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2021《影响力》的读书心得个人体会

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2021《影响力》的读书心得个人体会
时间:2023-01-06 01:30:09     小编:冯玉琳

《影响力》是一本很系统、很有深度的专业书籍,可以说是说服力方面的权威。但它不像其他学术著作那样乏味、生硬,本书语言通俗易懂,是人人都可以读懂的。下面小编给大家带来2021《影响力》的读书心得个人体会,希望大家喜欢!

2021《影响力》的读书心得个人体会1

加入希尔安处方A线—读书会之后,众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书,由于没有心理学相关知识的储备,初读还是不甚明白,渐渐发现这本书的确名不虚传,读后收获颇丰,不愧是一本营销心理学经典之作。

这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为,还经过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点,让我们看到现象背后的本质,教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则,分别是:一、互惠原则;二、承诺和一致原则;三、社会认同原则;四、喜好原则;五、权威原则;六、稀缺原则。

影响力原则是一个很辩证的原则,如果把它用在正道上,就是正面的影响力;如果把它用到歪道上,就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段,似乎为人所不齿,这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。经过通读该书,我想分享的是正面的影响力。

1、互惠原则。当我们在做客情的时候,经过拜访,一回生两回熟;必须的礼品馈赠,宴请等增进情感积累的方式;与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自我的约束力,从而行为上也持续一致。很多时候,公司会举办年度职责考核书签约仪式,对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行,确保签约人给出正式的承诺。

3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”,就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子,大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时,我们也经常用到这个原则,会告诉客户,和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品,因为大家都在用了,也就是说你们医院也应当引进该产品。

4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。我们常说的,物以类聚,人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自我相似的口音,读后感m。simayi就会说:您是我老乡啊!一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举,作为销售人员应当擅于了解和发现客户的需求,并要及时满足客户需求。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威,并且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人,他们是某一个专业领域的专家和学者,他们是某一个专业领域的协会领导,他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量,我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。

6、稀缺原则。越少见,则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”,“机不可失,失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会,知名专家授课,学术层级高,又在旅游胜地,名额相当有限,这个时候,我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议(医院不报销相关费用,我们全程核销费用),平时久攻不下的客户,让这个客户充分感受到这个名额来之不易,这样做效果肯定事半功倍。

