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反“斩首”与企业变革之道市场营销论文(1)论文

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反“斩首”与企业变革之道市场营销论文(1)论文
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“战争的确也是个课堂。”——这是军事专家宋宜昌在评点“伊拉克战争”时说过的一句话。

事实上,不管对“倒萨”总指挥弗兰克斯,还是伊拉克总统萨达姆而言,这个流淌着鲜血和弹药的战场也是一个生死攸关的战争课堂。巴基斯坦前军事情报部门负责人居尔最近评价:“伊拉克总统萨达姆没有白白浪费上次海湾战争后的12年,他将传统战争与游击战结合的战术,开辟了战争史上新的篇章。”

有军事专家评述称,萨达姆的反“斩首”策略至少在以下几个方面产生了效果:

1.新战略:分区坚守防御,立足巷战歼敌。面对拥有绝对优势的对手,“硬碰硬”地打显然不可能,伊拉克军方的策略是把对手“放进来打”,通过近战、巷战,逐步杀伤消耗敌人,才能争取战局的转换。

2.新战术:小兵团作战。12年前的海湾战争中,伊拉克几十万大军在科威特一线摆开阵势,构筑坚固的“萨达姆防线”,准备与以美国为首的多国部队面对面地较量一番,却惨遭空中打击。现在,伊拉克执行的是一种更适合沙漠战的小兵团作战策略,主力也没有受到重大损失。

3.分封亲信的授权方式。针对平时采用高度集中统一的指挥体制,萨达姆战前曾发布命令,将原三个军区进一步区分为四个战区,分别任命其次子库赛、革命指挥委员会副主席易卜拉欣、堂兄马吉德和革命指挥委员会成员哈迪为战区最高指挥官,统一指挥战区内除空军、防空军外的所有抵抗力量作战。实施“战略防御集中指挥、战区防御分散指挥”的策略。

4.不遗余力抢夺制信息权。

毫无疑问,目前是萨达姆在战场上的生死时刻。但不幸的是,越来越多的经理人在变革面前都会遇到像萨达姆一样的生死时刻。

在《财富》500强中,一些公司采用的部分经理人达标能力标准中,首推“变革管理”能力,其次为:自知之明、指定计划、远见卓识、鼓动、战略机敏等。

在波士顿咨询公司咨询顾问珍妮·丹尼尔·德克看来,对成功的变革来说,有三个基本要素是必须的:

——战略:对要达到的目标有坚定信念。战略必须明确合理,所做的承诺必须兑现。越是描述清楚的战略越容易让人理解,也就越能转换成行动。

——执行:良好的基础管理。一项成功的变革要求公司有良好的管理实践。这种基础管理实践要求在稳定和“正常”的程序中能有效率地让公司运行。当一个公司正经历重大的变革时,良好的基础管理是绝对不可少的。

——面对变革中的各种困难,要求提高领导者对人的内在情感以及行为的敏感度,并有把握它们的愿望。

而在变革管理中,最关键环节往往是释放出驱动变革的能量。

能量从哪里来?麦肯锡的咨询师Roger Dickhout认为:热力学第一定律阐明,能量既不能被创造也不能被消灭。因此,使一个系统改变为另一个系统所需的能量,要么必须来自一个封闭的系统内部,以能量转换形式出现(譬如说,从光转换为热,或从压力转变为温度),要么就必须来自这个封闭系统的外部。

重大变革亦是如此。或从外面引进能量——如来自股东或新管理人员的压力,或将该系统本身的潜在能量转化为动能——立大志,在该组织重要成员中树立信念,解放可用于变革的生产能力和人员才干,都可以将潜在能量释放出来。

萨达姆显然是一个将系统本身的潜在能量转化为变革动能的佼佼者。比如,为了表明对胜利充满信心,他并没有像战前人们预料的那样采取“焦土战术”,大量点燃油井、炸毁水坝。同时,萨达姆反复强调这是一场反侵略战争,号召各部族拿起武器不待命令自行保卫家园。战争开始后,他及时奖励立功将士,鼓舞军心士气。

