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证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿

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证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿
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证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁:

大家好!

我叫***,20xx年我有幸加盟**证券**营业部,我进公司以来一直在远离营业部的**服务部第一线工作,先后从事交易助理岗、客户服务岗和客户开发岗等工作,但更多的时间在从事客户开发岗位工作。通过三年多的努力,我个人共开发股票客户?个,资券总值达300多万元;基金客户42个,资券总值达200多万。三年多来通过学习和工作,我熟练地掌握了证券业务相关知识和电脑操作技能。获得了证券从业资格和经济师职称。在营业部领导和服务部经理的培养和教育下,使我成为了一名合格的证券从业人员。我深受公司企业文化的熏陶和营业部这个具有团结向上氛围大家庭的影响,学会了如何在这个激烈竞争的市场中去生存和发展。同时,感谢各位同仁给予了我无限的关怀和极大的鼓励,尽管三年多来我一直是一名临时工,查字典范文网网原创但我无怨无悔,并没有因为是临时工而气馁,却时时感受到来至这个大家庭的温暖,我以自己是其中的一员感到无比的荣幸和自豪。在此,请允许我向各位领导、各位同仁诚挚的说声谢谢。今天,是我进入**证券近四年来第一次有幸参加这样盛大的竞聘活动,我非常的兴奋,同时感到前所未有的压力,这也是对我能力的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我,我的竞聘一定能成功。

我竞聘的岗位是**服务部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位,我认为我具有了如下理由和优势:

一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失,从不将工作与个人利益挂钩,事事以公司利益为重。如为了服务部的利益,我常常主动找相关部门协调关系,为避免服务部利益受损创造良好的外部环境。又如为了多开发客户,我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到**办理转托管手续。在工作中不论困难有多大,希望多渺茫,我从不轻易放弃,总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。比如**轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构,因该企业是依托其他证券上市的公司,以往各种证券交易和投资全都在**证券成交。为了开发这一潜在的大客户,在营业部和服务部领导的高度重视下,我无数次的进入该公司做相关关键人物的工作,想尽一切办法让他们了解我公司的经营理念和实力,建立我公司在他们心目中诚实守信的形象,功夫不负有心人,在我坚持不懈的努力下,终于促成该企业走到我公司的谈判桌上,与我公司达成购买某某基金100万元的协议并最终成交,为开发**这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。

第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力,能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展,让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人,我对**县城和周边乡镇情况基本了解,特别是转型以后我对**整个经济发展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料,直接投入工作,不需要像他人一样需要另外熟悉了解外部环境的过程,以便于把握**瞬息万变的市场机遇。其次,虽然我是女同志,但在与人交往中对人坦诚、义气,在**我熟人和朋友较多,尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉,且有一定的影响力,因而便于我充分利用良好的人际关系,以及固有的亲情、友情,借助他们的力量来协助我开发各层次的客户,来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络,并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。

第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来,我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的客户开发工作做了一些力所能及的工作,出了一些成绩,所取得的业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励,这是我竞聘客户开发岗的信心之源。

另外,我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在,现实中对客户开发岗存在“三不”认识:即有些同志认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设,客户自然自动找上门来,不必要干客户开发;有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人,鱼龙混杂,做的是低声下气求人的活,不屑于干客户开发;还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大,待遇低,难于出业绩,不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为,客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样,它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此,如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户,那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如,有的客户严重亏损,被市场自然淘汰,还有的客户需资金买房、购物或进行其它投资而主动退市,有的客户被其它券商转出我部 等等。如果不迅速地采取措施,稳住老客户,扩充、补充新鲜的血液,长此以往,我们苦心经营的证券市值就会越来越少,在沉重的成本的压力下,必将导致收不抵支,严重亏损,甚至无法生存下去,所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作,有风险,有难度,但逾是这样,我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧,为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机,客户开发力度不大,成效不明显,同时还有强大的竞争对手万联证券,我作为**证券的一分子,理所当然地应勇敢的站出来,为公司出力献策,击挎竞争对手,让我们有一个良好的上升空间,使我们做大做强,越来越强。

