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网络广告可持续发展的路径分析

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网络广告可持续发展的路径分析
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内容 摘要: 网络 广告的 发展 呈上升状态,但未来我国网络广告能否实现可持续发展非常关键。本文首先 分析 了未来我国网络广告的发展趋势,指出网络广告可持续发展的要素,最后指明我国网络广告实现可持续发展的路径。

关键词:网络广告 可持续发展 趋势 路径

中国 互联网络信息中心(CNNIC)的“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”显示,截至到2005年6月30日,我国上网用户总数突破1亿,为1.03亿人,半年增加了900万人,和上年同期相比增长18.4%, 目前 是全球第二大互联网市场。艾瑞市场咨询(iResearch)根据《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的结果,网络广告成为继电视广告之后最 影响 网民消费行为的主要影响广告媒体之一。目前我国的网络广告还处于初级阶段,其后续发展潜力十足,但也存在着许多 问题 ,因此,未来我国网络广告实现良性可持续发展的路径选择至关重要。

网络广告未来发展趋势

网络广告与传统广告的融合加快

网络和传统媒介融合的加快是网络广告与传统广告融合加快的主要原因。网络技术经过长期发展,越来越注重和传统媒体的相互融合和促进。网络广告也因此更加注重文字、声音、图像的充分融合和全面利用。一个明显的例子是网络视频广告的兴起。早在10年前,网络视频广告就已经开始崭露头角。只是限于网络速度的原因,在音色等方面的冲击力一直逊色于电视广告,才导致吸引力不足。如今随着宽带接入的普及,网络视频广告最终发展成为主流。

客户更加注重网络广告的效果

未来,投放网络广告的客户逐渐走向成熟,他们将更加看重网络广告的实际效果,而不是原先单纯广告所带来的日IP访问量增加、ALEXA排名提升等因素。基于网络广告的特性,其效果较传统媒体能更快速的从隐性转为显性,因而,如何建立一套切实可行的网络广告效果评估体系将成为网络广告是否能健康快速发展的一个重要因素。同时,也能更好地吸引传统 企业 将资金从传统媒体分流到网络媒体。

信息专业化程度越来越高

网络广告的强劲发展,必将引起广告市场的进一步细分,将促使客户对网络广告的投放进一步追求内容信息的专业化。特别是传统企业的产品,很多是专业化产品,垂直门户等专业性的网站是吸引其投放广告的一个重要平台。充分细分利用网站专业化资讯载体,将大大提高网络广告的有效针对性,打开专业化传统行业市场的一条阳光大道。

运营体系链将趋于严密和成熟

网络广告在我国目前还处于发展的初级阶段,各方面虽然比早年有了很大的进步,但整体来说,实力良莠不齐,广告客户的收集、代理渠道的建立以及网络广告的策划、发布等都处于初级阶段,整体运营体系和电视等传统广告行业运营体系相比尚有一定差距,随着我国网络广告的进一步发展,运营体系链上的各大环节也必将趋于严密和成熟。

大流量信息传递模式的网络广告将逐渐成熟

科学 技术的进步,将促使网络信息传递速度增加,这也使网络广告开始转变成视频等大流量的信息传递模式。随着受众对弹窗、页面漂浮等广告形式的厌倦,大流量信息传递模式的网络广告将开始逐渐成熟,以后,此广告模式将成为一大发展方向,并且在此基础上出现娱乐互动性质等网络广告,流量的巨大化将进一步加大网络媒体对传统媒体的竞争优势。

综上,我国现阶段的网络广告还处于初级竞争状态,随着市场容量的扩大,网络广告将从相对的无序性向专业性和规模性发展。

网络广告可持续发展的要素

广告公司已经意识到,一亿网民背后蕴涵着一个巨大的广告市场,网站可以提供比电视更简单但质量并不差的广告, 且传播范围广,不受时间和空间的限制;实时、灵活,可按照需要及时变更广告内容,低花费、高销售,都是在网络上做广告的一些益处,大型的网络广告战役即将发动。在这场战役中,要想立于不败之地,实现可持续发展,须把握以下几大要素:

