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我国农产品网络营销模式研究

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我国农产品网络营销模式研究
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摘 要: 近几年,农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注,各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场,而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨和研究也在不断趋于成熟。本文重点分析我国目前农产品的营销现状,并对以往的农产品网络化营销模式进行总结和分析,诸如网络供应链营销模式、O2O营销模式等。最后,基于此,本文提出未来我国农产品网络化营销的发展趋势和方向,如注重农产品的产品质量、强化农产品的安全问题等。

关键词: 农产品;网络营销;营销模式

中图分类号: F323;F724.6 文献标识码: A 文章编号: 2095-8153(2016)02-0070-05

随着互联网浪潮的蔓延,农产品网络营销业已成为继图书、服装、3C电商之后的又一新热点,亦被业内称为电子商务营销的新“蓝海”。同时,在2015年的两会上,李克强在政府工作报告中也提出制定“互联网+”的行动计划,意在推动互联网与多领域的交融,以促进各个产业的快速发展,这也为农产品的互联网营销之路提供坚实的政策支持。要真正实现农产品的网络化营销,摆脱传统的产销模式,整合优化不同的网络营销模式,实现资源的优势互补成为必然。

我国农产品的整体发展状况如何,现有的农产品营销模式有哪些,这些模式具有怎样的优势和劣势,以及我国农产品网络化营销的未来发展方向是什么?通过对以往相关研究的探索,本文希望透过对上述问题的分析整理,能探索出一条适合我国农产品网络化营销的最优模式,为其他相关农产品企业提供相应的建议和意见。

一、我国农产品营销现状分析

目前,我国农产品电子商务相关网站已经达到3000多家,农产品网络化市场呈现出一片繁荣之势,而将这些主要的平台进行总结,基本可以包括以下四个主要途径:

1.大宗农产品商品交易市场方式

截止到2014年底已经拥有17个品种,成交量达到21.86亿手,交易额达到32.29万亿元。目前具有规范资质的交易市场已经有300家,交易额达到15万亿元,同期增长50%,主要包括中国果品交易中心、北京大宗商品、中京商品交易市场、赣南脐橙电子交易市场有限公司等。

2.商务部农产品政府网上交易会等方式

目前由商务部主办的交易会已经实现交易额110.3亿元。商务部会定期或不定期举办全国性质的产品产销与交易会,以促进供销方信息共享。我国2015年夏秋季举办的农产品网上购销对接会,主要目的在于将各地农产品生产信息、供应商采购信息与优质农产品需求信息进行汇总,以期实现真正意义上的资源优化配置的目的。

3.农产品网络零售方式

目前通过网络途径实现农产品的销售额已达 1 000亿元,而其中阿里巴巴的交易额占到80%左右。当下的网络零售平台较为活跃,包括阿里巴巴、京东商城、1号店、顺丰优选、本来生活、沱沱工社、电子菜箱、我买网、中国地理标志产品商城等[1],但其主要以阿里巴巴和京东为主,占据整个市场份额的50%左右。

另外,一些相关的农产品电子商务平台也主要以信息咨询方向为主,以相关产品的销售为辅。其主要包括农产品供需市场信息网站和农产品技术咨询类网站,诸如中国E农网、农民网等。这些网站建设也为农产品网络营销提供了及时有效的信息咨询服务,也是农产品网络营销的主要组成部分[2]。

二、我国农产品网络营销模式分析

2015年我国农产品网络营销呈现出一派繁荣景象,具有差异性的营销模式也在不断创新和完善。整个农产品电子商务领域,尤其是生鲜产品的网络营销中,阿里巴巴、京东和一些农产品电商网站占据整个市场。表1 反映出我国生鲜农产品的主要营销模式种类。

1.阿里巴巴系列的农产品网络营销模式

阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫商城目前已经发展100万家左右,并且其提供的农产品种类也在不断增加,而其中的聚划算更是采用“农户、经纪人、农企、渠道商+电商”的营销模式,诸如“四大鲜果”营销、“巴美淖尔羊肉”营销等,通过自身的平台优势不断提升自身的品牌优势,刺激消费者的需求。如图1所示,淘宝网农产品经营的发展历程。

另外,阿里巴巴也通过建立淘宝村和淘宝特色馆的方式,实现线上线下相融合的目的。截至2014年已经在全国建立212个淘宝村和19个淘宝镇。诸如浙江丽水的淘宝遂昌馆、甘肃陇南的淘宝成县馆与吉林的淘宝通榆馆等,共同的模式是在当地建立电子商务协会,并依托淘宝网进行销售,最后在全程产业链上提供标准化的服务。阿里巴巴通过在全国的试点运营,力图实现其“千县万村”的发展战略。

