商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。  谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。  布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。  谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。