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竞聘保险公司经理演讲

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竞聘保险公司经理演讲
时间:2023-02-19 01:05:21     小编:

一、自我介绍

我叫xxx,来自xx县邮政局,20xx年2月xx成立代理保险团队,本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司,伴随着团队的日益发展壮大,个人业绩也越来越好,每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。20xx年曾被省局评为:“明星专柜员”的荣誉称号。在此,我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

20xx年1月,xx代理保险团队逐渐发展壮大,也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质,在专柜员中脱颖而出,开始担任栾川团队经理至今。20xx年12月获得xx邮政局:“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台,并使我个人的各项能力得以充分的见证。

二、工作成就

20xx年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展,2006年代理保费仅仅只有2000万元,2010年11月22日累计代理保费8300万元;完成年计划的103.54%,截止10月底完成收入431万元;团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队,只有3人没有取得代理人资格证,关键是人员替换速度比较快,新进人员还未来得及考证,营销团队业务营销技能也在不断的提升。

三、以往工作方法

组建团队至今,我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神,一直以业绩加品德为主导思想,执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略,不断的优化团队,实行优胜劣汰的专柜竞争机制,不断地更新新人,培育新人,提升团队的竞争力,打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会,次次有培训,不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识,把握好整个团队人员思想动态,积极参与村邮站工作建设,从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习,召开小型村邮站产品说明会50余场次,随局召开大型推介会2次,现场签单147余万元,主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务,借此拉近与客户沟通的距离,便于更好的宣传业务;村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

四、发展目标及措施

xx局目标:每年收入按40%的比例增长,到十二五末完成专业收入1300万元.2011年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式,逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系,并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式,使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大,力争达到6%。

1、优化团队,调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策,特别是省局214号文件,激励并优化现有团队,制定营销人员的职涯规划,培育培养一批高、中级营销经理,不断补充新人,实施能上、平下、庸让的团队管理新模式,增强责任感和使命感。对2010年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰,2011年设定季度目标,结合省局文件精神,对跟不上形象进度的营销人员,每季度予以调整一次,调整人员直接列入淘汰对象,按从业人员10-20%的比例,补充新生力量。同时,对于违规人员不留丝毫情面,一律辞退,加强专业自身培训能力,提高培训的实用性及针对性,全面增强团队的凝聚力和向心力,将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

2、加大宣传力度,坚持外拓宣传、深挖保险市场,快速提升保费规模。

(1)做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放,内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新,县局代理保险专业将根据业务开展情况,每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结,供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎,要给客户留下良好的第一印象,在服务的过程中,适时的、灵活的根据客户的需求推介业务,提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

(2)县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划,支局长每周组织至少一次的宣传活动,做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录,不断总结经验,提高自身业务。

(3)根据营业台帐对客户信息认真分析,列出重点客户,有组织、有计划的实施拜访,注重日常的沟通和维护,由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时,各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解,充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机,有针对性的召开推介会,全力提升保费业绩。

(4)实施以网点加外拓的新营销模式,依托网点,辐射四周,以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用,做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作,及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转;另一方面是按月筛选有效客户信息,使团队有目标的进行电话营销或上门拜访,努力实现二次开发,并通过老客户带来新的客户。

(5)及时通报和追踪业务发展情况,全力督促全区业务齐头并进发展,代理保险专业每天做好业绩通报工作,并将典型案例及时总结,做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。

3、趸缴上量,重视期缴,趸期两手抓;对外加强、对内结合,内外共赢化。

趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务,是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务,支柱业务,但是期缴业务也是一项收入较高,培育优质客户的新兴产业,因此,需要调整思路齐头并进,促进代理保险又好又快发展。

对外加强同各家保险公司的合作,利用专业公司的营销技巧,丰富我们团队,对内结合我们的各个专业,实现专业互动,资源共享。

这次竞聘我非常重视,就是为了秉承邮政局的理念让优秀成为习惯,让优秀成为邮政局代理保险不竭的动力,以优秀带优秀,以优秀促优秀,让优秀真正的融入到我们的每一天;团队建设方面思考已久,今天拿出来跟大家分享一下,即使竞聘不成也希望能对代理保险的发展起到一点用处,以上是我个人的愚见。