2.京东商城的农产品网络营销模式

京东商城在2012年7月推出生鲜食品频道,主营产品以干果类为主,目前的经营种类已经扩散到生鲜类产品。其主要的营销模式采用“平台销售+第三方冷链物流配送”的方式,通过自身的品牌影响力与外包物流配送方式实现产品营销。而这些第三方物流配送公司,诸如一些快递公司(顺丰、圆通、申通等)和国内邮政体系等,与供应商签订物流服务协议方式实现产品的及时供应。

3.农产品网络供应链营销模式

我国大部分农产品,尤其是生鲜类的农产品,采用的营销模式基本以B2C模式为主,企业将产品经由互联网电商平台直接传递给终端消费者。而从整个供应链的发展流程分析,仍存在其他不同的营销模式可供选择[3],如图2所示。

C2B(Customers to Business)模式是传统的B2C模式的延伸与扩展,也即为消费者个人定制模式。它是以消费者的主要需求为导向,强化消费者的差异化需求,最大程度上满足消费者个性化需求的要求。由于经济发展水平的差异,消费者对产品价值认知也存在一定的区别[4]。对于相同的产品由于不同人的需求差异,使得他们对产品的评价与要求往往也存在很大的差异性。因而,未来的营销趋势可能会更倾向于“顾客化”。 F2C(Factory to Customer)模式即农场直供模式,也就是农产品的价值由生产制造商手中直接传递给消费者,而不经历中间繁琐的渠道商环节,类似于“直销”模式。因而,F2C模式能为消费者提供最具性价比产品的新模式,能使得消费者的价值最大化。当然,这种模式也正在颠覆传统供应链方式[5]。

C2F(Customer to Factory)模式即为订单农业模式,它是以消费者特殊购买欲望和购买需求为主导,以农产品加工服务为基础条件的新型网上购物体验。消费者可以通过电子商务平台定制独一无二的农产品,农场根据消费者的需求差异化进行产品生产与定制化物流配送服务。因为在互联网经济迅猛发展的环境下,更多人已经无法简单地满足互联网上销售的商品,各种奇特的产品需求萌生,人们渴望获取更加符合自身追求的个性、独一无二的商品,因而,C2F模式迎合市场的需求,也同样适用于农产品的网络营销。

CSA(Community Support Agricultural)模式即一种社区支持农业模式。它指农场依据客户的个性化定制需求进行农业生产管理――作为消费者只需要每年预定一定数量的农产品,就可以享用到依据自己偏好种出来的产品,既保证了产品的品质,又能满足自身的特殊偏好,这种营销模式坚持“越本土、越新鲜并更值得信赖”的服务与消费理念。当然,它需要具有一定需求的社区居民先预付一定的费用,将对一定种类农产品的特殊需要直接转变为对其投资行为(即为期菜),并且可以自行随时监控农场主的生产过程,全程保证所需产品的品质。另外,也可以联合多个消费者进行投资或与农场主进行联合,构建属于自己特色的休闲山庄、私家会所等。

4.农产品网络营销的平台模式

我国农产品网络营销各大平台发展正处于成长发展阶段,各主要电商平台间的竞争也较为激烈。其主要的营销模式是以“产地+平台+消费者”的方式实现,主要由核心农产品的源产地,尤其是以农村合作社组织与农业电商平台间的合作,农民可以直接将农产品经由电商平台直接销售给特定的消费者,省去了中间的批发、零售等环节,最终减少了农产品的市场交易成本,在保证产品品质的同时让价给消费者,使得消费者能获得“物美价廉”的产品[6]。

本来生活网通过挖掘农产品背后的故事,借助专业“买手”的视角,帮助消费者发现每个地方富有特色的农产品,并通过“买手笔记”以文字、图片、视频等方式向消费者传递产品信息,以赢得消费者对产品的信赖和支持。

顺丰优选凭借顺丰集团的物流与配送优势,在冷链物流方面处于行业先锋位置。通过其自身的保鲜、保湿、冷藏、冷冻仓储等方面的具有突出的优势,保证其在生鲜农产品储运方面优于其他同类型电商平台。

乡土乡亲平台坚持为顾客提供更安全、优质、正宗的农产品为己任,为了从源头把控农产品的安全性,采用建立生产者个人档案,跟踪记录并检测农产品的生长情况,将农产品检测与控制贯穿到农产品生产的全过程,其次通过第三方检测机构对产成品进行检测,保证产品品质。最后在产品包装上印上生产者头像,以生产者自身对产品信誉做保障[7]。