网络广告的形式要不断翻新

互联网的迅速发展同时也刺激了宽带深度渗透,网络富媒体广告拥有传统电视广告不可比拟的优势。由于各年龄段的电视观众都很多,电视广告的定位很难,而网络富媒体广告则不然,定位的目标对象很明确。在许多情况下,网上冲浪者是有意识地点击广告的,可以自由选择,而不像电视广告是被动接受的。与制作成本高昂的电视广告相比,网络富媒体广告的制作成本只是其一小部分而已。倍受欢迎的网络富媒体广告还可以被浏览者通过 电子 邮件的方式互相发送,这起到了为广告客户免费推广的作用,令广告客户心驰神往。

完整的网络广告效果测评体系须完善

当前,对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据,缺乏第三方的审计和认证,无法给广告主和广告代理商提供综合、准确和公正的调研数据,其公正性大打折扣。随着第三方测评服务SiteCensus和第三方网络广告监测服务软件iAdTracker为国内门户网站和专业网站所接受,完整的网络广告效果测评体系将逐步得以完善。

中小网站加入网络广告发布商的阵营

“网站联盟”方式开启了让中小网站加入到网络广告发布商的阵营,从而打破了大型门户网站(包括综合门户和垂直门户)作为网络广告媒体“一统天下”的单一局面。如今,伴随门户网站吸引的注意力逐年下降,以崇尚自由、互动的个人网络(personal network)获得的眼球正与日俱增—博客站点、个人网站都是个人网络的典型代表。

网络 广告须实现个性化、规模化 发展

网络服务的一个特质就是在吸引大规模和数量的客户的基础之上重新回复个性化的服务,规模化和个性化在网络上得到了一种非常奇特的调和。现有的广告方式都是停留在一种信息发布的层面上,基于网民在阅读 内容 或者使用 电子 邮件、搜索引擎等服务时对广告不经意的浏览,因此网络公司很难说服厂商将广告投放在网络上。

加强网络广告的规范化运营

网络广告的强势发展呼唤市场规范,规范化运营可以推动网络广告业实现质的飞跃,网络广告发展与网络广告市场规范辨证统

一、相辅相成。短短几年间,网络广告已经向世人证实了其不可阻挡的魅力。但网络广告毕竟还是一个新生事物,虽然有过炽热时期,也不能忽略它存在的 问题 和困难,要充分认识现在我国网络广告市场的不规范行为,合理引导、监管和自律相结合,加强 法律 规制,未来网络广告的规范化运营是实现可持续发展的重中之重。

网络广告可持续发展的策略

未来我国网络广告的可持续发展,绝不可固守传统媒介广告的思维来运作,而是要充分发挥网络广告直接互动的人际传播优势。为谋求更大发展,提出如下发展路径与策略:

构建诚信环境并强化网民对网络广告的认知度

网络环境面临的诚信危机使网络广告的可信度大打折扣,无论是网络广告投放者或是网民,他们的怀疑与恐惧无非源自一种巨大的不确定性。广告投放者无法确定受众的真实情况,著名的AC尼尔森媒体 研究 公司提供的数据的可靠性也引起人们的怀疑,因为他无法知道受调查者是否真实地回答了问题,他们点击广告后又做了些什么?他们是否购买?是否已同意接受网上产品和服务?而网民对网络电子商务还停留在粗浅的认识阶段。在这种背景下,网络广告必须做到一诺千金,网民虽然对在线交易心存疑虑,但其态度倾向的真正形成还取决于网上交易的实践经验。

网络广告真正与营销全面结合

现代 社会 消费者已进入个性化消费时期,许多厂商已充分认识到这点,互联网使消费者与厂商的直接对话成为可能,而网络广告也是向个性化消费者提供信息的一个重要手段,网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地,如价格和购买渠道等等。一旦受众对广告产品或服务产生兴趣,他们就可以进一步点击以了解更多的情况,还可直接利用电子邮件进行线上订购,并通过划拨电汇方式付款,由 企业 通过邮寄或送货上门方式进行货物交割。同时,还可以在企业网站主页上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,形成网上经营独特、优良的购物环境,并可进行各种新奇、个性化的设计,吸引消费者进入虚拟商店购物。

另外还可开展网络促销活动,网络促销具有一对一与消费者需求导向相适应的特色,这种特点也使其成为发掘潜在顾客的最佳途径。网络广告是 目前 较为普遍的促销方式,网络的强大功能囊括了所有广告媒体的优势。企业在进行网络广告策划时应充分发挥网络的多媒体声光功能及数据储存量大的特性,诱导消费者做出购买决定,并达到尽可能大地开发市场潜力的目标。