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我1997年毕业于省大学市分校经济管理系会计专业,2003年通过参加成人高考获得了电大会计专业本科文凭,1999年以优异成绩获得了会计师任职资格。大专毕业被分配到中国长城计算机公司507厂,先后从事材料核算,核算.........
物业公司副经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-05-15
各位评委、各位代表: 大家好!今天,我怀着一种不平静的心情,走上了这个特殊的舞台。首先感谢市局领导给我们提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会。在此,我将以良好的心态,积极参与这次竞争,勇.........
运输公司副经理竞聘演讲稿
发布时间:2022-08-05
各位领导,各位评委与会的同志们:大家好!2000年初夏,我曾站在竞聘西站站长的演讲台上,得到了大家的支持。八年后的今天,我又怀着无比激动的心情站在了公司副经理的竞聘演讲台上,我首先感谢组织,感谢大家再.........
运输公司副经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-02-25
运输公司副经理竞聘演讲稿我竞聘副经理的优势和条件:首先是发自内心对交通运输事业的热爱。热爱工作才能成功我的父亲曾是一名汽车兵,自小在家庭的影响下,早就同交通运输结下了不解之缘。工作十六年来,我目睹.........
盐业分公司经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-02-20
盐业分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委和同志们,大家好!首先感谢领导和同志们对我的信任和支持,让我有幸进入第二轮的演讲。我叫谢东,生于1969年12月;1977年9月—1988年7月在苍溪县读小学、初中和.........
竞聘手机公司总经理演讲稿
发布时间:2023-03-21
尊敬的各位领导、各位评委、女士们、先生们:大家早上好!首先,我要感谢星月手机公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”,这是历史的必然,也是时代发展的要求。我十.........
联通分公司经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-02-24
大家好! 首先感谢领导提供了这样一个机会,也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。(个人简介)。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇,更是一次相互学习、相互交流的机会。.........
运输公司副经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-05-15
各位领导,各位评委与会的同志们:大家好!XX年初夏,我曾站在竞聘西站站长的演讲台上,得到了大家的支持。八年后的今天,我又怀着无比激动的心情站在了公司副经理的竞聘演讲台上,我首先感谢组织,感谢大家再一.........
竞聘手机公司总经理演讲稿
发布时间:2023-01-22
尊敬的各位领导、各位评委、女士们、先生们:大家早上好!首先,我要感谢星月手机公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、平等、竞争、择优”,这是历史的必然,也是时代发展的要求。我十.........
物业公司副经理竞聘演讲辞
发布时间:2023-02-18
在物业公司副经理竞聘会上的演讲稿 各位评委、各位代表: 大家好!今天,我怀着一种不平静的心情,走上了这个特殊的舞台。首先感谢市局领导给我们提供了一次难得的学习锻炼.........
物业公司副经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-05-15
各位评委、各位代表: 大家好!今天,我怀着一种不平静的心情,走上了这个特殊的舞台。首先感谢市局领导给我们提供了一次难得的学习锻炼和参与竞争的机会。在此,我将以良好的心态,积极参与这次竞争,勇于接.........
证券公司区域经理竞聘演讲
发布时间:2023-01-22
今天,我站在这里,参加证券区域经理的竞聘。首先非常感谢上级领导,为我们提供了一个这么好的竞争平台,让我们可以在这里展现风采,同时,更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们,是你们给予我信.........
公司总经理竞聘演讲稿(15篇)
发布时间:2022-12-17
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。优质的演讲稿该怎么样去写呢?以下我给大家整理了一些优质的演讲稿模板范文,希望对大家能够有所......
电力公司经理的竞聘演讲稿
发布时间:2023-02-13
尊敬的各位领导各位评委: 今天来参加服务公司经理竞聘,主要理由是想通过这次竞聘组建新的服务公司领导班子,把服务公司做大做强。在当今时代,发展才是硬道理。如何发展就是摆在我们目前的主要任务。要使我.........
工程公司副经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-03-18
这次聘改,牵动着我们每个人的心,凭心而论,我们每个人都想有一个理想的工作岗位,它反映着一个人的世界观,人生观和价值观。物尽其材,人尽其能。古人云:男怕入错行,女怕嫁错郎。根据竟岗条件和我个人的实际.........
公司副总经理竞聘演讲五篇
发布时间:2023-04-19
副总经理由各企业自行制定标准,通常需要接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。一起来看看公司副总经理竞聘演讲五篇......
公司总经理竞聘演讲稿五篇
发布时间:2023-03-02
总经理会议由公司总经理、副总经理和党委书记、副书记参加,由总经理主持。总经理会议每月召开2-3次,具体时间由总经理确定。一起来看看公司总经理竞聘演讲稿五篇,欢迎......
竞聘公司总经理演讲稿(八篇)
发布时间:2023-02-10
使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在日常生活和工作中,能够利用到演讲稿的场合越来越多。演讲稿对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写演讲稿呢?那么下面我......
公司营销经理的竞聘演讲稿
发布时间:2023-01-26
尊敬的各位领导、各位评委: 你们好! 我非常荣幸能在这里参加公司营销经理的竞聘演讲,心情十分激动。 首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和.........
上市公司副总经理竞聘演讲
发布时间:2023-01-28
7年前通过竞聘我成为了公司副总经理,今天,我又再次站在这个舞台参加公司总经理一职的竞选。心中百感交集,首先要感谢各位领导多年来对我的教育和培养,感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任;.........
分公司经理竞聘演讲稿范文
发布时间:2023-05-13
如下是查字典范文网小编整理的分公司经理竞聘演讲稿范文,欢迎阅读,更多文章,欢迎关注! 分公司经理竞聘演讲稿范文一 尊敬的各位领导、各位同仁: 大家好!首先感谢领导提供了这样一个机会,也感谢.........
2023年竞聘销售经理演讲稿 竞聘公司副总经理演讲稿(3篇)
发布时间:2023-03-28
演讲稿要求内容充实,条理清楚,重点突出。在社会发展不断提速的今天,演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高。那么演讲稿怎么写才恰当呢?下面小编给大家带来关于学习演......
移动经理竞聘演讲稿 移动公司区域经理竞聘演讲稿(4篇)
发布时间:2023-04-25
演讲稿具有观点鲜明,内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天,需要使用演讲稿的事情愈发增多。那么演讲稿该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了......