5.农产品网络营销的O2O模式

它是指通过线上与线下相结合,让消费者更便捷获取产品的相关信息并以最便利的方式获取需要的产品或服务。未来的O2O营销模式应实现在线订购的产品能以最便利的方式在连锁店取货;能在附近的零售店退回在线订购的产品;基于全部线上与线下的购买获取折扣和促销优惠。目前的农业电商营销模式有:

电子菜柜模式。一方面,农产品电商通过“产地直销+网络平台+电子菜柜”的方式及时便利消费者随时取货;另一方面,通过“电子菜柜”的方式能实时保证产品的品质,以防止产品在物流配送过程和等待签收过程中发生变质,影响农产品的新鲜度。如顺丰优选就在其冷链物流配送点设置“电子菜柜”,包括集中化的社区与办公大厦等地,消费者可以通过现场刷卡录入信息或远程操控的方式开箱取货,保证消费者随时都能接收到满意的产品。

“电子菜箱”模式。这种模式主要是借助在各个小区用户门口建立免费的“菜篮子”,类似邮政的信箱方式,用户可以在网上选购相应的产品,电商平台会定时将产品配送到“菜篮子”中方便顾客选取。这种模式减少了中间流程的交易成本,使得顾客获取比一般超市更便宜的产品。

其他的O2O营销模式,诸如乡土乡亲、菜管家、乐农优选、优菜网、三只松鼠等平台,不仅仅在线上进行农产品的推广和宣传,线下也会在各大零售超市、卖场等开展一定的促销活动,强化消费者对产品品牌的认知,为网上平台培养顾客。乡土乡亲为促进线上茶叶的销售,会定期在线下组织“一分钱品茶”项目,消费者只需要关注乡土乡亲品牌就可以用一分钱品尝一杯特色茶,以此为线上的营销树立顾客基础[8]。

三、我国农产品网络营销发展方向与趋势

我国农产品网络化营销仍处于发展中的成长阶段,虽然目前网络化营销格局出现阿里巴巴、京东、一号店和其他电商共存的“三超多强”的局面,但农产品整体市场仍处于成长发展时期,农产品电商仍具有较大的发展潜力。

农产品质量问题将成为未来农产品网络化营销的重点。而怎样发现具有地方特色的产品,如何挖掘农产品背后的故事等,这些将成为农产品进行市场竞争的关键。因为目前农产品网络营销的对象以中等收入以上的城市白领为主,他们对产品品质、新鲜度的追求远远高于对价格的期许,因而满足这一特定人群的需求将成为未来农产品电商营销的重点。而且随着未来城市化的发展以及人们生活水平的提升,会使得顾客的时间成本增加(包括交通时间成本、停车费用、排队等待的时间成本等),为了降低顾客的购物成本,采用网络购买农产品尤其是一些生鲜产品将成为顾客的首选,故而农产品的网络化营销之路将成为继3C产品、图书、服装后又一个“蓝海”市场。

农产品开展深度营销,建立本地化生鲜平台将成为农产品渠道建设的关键。一方面,农产品网络化营销更倾向于实现农产品的自营模式,随着各主要农产品电商平台的普及化,通过线上营销与线下体验方式相结合,直接为特定的目标用户提供产品或服务[9]。而且采用扁平化的渠道模式也是便于降低中间的交易费用,减少中间环节发生成本增加的可能,为企业节省成本的同时也为消费者创造更高的价值;另一方面,农产品网络营销分工更加明确和专业化,农场仅负责产品生产,平台负责产品宣传和促销,通过第三方冷链物流进行产品配送,使得消费者获取的产品更加安全,速度更快。而且会结合每个农场自身的特色建立属于自身品牌化的生鲜平台,在保证产品或服务差异化的同时提升自身的品牌影响力。此外,通过建立自身本地化的生鲜平台也利于扩大其自身品牌在全国市场中的知名度,树立产品或服务专业化的形象,以提升产品在消费者心中的认知度。 农产品食品安全问题也将成为农产品网络营销的核心。而农产品生产的源头是控制农产品质量的关键,尤其是采用电子商务平台直接面向消费者进行营销,源头的控制几乎承担了农产品质量安全的全部责任[10]。而建立农产品,尤其是生鲜类产品的生产溯源机制将成为未来农产品发展的趋势。目前新疆的干果类农产品已经建立产品溯源机制,生产者对产品品质负责也对自己的经营信誉负责。同时,强化第三方机构的产品检测也成为控制农产品质量问题的重点。本来生活网的茶叶质量合格标准检验与产品等级检验的确定都是对农产品本身安全的一次有益探索。其他农产品企业也可以借鉴其他国家比较成熟的检验方法和程序以保证自身产品的品质可信度。另外,通过第三方平台进行更加客观的检测和测量也保证了自身农产品的品质能满足国际的标准,也为未来农产品参与国际化竞争提供质量保证。

参考文献

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[2]杜飞川, 郝 磊. 我国农产品网络营销研究综述[J]. 经济研究导刊, 2013(26): 185-187.