鉴于以上理由和优势,我毅然决定报名竞聘**服务部客户开发岗。

如果我有幸竞聘成功,我的工作思路、计划及设想将是:

第一,就地开发:认真清理服务部现有的客户结构,找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户,虽然现在暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用,但至少说明他们有较强的投资意识,有一定的炒股基础。这些休眠户中,通过我们去努力,我想一定会有部分客户重出江湖,再次决战证券市场的。这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。

第二,开发企业投资者:**县工业经济相对是比较强的,目前共有各类企业1238家,其中,投资过亿的企业8家,如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等;过千万元的38家,如**液压、**胶辊、**米业、****等;外资企业9家,如****、**药业、**科技电池等,上市公司1家,为****。这些企业群体中,个人炒股企业有?家,职工基本不炒股的家,但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体,一旦能开发出部分职工投资,那么他们就会动员其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进行基金投资,获得稳定收益,对那些自主权较大的个体企业,我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资,我想,只要我们不懈地去努力,一定会获得丰厚的回报。

第三,从我们的竞争对手**证券开发现成的客户,尽管*****服务部为非法网点,无证经营,自身条件又比我们差,但他们的客户数量和资券总值都比我们服务部多,且以上市公司****职工客户为主(达20xx余人)。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源,以及我与很多****股民的亲情、友情关系,采取重点突破,以点带面,最后全面出击的策略,去动摇**的客户,应该是很有希望的,这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初,我已经采取这种方式从万联转入了100多万的市值。

四、加大我们服务网点幅射力度。可以在**县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场发展来看,不久的将来乡镇会有不少的居民一定向证券市场投资,只是目前他们对证券市场的认识还不够,甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念,为了抢占市场,我将率先去争取尚不被受重视的**证券市场的盲区。因为对他们而言,我们投资少,成本低,会收到良好的效果。当前,突破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金,持币观望,对投资实体持谨慎态度的心态,在其中发展一部分有较强组织能力、语言表达能力的人员,像销售保险一样来推销证券基金,将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者,激励销售者更为努力的工作,然后在条件成熟时,将之扩大到证券销售的其它领域。

以上是我一点点的工作设想和将来要实施的工作计划,我衷心的希望各位领导、各位同仁、各位评委能投我一票,给我提供这个工作平台,在将来的工作中我一定不负众望,出色完成客户开发岗位的各项工作。