网络广告必须定位于小众市场

基于节约高昂的上网费用的需要,网民上网冲浪具有较强的目的性,个人用户一般是主动地搜索信息,因此网络广告只有投放在与自己产品或服务相关的潜在消费者身上才能产生效果,这就必须将网络广告定位于小众市场上。此外,网络广告的投放必须考虑到目标受众的数量和质量,基于网民上网的目标和商家期望借助网络广告进行有效促销的目标发生错位的现实,不顾网民的质量,一味追求“点击率”是不可取的。研究表明,网民的种属性与网站性质之间存在某种明显的相关性:对围棋情有独钟的网民肯定会经常流连于游戏类网站,专注于传媒研究的学者浏览最多的网站是“中华传媒网”和“传媒观察”,而对 旅游 感兴趣的人会对携程旅行网感兴趣。因而网络广告投放者宜密切关注网站建设和运作动向,寻找与自己产品相匹配的网站投放广告。

健全和完善网络广告法律法规

网络广告管理的根本手段是法律,规范化和法制化是我国互联网广告发展的必由之路。笔者认为,我国现行的《广告法》、《反不正当竞争法》等相关法律、法规对网络广告没有明确的规定,这是造成网络广告行业混乱的根本原因。要把网络监管落到实处,就必须对有关法律进行必要的修改,条件成熟时制定《网络交易安全法》(名称暂定),对网络广告的主体、内容、形式、管辖等进行规范,将网络广告纳入法律的控制范围内,这才是网络广告实现规范化运营和可持续发展的终极手段。

可以预见,未来国内的网络广告面临着很大的窘境,政策和商业环境的不乐观和投资者急于兑现的心态形成了巨大的悖论,而且创业者还要生活在以成败论英雄的巨大心理冲突中。在盈利之前,网络广告必定要付出“成长的代价”,道路艰险,但前途光明。未来的我国网络广告就像一个沙漠中的寂寞旅人,在设计路径的同时要准备好充足的给养,在规范的框架内、合理的引导下、技术的助推中迎来成功。

参考 文献 :