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[5]王崇锦. 我国农产品电子商务模式研究[D]. 武汉: 华中师范大学, 2013.

[6]吴传淑. 国外生鲜电商发展模式探析[J]. 世界农业, 2015(5): 136-138.

[7]陶忠良, 董越勇, 王焕森, 等. 浙江省农产品电子商务平台运营模式的探讨[J]. 浙江农业科学, 2012, 1(8): 12-17.

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[9]林小兰. 我国农产品电子商务精准营销研究[J]. 农业经济, 2014 (12): 137-138.

[10]胡冰川. 生鲜农产品的电子商务发展与趋势分析[J]. 农村金融研究, 2013 (8): 15-18.

Study on Network Marketing Model of Agricultural Products in China

CHEN Xiao-qiang

(Dept. of Trade and Economy,Hubei Industrial Polytechnic,Shiyan 442000, China)

Abstract: In recent years, network marketing of agricultural products has attracted the attention of major E-commerce suppliers, and various funds have been invested into this field. Studies on the influence of different marketing models of agricultural products also continue to mature. This paper focuses on the analysis on current status of agricultural products marketing, and also summarizes and analyzes previous network marketing model,such as the supply chain network marketing model,O2O marketing mode, and so on. Finally,this paper proposes the trends and direction of future agricultural network marketing in China.such as paying attention to the quality of agricultural products, and strengthening the security of agricultural products and so on.

