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关于国内中小MP3企业立足越南市场的战略方案设计

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关于国内中小MP3企业立足越南市场的战略方案设计
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[摘要] 本文针对 中国 企业 品牌效应低,难以国际化的现状,以中小MP3企业为例,设计了以越南为国际化第一站,使产品立足于越南市场的战略方案。主要包括企业市场进入战略、市场扩展战略的选择。将会给国内中小企业提供一种开辟国家化道路,变贴牌为创牌的方法。

[关键词] OEM 出口 双重价格策略 直接分销 国际促销 差异化产品

随着 经济 全球化的 发展 ,跨国公司数量日益增加。然而在国际化的道路上,中国企业可谓困难重重,2008年度世界品牌500强中中国仅有15个企业入选,这对于一个世界贸易大国来说是极其严峻的形势。

由中国的贸易结构可以看出,虽然机电产品占我国贸易额比重最大,然而大部分均为加工贸易。也就是说我国很多中小企业都在做OEM业务。OEM即“原始设备制造商”,指承担著名品牌的加 工业 务的厂商。我国众多中小企业就是从这条路逐渐发展壮大起来的。然而正是由于这样的生产经营模式,导致我国众多中小企业无法创出自己的品牌,阻碍了国际知名化的道路。所以从贴牌到创牌的道路十分重要并且艰辛。在众多产品中MP3是新兴数码小 电子 产品的代表,随着成本的不断降低,国内MP3市场已经趋近饱和,国产MP3小企业大部分都靠贴牌生产为主要经营方式。在这种形势下,寻找新的出路来使企业走向国际化就更加有必要。而国际化的第一站应该选择与中国文化相近,贸易壁垒少,较容易发展国际业务的市场,越南就是最好的选择之一。 在对越南经济贸易状况研究后,下面将从国际环境分析、市场战略制订等方面来分析设计中小MP3企业的通过越南市场国际化的战略方案。

一、国际环境分析

加入WTO后中国的贸易迎来了飞速发展的新阶段,而中国一跃成为WTO中排名第三的贸易大国。按照弗农的产品生命周期阶段理论和之后发展的制成品生命周期理论,初级数码电子产品已经进入标准化阶段,电子产品贸易的周期性运动以我国大量出口接近尾声。 经济环境方面,越南和世界上150多个国家和地区有贸易关系。2005年对外贸易总额691亿美元,其中出口322亿美元,进口369亿美元,经济发展速度居东南亚国家之首。 法律 环境方面,根据越南有关政策,进入经济园区投资的企业,从应纳税之日计起,免征4年营业所得税,其后9年减半征收;最高优惠可从投产之日计起享受15年10%的营业所得税。 以上法规可表明越南政府在改善投资环境,吸引外资方面所作出的努力。文化环境方面,越南同我国文化背景相同,相对于东盟其他地区沟通上更为方便,因此,越南的文化环境为企业的进入提供了良好的条件。技术环境方面,越南的科技水平与我国相比还有一定差距,这也给我国的产品带来了一定的优势。同时,越南的人力资源十分充裕,且人口结构年轻,识字率高达九成, 为研发工作也提供了较好的条件。

综上,从各种环境来看,越南是十分适合中国企业进入的市场之一。

二、市场进入与扩展战略的选择

根据安索夫战略模型 ,企业有两种可以选择的战略方式。其一为现有产品与新市场的市场扩张战略,另一种为新产品与新市场的多样化战略。在我看来,越南的消费习惯和中国略有差距,而且市场上已经被国际知名品牌如索尼,苹果等占据,要发挥本国产品的比较优势,除了用现有产品占领市场以外,还要开拓新产品,如增加MP3的功能,改变MP3的外型,等等。而要想进入一个市场,要做好充分的准备。

由于MP3已经存在于越南的市场中,所以我们采取的是“跟进式市场进入模式”。采取这种战略的优点是它可以吸取早期进入市场的 企业 的经验教训,避免或减少失误,并且它使企业有可能利用技术、资源和管理能力方面的优势,避开早期进入企业的优势,较快地占领相关市场。这种战略适合研究与开发能力较弱的中小企业采用。通过对越南留学生的访问调查,越南的年轻人比较喜欢有个性,前卫的造型,而世界知名品牌的产品大都样式比较统一和单调,这就对企业研发新产品提供了很好的依据。而且索尼和三星等产品的功能都比较统一,不如 中国 的产品多样化,再加上成本低的优势,中国企业可以研制出适合越南市场的新产品,或将国内适合越南市场的产品投入越南市场。同时,也可参照越南市场的调查数据,在中国市场投放相同的产品,以比较两国的消费差异,更好的了解市场。