谢谢大家。

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演讲稿也叫演讲词,是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解,介绍一些学习、工作中的情况、经验......
公司会计竞聘上岗演讲稿
发布时间:2023-03-09
尊敬的各位领导,同志们: 大家好,我叫**,我原来在**公司,主要负责统计和人事劳资工作,但是现在**公司已经不存在了,前一段时间段里搞竞聘,我参加了两个职位的竞争都.........
客服岗位竞聘演讲稿
发布时间:2023-02-07
客服岗位竞聘演讲稿好的演讲稿可以引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容。在不断进步的社会中,用到演讲稿的地方越来越多,在写之前,可以先参考范文,下面是小编为大家收集的客服岗位竞聘演讲稿,仅供参考,大家一起来看看吧。客服岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导,同事们:大家好,今天竞聘的职位是客服中心班长,首先我简单介绍下自己。我叫XXX。我从xx年来公司至今,我从客服代表做起,在中心领导为员工提供的晋升平台上.........
客服岗位竞聘演讲稿
发布时间:2022-11-05
客服岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导:大家好!时间飞逝,须臾间我在电信工作已足足超过两年,回首两年,发现自己从一个沉默寡言的女孩转变为一个活泼开朗的姑娘,真为之感到高兴!毕业那年,在亲朋好友的鼓励下,我来到电信,担任电信客服,刚开始以为,客服仅是接接电话,其实不然,这之间承担好大的责任,其中包括了解电信繁琐的业务,懂得与客户交流,明白如何帮客户解决使用电信产品时遇到的困难。当然如果是纯粹的业务咨询就谢.........
公司办公室副主任竞聘上岗演讲发言稿
发布时间:2023-01-21
各位领导、各位同事:×我首先感谢领导、同志们的信任和支持,给了我这个机会来参加竞职演讲。我叫xx,现x岁,中党员,大学专科计算机专业毕业,助理工程师。现在中南大学桥梁工程专业学习,今毕业。我竞聘的岗位是公司办公室副主任。我知道我竞聘办公室副主任,有个不利的条件:一是我自身的硬件条件不够具备。但是,任何事物都不是绝对的,我去参加了全国英语职称考试,已经通过,而我今已经具备了聘任中级职称的条件。二是我.........
证券业竞聘报告竞职演讲
发布时间:2023-01-29
尊敬的各位领导、评委和同事们:大家好!我竞聘的岗位是****。我叫******,从93年开始从事证券业,94年被派往深交所,任场内红马甲,当年被评为年度优秀出市代表;96年回来后,就一.........
2023年客户经理竞聘演讲稿 银行客户经理竞聘演讲稿(二十二篇)
发布时间:2023-04-04
演讲稿具有观点鲜明,内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天,需要使用演讲稿的事情愈发增多。那么我们写演讲稿要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的优......
最新对公客户经理竞聘演讲稿 对公客户经理竞聘自我评价(十八篇)
发布时间:2023-07-14
演讲稿是演讲者根据几条原则性的提纲进行演讲,比较灵活,便于临场发挥,真实感强,又具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。我们如何才能写得一篇优质的演讲稿呢?下面我给大......
2023年公司客户经理的竞聘演讲稿三分钟(四篇)
发布时间:2023-03-06
使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在日常生活和工作中,能够利用到演讲稿的场合越来越多。我们如何才能写得一篇优质的演讲稿呢?以下是我帮大家整理的最新演讲......
最新公司岗位竞聘演讲稿 教师岗位竞聘演讲稿(十四篇)
发布时间:2022-12-31
演讲,首先要了解听众,注意听众的组成,了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地,分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后,就可以决定采取什么方式来吸引听众......
2023年公司岗位竞聘演讲稿 公司竞聘演讲稿服装设计师(三篇)
发布时间:2023-03-20
演讲稿首先必须开头要开门见山,既要一下子抓住听众又要提出你的观点,中间要用各种方法和所准备的材料说明、支持你的论点,感染听众,然后在结尾加强说明论点或得出结论,......
公司竞聘经理演讲稿 公司竞聘发言稿精选(四篇)
发布时间:2023-07-13
演讲稿要求内容充实,条理清楚,重点突出。在社会发展不断提速的今天,演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高。演讲稿对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写演讲稿呢?......
证券公司客户经理工作计划和目标 证券公司客户经理年度工作总结(大全4篇)
发布时间:2023-05-07
计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?下面是我给大......
客户经理助理竞聘演讲稿
发布时间:2023-02-20
竞聘演讲稿写作重点是竞聘者的优势和今后工作思路两个方面。下面我们来看看客户经理助理竞聘演讲稿,欢迎阅读借鉴。客户经理助理竞聘演讲稿1尊敬的各位领导:大家好!首先感谢公司和xxx部给了我这次竞聘的机会!其实,我没有想到这次竞聘还会有面对面和各位领导交流的机会,我是昨天下班前才得到这个消息的,所以,准备上还不够充分,希望大家可以理解。下面,我对我在软件中心的经历做一个简单的介绍,我是**年底进入公司的.........