Key words: agricultural products;network marketing;marketing model

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基于“互联网+”的特色农业产业市场营销创新模式的探究
发布时间:2023-05-26
互联网+是互联网发展新业态,是互联网形态下开发的新模式,包括移动物联网、云计算、大数据等信息技术,服务于人们日常生活,引领网络信息技术发展进入新领域。互联网+中的+是全面结合传统各行业,在第三产业中得到了全面应用,例如互联网金融、互联网交通等,正向第一产业和第二产业发展,其中互联网+农产品是需要及其完善的产业。1基于互联网+的经济新常态下,我国农产品发展现状与网络营销的必然性1.1我国农产品行业发.........
网络营销的会计审查研究
发布时间:2023-04-15
信息时代来临,互联网技术的发展与普及,使网络营销这一新型商业模式快速兴起。会计审查反映了客观经济信息会随着经济环境的变化而变化。深入地分析探讨网络营销的会计审查,对于我国经济建设的健康的发展具有重要的现实意义。 一、网......
浅析食品安全与农业创新营销模式
发布时间:2022-07-24
食品安全与食品市场的稳定及繁荣具有密切相关联系,这是因为食品安全问题关于着农业营销的绩效。近年来,随着生活水平的提高,人们从以往追求“吃饱”演变为至今“吃好”和“吃健康”,但随之而来的是食品安全事故发生率显著上升,例如2008年“三鹿奶粉事件”的发生,导致广大人民对婴儿奶粉行业产生了怀疑,甚至部分国民不再相信国产奶粉,通过各种渠道购买进口奶粉。以上问题的发生,表明了食品是否安全,关系到人类的生存和.........
试论我国农产品营销渠道现状与优化策略
发布时间:2023-04-13
【摘要】随着近年来政府对我国“三农”问题的重视,我国农业产业发展取得了很大的成就,农业产业的发展趋势由主要受资源制约为主,转变为主要受市场需求制约,农产品供求关系己由数量制约为主,转变为品质与渠道制约为主,尤其是随着......
国内外P2P网络借贷平台运营模式比较研究
发布时间:2023-03-16
[提要] P2P网络借贷作为一种新型的民间借贷方式,它的存在和发展使得社会闲散资金的配置更加合理,在弥补传统金融不足的同时也促进了我国金融体系的发展。但同时也必须认识到,P2P网络借贷在我国尚属于新鲜事物,市场的需求非常旺盛......
改革开放以来我国出版营销模式发展研究
发布时间:2019-11-30
摘要:出版营销模式的形成和变革受到制度、媒介、消费等多重因素的影响。改革开放以来,我国出版企业的出版营销模式不断发展变化,可分成四个阶段。厘清我国出版营销模式发展脉络,有助于指导未来的出版营销实践。关键词:出版;出版营销;营销模式改革开放以来,我国出版业不断发展繁荣,文化体制改革的不断深化推动出版业逐渐发展壮大,而出版介质的革新、阅读消费环境变化等因素也导致我国出版业发生深刻转型。在这一过程中,我.........
艺术品营销的新模式
发布时间:2023-06-11
摘 要 改革开放后,中国经济快速发展,艺术品收藏领域发展迅速。以往,艺术品收藏爱好者经常光顾的地方不外乎古玩市场或者画廊、博览会及拍卖会等,但近年来这种局面却悄然发生了改变,以互联网为平台的艺术品网上交易模式,在国内从......
企业网络社区营销模式的发展趋向
发布时间:2023-04-10
摘要:随着互联网在的普及,社区的商业价值已日渐凸现,同时还必须看到网络社区具有巨大的营销价值,现在对网络社区营销的研究主要集中在商务视角,传统网络社区营销模式有替换、优化和整合,以及创新三个层次,企业需要把握网络社区流行背后......
社交网络时代的市场营销模式探索
发布时间:2023-02-11
摘要:近十年来互联网技术迅猛发展,网络社交平台诞生并被广泛使用,随着网络社交平台的大热,以网络平台作为媒体传播渠道对于企业市场营销的重要性也就不容小觑了。如何利用社交网络平台进行营销可以说是每一个商人都必须严肃思考和......
网络经济时代市场营销模式的转型
发布时间:2017-01-14
信息技术的发展推动了全球经济的发展,网络经济时代已经到来,而在此种背景下,对企业日常经营以及今后的发展都提出了更高层次的要求,所以企业要想更好地发展,就一定要具备非常扎实的基础,然后将知识以及科技的储备作为其发展过程中......
农产品营销状况与对策
发布时间:2023-04-17
农产品营销状况与对策 农产品营销状况与对策 农产品营销状况与对策 随着中国工业化和城市化的不断深入发展,农产品营销已经成为现代营销管理中最具有生命力的营销方式。在现代农业产业体系建设中,挖掘农产品营销的特殊职能......
试论互联网的我国传统零售企业的营销战略模式研究(1)
发布时间:2023-03-04
论文摘要:面临激烈竞争压力的我国零售业为提高自身竞争力纷纷探索运用互联网开展经营活动,本文以此为背景,分析国内大中型零售企业信息化应用的现状,研究并提出我国零售企业基于互联网的营销战略模式构建方案。 论文关键词:互联网......
旅游产品的体验营销研究
发布时间:2015-09-08
随着人民生活水平逐步提高提高,高节奏的生活节奏让人们更加想摆脱其束缚,旅游就越来越走进人们的生活。而伴随着旅游热的兴起,旅游市场在社会经济发展中地位愈加重要,面对竞争异常激烈的市场,对旅游业的发展前景等问题的研究更被......
互联网+背景下服装产品营销新理论研究
发布时间:2022-11-21