1.王方华等.网络营销[M].太原:山西人民出版社,1999

2.唐宇凌,袁正。网络广告的前景与问题[J]. 经济 前沿,2003

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发布时间:2014-01-06
[摘要]钢铁 企业 是高能耗的典型,其在为 经济 发展 做着贡献的同时,对环境的破坏性也不容小视。 论文 在深入分析钢铁企业环境问题及其原因的基础上提出贯彻落实相关 法律 法规,建立环境经营的意识和体系,发展循环经济和低碳经济等......
中国经济可持续发展之路循环经济
发布时间:2014-01-09
中国经济可持续发展之路循环经济 随着工业化进程的推进,我国经济快速增长和人口不断增加,水、土地、能源、矿产等资源不足的矛盾越来越突出,生态建设和环境保护的形势日趋严峻,越来越认识到资源生态环境在经济发展与社会进步中的重要作用......
基于广西可持续发展的环境会计问题研究
发布时间:2023-06-10
一、基于可持续发展的环境会计概述 (一)可持续发展 可持续发展是现代经济社会的一种新发展观。其基本含义就是强调可持续发展是既要满足当代人的需求,又不对后代人满足其需求的能力构成危害的发展。党的十八届三中全会提出进一步深化......
论旅游景区可持续发展
发布时间:2023-03-01
1云台山景区发展状况 云台山景区位于河南省焦作市修武县境内,总面积190平方公里,拥有全球首批世界地质公园和国家5A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家自然遗产等七个国家级称号。从1984年开始旅游资源考察到发展至今,云台山景区的......
企业员工可持续学习力培养路径
发布时间:2022-12-31
摘 要:可持续学习力是企业和个人发展的源动力。提升组织和个人可持续学习力,要树立先进科学的学习理念,使员工真正把学习当做一种生活、一种工作责任、一种精神追求。以员工为主体,激发学习兴趣,探索最优教学路径,增强培训指导功......
捷成:可持续发展的“慢”哲学
发布时间:2022-12-29
维珍航空(Virgin)的创始人理查德・布兰森在其著作《当行善统治商业》中说:“善已经成为一种新的商业模式。每一个商人都同时是地球公民,每个企业家都有责任关爱他人和地球,并把行善设计在商业模式当中。” 追寻“可持续”的......
可持续发展与绿色营销
发布时间:2023-06-10
摘 要:绿色营销是以可持续发展为目标,以实现企业经济效益,满足消费者需求、与保护环境目标相统一的营销方式。21世纪是绿色文明世纪,随着可持续战略的提出,实施绿色营销,保护消费者权益,保护环境,是企业界、经济界的必然选择。......
环境工程与可持续发展
发布时间:2022-12-26
摘要:社会的快速转型,经济体制的深化改革,一方面城市发展面临环境可持续发展方面的一系列问题、压力甚至危机;另一方面,管理者开始重视环境治理,但还停留在理念和形式之上,并没有得到太大的改进。本文也正是基于这样一个事实,深入调研城市环境工程发展现状,有针对性地制定出科学适用的应对策略,以供大家参考。关键词:环境工程;可持续性;发展1分析环境工程和可持续发展的联系1.1水体生态与可持续发展水是万物生命之.........
浅析网络广告Banner的设计
发布时间:2023-02-05
网页广告Banner诞生于上世纪90年代,在这20多年的发展期间,网页广告的逐渐发展和完善成为了一门专门的学科。网页广告Banner是网页构成的重要元素之一,在网页中,一般处在显眼的位置而且尺寸也相对较大。网页上基本上离不开Banner设计......
论生态旅游的可持续发展
发布时间:2022-07-24
论生态旅游的可持续发展 论生态旅游的可持续发展 论生态旅游的可持续发展 生态旅游是一种正在迅速发展的新兴的旅游形式,也是当前旅游界的一个热门话题。1999年是中国国家旅游局规定的生态旅游年。世界人士预测,......
安康乡村旅游可持续发展探析
发布时间:2022-10-26
乡村旅游在我国近年发展速度之快,使人们无暇思考其发展的方法论问题,在实践中就表现为受趋利动机驱使,导致了环境美学价值损蚀、环境宁静度和舒适度降低等旅游破坏的产生。发展安康乡村旅游,需要采取四大举措,即开发特色产品,适应市场需求,推动乡村旅游经济的可持续发展;提升“资源认知”,形成独特魅力,推动乡村旅游文化的可持续发展;构建良性体系,实现天人合一,推动乡村旅游生态环境的可持续发展;发挥政府职能,兼顾.........
论我国网络借贷发展现状及监管路径分析
发布时间:2017-01-20
