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办事处销售员年度工作总结

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办事处销售员年度工作总结
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时间过得真快,回望 年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫。

1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团队共同努力下,经过3个月的时间,于 年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。

2、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于31个标段,跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作。

看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润最大化。

3、对办事处团队的看法:我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说:“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通。

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半年来,街道办事处认真贯彻落实市三级干部大会精神,团结带领全办事处广大干部群众,紧紧围绕“小政府大服务、小政府大手笔、小政府大稳定、小政府大职能”的奋斗目标,真抓实干、务实求为,狠抓招商引资工作,.........
街道办事处科员工作总结(十五篇)
发布时间:2023-03-26
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总......
XX年街道办事处工作总结
发布时间:2022-11-22
XX年街道办事处工作总结 200*年,县城区街道办事处在县委、县政府的正确领导和大力支持下,深入贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神,紧紧围绕县委、县政府的工作部署,突出“两个重点”.........
年终街道办事处工作总结
发布时间:2023-01-01
高扬主旋律 实现新跨越 ——**街道办事处二〇〇*年度工作总结 二〇〇*年,阳三办事处在市委、市政府的坚强领导下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实党的十六大和十六.........
办事处个人半年工作总结
发布时间:2022-09-29
半年来,在新州办事处的领导下,在主管局的指导下,结合本部门的实际,做了一些工作,完成了自己所承担的各项任务,取得了一定的成绩,但与领导和上级部门的要求还有一定的不足,下面就半年来的工作总结.........
销售员年度工作总结报告汇总
发布时间:2023-05-24
“报告”使用范围很广,按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以......
办事处团委2009年工作总结
发布时间:2011-12-26
2009年,团委在办事处党工委、办事处的正确领导下,在上级团委的关心指导下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实全县团队工作会议精神,按照“服务青年、服务社会、服务大局”的工作思路,以社会主.........
2012年办事处信息工作总结
发布时间:2011-12-27
本年度,我办还积极参加广州市协作办组织的专题调研活动,完成《广州发展都市型现代农业的实践及启示》和《适应新形势开创新局面——完善上海在穗单位党组织领导体制和工作机制的研究》专题调研材料2篇;在全国各.........
街道办事处2012年工作总结
发布时间:2023-02-04
中共浏阳市淮川街道工作委员会浏阳市淮川街道办事处2010年工作总结2010年,淮川街道在市委、市政府的正确领导下,认真贯彻落实科学发展观,紧扣“保发展、保稳定、保民生”主题,努力克服各种困难,大胆创新工作.........
销售人员年度工作总结 个人 销售人员年终工作总结个人(6篇)
发布时间:2023-01-16
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结......
办事处个人工作总结简短 街道办事处个人工作总结(四篇)
发布时间:2023-05-10
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来......
手机销售员年度工作总结作文
发布时间:2022-12-17
小编整理了手机销售员年度工作总结,希望对你有帮助。手机销售员年度工作总结XX年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比XX年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:一、外因:1、20XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在XX年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二、内因:1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、.........
办事处人员试用期转正工作总结
发布时间:2022-09-02
短暂的试用期里无论在工作还是生活中都已经适应了,为此做一份总结这试用期的收获感想,一起来学习。 在办事处的工作时间已经有一年了,时间过的很快,在这一年当中,我完成了从一个在校园里无忧无虑的学子到.........
2012年街道办事处工作总结
发布时间:2023-05-01
街道办事处督查工作按照市委、市人民政府、市督查室的要求,以“加强领导、创新机制、突出重点、务求实效”为指导思想,坚持以抓决策督查,确保街道党工委重大决定和重要工作部署的落实;以抓专项督查,做.........