“苦不苦,想想萨达姆!”已经成为一些经理人化解压力的安慰之道。但如果你仍然为不知如何面对变革而苦恼,那么,不妨学习一下萨达姆。

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发布时间:2023-03-28
内容论文摘要:本文认为工矿企业的物业管理要有自己的的发展模式。21世纪,是中国物业管理行业进入发展、完善和成熟的重要阶段,在这个阶段将会出现一个竞争激烈、管理完善、服务理念提升的时期。对石化行业的物业管理来说,质量理念和品......
浅谈电力市场营销理念论文
发布时间:2023-03-14
电力产业是非常重要的基础社会产业,其发展与人民生活、社会发展息息相关,因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段,详细内容请看下文浅谈电力市场营销理念。 我国电力产品的产业链主要包括发电......
浅谈区域市场营销理念论文
发布时间:2022-11-25
随着全球经济一体化的不断深入,区域产业的竞争已经从过去的人才与技术的竞争形势中跳脱,地域也不再对这种竞争产生制约,因而区域产业的竞争已经在全球范围内变得更加激烈。请看下文浅谈区域市场营销理念。 现代市场营销理论与方法对......
金融产品市场营销措施论文
发布时间:2022-11-29
摘要:近几年来,我国金融产品无论数量还是种类,都日渐增多。为了进一步提升产品销量,金融产品的市场营销活动逐渐增多。为此,本文详细分析金融产品的市场营销措施,希望可以有效促进金融行业市场的繁荣发展。关键词:金融产品;市场营销;行业目前,市场上的金融产品种类繁杂,这些金融产品如不能形成自身特色,吸引潜在客户,那么它很快会被淘汰。所以,要提升金融产品的销量,需要提高产品的创新力。1提高金融产品的创新力怎.........
市场与反市场的两类不同问题民法论文(1)
发布时间:2013-12-17
赞成市场化还是反对市场化的论辩,首先要弄清楚的是论辩的是什么问题:是反对经济学的抽象理论,例如哈耶克与弗里德曼的某些理论见解,不承认某些经验事实,还是反对在具体情况下的某些法律和政策?这是两种不同的问题,前一个问题,市场......
浅谈“无为”和现代管理市场营销论文(1)
发布时间:2023-01-31
内容提要:管理是人类最富智慧的活动,管理既是科学又是艺术。法约尔概括的五要素:计划、组织、指挥、协调、控制,在老子的著作中都有所涉及。老子的管理思想已经越来越多地引起国内外企业家的重视。本文首先就“有为”和“无为”两个不......
金河乳业公司的市场营销策略论文
发布时间:2023-03-12
对于国民体质和经济发展,乳业的作用不可小觑。银川市金河乳业有限公司是一家综合性现代化乳品企业,主要从事奶牛词养、科技研发、乳品生产、市场销售等业务。其支柱产品金河牌发酵酸奶在当地家喻户晓,在全国范围内也具有一定影响力,销往......
试论中职市场营销专业项目化教学论文
发布时间:2022-11-04
电力行业属于自然垄断行业,在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下,电力与行政经常会联系在一起,这是时代发展的必经过程,详细内容请看下文试论中职市场营销专业项目化教学。 我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制,不......
从顾客满意到顾客信任-市场营销管理论文(1)论文
发布时间:2023-01-17
顾客满意和顾客信任是两个层面的问题,如果说顾客满意是一种价值判断的话,顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地结合,本文从理论和实践上进行了一些探讨。 何谓顾客满意 一般而言,顾客满意是顾客对企......
商务谈判中的八字真言-市场营销管理论文(1)论文
发布时间:2022-11-04
译者注:关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深......
国际反倾销论文(1)论文
发布时间:2013-12-19
从苹果汁案例看成功应对反倾销指控的竞争情报因素 [论文关键词]竞争情报 产业竞争情报 反倾销 案例 国际竞争 产业安全 [论文摘要]从竞争情报的基本过程、竞争情报的功能、单体涉案企业需要的外部支持三个视角以及竞争情报需求、信息......
论市场营销课程改革的设想与建议
发布时间:2014-01-06
