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水公园玻璃钢企业在华营销模式探究

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水公园玻璃钢企业在华营销模式探究
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自国家十二五规划、十三五规划制定以来,国务院印发了各项加快旅游发展、重新定位旅游业等意见。意见中指出,把旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业;同时,就新时期旅游业的发展进行了全面部署。作为新型现代旅游资源, 主题乐园的发展一直备受行业关注。

近十年是主题乐园产业在华风靡的初始阶段,爆发速度快、发展范围广,然而国内的主题乐园产品供应商却还没有发展成熟。这为国外的乐园游乐设施供应商打开了方便之门,使国外游乐设施的文化创意、产品技术、运营理念等飞速流入中国,一定意义上解决了国内蓬勃的行业发展与国产产品单一匮乏的矛盾。随着主题乐园行业将近三十年的发展历程,国内产品供应商逐渐成熟,主题乐园更趋于理性建设投资。而国外品牌的游乐设施供应商面对此现象, 该如何调整自己在华市场的营销策略?从一定意义上说,游乐设施是主题乐园的核心竞争力之一,而游乐设施的研发、生产质量的高标准、市场营销方案的创新性,都反应了公司整体战略能力,三者缺一不可。

主题乐园业主们逐渐意识到了品牌游乐设施对于主题乐园安全的保障、宣传的力度、游客的重游率是何等的关键。换句话说,游乐设施作为主题公园的核心竞争力,对于增加乐园现金流的能力起到了决定性的作用。

本文通过梳理产品与市场营销的相关理论、回顾国内外主题乐园产品的相关文献、借鉴国内外 B2B 产品发展经验,以加拿大 W 原创游乐设施设计及生产公司为实证研究的案例,运用一系列的数据分析、市场营销战略剖析等方式,了解其产品发展现状、外部环境中所遇到的机遇与挑战、竞争环境的分析、结合近年来的营销情况,从市场营销策略的角度对其提出在中国的发展战略,借此帮助推动 W 公司在中国市场长期健康发展;同时探索国外主题乐园行业供应商在华的营销策略,作为诸多行业同行的借鉴。

Abstract

第 1 章 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 游乐设施市场概况 .

1.1.2 游乐设施的发展现状

1.1.3 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外相关研究

1.2.2 国内相关研究

1.3 研究内容和框架 .

1.4 研究方法与创新点 .

第 2 章 相关理论基础

2.1 4P 营销理论 .

2.1.1 4P 营销理论概述和框架

2.1.2 4P 营销理论的指导意义

2.2 STP 营销理论

2.2.1 STP 理论概述 .

2.2.2 STP 战略制定步骤

2.2.3 STP 理论的指导意义

2.3 品牌营销理论 .

2.3.1 品牌营销理论概述 .

2.3.2 品牌营销策略主要构成

2.3.3 品牌营销理论的指导意义

第 3 章 W 公司外部环境分析

3.1 宏观环境分析PEST 分析模型

3.1.1 政治环境因素

3.1.2 经济环境因素

3.1.3 社会环境因素

3.1.4 科技环境因素

3.1.5 PEST 分析结论 .

3.2 行业环境分析波特五力分析模型

3.2.1 同行竞争者的竞争

3.2.2 供应商的议价能力

3.2.3 客户的议价能力

3.2.4 潜在进入者的威胁

3.2.5 替代品的威胁

3.3 本章小结 .

第 4 章 W 公司中国市场营销现状分析及存在问题

4.1 W 公司在华业务概况

4.1.1 W 公司中国代表处组织结构.

4.1.2 产品及产品线

4.1.3 在华业务现状

4.2 W 公司市场营销现状

4.2.1 产品营销策略现状分析

4.2.2 价格策略现状分析

4.2.3 营销渠道策略现状分析

4.2.4 促销策略现状分析

4.3 现行营销策略存在的问题及原因

  第 5 章 W 公司市场营销策略优化方案

5.1 产品策略优化 .

5.1.1 精进产品研发团队建设

5.1.2 加快产品创新速度

5.2 定价策略优化 .

5.2.1 基于不同预算客户的差别定价

5.2.2 基于新老客户的差别定价

5.3 渠道策略优化 .

5.3.1 供货渠道优化

5.3.2 建立客户关系渠道优化

5.4 促销策略优化 .

5.4.1 采购范围促销策略优化

5.4.2 采购内容促销策略优化

5.5 在华市场定位优化

5.5.1 目标市场类型精准化

5.5.2 目标市场预算精准化

5.6 品牌营销策略优化

5.6.1 品牌营销策略优化内容

5.6.2 品牌策略营销优化途径

第 6 章 在华市场策略实施方案的保障措施.

6.1 营销策略实施计划 .