在科学技术的带动下,物联网、大数据等技术已经得到了发展,互联网服务模式开始被很多产业所应用。目前传统化经营模式已经不能满足互联网+时代的发展,传统的重视营销,轻视服务模式制约了服装产品行业的竞争力。当前国外很多大型销售行业占据我国服装产品市场;同时我国服装经营产业缺少创新,经营方式存在很多缺陷,严重地影响了我国服装业的发展,所以必须创新服装营销理念。一、互联网+的概述互联网+是在新时期发展下形成的.........
基于供应链的生鲜农产品产销模式探析
发布时间:2022-10-27
[摘 要] 近年来,随着农业产业结构的调整和农业技术的进步,我国生鲜农产品供给量稳步增长,产品结构不断优化,基本能够满足 社会 需求。但是由于流通过程的落后,我国每年有30%的果品和40%~50%的蔬菜在到达消费者之前白白损耗,果......
浅析汽车行业产品的服务营销模式
发布时间:2015-08-04
摘要:中国的钢铁在经历了十几年的高速发展,获得了令世人举世瞩目的成绩。从1996年成为全球第一大产钢国后一直保持钢铁产量世界第一的地位。但随着国内钢铁行业的不断扩张,钢铁产能严重过剩,同质化竞争变得愈加严重,铁矿石价格居......
新经济环境下网络营销的运作方式研究
发布时间:2014-01-07
新经济环境下网络营销的运作方式研究 一、引言“新经济”(Ney)概念,在美国兴起,随后迅即在世界范围内广泛传播与使用。所谓“新经济”是建立在信息技术革命和制度创新基础上iddot;科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供出售,并......
论“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展
发布时间:2017-06-21
一、农产品的网络营销对农业经济发展的重要意义对于我国的农业经济发展而言,使用网络营销的手段从事农产品销售对其未来的发展具有十分重要的意义。具体如下:首先,借助网络营销模式进行农产品销售,有助于扩大农产品的销售市场,使其走出农村,获得更好的销售环境与空间。我国虽然是一个农业大国,但农村经济却始终无法实现快速发展,最主要原因就是传统农业经济模式中,农民出售农产品的渠道有限,只能通过中间商来出售,中间商.........
汽车网络营销体系构建研究
发布时间:2023-05-01
1 汽车营销现状我国汽车营销主要集中于4S店销售,在一线城市逐步形成汽车超市、汽车城、汽车园区等产业集群,每种销售模式都有其特点。 1.1 汽车销售模式特点分析(1)4S服务:4S为sale,spare part,service,survey.四个英语单词首个英文......
浅论客户关系管理下的网络营销模式
发布时间:2014-01-06
【论文关键词】客户关系 管理 网络 营销 一对一营销 网络客户关系营销 【论文摘要】客户关系管理是当代企业在 市场 上竞技的法宝,网络营销是传统营销在营销手段上的一种创新。客户关系管理与网络营销有着共同的营销、销售和客户服......
天猫商城网络营销策略研究
发布时间:2015-09-11
摘 要:这篇论文主要分析天猫商城的网络营销方式,业务支撑,以及竞争对手分析,以及天猫现在存在营销方式的单一,减少消费者风险承担上面的一些措施分析。试图为,拓展网络营销的品牌价值,发展自己的品牌理念,来为天猫商城提高自身......
分析社交网络背景下的市场营销模式
发布时间:2023-03-24
摘要:社交网络背景下的市场营销模式,主要通过运用先进的信息技术和互联网技术,在整个市场营销环节,反馈客户信息,并为企业的发展,提供了更为广阔的营销方向。对于社交网络背景下的市场营销模式进行分析,顺应了社会与时代的发展......
我国航空业市场营销模式与营销策略探析
发布时间:2022-12-19
摘要:航空运输业是伴随着全球经济的增长发展起来的,由于经济全球化的进程加速,国际贸易和国际投资更是迅猛增长,航空运输量的增长速度已达到全球生产增长率的两倍以上。本文主要分析航空业客户营销和服务营销策略,最后结合案例分析......
针对大数据精准营销的网络营销策略研究
发布时间:2023-05-14
大数据精准营销的定义大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销,是指以驱动消费者高效率参与、实现对消费者的一对一营销为目标,通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析,并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销手段。具体而言,大数据精准营销的营销处理包括三个步骤:第一,数据收集阶段。企业需要在微博、微信、QQ、论坛以及企业自有网站等网络工具中广泛收集消费者的相关数据;第二,数.........
文化产品市场营销中的促销模式定位及实践
发布时间:2023-04-11
前面已经提到,受到中小文化团体目标市场狭窄,以及人力资源现状的制约,似乎并没有完整的营销意识。以下是由查字典范文大全为大家整理的文.........
论我国企业网络营销渠道的建设
发布时间:2023-06-04
【摘要】近年来,随着信息技术的迅猛发展,互联网技术日益在全球得到普及和应用。2000年全球互联网用户已经超过2亿人,中国的网络用户达到1690万。互联网所连接的用户数日益增多,网络经济正渐渐取代传统的工业经济,人类社会正在迈向......
对艺术品网络营销的思考(1)
发布时间:2022-09-20
[摘 要] 网络为艺术品营销提供了新的可能性。艺术品从价格上大体分为中高价及低价艺术品。网络中高价艺术品有效需求 不足,中介门槛又太高,能参与交易的网站极少,且网络中高价艺术品征集难,有效供给不足,因此,中高价艺术品总 体......
