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银行学习新客户拓展的技巧心得

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银行学习新客户拓展的技巧心得
时间:2023-08-04 23:52:33     小编:

自我行网络学院开课,我很高兴可以通过此平台去学习专业的知识,对待每一节课,无论是必修课还是选修课,我都会认真的去听,不是为了完成任务而敷衍了事。在学习中,给我留下深刻印象的一节课就是新客户拓展的技巧。在学习新客户拓展的技巧的课程中国共产党有四点

一、选定目标客户。高价值的目标客户将会给我们银行带来利润,所以作为一名客户经理,我们要提高信贷资产管理水平,提升价值创造能力,降低风险和成本能力。熟知本行客户目标市场战略及拓展战略定位,锁定重点营销对象。

二、关注目标客户。要在工作中关注行业排头兵企业,关注区域内利税大户或百强企业,从政府举办的招商会经济贸易洽谈会等活动中寻找目标客户,从竞争对手那里寻找目标客户。

三、定位目标客户。通过课程学习到目标客户特征,一是所处行业是国家重点支持或鼓励发展的行业,二是了解所在区域条件好,具有发展潜力,三是企业自身的情况,要有良好的市场价誉、信用等级较高、产品技术含量高、销路广、现金回流快、财务结构合理,四是管理者有思路、能积极营销或是优秀的继承人或是具备一定的社会背景、拥有庞大的供应商和客户群体等。最重要的是此客户与银行服务能力匹配,有潜在金融需求,且能为银行带来一定的经济效益。

四、制定一系列营销方案。确定目标客户后,要着手客户的开发和产品的营销工作,要进行拜访客户,让目标客户了解我们的银行,收集客户的信息,了解客户的需求,对重点营销的客户要制定营销方案、有组织、有计划、有目的的开展营销活动,达成合作意向。

通过此节课的学习,让我对营销新客户有了更多的技巧,对营销的各个过程有了更清晰的思路,并积极采用课程中的各种表格,真正的做到了学以致用。通过不断的听取网络学院课程使我在工作中更能提高效率,注意以前忽略的细节问题。这些对我们日常营销很有帮助,在以后的工作中,我会更认真地学习网络学院更多的内容,学习各方面知识,充分利用好行里给我们提供的学习平台。强化业务学习。

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2023年银行客户经理培训心得体会 客户经理培训心得体会(四篇)
发布时间:2023-02-25
我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大......
银行服务心得体会题目 银行服务心得体会 从心出发客户(3篇)
发布时间:2023-01-21
在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面是小编帮大家整理的优秀心得......
2022面对投诉的沟通技巧 处理客户投诉的沟通技巧
发布时间:2023-02-10
现在服务行业兴起,在服务行业工作的人也不可避免地要遇到一些投诉,下面小编为大家整理了2022面对投诉的沟通技巧 处理客户投诉的沟通技巧,大家快一起来看看吧!......
亲子沟通技巧学习心得
发布时间:2023-03-05
作为有十七年工作经验的一线教师,我深知学生的品格培养和学习成绩的好坏与家长和孩子之间的沟通是密不可分的。随着近期学校组织学习亲子沟通技巧和大量阅读此类书籍,我的内心感悟很深。 教育孩子有很多方法.........
亲子沟通技巧学习心得
发布时间:2023-02-13
作为有十七年工作经验的一线教师,我深知学生的品格培养和学习成绩的好坏与家长和孩子之间的沟通是密不可分的。随着近期学校组织学习亲子沟通技巧和大量阅读此类书籍,我的内心感悟很深。 教育孩子有很多方法.........
户外拓展训练个人心得体会7000字 户外运动与拓展训练心得体会(3篇)
发布时间:2023-04-04
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考......
有关户外拓展活动心得体会
发布时间:2023-07-10
每一个项目都让我们受益匪浅,更多的是通过这次拓展,让我们体验了在平常工作当中的这些道理,以下小编为大家介绍有关户外拓展活动心得体会文章,欢迎大家阅读参考!有关户外拓展活动心得体会1这次户外拓展训练,给我感触颇深,使我受益非浅。虽然仅仅只有短短的两天,使我懂得了团队的真正含义,懂得了什么是团队,什么是沟通,什么是协作,懂得了怎么团结协作、互相激励。这是一段震憾心灵的历程,是对大家心灵的磨练,使我们的.........
户外拓展训练心得体会范文
发布时间:2023-01-13
经过总部半个多月以来的策划和组织,全体员工一早就开赴X村,进行为期一天的拓展训练。这是一次非常具有教育和纪念意义的体验式培训。有研究表明:人类对听到的大约可以记住10%,对看到的大约可以记住25%,对亲自经历过的大约可以记住80%。一天的训练,使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻,训练带来了心灵的冲击,引发内心的思考。以下我把自己的心得和感受与所有的同仁们进行分享。第一个环节——徒步.........
2023年户外拓展实训心得(13篇)
发布时间:2023-03-12
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范......
公司户外拓展活动心得体会 公司户外拓展训练方案(四篇)
发布时间:2023-03-13
当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢?下面我帮大家找寻并整理了一些......
面对不同类型客户的语言技巧
发布时间:2011-12-28
1、自以为是的顾客 面对这样的顾客,语言使用上可以运用欲擒故纵的方法,在对产品进行简单的介绍之后,可以对顾客说:“产品介绍就那么多,您自己考虑吧,我不打扰您了,合适的话请和我联系。” 在.........
2023年户外拓展培训心得(13篇)
发布时间:2023-03-01
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大......