一、引言 网络借贷( peer - to - peer Lending) ,简称P2P 借贷,是指通过互联网络来实现借贷的方式,即借入者和借出者均可利用网络借贷平台,共同实现借贷双方的在线交易。在网络借贷的过程中,资料审核与资金发放以及合同、手续等相......
可持续发展与绿色施工
发布时间:2023-03-12
可持续发展与绿色施工 可持续发展与绿色施工 可持续发展与绿色施工 更 多精 品源 自 课 件 1、可持续的建筑业与工程施工 建筑活动是人类作用于自然生态环境最重要的生产活动之一,也是消耗自然资源最大的生产活动之一。......
坚持人与自然和谐发展的可持续发展模式
发布时间:2022-10-10
国务院发展研究中心社会发展研究部的研究员周宏春对改革开放30年的环保事业做了点评。以下是全文实录: 尊敬的曲老、王部长、马总编,女士们、先生们:早上好。非常荣幸参加人民网组织的这次环保高峰论坛。我站在这个地方,应该说没有......
广西都安县农村特色经济可持续发展研究
发布时间:2023-03-24
[提要] 广西都安县是我国喀斯特地貌最完全的地区,也是少数民族聚居地,发展农村特色经济是解决当地经济落实的唯一出路,但农村经济发展与生态可持续一直是对矛盾体。本文在研究广西都安县发展农村特色经济可行性的基础上,提出发展“......
公路经济管理要点与可持续发展措施
发布时间:2022-11-22
摘要:伴随着社会的进步和发展,市场经济持续增长,交通运输业获得了广阔的发展空间,相应的公路运输网络也在不断完善,在促进经济发展中起到了重要的促进作用。尤其是近些年来人均物质生活水平显著提升,汽车保有量急剧增长,对于公路需求度越来越高。为了能够满足社会发展需求,我国在公路工程建设中投入了大量的时间和资金,取得了较为可观的成效。但是,在公路经济管理中,却存在一定的局限性,制约公路的可持续发展。故此,本.........
我国房地产业可持续发展的运行机制分析
发布时间:2023-04-18
摘 要 在市场 经济 条件下,要实现房地产业的可持续 发展 ,必须健全房地产市场可持续发展的运行机制。通过 分析 我国房地产业可持续发展的内涵以及其运行机制,认为其包括五项 内容 ,即房地产业可持续发展的竞争机制、创新机制、约束机......
论中国广告设计教育发展的现实路径
发布时间:2013-12-18
" [摘要]广告设计教育问题不是孤立的问题,应把它放在社会经济与文化发展的大环境中考虑。广告设计师要思考市场,积累文化,同时也要寻找满足需求的方法。当前广告设计教育最重要的就是将思想、概念、创意和市场综合起来,达到最优效......
旅游市场可持续进展途径探究
发布时间:2013-12-18
旅游市场可持续进展途径探究 旅游市场可持续进展途径探究 旅游市场可持续进展途径探究 文章 来源 于 教 育 网 文章认为,质量被市场采纳并以此解决市场中卖方和买方之间信息不对称问题。同样,在旅游市场,质量也具有特别重......
河北会展业可持续发展研究
发布时间:2023-03-29
摘要:河北省的会展业在政府的持续关注下稳步发展,目前在全国处于中等发展水平。但由于受场地、人才等方面的制约,发展速度还比较慢,要使河北会展业健康、可持续发展任重而道远。 关键词:河北省;会展;可持续发展 作为服务业......
开发侨乡城郊乡村旅游的可持续发展因素分析
发布时间:2023-02-19
乡村旅游处于旅游业与农业的交叉领域,是现代旅游业发展到一定阶段的产物,它是人民生活水平的不断提高,旅游需求不断提升的结果。乡村旅游的发展就是一种在市场经济条件下自发形成的旅游形式,它很好地适应了都市人群在快节奏、高压......
浅论园林城市建设中的可持续发展之路
发布时间:2023-06-26
浅论园林城市建设中的可持续发展之路 浅论园林城市建设中的可持续发展之路 浅论园林城市建设中的可持续发展之路 摘要:园林城市建设在城市规划中已凸显出对城市的发展起着极其重要的作用,但长期以来,由于城市规划在环境保......
中美贸易顺差与中国外贸可持续发展的路径选择(1)论文
发布时间:2023-06-09
一、中美贸易差额的贸易摩擦现状 2007年前三季度我国进出口总值达到15708.3亿美元,同比增长23.5%,继续保持较快增长的态势。商务部统计2000年中美贸易顺差为297.41亿美元,2006年中美贸易顺差为1442.63亿美元,增长3.8倍。中美贸易差......
试论地方财政的可持续发展
发布时间:2023-06-28
" 内容提要: 地方财政的可持续发展是财政领域的一项战略性工作。本文在全面分析制约地方财政可持续发展因素的基础上,为实现地方财政的可持续性提出几点建议。 关键词:地方财政;财政体制;可持续发展 一、引言 经济与财政的关......
民族文化可持续发展的研究