探究网络营销与传统营销的整合
发布时间:2022-08-30
【摘 要】随着互联网技术的迅速普及,电子商务发展日臻成熟,网络营销已经成为众多商家拓展销售渠道的必然选择。本文以轻奢侈品的网络营销为例,对奢侈品的传统营销策略进行分析,将奢侈品与轻奢品的特点进行比较。分析了网络营销手段......
国内旅行社网络营销
发布时间:2023-06-26
国内旅行社网络营销 国内旅行社网络营销 国内旅行社网络营销 摘要:旅游网络营销是在传统营销基础上产生的新的营销方式,利用网络这种手段来实现营销。但它并非是“虚拟营销”,而是传统营销的一直扩展,即传统营销......
体育营销与我国体育用品的品牌策略研究
发布时间:2023-02-07
内容摘要:本文解析了体育营销及品牌的概念;从体育营销对社会与经济环境依赖性强、体育营销与品牌战略不相称结合、“Made in China”带来的误区三个方面分析我国体育营销、品牌的发展现状;并提出了中国体育用品品牌的发展策略。 ......
高校网络报销模式探析
发布时间:2023-04-12
摘要:随着新疆师范大学教育事业的蓬勃发展,办学规模的不断扩大,对高校财务报销工作也提出了更高的要求,传统的手工报销模式在这样的高要求下所暴露出的问题也越来越多。在网络信息化高速发展的今天,更多网络手段也被广泛的运用到高校财务管理活动当中,推动我校财务工作的不断创新和改革。文章将传统报销模式与网络报销模式优缺点进行对比,结合我校实际情况,对网上报销平台推送过程中出现的问题进行探讨并提出改进措施。关键.........
移动宽带产品营销有效方式探究
发布时间:2022-10-12
AbstractWiththenationalbroadbandChineseandInternetplusstrategyhavebeenintroducedandwellexecuted,asofthefirsthalfof2017,Chinasbroadbandpenetrationratehasreached67%,butcomparedwithdevelopedcountries,whe.........
我国农村公共产品供给分析与模式选择
发布时间:2023-02-17
" 一、农村公共产品供给的现状 在市场经济体制下,利益最大化的私人竞争机制占据主导位置,以至于具有外部效应的公共产品无法有效地由私人提供,只能由各级政府参与进行供给。本文所涉及的农村公共产品,是指在农村地域范畴内私人不愿......
互联网时代下的网络营销课程混合式教学模式分析
发布时间:2023-04-04
计算机技术和移动互联网络技术的飞速发展,促使地方高校紧跟时代步伐,进行教学改革。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》(2010-2020)提出,推进教育信息化,促进信息技术与教育教学深度融合,深化教育教学改革。在此影响下,网络营销课程教学过程中可以借助智能移动终端,使移动技术与数字化学习相融合形成在线学习,学生可以随时访问一些网站,了解网络营销的最新动态。混合式教学模式就是把面授式学习和在线学习的.........
伊春市旅游网络营销对策研究
发布时间:2023-03-11
摘要:黑龙江省伊春市是一个典型的林业资源发展型城市。素有“中国林都”、“红松故乡”、“绿色宝库”等美誉。本文以伊春市为例进行探讨,力求对中小城市如何进行旅游网络营销提出合理化建议。 关键词:旅游 网络营销 伊春市 近......
唐山市旅行社网络营销的研究
发布时间:2023-02-17
本文通过对唐山市旅行社行业网络营销现状分析,对当前旅行社网络营销中存在的问题进行归纳、分析,结合网络营销理论对唐山市旅行社网络营销提出具体的实施策略。 21世纪旅游业在互联网的推动下迎来了一个新的发展契机,唐山市旅行社......
我国农业产业化的发展模式探究
发布时间:2015-08-07
【摘 要】本文以我国农业产业化推进路线为研究主线,以农业产业化建设模式为研究对象,寻求园区化、公司化、合作化发展的新途径,为农业产业园区建设,农业产业化、现代化发展提供新的思路。 【关键词】农业产业化;现代化产业园区......
移动网络下电商精准营销研究
发布时间:2019-10-16
摘要:移动网络的普及使移动网络营销成为电子商务企业关注的重点。在移动网络下,用户获取信息的渠道更多,由此对营销的要求也就越高。因此,针对移动网络下的电子商务营销需求,提高营销的精度成为电商思考的重点。对此,首先对精准营销内涵进行分析;其次,对电商企业采取精准营销的优势进行探讨;再次,提出移动网络下的电商精准营销的策略;最后,以青岛啤酒在移动网络下的精准营销为例,就如何做好精准营销进行实例探讨。由此.........
网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革
发布时间:2013-12-17
摘要: 网络 经济 是建立在信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在网络经济环境下, 企业 经营模式和营销渠道出现了新的变化,把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略,有利于企业实现"走出去"战略目标。 关键词:网络经......
我国营销理论研究的发展脉络及趋势
发布时间:2023-04-02
我国营销理论研究的发展脉络及趋势 我国营销理论研究的发展脉络及趋势 我国营销理论研究的发展脉络及趋势 文章 来 源 教 育 网 内容摘要:市场营销学从引进国内到发展成熟,经历了一个漫长的过程。笔者对改革开放......
