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二手房实习报告范文

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二手房实习报告范文
时间:2022-11-28 01:09:52     小编:

去年的暑假,我跟几位同学在于老师的介绍下去青岛21世纪不动产实习了三个月。现在实习也已结束,我也即将正式工作。回想实习的这段日子,有过高兴也有过失落,更多的是感谢,非常感谢公司的每一个人给我的无私的帮助和关怀。在我看来,实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。现在我对这段实习做个全面的总结。

21世纪不动产是一所品牌较高的全球性房产中介机构,我所实习的公司是青岛21世纪不动产锦瑞加盟店,公司拥有最全、最新、最优质的房源,与最专业的置业顾问团队,“真诚服务,始终如一”的服务理念贯穿公司的始终。我就是从这个公司开始我的实习生涯的。

跟我一起进公司实习的还有我们班的四个同学,前两个礼拜通常是边培训专业知识边跑商圈,通常是店长有时间的时候会拿出几个小时专门给我们培训,她讲课很认真,也很通俗易懂,我们都学到了不少的房产知识,这些都是在学校里不曾学到的。跑商圈是我们公司的老经纪人马超带着我们,由于是夏天,天气挺热的,我们一天要走好多的小区,要把小区的楼座位置,几个单元,多少栋,还有房屋的建成年代,建设单位,物业费什么的都要记下来,所以一天下来应该会比较累的,幸好我们几个人一起互相鼓励,互相安慰,这才不觉得很累。在这里,我特别要感谢我们公司的马超,他无怨无悔地陪着我们,给我们做细致的知识讲解,我特别感动。现在我们虽然不再是同事了,但我们成了很好的朋友。

由于我们的主商圈在我们公司的附近,绿城地产,所以我们在商圈调查的同时都会跟着老经纪人一起去看房子,听他们跟客户是如何讲解的,无论是从仪表仪态,还是从他们的专业讲解中我们都学到了很多,老经纪人对我们几个都特别好,没事的时候就会给我们讲一些他们的成功经验,在此也一并感谢。

绿城的房子建的很特别,每一个楼层的房子建筑面积都不一样,甚至同一层的也不一样,我们在看房子的同时都要记住,面积,单价,总价还有性价比高的房子都要记住,对此我特别头疼,刚记住没几天就忘了,甚至记混了,好在经过我的努力最后还是记住了。还有每个房子都是带前后大阳台的,在青岛没有正南正北的房子,我用了将近一个月才分清南北,在这之前是很痛苦的,一进房子我就转向,幸好马超给我做细致的讲解,叫我很多的技巧,这才把方向分清。

接下来我们是做电话的回访和搜集房源跟客户的信息。这一点也是十分重要的,有了房源跟客户才会有交易。店长给我们几个人每个人都派了一个师-父,刚开始打第一个电话的时候,我特别紧张,都不知道自己说了什么,也不知道该问什么。以前总觉得打个电话很简单的,没想到这里面还会有这么多的技巧。在师-父的指导下我终于学会了打电话,明白该问什么,哪些细节应该注意。接下来就是练脸皮的厚度了,有的房东或客户脾气很不好,有的对中介公司还有很多偏见,认为中介公司都是骗人的,所以当我刚说完我是21世纪不动产的,人家就挂断电话了,我既难过又有些生气,甚至不想再打电话了,但我最终还是坚持了下来,长此下去,我的语音也变得不再向以前那么僵硬了,变得更加自信了。

再后来,我开始正式接手业务了,每个人每天都有了任务,打多少电话,搜集多少房源,勘察几套房子,每个月要有多少业绩等等。店长给我们安排了值班经纪人轮次表,这意味着我们的压力开始了。由于我掌握的专业知识还不太多,所以来客户的时候多少有点心虚,没有信心。我不敢开口跟客户交谈,只是回答几个简单的问题。店长看在眼里急在心里,她找我谈话,给我打气,让我大胆地放手去干,师-父在此也给了我很多帮助,终于,我不再怯懦,我变得有了自信,跟客户交流也多了。

在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性。这是,我才真正地明白了店长的用意,为什么让我们一开始就去跑商圈,看房子。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。而且同时团队合作也很重要,我们公司的店东开了三个店,我们这三个店就经常在一起交流房源、客源、交流经验什么的,这样可以达到双赢的目的。

一开始找我看房子的人很多,但是却没有开单,但我不放弃,我给自己打气,我一定可以的。在一次又一次的看房之后,我终于开单了,我非常高兴,我觉得这离不开老经纪人的对我的无私的帮助。后来我因为要回学校考试,离开了这家公司,我感到很遗憾没能继续留在那里。我跟店里的每一个人都相处的非常好,真的很舍不得他们。是他们教会了我很多为人处世的道理和许多专业知识。感谢店里给了我一个锻炼自己的平台。

以上就是我这三个月来的实习总结,有很多相对繁琐的一些小事就不在此一一阐述了。通过这次的实习,让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定差距的,我知道自己还有很多的不足,所以,在今后的学习和工作中,我会更进一步地严格要求自己,虚心学习,勤奋工作,我相信勤能补拙。经过这次的实习,让我自信了许多,也成熟了不少,我相信有了这次的成功经历,我会在以后的岗位上做的更好,走的更稳。

