一、引言

科学技术的不断发展推动了电子信息网络的发展,不仅使人们的生活水平和工作效率得到了提高,还使电子商务得到了发展,而且电子商务与人们的生活越来越密切,使我国的营销格局得到了改变,企业也越来越重视网络营销策略。在实际的网络营销工作中,不仅使成本得到有效节约,还使时间和空间的限制造成的影响减少,在电子商务环境下,企业经营农产品要以电子商务为平台,创新网络营销方式。

二、电子商务环境下农产品网络营销的发展

网络营销在企业的发展中起着非常重要的作用,企业将网络营销扩大的一个关键就是要对相应信息源能够及时准确的掌握,并进行分析。现阶段企业主要通过互联网来进行网络营销,发展电子商务。

现阶段,电子商务通过互联网形成一种全新的交易方式,涉及非常广泛的工作内容,通过网络渠道能够使客户的不同需求都能得到满足,还能对产品进行宣传和促销等,这就是网络营销。互联网的发展使网络营销得到了一定程度的推动,既使相关信息的共享得到实现,还带动了相关产业的发展。在电子商务环境下,农产品营销可以采取有效的营销措施,对虚拟农产品市场进行构建,可以使成本得到降低,获得良好的经济效益。下图是网络营销策略图。

三、电子商务环境下农产品网络营销存在的问题

1.农村信息基础设施的建设比较落后

随着社会经济的发展,农村互联网基础设施虽然有了一定的改善,但是一部分地区的网络建设仍然比较落后,特别是中西部经济发展比较落后的农村地区的电脑普及率非常低。各地的农业信息资源不能实现合理利用,收集的各类农业信息不完善而且利用率也比较低,挑选和发布的信息也难以实现农民的实际需要跟要求。各地的涉农网站的信息资源也比较分散,农业信息平台的建设跟不上农民对信息的需求。而且中国农村居民年平均收入相对比较低,虽然这些年农民的生活水平有了很大的提高,但是网络支出相对于农民的评价收入水平来说仍然是比较大的支出。

2.农民缺乏互联网知识和信息化能力

农村互联网应用的一个重要障碍就是互联网技术和知识的缺乏,此外,农业的季节性和时效性比较强,不及时进行采购和销售,农户就会有很大的经济损失。因此使农民的互联网知识水平和信息使用的能力得到提高对于农产品网络营销非常重要。

3.农村互联网的商务应用率不高

农民的文化水平普遍都不高,对网络的应用非常有限,当前农村中的网民主要是年轻人以及学生,从事农业生产和销售的人员使用网络的人并不多,农村的电子商务应用比较滞后。根据中国互联网信息中心的《2009年中国农村互联网发展状况调查报告》,城镇网民对于网上购物和网上支付的使用率分别是31.7%和27.7%,而农村仅为17.6%和15.1%。农产品网络营销需要改变商务应用率不高的问题。

4.农产品自身性质的制约

我国农业生产比较分散,而且规模也比较小,虽然农产品的种类非常多,但是没有规范的生产,而且品牌也比较少,规范管理很难形成。而且由于农产品本身的一些特性,对运输和产品保存的要求比较高,还要对流通的时间加以控制,这就限制了农产品网络营销的发展。

5.物流配送比较落后

网络营销活动主要通过网络实现,客户下完订单之后企业要配送产品,还要需要保证产品质量和运输时间。但我国先阶段缺乏完善的配送体系,大型农产品配送机制不具备,很少有从事这方面的部门,而且专业水平也不够,不利于农产品网络营销的发展。

6.农产品缺乏标准化体系

农产品的质量以及包装要符合标准才能满足市场的需求,但是我国农产品的生产经营者大多是个体经营,规模比较小,而且不同地区的农户的生产技能不同,缺少标准化体系。

7.网络营销体系缺乏健全的法律保障

网络营销主要是在虚拟的环境下开展,导致交易过程没有安全保障,而且消费者和商家出现纠纷时,没有法律的支持,也没有明确的解决机制。这都是消费者抵触网络营销。而且网络营销也没有足够的优惠政策,企业和农户缺乏从事农产品网络营销的积极性。

四、电子商务环境下农产品网络营销的策略

1.加强建设农村网络工程

近些年在政府和电信企业的支持下,农村的网络条件有了很大的改善,但是仍然有一部分农村地区网络铺设没到位。而且有的地区即使可以上网,但是由于网络的质量不好,导致网络的使用率很低。政府要对农村网络建设加大投入,对农村的上网条件进行改善,使农村网络带宽的服务能力得到提高。

2.建立并完善农产品网络营销模式

建立农产品网络营销模式,企业要对基础平台的建设加强,使获取农产品信息的力度增强,建立农产品信息交易平台以及信息交互中心,使多产地、多省市实现农产品信息的互通,及时更新农产品信息基础数据,并推动建立不同区域的农产品交易合作平台。

3.建立完善的网络服务体系

网络服务体系指在农产品的实际网络营销中,提供给客户网络贸易、产品生产、运输以及消费等完善的服务,使完善的服务平台得以建立,保证交易快速、安全。服务平台的设置要加强生产、组织、市场和信息等各环节的联系,并保证服务平台标准化。

4.制定完善的农产品物流体制

在农产品网络营销中,物流配送是重要的一环,物流的安全以及速度与客户的评价有直接的关系。但是物流行业在农村的推广和发展显得格外低速,尤其是在一些地理位置较差的农村目前压根就没有物流配送组织,由于这样的情况存在,就使得当地的特色农业产品借助互联网进行营销受到不小的制约。农民主要借助第三方物流公司进行物流的配送。当然对于农村产品的物流配送要有新的要求,首先物流配送要和农产品自身的特点相结合,还要有保险保障,其次,要对农产品的储存和运输办法进行优化,使农产品能够顺畅及时的送到客户手中。

5.建立健全农产品网络营销保障体系

政府在建立健全农产品网络营销体系中发挥着主要的作用。在农村,政府要建立网络基础设施,使农产品信息网络得到完善。还要加强对农户的信息化培训,使农户能够对基本的网络知识进行掌握,能够通过网络对各类市场的供求信息进行获取。对于網络交易信息安全保障,政府还要加大投入力度,并为农产品网络营销提供法律保障,使网络交易的安全性得到保证。

6.制定科学的农产品标准体制

农产品网络营销发展的一个关键就是农产品的标准化,因此要制定科学的农产品标准体制,对于农产品的栽植、生产和包装都要有一定的标准,还要有标准化的生产和管理。在农村可以对农业合作组织进行设立,对于农户的种植周期进行合理安排,并为农产品创建品牌,并对农产品的质量加大监督力度,使用先进的农业科学技术,使农产品的市场竞争力增强,从而促进我国农产品网络营销在电子商务环境下的发展。

五、结语

在电子商务环境下,农产品网络营销是与时俱进的、主要通过互联网进行的一种新型的营销模式。实行农产品网络营销的方式,对于市场的需求能够及时准确的进行掌握,从而使农产品销售企业能够在激烈的市场竞争中得到发展,使用网络营销的模式,还可以使成本得到降低,使经营的风险减少。但是,当前农产品网络营销的发展并不成熟,还需要对发展中存在的问题进行正确的认识,并积极的采取有效的营销策略,促进电子商务环境下农产品网络营销的发展。