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战术体广告中的以退为进术广告

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战术体广告中的以退为进术广告
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谈到战略战术,人们常常爱讲以退为进的道理:如果拳头一个劲儿往前冲,打击力很快就会消减;如果拳头先收回来,等积蓄了力量再行出击,效果就会好得多。

作为广告,亦可采用上述战术:暴露商品的一些缺憾,以坦诚的态度赢得消费者的信任,这种信任,给公司的形象和商品声誉带来的潜在效应,却是十分巨大的。

如下例广告:

日本美浓津运动衫广告笺

本运动衫使用最佳染料和最佳工艺染色,

但遗憾的是,

酱紫颜色仍无法做到永不褪色。

日本美浓津运动器具公司在出售的运动衫中都附有上述这张说明笺。这看似揭丑,实则是很好地运用了以退为进的广告策略。因为顾客知道,任何商品都不可能是十全十美的。将自己商品的不足之处如实相告,不但不会吓跑消费者,反而因诚实、坦率,而吸引住他们。

又如下例广告:

宝璐丝彩妆品广告

我们并非最美的……

唯有您自己才是最美的,这是“宝璐丝”对美的诠释。

从出生开始,每个人都拥有自己的肤色和面容,当两者合并在一起时,即创造了个人特有的风格,而“宝璐丝”彩妆品只不过是透过适当的色彩运用,帮助您发掘潜在的美丽,让更多的女性可随不同的心情、环境及场合,在自我表现上有更大的变化,使得外表与自我达到和谐的境界。

所以我们并不是最美的,最美的还是您自己。

上述广告一方面指出自己商品不可能让女性“今年二十,明年十八”,只是帮助女性发掘潜在的美丽,另一方面又指出最完美的还是消费者自己,巧妙地恭维了广告接受者,给人一种谦和实在之感,使消费者感到亲切自然,在不知不觉之中接受产品信息。实质上,采用仍是“以退为进”的表述技巧。

“以退为进”的战术,不但表现在广告文稿自身,而且还表现在广告活动的策略中。比如,1989年法国最有名的“碧绿液矿泉水”被美国食品部门宣布其部分抽样中发现一些“碧绿液矿泉水”中含有超出规定2-3倍的苯,长期饮用有致癌危险!在这种情况下,其公司不是简单收回不合格产品,向消费者致歉以息事宁人,大事化小,小事化了,而是立即举行记者招待会,宣布就地销毁世界各地的1?6亿瓶矿泉水,随后用新产品以抵偿。这样一来公司损失2亿法郎以上。碧绿液公司销毁全部产品这一特大新闻,在美国乃至全世界传开,“碧绿液”顷刻间家喻户晓。随着新产品上市,谁不想去品尝一下?该公司董事长事后说,如直接花2亿法郎做广告,肯定不会产生如此大的号召力。显然如果一味掩饰,拒绝失误,那就是一种最大的失误,以退为进,方能反败为胜。主要参考书目