6.1.1 短期实施营销计划

6.1.2 中期供应链管理优化

6.1.3 长期落实市场策略发展

6.2 有效进行资源配置

6.2.1 部门协作

6.2.2 生产优化

6.3 营销策略制度保障

6.3.1 营销部门制度落实步骤

6.4 营销计划可行性预期效果分析 .

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福耀玻璃 季报靓丽超预期
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不过,最近两年该股开始持续走强,尤其是本周该股还创出了17.60元的历史新高。种种迹象表明,公司的投资价值正在逐步获得市场的认可。 价值维度:物有所值 成长维度:物超所值 (1)营业收入增速高于行业平均水平。公司一季度11......
血友病:从“皇家病”到“玻璃人”
发布时间:2022-08-01
血友病是一组由于缺乏凝血因子所引起的出血性疾病,主要分为血友病A和血友病B。血友病A是由于凝血因子八(即Ⅷ)缺乏引起,在临床上最多见;血友病B是由于凝血因子九(即IX)缺乏引起。 血友病在欧洲曾有“皇家病”的称号。19 世纪......
玻璃幕墙传热系数实验室测试探讨
发布时间:2023-03-07
【摘 要】传热系数是玻璃幕墙热工性能的重要指标,实验室样板测试的结果可以指导节能建筑工程的具体实践,具有重大意义。 【关键词】玻璃幕墙;传热系数;实验室测试 1.检测背景 随着社会经济的快速发展,建筑能耗在中国社会总......
市场营销专业体验式实践教学模式研究(1)
发布时间:2022-07-24
[摘要]文章针对营销专业的教学现状,构建实践教学的基本框架,提出了体验式的实践教学模式,阐明体验式实践教学模式的生成背景、核心内容及其现实意义,旨在探索市场营销职业化教育改革之路,摸索应用型人才培养途径。 [关键词]营......
中小企业敏捷性市场营销管理模式创新
发布时间:2023-04-21
一、前言 激励的市场竞争为中小企业的发展带来了机遇与挑战。中小企业为了能够更好的适应市场的发展哟球,需要建立敏捷性市场营销管理模式,开展创新活动。敏捷性市场营销管理模式在中小企业发展的过程中发挥重要的作用,根据市场的变......
浅谈高职市场营销专业教学模式探析
发布时间:2022-07-23
【论文关键词】高职 教学改革 【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析,找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析,尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。 市场营销是类专......
高层建筑玻璃幕墙施工技术研究
发布时间:2019-06-26
摘要:作为一种建筑外墙防护技术,玻璃幕墙的应用具有良好的美学价值。本文在阐述玻璃幕墙的基础上,就其预埋件安装、连接件安装、龙骨结构施工、玻璃安装、玻璃幕墙防护等内容的施工技术进行分析,以期有利于玻璃幕墙施工技术的的提升,进而推动建筑装饰工程的进一步发展。关键词:高层建筑;玻璃幕墙;施工技术1前言当前环境下,城市空间压力的增大使得高层建筑的建设数目不断增加;在高层建筑外墙防护过程中,玻璃幕墙是较为常.........
探讨中小企业国际化经营模式
发布时间:2022-12-02
目前我国中小企业的国际化主要处于出口贸易阶段,并在逐渐开始向外直接投资。以下是由查字典范文大全为大家整理的探讨中小企业国际化经营模.........
国之瑰宝—琉璃,兼谈与料器和玻璃的区别
发布时间:2023-07-28
国之瑰宝—琉璃,兼谈与料器和玻璃的区别 国之瑰宝—琉璃,兼谈与料器和玻璃的区别 :艺术试论 美的追求与人的解放 我对美学方法、学科定位及审美价国之瑰宝—琉璃,兼谈与料器和玻璃的区别 文 章 来 源 w w w . 3 e d u . ......
市场营销模式分析
发布时间:2023-03-18
【论文关键词】:;营销模式 【论文摘要】:随着市场的进一步发展和经济竞争压力的逐步增大,产品销售部门和市场营销部门在企业经营和中的地位逐步提高。市场营销模式作为企业产品销售的一种方式,主要是指企业采取何种方式将产品送......
校企合作模式下的高职院校市场营销专业改革探讨
发布时间:2023-03-18
摘 要:校企合作模式是我国高职院校较为普遍的办学模式,很多高职院校在这种办学模式下取得了相当大的成就。利用校企合作模式可以让教学的理论和实践得到很好的配合,让这些高职学院能够培养出更能符合现在这个市场对人才的要求。而市......
企业市场营销风险管理的探究
发布时间:2016-08-22
