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2012年上半年工作总结及下半年工作计划范文

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2012年上半年工作总结及下半年工作计划范文
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第一部分 工作回顾与总结

自5月4日开始上班以后,不知不觉中已经过去三个月,在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作,所做一些不知所措的事情,下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作

5月、6月份的工作

自上班开始,直到月底,上班八小时所做的事情,几乎没有一件是和我的销售工作有关,几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案,我清楚的记得,整整一个5月我就打了六个电话出去,还有四个被拒的,五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户,样本是寄出去了,可是白天客户上班的时候,我也没有时间去和客户勾通,只能放在那里等死了,没有勾通过的关系,那不叫关系,只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系,即使客户那边儿有需求,他们也不会想起我的。

认识人的方式有很多种,关键是看你给对方留的印象怎么样,是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你,这才是关键

在五月里,整理前任留下来的客户资料时,发现没有什么有用的东西,那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的,它们只是一些代加工的企业,曾经照着那些资料打过几个电话,都没有这方面的需求,后来马燕丽也用这些资料打过电话,得出同样的结论

从五月份的第二个周末开始,着手对伏、郑、马、岳四人开始培训,主要是一些基础理论知识的培训,按先后顺序依次讲了以下内容:

1、单级制冷系统的工作原理

2、技术方案的制作与修改

3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式

4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等

5、快速温箱箱的工作原理,制冷系统的配置

6、冲击箱的原理,其与快速温变箱的区别,并带着他们去车间实地介绍给他们看

7、盐雾箱的工作原理及其结构等

8、进行一次摸底考试,并进行讲评

整个培训在七月中旬结束,我认识该告诉他们的,已经全部告诉他们了,不该讲的也已经讲了一部分,至于他们能记住并理解多少,那就要看他们的领悟能力与用工程度了。

六月份的工作,基本上是在对五月份工作的复制,工作性质还是在为他们服务,自己的工作还是没有什么进展,每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上,标准的规格书还好一些,如果遇到招标的技术方案,可能要三天、五天、甚至时间更长,这样的工作,对于我自己的销售工作来说,已经没有时间去寻找客户了,有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读

只有在六月下旬的时候,我才忙里偷闲的联系了一些客户,也只是为数不多的几个罢了

七月份的工作:

前第一周就接到无锡的一个招标书,用了一周半的时间才完成四个技术方案,这中间还去了无锡质检所三次,四个技术方案分别是:3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用,步入式试验室是轴承中心使用。

7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是:购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同

1、购买标书:在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通,问一些基本的参数与使用情况,再决定要不要购买标书,如果做不了就放弃,技术力量能达到客户要求的程度,就购买标书,开始制作标书

2、制作标书:这个过程是相当长的,过程也是相当复杂的,中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通,来获取尽可能多的信息,以利于标书的制作。一份完整的标书包括:承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等

3、递交标书:这个过程是可以现场递交,也可以提前以快递的方式递交,要注意的是保证金的递交,一般会是以汇票、现金等方式来递交

4、唱标:唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的,公布的内容有:投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间

5、评标与答疑:在唱标结束后,招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等

6、公布中标结果;有两种方式:一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家

7、签订采购合同:在中标结果公布后,招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同,超过双规的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题

在这七步里面,我感觉最重要是第二步中的操作,这其间不单要和客户进行技术勾通,更重要的是公关的作用,如果公关工作做得到位,就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用,但这笔费用和中标金额相比,是相当小的,而其产生的影响可是不能忽视的,甚至会直接影响到结果。

在6月中旬和7月下旬,先后两次出差山东,全是为了海尔的一个网上招标项目,第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识,而第二次去是完全为了公关,结果是第一次成功了,而第二次只能算是无功而返呀,只约到了使用部门的人,而采购部门的人却是一直避而不见,这中间可能有一些不信任的成分,也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢,这一采购计划已经实施了近三月了,还没有公布什么时候可以看到结果,什么时候开始竞价,只是一味的让人慢慢的等下去,渐渐的消磨供应商的积极性。

共2页,当前第1页12

第一次去青岛,不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员,而且还得知了九月份的一个招标信息,这样我们就可以提前去做一些工作,把相应的关系都理一理,疏通一下,好为我们下次投标做好公关准备