对于大部分生产加工型国内企业,通常首先采用出口方式进入国际市场。为的是能够减少在其他国家的加工和生产成本,实现规模 经济 生产。中国的中小企业宜采用直接出口的方式,即在越南设立自己的销售子公司,考虑到成本因素,可以是一个很小的公司,主要负责市场调研和进货发货等问题。这样就可以使企业本身了解越南的市场,为进一步扩展市场打下良好的基础。在出口达到一定规模之后,可以根据企业的情况进一步调整占领市场的方式,如建立合资企业或全资企业。合资企业对越南的竞争条件、文化 政治 等环境较熟悉,可以与越方分担开发成本和风险,但是技术可能为合作伙伴所掌握控制。所以拥有技术竞争优势的企业应该选择全资企业的方式。

在成功的进入越南市场之后,可以采用地域扩展型同业务扩展型相结合的方式来扩展越南的市场。

地域扩展型战略是国际企业采用在地域上由近及远的扩展业务战略。因为越南无论是从地理距离、心理距离还是经济 发展 距离方面来看,都与中国十分接近,所以我们较容易获得越南的市场信息并开拓越南的市场。起初我们首先选择越南的几个大城市的市场来占领,其次再推广到中小城市,最后推向全国。当我们在越南取得成功之后,就可以把业务扩展到其他的东南亚国家,如经济发展与中国有较大差距的老挝,文化与中国有较大差距的柬埔寨,或者是地域上与中国相离较远的其他国家。

业务扩展型战略是国际企业采用的由单一业务领域向多样化业务领域扩展的战略。这种经营战略是企业扩展国外业务的又一主要战略。也就是说,在成功进入MP3市场之后,我们可以借鉴这方面的经验,将其他产品如手机,MP4,掌上电脑等其他数码 电子 产品都投放到越南市场,使其占有率更大,知名度更高。

综上,我们已经制定了一种供国内中小MP3企业在越南市场立足,并以越南市场为跳板实现国际化的战略方案。即首先采用出口的形式进入越南市场,随后采用地域扩展型和业务扩展型相结合的方式来扩展市场。销售时采用差异化国际促销战略,在已经初步占领市场后向越南投资建厂,进行国际生产以降低成本,获取更大的利润。与此同时企业可以在其他东南亚国家扩展市场,再扩展到其他国家地区,从而形成全球性国际化的大企业,达到自己创牌的目的。