1.企业市场营销管理概述 1.1企业市场营销管理面临的新环境 市场营销是企业发展过程中最重要的环节,是企业产品价值实现的唯一途径。现代企业经营的产品有很大一部分不再是有型的产品,例如旅游产品、文化产品和信息类产品等。这些产......
有机玻璃和亚克力的区别
发布时间:2023-05-17
有机玻璃是一种高分子透明材料。 有机玻璃压克力(亚克力)是英文Acrylic的音译,是丙烯酸和甲基丙烯酸类化学物品的总称。有机玻璃压克力(亚克力)简史早在本世纪20年代,罗门哈新公司最早发明了用MMA聚合成压克力板的方法,这种板材后......
企业经营管理模式与发展研究
发布时间:2023-04-08
在大数据时潮的冲击之下,我国大部分企业的经营管理模式均受到了前所未有的冲击,也迎来了时代浪潮之下不可多得的机遇。在这个背景之下,企业的发展必须与时代的进步保持一致的步调,使企业得以健康稳定的发展。本文简要分析了大数据的基本概念,并对大数据时代下企业经营管理所面临的挑战进行了分析,并以此为基点,对当下企业经营管理模式与发展的方向进行了讨论,提出了相关的建议,其具体内容如下:一、大数据的基本概念大数据.........
论商业模式的市场营销意义
发布时间:2023-03-21
【摘要】随着社会经济不断发展,互联网时代科技繁盛背景下催生很多商业模式。多元化的商业模式产生为市场中顾客带来更多的投资选择,同时商业模式的发展也推动了社会经济发展。如今,在我国商业模式属于起步阶段,在各方面都还不成熟......
改善营销方式降低企业销售费用
发布时间:2013-12-18
改善营销方式降低企业销售费用 改善营销方式降低企业销售费用 改善营销方式降低企业销售费用 精品源 自作 文 园地 一、改变营销模式降低销售费用分析 以上三种方法是目前工业企业都会使用的控制销售费用的方法,日化企业也......
企业集团短信运营模式研究(1)
发布时间:2013-12-17
摘要:文章从产业价值链的延伸,将企业集团短信的运营模型归纳为单网或多网直发运营、平台式中介运营以及嵌入式运营三种,并从客户选择、价值获取、战略控制和业务范围的角度分析各个运营模式的特点,在此基础上对集团短信行业的演进......
水利水电企业现代化管理模式研究
发布时间:2022-12-08
摘要:水利水电企业在实际的生产过程中所有的技术活动都必须进行科学的技术管理,才能够确保各种活动的顺利进行,最终将科学技术转化为生产力,从而使经济效益得到了有效的提高。本文针对水利水电企业如何实现现代化管理模式进行了详细的探讨......
网络营销盈利模式及其创新思路探究(1)
发布时间:2023-01-05
[摘要] 本文在界定网络营销的活动范围前提下,提出了网络营销盈利模式的概念,基于互联网营销方式的不同和实际发展情况,将其分为三大类,结合顾客价值及价值链,分析了各类网络营销盈利模式的成功原因,指出网络盈利模式创新必须围绕......
探索独立工矿企业物业管理的发展模式市场营销论文(1)
发布时间:2023-03-28
内容论文摘要:本文认为工矿企业的物业管理要有自己的的发展模式。21世纪,是中国物业管理行业进入发展、完善和成熟的重要阶段,在这个阶段将会出现一个竞争激烈、管理完善、服务理念提升的时期。对石化行业的物业管理来说,质量理念和品......
提高石油销售企业的营销管理水平
发布时间:2019-12-31
摘要:石油销售企业作为石油集团公司的下游环节,营销运用得当与否,对于提升核心竞争力,提高经济效益具有重要意义。石油销售与国际国内石油的整体市场情况有着非常密切的关系。鉴此,本文对石油市场的现状进行了分析,并有针对性地提出了石油销售企业提高营销管理水平的方案和措施,以为同行提供参考。关键词:石油销售;营销管理;措施1石油营销公司推行管理的特点首先,石油销售公司在商品推广方面,需要满足客户多方面的需求.........
议我国企业营销渠道模式的发展方向论文
发布时间:2023-06-21
查字典范文网为您编辑了议我国企业营销渠道模式的发展方向,敬请关注!! 1 前言 在现代社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略。但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能......
浅谈供应链模式下物流企业营销管理创新
发布时间:2023-02-09
供应链是指与核心企业的业务内容或生产活动密切相关的由众多的上下游企业组成的具有高度业务衔接的一个完整的生态链,生态链中的成员和环节众多,既包括原材料的采购者又包括中间制成品的生产者还包含最终产品的提供者;既包括制造商,分销商,零售商,又包括最终用户,这些存在内部联系的个体最终组成一个整体的功能网链结构。供应链经营理念的提出是从消费者的角度提出来的,旨在通过企业间的协作和协调谋求供应链整体最佳化的过.........