发布时间:2023-03-18
民族文化可持续发展的研究 民族文化可持续发展的研究 民族文化可持续发展的研究 摘要:丰富多彩的少数民族文化风情,是少数民族文化旅游资源的重要元素。然而,旅游正如一把双刃剑,在其介入的同时,少数民族文化正迅......
金融管理的可持续发展探微
发布时间:2016-08-15
摘要:随着我国改革开放的进一步深化,我国的经济获得了飞跃性的发展,金融行业也随之兴盛。然而,我国的金融管理还存在很多不足,阻碍了我国社会经济发展,因此,促进金融管理的可持续发展成为了我国亟待解决的问题。本文对金融管理......
廊坊生态环境的可持续发展
发布时间:2022-08-20
一、研究背景 随着国家经济的日益发展,环境污染问题日益明显,大气污染、土地污染、水资源污染等尤为突出。同时由于城镇化的日益加快,农业污染、树木滥砍滥罚愈来愈严重,可供人类活动的区域越来越少。生态环境日益恶化,尤其是在一......
高职教育的可持续发展论文
发布时间:2022-10-19
高职教育不同于一般的专、本科教育,它以实践为主,理论为辅,着重培养学员的实际动手能力的教育体系,是针对就业岗位而进行技能培训的教育形式。高职教育发展迅速,而且在我国教育领域占有一定的地位,不仅提高了学员的实际工作能力,还在整体上提高了就业者的素质,对于企业和社会的发展发挥推动作用。就高职教育的发展现状来看,取得了一定的成就,同时也存在一些问题。一、我国高职教育发展成就高职教育已经形成两级的管理形式.........
浅析城市规划的可持续发展的措施
发布时间:2022-08-29
【摘 要】城市规划是一项重要的工作,其对城市建设有着一定的引导作用,将可持续发展的理念引入城市规划设计中,可以实现城市经济、资源与环境的和谐发展,还可以营造出更加安定、和谐、健康的城市空间。城市规划是建立和谐社会的重要......
“农家书屋” 可持续发展的思考
发布时间:2022-11-20
[摘 要]本文用科学发展观思考我国“农家书屋”发展的模式,提出了巩固和发展“农家书屋”的对策与思路。 [关键词]农家书屋;持续发展;对策 1.发展的模式 采取科学发展的模式,实现“农家书屋”持续稳步发展,是“农家书屋”生......
制约延安市村镇银行可持续发展的因素分析
发布时间:2015-08-07
摘要: 村镇银行的设立有利于缓解农村金融供需不平衡的状况,更有利于填补农村金融市场的空白,从而推动农村经济的发展。本文对延安市村镇银行的发展现状进行了阐述,重点分析了制约其可持续发展的主要因素,最后从信贷规模调控、银行......
冶金工业可持续发展策略
发布时间:2023-06-22
就当前冶金工业的生产经营模式而言,还基本停留在传统工业生产模式。生产过程中消耗的自然资源和能源比较多,排放的废弃物较多。同时由于冶金生产工艺和技术不够先进,对自然资源和能源的利用率比较低。尤其是在市场经济环境下,部分的冶金企业的经营理念发展了重大改变,其生产经营理念逐渐向追求企业经济效益最大化为企业终极发展目标。一些冶金企业盲足地扩大生产规模,过度开采矿产资源,使得矿山及周边的生态环境造成了不同程.........
可持续发展绿色物流改革
发布时间:2023-01-26
可持续发展绿色物流改革 可持续发展绿色物流改革 可持续发展绿色物流改革 更多 精品 来自 论 文 流发展与经济社会发展之间存在着紧密的联系,生态环境状况对物流发展会产生一定的影响。只有社会经济的可持续发展,才能使社......
论环境保护与可持续发展
发布时间:2022-12-13
摘要:人类在经过漫长的奋斗历程后,在改造自然和发展社会经济方面取得了辉煌的业绩,与此同时,生态破坏与环境污染,对人类的生存和发展已构成了现实威胁。保护和改善生态环境,实现人类社会的持续发展,是全人类紧迫而艰巨的任务。因此,环境保......
当前文化产业可持续发展
发布时间:2023-04-08
摘要:文化产业的发展还能够增强一个国家或地区的国际竞争力,扩大其在世界的影响。日本、韩国就因文化产业的发展而名声远播。关键词:文化.........
论森林分类经营与林业可持续发展
发布时间:2022-11-16
1、森林分类经营的意义和目的 1.1森林分类经营的意义 1.1.1森林分类经营是森林资源可持续发展的保障。实行森林分类经营,可避免经营者只顾个人利益、眼前利益,不顾国家利益、后代人利益而乱砍滥伐森林,使森林出现不稳定因素。确......
浅谈可持续发展的中国行动
发布时间:2023-03-09
我国的可持续发展取得了世界瞩目的成绩。联合国秘书长潘基文认为,我国在实施可持续发展战略和取得成就方面是NO.1。 为什么在世界190多个国家和地区当中,我国的可持续发展会走得这么早,走得这么快,而且会取得这么大的成绩呢?这跟我......