳者,一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此,做事先做人,只有先把人做好,其他工作才能得以顺利的开展。

虽然我们培训时间很短,只有四天时间,是劲牌公司这个大家庭让我们相聚在一起,有些老员工已经在市场一线工作了10年有余,我思索是什么能让一名员工在公司工作这么长时间,现在我终于知道光靠工资是留不住一个人的,我想真正的应该是精神层面上的一种提升吧,身为劲牌公司的一员真的很荣幸。快乐工作,快乐生活!当然还有很多我未能学到的东西,我会尽我所能将在公司所学所想传递给市场每一名同事。希望我们所有的人能和公司共同进步,共同成长,早日完成公司做百年企业,树百年品牌的伟大愿景! 毛铺苦荞酒黄州市场主管:刘豪华

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销售培训心得体会文章1上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要认真、坚持、积极、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,.........
服装销售培训心得体会
发布时间:2023-02-19
服装销售培训心得体会服装销售培训心得体会1此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。现将此次培训总结作如下汇报:一、本次学习的内容1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培.........
最新销售培训心得(六篇)
发布时间:2023-01-13
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是小编为大......
2012年销售培训心得体会
发布时间:2011-12-27
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,.........
汽车销售培训心得体会
发布时间:2023-02-03
  前几天我参加了公司为我们安排的汽车销售培训,通过这三天的汽车销售培训,我可以说是受益匪浅,让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售.........
销售入职培训心得体会
发布时间:2022-12-12
销售入职培训心得体会1今天,我满怀着对未来的美好憧憬,我们加入了xxx公司的销售团队,做为新员工,我们共x人参加了为期两天的新员工职前培训,今天是培训的第一天,通过今天的培训,我们了解了公司的发展愿景,解读了公司文化和制度,并邀请公司领导参与分享经验。短短一天的培训时间,让我们更加了解到金炭公司的创新与独特文化,认识到团队精神的重要性。培训时间虽短但我们受益匪浅,这都归功于公司的合理安排。今天,公.........
服装销售培训心得体会
发布时间:2022-09-30
服装销售培训心得体会(一) 前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训,感谢公司领导对我的信任与帮助,给我这次学习的机会,通过此次学习培训,使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学.........
销售课程培训心得体会
发布时间:2023-07-27
销售培训,是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。以下是销售课程培训心得体会,欢迎阅读。销售课程培训心得体会1首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会,通过这两次的学习让我学到了不少关于销售,人生知识,相信在以后的道路上能给我指引方向,少走弯路。传统意义上的销售,是通过一切手段把东西卖出去,把钱收回来,这里的一切手段包括坑蒙拐骗,所销售的业绩是短暂和偶然的,当然没有战术,.........
水泥销售培训心得体会
发布时间:2023-02-21
水泥销售培训心得体会1作为一名销售人员,我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋、更努力、更执着的精神去接受培训这项任务。于是,当我们下车不久就同梁厂长深入一线,了解这里的环境,操作平台,设备,采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天,但收获匪浅,下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。首先,对生产石灰石日总量、矿山分厂的成本管控指标、机械设备、铲装设备、生产线进行了详.........
销售珠宝培训心得体会
发布时间:2022-11-29
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。下面是查字典范文网小编为大家准备的销售珠宝培训心得体会,希望大家喜欢。自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。.........
2023年销售培训心得(3篇)
发布时间:2023-03-19
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下......
最新个人产品销售培训心得体会 销售产品知识培训总结心得体会(五篇)
发布时间:2023-03-22
在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对......
最新销售培训心得体会 销售培训心得体会总结报告(大全八篇)
发布时间:2023-04-11
我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的心得......
2023年酒店营销培训心得 酒店营销策划实训心得精选(6篇)
发布时间:2023-03-29
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里我整理......
电话销售培训心得体会总结 电话销售培训心得体会12篇(汇总)
发布时间:2023-04-17
学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家......
销售技巧培训心得体会总结 销售技巧培训心得体会(二十一篇)
发布时间:2023-03-01
在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?那么下面我就给大家讲一讲心得体......
最新服装销售培训心得体会500字 服装销售培训心得体会(10篇)
发布时间:2023-03-11
学习中的快乐,产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的,只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢?下面是小编帮大家整理的心得体......
最新保险销售培训心得体会 销售培训心得体会200字(实用六篇)
发布时间:2023-07-19
从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的优秀心得体会......
最新销售技巧培训心得体会800字 销售技巧培训心得体会通用
发布时间:2023-05-01
我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?下面小编给大家带来关于学习......
2023年销售行业培训心得体会总结 销售行业培训心得体会优秀
发布时间:2023-05-08
当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?接下来我就给大家介绍一......
最新销售入职培训心得体会800字 销售入职培训心得体会(14篇)
发布时间:2023-02-20
心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,......