1.广告创意罗建古玲编著

中国经济出版社1995年8月出版

2.广告的语言艺术李瑞进劳惠仪著

武汉测绘科技大学1994年1月出版

3.广告心理计维斌蔡小于编著

中国经济出版社1995年8月出版

4.国外著名广告实例及述评王力主编

中国广播电视出版社1995年10月出版

5.广告语言技法张道俊编著

社会科学文献出版社1996年10月出版

6.广告精点倪宁陈绚著

中国建材工业出版社1996年3月出版

7.现代广告写作李宏伟张秉忠主编

蓝天出版社1992年8月出版

8.广告攻心术陈培爱著

厦门大学出版社1993年10出版

9.现代广告欧阳康著

中国社会出版社1996年1月出版

10.现代广告文案艺术卢小群著

中南工业大学出版社1997年10月出版

11.实用广告技巧邰启扬王克等著

知识出版社1993年1月出版

12.广告语言分析徐玉敏宫日英著

中国物资出版社1988年9月出版

13.中外广告精品探胜金涛声徐舟汉主编

国际文化出版公司1995年8出版

14.现代广告写作姚振生著

机械工业出版社1989年8月出版

15.现代广告修辞徐秋英著

中国经济出版社1998年4月出版

16.中外广告史陈培爱著

中国物价出版社1997年1月出版

17.广告写作艺术陈培爱著

中国对外经济贸易出版社1990年4月出版

18.各国广告概况王忠诚编著

中国财政经济出版社1998年5月出版

19.广告艺术中的策略白智勇编著

北京工艺美术出版社1991年7月出版

20.广告辞写作技巧与优秀范例大观牛汝辰魏燕云编著

中央民族大学出版社1994年8月出版

21.广告大战揭秘胡端宁著

南海出版公司1994年6月出版

22.怎样创作广告〔美〕汤·狄龙著

中国友谊出版公司1991年12月出版

23.广告写作艺术〔美〕丹·海金司著

中国友谊出版公司1995年5月出版

24.广告策划与策划书撰写陈培爱著

厦门大学出版社1993年10月出版

25.成功广告80例台湾颜伯勤著

中国友谊出版公司1993年4月出版

26.广告调查与设计韦箐王曦等编著

经济管理出版社1998年1月出版

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这是一个特殊而美好的日子,迎着清爽的晨风,我跨入了那熟悉而陌生的校园,心中感慨万分,下面是关于2020以开学为主题的广播稿的内容,欢迎阅读!2020以开学为主题的广播稿尊敬的各位领导、老师、各位来宾,亲爱的同学们:大家上午好!今天,天格外蓝,风格外轻,阳光格外灿烂。在这美丽祥和的日子,我们农大子小的全体老师、学生欢聚在这里,举行本学期第一次盛大聚会:开学典礼。看啊,激动流露在我们每一个人的脸上,充.........
广东省现代教育技术实验学校中期自查报告
发布时间:2023-04-05
广东省现代教育技术实验学校 中期自查报告 广东省开平市风采中学 2004年,我校经上级批准,成为第二批广东省现代教育技术实验学校。在实践过程中,在上级正确领导下和大力支持下,我校加大投入,全面推进.........
广州美术艺考分数线 广州美术生分数线(六篇)
发布时间:2023-04-16
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我为大家搜集的优质......
2023年农业技术推广项目技术合同 农业技术推广内容(四篇)
发布时间:2023-03-18
在人们越来越相信法律的社会中,合同起到的作用越来越大,它可以保护民事法律关系。优秀的合同都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编为大家带来的合同优秀范文,......
2023年技术推广合同 技术推广合同简单板大全
发布时间:2023-05-03
在人民愈发重视法律的社会中,越来越多事情需要用到合同,它也是实现专业化合作的纽带。合同对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇合同。下面是小编帮大家整理的最新合......
广播广告的类型
发布时间:2022-08-08
广播广告文稿也称广告脚本。电台播出广告,事先根据广告内容写出广告脚本,再配上音乐或音响,还要通过排演性试播,最后把正式录制的广告按计划时间播出。......
最新广告公司技术辞职申请书(三篇)
发布时间:2023-02-09
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面我给大家整......
公益广告的广告语(5篇)
发布时间:2023-02-18
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集的......
文艺体中的对联体广告及范例
发布时间:2023-03-02
对联体广告就是用对联的形式制作广告的写作体式。 广告性对联一般是店联。这一方面是因为做生意者大体都要开店,另一方面也是因为对联一般都贴在门旁。这是我国商业界所特有的一种广告形式,它历史悠久,.........
市农业技术推广站站长先进事迹
发布时间:2023-07-13
作为一名农业科技人员,**知道自己的舞台在农村、在田间地头。工作20年来,**始终牢记神圣使命,忘我工作,兢兢业业,不断推进农业科技创新和现代农业发展,引领农民增收,在平凡的农技推广岗位上取得了不平凡的.........
以广告形式推销自己怎么说 以广告形式介绍自己汇总
发布时间:2023-07-23
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面......
文艺体广告
发布时间:2023-05-13
文艺体广告主要是借助于文学体裁,对商品或劳务进行形象化的宣传。 这类广告文稿在宣传商品、劳务时,一般都要讲究文学性,语言要生动、新鲜、形象、贴切、精炼,富有音乐性,同时还要适当注意结构安排。.........
2023年以茶叶为题的广告策划书 广告策划书的写作要点在于始终紧扣创意(16篇)
发布时间:2023-02-17
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收......
暗示体广告
发布时间:2022-11-09
暗示体广告,即以暗示的修辞手法来传递商品或劳务信息的一种广告体式。 暗示,指以间接的含蓄的言语使人领会其含义。作为暗示体广告,即通过含蓄的广告词,使消费者领会商品的有关信息,如功效、价值、价.........
华为广告策划方案 广告策划方案内容(14篇)
发布时间:2023-06-08
为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。写方案的时候需要注......
华为广告策划方案 广告策划方案内容(6篇)
发布时间:2023-06-29
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么方案应该怎么制定......
最新以茶叶为题写一份广告策划书(15篇)
发布时间:2023-04-27
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里我整理......
某广告公司的招聘广告词
发布时间:2023-03-07
如果你是 或者你的朋友圈子里; 有广告方面的--精英! 在我们这里就会 找到属于你的--空间 我们会给你 一个充分展示自己才华的--机会; 心有多大,舞台就有多宽! 来吧! .........
《拍广告》一件关于广告的事。原来广告是这样怕的。
发布时间:2011-12-29
拍广告演员表:吴,王,刚吴:哎,老王,我问你个问题?王:什么问题你说吧!吴:你想发财吗?王:发财?哎呀,想,太想啦!吴:那你干吗不拍广告去啊?王:拍广告?吴:对!就以你的名字来命名一系列产品,像什.........
反复体广告的概述
发布时间:2023-07-28
反复是为了强调有关内容,成为了加强语言的节奏感,而连续或间隔地使用同一词语、句子、或句群的一种修辞方法。这种手法用在广告上,就形成反复体广告。如史克肠虫清广告就是反复体广告:患者甲:有治蛔虫的药吗.........
比拟体广告的概述
发布时间:2023-06-23
以比拟的修辞手法来传递商品或劳务信息的广告体式,称为比拟体广告。 比拟,就是把物当作人来写或者把甲事物当作乙事物来写的一种修辞手法。把物当作人来写的叫“拟人”;把甲事物当作乙事来写的叫“拟物.........