对于5月、6月、7月三个月的工作,我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方,什么时候做什么事儿,用什么方式来处理什么样的事情,整体上处在一种思想的转变阶段,一直没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。

季度工作计划与月度分工

第三季度的工作计划,把主要精力放在长三角地区,但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。

八月份把精力放在上海,打破原有的分区,联系已认识的客户,挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上,更合理的安排出行计划。争取能在上海签两到三个订单,金额在二十万左右

九月份把精力放在苏州与无锡,打进一些大的公司,主要做外资或者合资企业,利用一切可以利用的关系,找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户,最少在80家以上,争取有十万到二十万的订单可以签

第四季度工作计划与月度分工

1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类,进行客户资源分析,整理出一批优质客户资源,进行重点攻坚,进行重点跟踪与摸排

2、十一月份,在长三角地区有起色的时候继续北方的客户开发,重点在华北地区,在光伏太阳能行业,电子电器行业,以及北方集团下属企业的攻坚,相信会有订单

3、十二月份,把山东、华北、长三角地区的客户进行二次拜访,建立个人关系与公司关系,为以后的订单做好前期工作

争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单共2页,当前第2页12

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发布时间:2023-01-23
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里给大家分享一些最新......
2022年销售上半年工作总结及下半年工作计划范文
发布时间:2022-12-21
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结......
2012年上半年工作总结暨下半年工作计划
发布时间:2022-08-07
今年上半年我中心按照上级主管部门相关文件精神,始终致力于新农合制度的完善与各级定点医疗机构的监管工作,进一步规范了县内各级新农合定点医疗机构服务行为,有效避免了医院通过各种方式变相加重病人经济负担.........
公司半年度工作总结及下半年计划 半年度总结及下半年计划范文
发布时间:2023-07-04
时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写......
县文联上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-02-06
县文联XX年上半年工作总结及下半年工作计划 在县委、县政府的关怀领导下,在各级主管部门的重视支持下,县文联坚持文艺"两为"方向和"双 百"方针,围绕培养文艺人才,繁荣文艺创作,配合中心.........
镇上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-01-17
镇上半年工作总结及下半年工作计划:2011年,在县委、县政府正确领导下,我镇坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实党的十七届五中、六中全会精神,按照县委县政府“围绕一个核心、推动三大建设提速、优化四大特.........
房产销售上半年工作总结及下半年工作计划范文
发布时间:2023-07-21
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结......
大学生村官2012年上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2022-12-30
这半年来,在各级领导的关心和帮助下,我逐渐适应了农村的工作环境,以饱满的热情投入到工作中去。通过半年多来的工作,自己各方面素质都有了较大的提高,扎根基层、服务三农的意识得到增强,基层工作经验有所增.........
2014年上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-04-19
时间流逝,转眼间已经到了2014年的下半年了。结合上半年的工作情况,现将2014年上半年工作总结及下半年工作计划作如下汇报:一、上半年工作.........
市司法局2012年上半年工作总结以及下半年工作计划
发布时间:2023-04-05
市司法局2010年上半年工作总结以及下半年工作计划今年,我局司法行政工作以科学发展观为指导,在市委、市政府的领导下,以服务经济建设、维护社会稳定为首任,深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法.........
最新上半年工作总结及下半年工作计划通知 上半年工作总结及下半年工作计划部队(四篇)
发布时间:2023-01-09
时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?这里给......
2022年会计上半年工作总结及下半年工作计划范文多篇
发布时间:2022-11-24
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。什么样的计划才是有效的呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么......
生产上半年工作总结下半年工作计划 生产上半年工作总结及下半年工作计划(5篇)
发布时间:2023-07-14
计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。我们该怎么拟定计划呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书......
文联2011年上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2022-08-17
2011年上半年,原平市文联工作以学习贯彻党的十七届四中全会精神为指针,认真组织开展各项文艺活动,紧紧围绕市委市政府中心工作,在市委市政府提出的“认真贯彻落实忻州市“三五”工作总要求,以科学发展观为统.........