农产品冷链物流模式的对比研究分析
发布时间:2017-03-17
1、以批发市场为中心的冷链物流模式 1.1 对以批发市场为中心的冷链物流模式的分析 从目前我国农产品的物流模式来看,很多农副产品被运转到消费者手中的渠道大都是各级批发市场,不论是基于消费者自身的需要,还是基于农产品市场的发......
旅游产品的营销组合策略研究
发布时间:2023-02-18
摘要:随着我国经济的发展,旅游业已经成为中国经济发展的重要支撑性产业。伴随着旅游产业的爆炸性拓展,游客们的需求日益增加。为了满足广大游多样化的客需求,更好地促进旅游这一新兴的产业的长足发展,人们对旅游产品的营销组合研......
网络时代的企业营销:模糊营销市场营销论文(1)论文
发布时间:2022-08-23
21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,对传统的企业营销方式也提出了挑战。 ①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫......
基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究
发布时间:2022-08-10
【摘要】如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强市场营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占......
我国茶叶网络营销现状及发展对策
发布时间:2023-07-23
我国茶叶流通以批发市场为主,近l0多年来从无到有,发展到了100多个,茶叶批发市场的建立。较好地解决了我国茶叶产销矛盾,通过市场交易直接为茶叶生产者和贸易者提供信息服务,指导茶叶生产和贸易。但是,随着现代物流产业、网络市场......
商业地产运营模式研究
发布时间:2023-07-17
内容 摘要:本文从商业地产运营的构成 研究 入手,系统 分析 了商业地产运营的特点,对现实中的几种商业地产运营模式进行了 理论 分析,认为商业地产运营应以商业为核心、资本为杠杆,实现商业与地产的强耦合,并从实证角度,以颐高商业地产模......
浅析我国农村金融市场营销研究综述
发布时间:2022-10-09
关键词:;农村金融市场营销;营销战略;营销策略 论文摘要:金融市场营销是我国农村金融机构所必需的管理理念,农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。文章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾......
体验式营销在我国ERP企业营销中的应用研究(1)论文
发布时间:2022-08-07
[摘 要] 进入体验经济时代,传统式营销将逐渐被体验式营销所代替。本文分析我国当前ERP企业营销模式的现状,通过引 入体验营销的概念,提出我国ERP企业从感官、情感、思考、行动、关联五个方面设计与实施体验营销策略。 【论文关键词】ERP;......
浅谈网络经济时代信息营销新模式的探讨
发布时间:2023-01-12
关键词: 图书馆 信息营销 论文摘要:根据信息营销的特点,利用网络进行信息营销是图书馆最具价值的营销模式,也是促进图书馆可持续的有力措施之一。 图书馆进行信息营销是图书馆可持续发展的需要,是在追求经济效益与社会效益一致性......
购物网站—农产品网上销售新平台
发布时间:2023-05-09
论文关键词:购物网站;农产品销售;口碑 论文摘要:通过对购物网站经营主体个人化、农产品多元化、交易的全时性和口碑 经济 能量的显著性等特点的介绍,提出购物网站作为农产品网上销售的新平台能够为农产品的销售和 农村 经济的发......
电子商务+社交媒体:文化遗产营销模式研究
发布时间:2017-07-05
电子商务+社交媒体:文化遗产营销模式研究一、文化遗产营销渠道现状及原因分析(一)经营场所仍以实体店为主导自商品交易产生以来,实体店就伴随着经济的发展延续至今。实体店具有体验真实、客流稳定等诸多优点。但在市场经济为主导的今天,产品的大范围开发需要投入大量人力、物力成本。长期的投入和各地市场环境的差异都为产品市场开发增加了诸多不确定风险因素和难度。而在这一花费中实体店面维护涉及的人力、租金等成本就占据.........
市场营销在网络经济的研究论文
发布时间:2016-01-07
传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则,即是为了满足用户当前的需求。这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户,以下就是由查字典数学网为您提供的市场营销在网络经济的研究。 网络营销者必须正视消费者的长期价值,这种新......
湖北省农产品电子商务模式的相关研究
发布时间:2023-01-23
一、湖北省农产品贸易及电子商务 湖北省是农业大省,政府对农产品电商的推动也是转变农业经营模式的有效途径,加快农产品贸易的电商化,拓展农贸市场,有利于农业产业的升级与创新,有效节约资源,提升我省在农业贸易方面的竞争力,也......
浅谈品牌微博营销模式论文
发布时间:2016-07-18
微博营销是以微博作为营销平台,每一个受众都是潜在营销对象,企业利用发布微博向网友传播品牌、产品的信息,以下就是由查字典范文网为您提供的浅谈品牌微博营销模式。 微博的主要特征就是互动性与传播性,集成化与开放化,是只言片语......