参考 文献 : [2]赵春明:国际贸易.[M]第二版.高等 教育 出版社.2007年.P187,P41

[3]吴士存朱华友:五国经济研究.[M]第一版.世界知识出版社.2006年.P1~68

[4]刘松柏:国际管理.[M]第一版.中国经济出版社.2003年.P95~195

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发布时间:2022-12-30
摘 要:随着我国经济的发展,一大批中小企业开始蓬勃发展起来,但是随着企业不断的发展扩大,中小企业由于管理经验的缺乏,越来越多的问题也渐渐显露出来,其中以中小企业内部的控制审计问题最为突出。本文主要对我国当今中小企业内部......
谈谈企业的文化建设与企业战略的关系
发布时间:2014-01-27
谈谈企业的文化建设与企业战略的关系 1分析企业文化与企业战略关系的实际意义企业文化与企业战略作为企业管理理论的两大分支,已经有了非常多的理论积淀,但两者关系的探索在理论界尚没有形成完全统一的认识。有的学者认为,企业文化决定......
关于国内人寿保险市场营销的探讨
发布时间:2022-11-22
[摘要]我国保险业缺乏战略的经营理念,不尽合理的市场营销劣势明显表露出来。大多国内寿险公司比较注重近期保费收入的增长和利润水平的提高,而忽视了未来远期公司的市场份额和持续发展的市场地位。随着寿险业务规模的逐年扩大,原有的经......
论蓝海战略框架下的中小企业品牌建设
发布时间:2022-10-23
论文 关键字:蓝海战略;中小 企业 ;义乌 论文摘要:蓝海战略开拓了一种全新品牌建设思路,运用价值创新的方法重新划定产业的边界;结合义乌市中小袜业企业的实际情况,制定了无品牌 发展 策略。 1蓝海战略简介 ......
基于生命周期的中小企业融资战略分析
发布时间:2023-02-11
摘 要:20世纪90年代以来,我国中小企业发展迅猛,现已成为国民经济重要组成部分,在我国的经济增长和技术进步中,具有不可或缺的作用。但由于多方面的原因,我国中小企业在现实生活中问题重重,本文从企业生命周期角度着手,通过分析......
关于独立学院发展中之“三T”战略
发布时间:2023-03-22
" 论文摘要:独立学院的发展战略直接关系到独立学院的生存发展,也是近年来国家教育主管部门、高校与社会各界普遍关注的一个热点问题。通过独立学院发展中遭遇的困境及面临的机遇分析,提出了“三T”发展战略思路,即突破母体框架、突......
中国企业的低成本战略
发布时间:2013-12-17
摘要: 中国 企业 成长经历的三次战略转型转型思维是很重要的战略性思维,全面而准确的去理解中国企业20年的 发展 背景是我们在理解企业战略时更重要的 问题 ,而只有理解了这个问题,对于企业成长性的问题才会有一个更加准确的看法......
论中小企业财务战略的选择
发布时间:2013-12-17
随着 现代 企业 制度的建立及市场 经济 体制改革的深化,企业的经营活动既蕴藏着极大的生机,也潜伏着很大的危机。中小企业如何适应环境,保持竞争优势不仅需要加强 科学 、精细的日常管理,更需要有高瞻远瞩的战略思想,特别是财......
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2014-01-07
新经济时代企业市场营销战略新思维 一、 传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动,传统观点认为消......
企业如何建立系统战略
发布时间:2023-03-26
当下“战略决定成败”一说流行一时,但究竟什么是战略、何为系统战略等 问题 很少有人能搞得明白,因为 企业 战略是个庞大的系统工程。迈克尔•波特教授认为所谓战略就是创造一种独特、有利的定位,通过成本领先、差别化和专一化 方......
解析新时期下的企业市场营销战略思维
发布时间:2016-01-21
摘 要:市场营销是当今企业置于市场经济下,以参与市场竞争方式来开展生产经营活动,并获取相对竞争优势的一种活动过程。我国传统市场营销中多是将营销活动视作一种技巧或方式,而对其战略方向和战略意义相对的未予以充分关注。但随着......
论中小企业市场营销的创新
发布时间:2023-01-26
【摘要】我国中小企业在市场竞争中有着其自身的营销特点,但中小企业的市场营销却一直面临着营销观念落后,方式和策略运用不当等问题。在新时期这些问题将表现的更加明显。中小企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式,并且运用自身......
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2022-11-05
新经济时代企业市场营销战略新思维 新经济时代企业市场营销战略新思维 新经济时代企业市场营销战略新思维 更多精品文 章来 源自 3 e du教 育 网 一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市......
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2023-05-17