竞聘个人客户经理演讲稿
发布时间:2022-08-25
尊敬的各位领导、各位同事: 大家好!首先作一个自我介绍,本人XXXX,现年X岁,在工行营业部工作,中共党员,大专文化,助理会计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一.........
竞聘客户经理优秀演讲稿
发布时间:2023-02-17
尊敬的各位领导、各位评委: 卡耐基说过:不要怕推销自己,只要你认为自己有才华,你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。凭着这句话,也凭着4年的银行工作经验,今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参.........
银行客户经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-01-22
各位领导、各位同事: 大家好! 在这里我以平常人的心态,参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘,本人并非只是为了当.........
竞聘客户经理演讲稿范文
发布时间:2023-02-18
作为客户经理要认真学习,与时俱进,树立市场观念、客户观念、营销观念,为全方位对客户服务打定坚实的基础。下面是查字典范文网小编整理的竞聘客户经理演讲稿范文,欢迎阅读参考!竞聘客户经理演讲稿范文一尊敬的各位领导、同事们:大家好!我今天竞聘的岗位是头屯河区信用社客户经理。首先请允许我向大家做一个简单的自我介绍,我叫沈辉,现年26岁,毕业于中南财经政法大学金融系,本科学历。20xx参加信用社工作;先后在头.........
公司库管员岗位竞聘演讲稿
发布时间:2022-11-17
尊敬的各位领导、各位评委:大家好!我是来自低温车间的李娜。首先我要感谢各位领导能为我们提供这样一个学习平台与参与竞争的机会!我将保持良好的心态,积极参与总经办库管员岗位的竞聘,希望通过此次竞聘,展.........
公司正股级岗位竞聘演讲稿
发布时间:2022-12-07
竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、同志们: 你们好!我叫**,现任办公室副主任,副股级中层干部,我竞聘的职位是公司正股级岗位,我个人的竞聘态度是:坚决拥护,勇于参与;结果重要,但过程更.........
公司中层领导竞聘岗演讲稿
发布时间:2023-01-21
公司中层领导竞聘岗演讲稿 各位领导、评委、职工代表同志们: 今天在这里参加公司中层领导评议上岗,接受各位的评议,做为一名老同志,我与同志们一样感到很欣慰,这是公司三项制度改.........
公司库管员岗位竞聘演讲稿
发布时间:2022-09-28
尊敬的各位领导、各位评委: 大家好!我是来自低温车间的李娜。首先我要感谢各位领导能为我们提供这样一个学习平台与参与竞争的机会!我将保持良好的心态,积极参与总经办库管员岗位的竞聘,希望通过此次竞聘.........
银行客户经理竞聘演讲稿
发布时间:2023-07-12
各位领导、各位同事: 大家好! 在这里我以平常人的心态,参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘,本人并非只是为了当.........
公司会计员竞聘上岗演讲稿
发布时间:2022-09-19
尊敬的各位领导,同志们: 大家好,我叫**,我原来在**公司,主要负责统计和人事劳资工作,但是现在**公司已经不存在了,前一段时间段里搞竞聘,我参加了两个职位的竞争都失败了,这已经是我第三次参加竞聘.........
公司岗位竞聘演讲稿(十四篇)
发布时间:2023-03-24
演讲稿也叫演讲词,是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解,介绍一些学习、工作中的情况、经验......
证券业竞聘演说
发布时间:2023-01-01
尊敬的各位领导、评委和同事们: 大家好!我竞聘的岗位是****。 我叫******,从93年开始从事证券业,94年被派往深交所,任场内红马甲,当年被评为年度优秀出市代表;96年回来后,就一直在.........
证券业竞聘演说
发布时间:2011-12-28
尊敬的各位领导、评委和同事们: 大家好!我竞聘的岗位是****。 我叫******,从93年开始从事证券业,94年被派往深交所,任场内红马甲,当年被评为年度优秀出市代表;96年回来后,就一直在客户服务部任客户经理.........
客户经理竞聘演讲稿结尾 电信客户经理竞聘演讲稿通用(二十七篇)
发布时间:2023-03-31
演讲稿具有观点鲜明,内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天,需要使用演讲稿的事情愈发增多。那么演讲稿怎么写才恰当呢?下面我给大家整理了一些演讲稿模板范文......
竞聘客运站岗位演讲稿
发布时间:2012-01-05
尊敬的各位领导、各位同事:大家好!我叫XX。我是一线的一名普通员工!今天我竞聘的岗位是……今天是一个难忘的日子,因为它是我第一次参与竞聘演讲。我很感谢领导能给我这次竞聘的机会。虽然在坐的每一位同事都比.........
最新对客户经理竞聘演讲稿的评价 客户部副经理竞聘演讲稿(5篇)
发布时间:2023-03-20
演讲稿是演讲者根据几条原则性的提纲进行演讲,比较灵活,便于临场发挥,真实感强,又具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。那么演讲稿怎么写才恰当呢?以下是我帮大家整理的......