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2010年7月踏进了医院, 那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候,心情是多么的激动,那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责,作为一名实习护士,我们应该在医院认真努.........
建筑实习报告范文
发布时间:2023-01-08
本人于2010年7月9日到东郊初中建筑工地实习。实习一天整。对此一天对工程实践学习作此报告。实习时间:2010年7月9日实习地点:东郊初中建筑工地实习内容:在李组长的指导下,学习国家相关的规章制度,了解各种工.........
编辑实习报告范文
发布时间:2023-02-10
前言 实习是每个大学生必须有的一段经历,它使我们在实践中学到知识,打开视野,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我作为一名大二学生.在XX年年11月17号开始了为期六周的专业实习。通过实习以了解社会.........
测量实习报告范文
发布时间:2023-05-29
Wessex 盆地实习报告上周二中午从学校出发去field trip,经过半天的汽车颠簸到达那个传说中的盆地,开始了为期5天的难忘经历。顺便提一下,我可爱的周末就此莫名其妙的搭进去了。感觉有很多方面要说,不知从何.........
金工实习报告范文
发布时间:2023-05-31
第一项:车工 上班第一天。早上在24楼旁边的工厂门前集合之后。其他人四散而逃。我们则迎难而入。车工去了呀!!进入车间后,我们有一大感觉:天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再烂的东.........
公司实习报告范文
发布时间:2023-02-07
一、走近你,让我充满向往 当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并不知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上,又带.........
实习报告范文5000字
发布时间:2023-05-31
在Internet飞速发展的今天,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,它在人们*、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见,它已成为政府、企事业单位信息.........
体育实习报告范文
发布时间:2023-01-31
来到江苏省体育局实习已经一个月了,虽然一个月时间不长,经历地事情也有限,但是我地收获却很多. 一、实习锻炼了我生活地能力 来到南京之后,首先面临着租房地问题,找房地过程也是一种了解社会地.........
机械实习报告范文
发布时间:2022-09-28
先是数控机床。开始时我们在老师的教导下通过上机学会了数控车床的程序编写,因为是电脑操作,所以我们首先必须学会电脑能够识别的语言、指令等,这样我们才能正确输入指令操控电脑,得到我们需要的产品.........
超市实习报告范文
发布时间:2022-08-23
一、 实习目的通过本次毕业实习,了解和熟悉超市物流,仓储,营销以及管理等相关知识。使学到的计算机,营销渠道管理,数据库,物流,市场营销,经济管理等理论知识跟实践相结合,在实习中检验,提高.........
生产实习报告范文
发布时间:2023-03-18
一.生产实习的目的和意义 1、生产实习是非常重要的实践性教学环节,是理论教学的完善和补充。 2、生产实习让学生亲身了解到企业、生产线的运作流程,使学生更好的加理论知识和生产实际应用联系起来。 .........
建筑实习报告范文
发布时间:2022-09-26
我在进行了两年半的理论知识积累之后,深知自己要有一个踏入社会,必须要进行的实践过程,也就是理论与实践的结合,特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大.........
秘书实习报告范文
发布时间:2023-01-05
尊敬的老师: 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,通过实习使我们了解社会,让我们学到了很多在课堂上就学不到的东西,这其中不光包括知识,还有社会经历、人际交往、为人处事的方法等等,总之,通.........
测绘实习报告范文
发布时间:2023-03-06
我们进行了为期差不多五个月实习,其中两周多的户外作业和几天的数据处理,通过这次的实习我对数字测图内容有了更深的了解。 户外作业其中包括导线测量,碎部测量。主要练习水准仪和全站仪的使用。因为以.........
外贸实习报告范文
发布时间:2022-11-29
因为在学校学的外贸知识比较多所以,实习期间我选择了外贸公司,经过两个多月的实习体会还是很多的。我做的是外贸业务,我们公司是主要开发氧化铝产品,比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所.........
法院实习报告范文
发布时间:2023-05-01
首先,我想向所有为我的实习提供帮助和指导的岳麓区人民法院的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。 我的实习是由中南大学法学院和岳麓区人民法院共同安排的。通过实习,我在我.........
会计实习报告范文
发布时间:2023-03-25
会计实习报告前言实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开.........
导游实习报告范文
发布时间:2022-12-11
导游服务是旅游服务的一个组成部分,是在旅游活动的发展过程中产生的,随旅游活动的发展而发展。导游服务是一种高智能、高技能的服务工作,它贯穿于旅游活动的全过程。在为期三个月的导游实习中,对于导游服务工.........
外贸实习报告范文
发布时间:2022-12-29
因为在学校学的外贸知识比较多所以,实习期间我选择了外贸公司,经过两个多月的实习体会还是很多的。我做的是外贸业务,我们公司是主要开发氧化铝产品,比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所.........
教学实习报告范文
发布时间:2022-12-31
系别:中文系 班级: 学号: 姓名: 实习单位: 指导教师: 实习班级: 实习内容:教学工作、班主任工作 一、实习目的 通过到中学实习,深入学习如何当好一名科任老师以及如何胜.........
销售实习报告范文
发布时间:2022-12-08
2008年7月19号,我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点害羞,还有点放不开,业务把我交给店长的时候,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不认识,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了.傻傻.........
实习报告总结范文
发布时间:2022-09-19
在繁忙而充实的学习、工作生活中,我们度过了美好的三年大学生活。而这个学期,我们就要进入社会进行毕业实习了。由于上学期末在主校区招聘会时通过了XXXXXX广州XX网络技术有限公司的面试,所以在今年2月至5月.........
外贸实习报告范文
发布时间:2023-04-01
外贸实习报告范文(一) 在大三的学习生活中,实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与.........
洛阳实习报告范文
发布时间:2023-03-14
实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。下面,小编为大家整理了洛阳实习报告范文,希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。 洛阳实习报告范文一 这.........
科研实习报告范文
发布时间:2023-03-29
理想与现实给人以巨大的落差感,从学生到职业人是角色的重大转变,实习就是当中的一个过渡期,小编为大家带来了科研实习报告范文,希望大家从中有所领悟。 科研实习报告范文一 一、实习的总.........