yjbys小编为您提供一篇关于新经济时代企业市场营销战略新思维的市场营销毕业论文,欢迎参考!希望可以帮助到您! 我们已经步入知识经济时代,在这个时代,知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时,也给企业管理、市场营销带来了......
分析供电企业电力市场营销方略
发布时间:2023-01-22
分析供电企业电力市场营销方略 分析供电企业电力市场营销方略 分析供电企业电力市场营销方略 【摘要】在电力体制改革继续深化的新形势下,电力市场营销成为电力企业的核心业务,关系到电力企业的生存与发展.文章针对目前电......
基于就业战略建设跨企业教育培训中心
发布时间:2013-12-18
" 【论文关键词】就业 职业教育 企业培训 【论文摘要】我国的失业现象在近年来呈现出新的特点:失业者年龄结构下沉,学历结构上浮,职业更新周期缩短,劳动者转岗频率加快,农村的隐}生失业表现为城市的流动性失业。国外经验表明......
初中数学学案内容的设计方法
发布时间:2015-09-14
学案是教师出于学生能够更为便利的开展自主学习而专门设计和编写的学习指导方案,编写学案的主要目的是促进学生通过自主学习实现自身的全面发展,因此编写好学案意义重大.具体要注意以下几个方面的内容. 一、编写学习目标的方法 ......
基于JSP的中小型企业网站设计
发布时间:2015-11-26
  随着互联网的发展,企业信息化技术日趋成熟,已被众多企业所接受和采用,并在企业的经营活动中发挥着重要作用。企业门户网站的意义在于.........
关于战略管理会计
发布时间:2016-08-22
随着全球经济的迅猛发展,传统管理会计已难以满足企业战略管理的要求。战略管理会计以其长期性、整体性、外向性、灵活性和宏观性的特点,从战略的高度,满足企业发展需要,对传统管理会计将产生深远的影响。 摘 要:经济环境日益复杂......
关于我国内部审计独立性的思考
发布时间:2022-11-10
关于我国内部审计独立性的思考 1 我国内部http://wWw.LWlM.cOM审计独立性的内容 所谓内部审计的独立性,是指内部审计活动所处的环境中不存在可能对内部审计人员的独立判断产生重大影响的事项,内部审计人员因而能够基于自身的知识、经验......
基于企业内部审计独立性的分析
发布时间:2019-12-21
【摘要】内部审计的独立性是指企业内部独立的审计机构和工作人员,通过进行独立的、客观的的监督与审查工作,评定公司的各项经营活动、控制工作是否遵循了公认的方法和程序,是否符合各项规定,是否有利于提高企业生产运行的效率,是否帮助实现企业的总体目标。通过提供独立的审计结果,从而帮助相关部门更好地发挥效能、履行职能。本文通过对内部审计独立性含义和必要性的论述,结合我国的现状分析,提出加强我国内部审计的独立性.........
F―8战斗机越南战史(上)
发布时间:2023-07-21
       1963年夏季,一架F-8E即将从“福莱斯特”号航母上弹射升空,其机身两侧挂载了8枚“祖尼”火箭,翼下挂载两枚2000磅炸弹,此时的起飞重量达到17吨 随着越南军事冲突的日益加剧,美国在东南亚地区的军事介入力度也不断加大。......
创业型中小企业战略管理探讨
发布时间:2015-12-28
[摘要]随着时代的发展,一些创业型中小企业在市场中的地位越来越重要,这些企业如何根据自身现有的资源来制定出正确的战略计划从而实现战略性的管理显得尤为重要,值得全社会的重视。在这样的背景下,文章主要对创业型中小企业的战略......
激活我国中小企业财务战略问题研究
发布时间:2013-12-17
[摘要] 中小在国民和社会中具有重要的地位,但我国固有的经济体制导致中小企业财务战略缺失或尚未有效实施,严重影响了中小企业的长远发展。本文对激活中小企业财务战略问题进行研究,对激活和财务战略进行界定,明确激活财务战略的外......
我国中小建筑企业战略管理措施研究
发布时间:2015-07-29
摘 要:中小企业在国内经济中有着重要地位,是推动社会进步、人民生活水平提高的重要动力。随着市场经济体制的完善与飞速发展,很多中小企业在面临巨大挑战和机遇的同时呈现出寿命短、成长速度慢等问题,主要原因之一就是中小企业缺乏......
我国中小纺织服装企业发展战略研究
发布时间:2013-12-17
摘要 当前,我国中小纺织服装 企业 面临着数量增长时代已经结束、国内市场成为“主战场”、产业升级如箭在弦、与国际资源融合、走向 现代 化运营模式的现状,既存在着 发展 的优势与机遇,也存在着劣势与挑战,应从加大财税 金融 支......
中小企业财务战略选择的探讨
发布时间:2023-02-14
【摘要】本文从财务战略管理对中小 企业 发展 的意义入手,阐述了企业的发展不仅需要 科学 、精细的日常管理,更需要高瞻远瞩的战略眼光和战略思想;通过分析中小企业在不同发展时期的财务特征,探讨了企业应如何选择与之相匹配的财......
试论中小企业财务战略的实施
发布时间:2013-12-18
" 论文关键词:中小企业;财务战略;实施战略。 论文摘要:改革开放以来,我国企业的发展、成长取得举世瞩目的成绩,综合国力明显增强,人民生活明显改善,国际地位明显提高。中小企业为此做出了应有的贡献。我国中小企业在获得飞......