论文关键词: 市场 营销 课程改革 案例教学 论文摘要:市场营销学是20世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学,市场营销学是高等学院 管理 类普遍开设的一门课程,是一门实践性很强的学科,在教学过程中,如何打破......
大市场营销与市场营销的比较
发布时间:2023-01-16
大市场营销与市场营销的比较 大市场营销与市场营销的比较 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 大市场营销与市场营销的比较 虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多,但它们很少有组织地制定和实施大市场营......
反倾销下我国市场经济地位的现状(1)论文
发布时间:2023-07-19
【论文摘要】自中国加入WTO以来,已有70多个国家正式承认中国的完全市场经济地位。然而,占中国进出口总额45%的前三大贸易伙伴欧盟、美国和日本,无一承认中国完全市场经济地位,这使得中国处在国际贸易反倾销的不利位置。 【论文关键......
谈论TCL彩电国际市场营销之路
发布时间:2022-07-24
论文关键词:TCL彩电 国际战略 存在的问题 解决对策 论文摘要:首先介绍TCL集团及旗下彩电业务的最新情况;接着简单阐述TCL彩电进入国际市场的营销战略;然后通过具体分析其针对印度家电产品消费特性进行品牌攻略、产品攻略、渠道攻......
浙江民营企业营销策略探讨(1)论文
发布时间:2022-07-24
内容摘要:市场竞争的全球化,民营企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展,离不开企业的营销。本文对浙江民营企业的营销做了初步的研究,为更好地推动和促进民营企业的发展和壮大提出了营销策略。 关键词:民营企业营销策略 浙江省是民营......
关于市场营销的实际应用论文
发布时间:2023-01-31
一个优秀的市场营销人员,必然是一个优秀的数据收集、分析能手,然后将数据以最优的方式展示给公司,便于公司考核。这里是一篇市场营销的实际应用,接下来让我们一起来看看吧~ 一、从市场营销学消费者行为模式 1、购买者。即为用人单位每......
谈开发市场营销管控机制论文
发布时间:2022-07-31
查字典范文网为您编辑了谈开发市场营销管控机制,敬请关注!! 一、水钢营销管理体系的现状分析 1.水钢营销管理体系的现状。水钢营销管理机构由价格领导小组、市场部、销售分公司、原燃料分公司(进出口有限公司)和物资供应分公司构成。......
对旅游市场营销的探讨-旅游管理论文(1)
发布时间:2023-01-19
【论文摘要】:改革开放以后,我国经济得到了较快发展,人民的生活水平也有很大改善,旅游已经成为我国人民休闲、度假的良好方式。我国的旅游事业蓬勃发展,旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题,本文在研究、分析我国旅游市场营销现状......
浅谈高职市场营销专业打造学生的现代营销职业论文
发布时间:2022-07-24
近年来,随着社会经济的发展,企业的不断扩张,人才市场上出现了用工荒和就业难冷热两重天的现象,尤其是营销岗位。详细内容请看下文浅谈高职市场营销专业打造学生的现代营销职业。 为何供给与需求无法达到平衡呢?关键问题就在于真正......
浅谈高职市场营销专业人才培养论文
发布时间:2022-07-23
高职市场营销专业人才存在供需矛盾。本文分析了高职市场营销课程教学的现状,探索适合实际需求的高职院校市场营销专业课程教学模式的基本模块和任务,以下就是由查字典范文网为您提供的浅谈高职市场营销专业人才培养。 一、高职市场营......
艺术市场的农民画创新与变革论文
发布时间:2023-05-29
当今中国的艺术市场领域已经进入了一个新的历史阶段,艺术的界限已经被打破,不仅学院派的国画、油画、版画、雕塑等艺术品种在艺术市场中得到了青睐和发展,就是来自乡土的农民画艺术也在当代艺术市场中占据了一席之地。当代农民画艺术的变革与创新,为中国的艺术市场提供了一块新天地。一、中国农民画历史背景如果从新中国成立后算起,中国农民画艺术的发展已经有了60多年的历史了。在这60多年的发展历程中,得到了国家有关方.........
试论经营城市之策略(1)论文
发布时间:2023-06-01
随着社会主义市场经济的不断发展和完善,城市化水平的逐步提高,城市规划、建设、管理关系的进一步融合,经营城市的作用和地位已上升到了一个战略高度,如何做好经营城市这篇大文章,需要我们认真加以研究和探讨。 一、实施经营城市......