读一遍也好,读两遍也罢,读多少遍都不重要,读书贵在于,是为了让自我拓展视野,开阔思路,多学多思,最终学以致用。

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个人读书心得体会范文,每个人从小到大都要写个人读书心得体会,读过那么多书却总是学不会个人读书心得体会,那么如何编写个人读书心得体会呢?......
最新背影读书心得体会字 《背影》读书心得(优质3篇)
发布时间:2023-05-24
我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?那么下面我就......
最新看影响力读后感(19篇)
发布时间:2023-04-09
当认真看完一部作品后,相信大家的收获肯定不少吧,是时候写一篇读后感好好记录一下了。那么该如何才能够写好一篇读后感呢?以下是小编为大家收集的读后感的范文,仅供参考......
2021年教师读书心得体会 教师读书心得体会800字
发布时间:2023-01-16
 读书心得就是应用自己的话语,把读过的东西,浓 缩成简略的文字,然后加以评价,最重要的是提出自己的看法或意见。为了让您在写作时更加简单方便,以下是小编精心整理得2020教师读书心得体会【范文3篇】,希望对大家有所帮助。 2021年教师读书心得体会一 在新的实纪,中国教育艰难地走在改革的路上,在我的目力所及范围内,小学语文界,我看好这个人:窦桂梅。 全国教育系统劳动模范、全国模范教师......
悬崖之上电影观后感2021个人心得体会范文
发布时间:2023-06-13
后面没有撤退的地方,站在悬崖上的人们面前是一个巨大的深渊,进退两难,这部电影的标题几乎贯穿了整部电影,以下是小编整理的悬崖之上电影观后感2021个人心得体会范文......
自控力读书心得体会
发布时间:2023-02-14
自控力读书心得体会,在此分享读书心得2000字。下面是查字典范文网小编为大家收集整理的自控力读书心得体会,欢迎大家阅读。 自控力读书心得体会篇1 《自控力》这本书里并不完全都是枯燥、晦.........
《背影》读书心得体会800字左右 背影读书心得体会1000字左右(16篇)
发布时间:2023-03-19
从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望......
描述有关《背影》的读书心得体会
发布时间:2023-06-22
朱自清《背影》全文只有一千五百字,却感人至深,脍炙人口。所以小编今天给大家分享有关于《背影》的读书心得体会,大家可以阅读一下。读书心得一少年朋友,你是不是对父母的细心呵护感到过不快你是不是面对父母的唠叨心存埋怨,甚至,有时会粗暴地打断或报以斥责以前,我也有过类似的行为,但是,当我读了《背影》之后,我最想说的一句话是:朋友,请理解父母的爱。《背影》中,父亲送别儿子时亲自照看行李、和脚夫讲价钱、送儿子.........
最新《背影》的读书心得体会(七篇)
发布时间:2023-02-05
我们在一些事情上受到启发后,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢?下面我帮大家......
2021《非暴力沟通》的读书心得感慨
发布时间:2023-01-24
《非暴力沟通》与其它沟通类的书籍有所不同,这本书讲的是从人的情感诉求出发,说话前三思,并学会站在对方的角度上思考来进行交流的温和式沟通。下面小编给大家带来202......
2021《非暴力沟通》的读书心得感慨
发布时间:2023-01-03
《非暴力沟通》与其它沟通类的书籍有所不同,这本书讲的是从人的情感诉求出发,说话前三思,并学会站在对方的角度上思考来进行交流的温和式沟通。下面小编给大家带来202......
2021《非暴力沟通》的读书心得感慨
发布时间:2017-03-21
《非暴力沟通》与其它沟通类的书籍有所不同,这本书讲的是从人的情感诉求出发,说话前三思,并学会站在对方的角度上思考来进行交流的温和式沟通。下面小编给大家带来202......
关于描写《背影》的读书心得体会
发布时间:2023-01-17
盘点亲情,有多少人在关心你,多少人在爱着你?他们无私地为你奉献着,同时也赋予你希望。所以小编今天给大家分享有关于《背影》的读书心得体会,有时间要看看哦。读书心得一朱自清刻画着那父亲肥胖、腿脚不便的依依惜别的背影。不辞辛劳地送儿子去车站、步履艰难地为儿子去买橘。虽家境惨淡的父亲但还不忘给儿子送去一件皮大衣以防着凉,还有离别时叮嘱着那已长大成人的儿子懂得不能再懂的唠叨话语,都使朱自清情不自禁簌簌地流下.........
《偷影子的人》读书心得
发布时间:2022-12-21
《偷影子的人》读书心得当品读完一部作品后,你有什么总结呢?是时候抽出时间写写读书心得了。想必许多人都在为如何写好读书心得而烦恼吧,下面是小编为大家收集的《偷影子的人》读书心得,仅供参考,欢迎大家阅读。《偷影子的人》读书心得1我的影子,可能向你透露了什么秘密。“你看着吧,一切都会顺利度过。”“随着时间流逝,很多事情最后可能都会迎刃而解。”谁说不是呢。无论发生什么时间又不会停下。该发生的依旧会发生只不.........
教师顶岗实习心得:教师对学生的影响力
发布时间:2022-11-11
孩子成长过程中对其影响最大的当属家庭、学校和社会,而对一个已入学的孩子来说,其受教育的主要地点则是在学校。其中,老师对他的影响是深刻且巨大的。教师与学生“有效接触”时间远远多于家长,使其更容易用自己的情感、意志、行为去熏陶和影响学生。所以,教师在孩子的成长过程中扮演着至关重要的角色,一位优秀的老师是学生成才不可或缺的因素。在学校教育中,每个班级都有不同的特点,而在班级中,每个学生也都有不同的特点。.........
《自控力》读书心得个人的感悟
发布时间:2023-01-05
《自控力》整本书看下来,对我们很有收获,有利于我们学习了一些关于自控力的理论知识和实践方法,下面小编给大家带来《自控力》读书心得个人的感悟,希望大家喜欢!《......
《自控力》读书心得个人的收获
发布时间:2022-08-27
耐住那段时间。平时让自己充实,健康。并且注意反弹,一定要注意反弹,我们的自控力会慢慢提升,下面小编给大家带来《自控力》读书心得个人的收获,希望大家喜欢!《自......
《自控力》的读书心得个人感慨
发布时间:2023-05-29
该书为读者提供了清晰的框架,讲述了什么是自控力,自控力如何发生作用,以及为何自控力如此重要。下面小编给大家带来《自控力》的读书心得个人感慨,希望大家喜欢!《......
2023年教师能力读书心得体会 教师的力量 读书心得(三篇)
发布时间:2023-02-02
我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得......