文联2011年上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-03-05
2011年上半年,原平市文联工作以学习贯彻党的十七届四中全会精神为指针,认真组织开展各项文艺活动,紧紧围绕市委市政府中心工作,在市委市政府提出的“认真贯彻落实忻州市“三五”工作总要求,以科学发展观为统.........
银行半年工作总结范文简短 银行上半年工作总结及下半年工作计划范文
发布时间:2023-03-13
总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中......
最新上半年工作总结及下半年计划 半年工作总结和下半年工作计划(20篇)
发布时间:2023-04-23
时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可......
单位上半年工作总结及下半年工作思路及计划 单位上半年总结与下半年工作计划优秀
发布时间:2023-04-28
做任何工作都应改有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。相信许多人会觉得计划很难写?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。单位上......
共青团区委2012年上半年工作总结及下半年计划
发布时间:2022-12-09
2010年上半年,**共青团坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,突出“凝聚融合、志愿公益、成才创业、建设创新”的工作重点,继承转化奥运工作.........
上半年工作总结及下半年工作计划通知 上半年工作总结及下半年工作计划部队优秀(十九篇)
发布时间:2023-06-24
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,......
最新公司上半年工作总结及下半年工作计划表 公司上半年工作总结及下半年工作计划(14篇)
发布时间:2023-03-27
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。公......
公司员工上半年工作总结及下半年工作计划 员工上半年总结和下半年计划(16篇)
发布时间:2023-06-05
时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文......
2023年上半年工作总结及下半年工作计划通知 上半年工作总结及下半年工作计划部队(二十一篇)
发布时间:2023-02-22
计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?下面我帮大家......
公司上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-07-13
今年以来,我们按照集团公司总体部署,结合社区实际制定出“围绕一个中心,生产经营中心;抓好一个落实,落实党委工作责任制;突出两个“安”字,安全生产和人心安定;做好四个结合:常规工作与重点工作.........
学校上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-05-11
2011年上半年韩张镇中心校在县教育局的正确领导下,认真贯彻落实上级有关文件精神,牢固树立和落实科学发展观,坚持“质量立校、科研兴校、特色强校”的办学方针,以深入开展“管理质量年”活动为工作核心,确立.........
某站上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-01-16
xxxx年,我站在市建设局的正确领导下,以“三个代表”重要思想为指导,坚持科学发展观,紧紧围绕“建设工程质量管理攻坚年”活动这一主线,开拓创新、务实进取,扎实开展各项工作, 按照年初部署,实现时间过半任.........
最新上半年工作总结及下半年的工作计划 上半年工作总结及下半年工作安排(二十篇)
发布时间:2023-04-02
光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?以下是小编收集整理的工作计划书......
2012年上半年个人工作总结与2012年下半年工作计划
发布时间:2022-12-05
转眼间半年的时间已从指间流逝,不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度,自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方,自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神.........
2012年4S店售后服务上半年工作总结及下半年工作计划
发布时间:2023-01-06
众所周知,目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长,随之人们消费观念的越来越理性及成熟,对要求也越来越高。弹指一挥间,转眼间半年过去,在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性,作为娄底宇森汽车销售有限公司.........
出纳人员2017上半年工作总结及下半年工作计划范文
发布时间:2023-04-07
回顾这期间的工作情况,来做一个工作上的总结,本内容由小编为大家带来的出纳人员2017上半年工作总结及下半年工作计划范文,欢迎大家学习!【出纳人员2017上半年工作总结及下半年工作计划范文一】一、大力组织存款,存款稳步增长面对银行业竞争日趋激烈的形势,我社坚持做到人无我有、人有我优、人优我新的创新意识,不断推出新的金融业务品种,激发了广大员工组织存款的积极性,促进了存款稳步增长。一是实施存款大户公关.........
2022上半年工作总结及下半年工作计划范文精选8篇
发布时间:2023-04-19
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面查字典小编为大家精心整理了2022上半年工作总结......
2022企业上半年工作总结及下半年工作计划范文大全
发布时间:2022-12-12
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不妨坐下来好好写写总结吧。什么样的总结才是有效的呢?下面是......
妇联上半年工作总结及下半年计划
发布时间:2023-01-16
今年上半年以来,我村妇联工作在街道妇联的精心指导下,以加快我村新农村建设、构建和谐为目标,服从服务于党工委工作的大局,切实维护妇女儿童合法权益,促进男女平等,富有创造性地开展了一系列工作,为我村的.........