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消费者心理在广告设计中的应用

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消费者心理在广告设计中的应用
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当前,电视、网络、手机移动终端技术飞速发展,商业产品的竞争市场越来越多元,越来越激烈。在此背景下,产品如何能引起消费者的注意,激发消费者的购买欲望,决定了产品企业的成败。而在如此激烈竞争的背后,其实也是一场商业广告制作的竞争。一个成功的广告,可以有效满足消费者的心理需求,从而提高产品销量,更好地为企业服务。所以,研究消费者的心理特征,才能更好地将广告信息传递给消费者。

一、消费者心理与广告制作

当消费者走进商场,选择某一种商品,其实也是受到商业广告的诱导。所以,在广告制作的过程中,应将广告的心理功能与消费者的心理活动链接起来,通过研究消费者购买过程中的心理规律,才能增强广告的表现力和吸引力。广告从业者在进行广告设计时,应从人的一般心理过程入手,利用心理活动的特点,使产品广告能引起消费者的注意,激发联想,加深记忆,刺激购买欲望。

二、消费者心理与广告定位

当从业者在设计一则广告时,首先应明确的就是该产品广告的定位,其目标人群的心理特点和内在需求,只有广告定位准确才能激发消费者的购买欲望,否则即使是品质过硬而且是消费者需要的产品,也不一定会获得购买者的青睐。如可口可乐的广告,几乎每年都会更换新的电视广告内容,其定位主要针对年轻人,所邀请的代言人也都是当代青年崇拜、认可的偶像,如果其代言的明星都是中老年人的偶像,可能销售效果就不会太理想,因为大部分中老年人都认为喝可乐不利于身体健康。一则广告的成功与否,不仅仅体现在广告的艺术性上,更要体现在它给产品所带来的效益,所以研究消费对象的心理,并将广告精准定位,才能获得成功。精准的广告定位首先需要分析广告产品的使用人群,包括人群的年龄、性别、民族(国籍)等基本信息。在了解目标人群基本信息的基础上,详细了解他们的消费特点,从而抢先将产品的定位进行广告宣传,利用首因效应在消费者心理形成良好印象。如洗发液广告,海飞丝、潘婷两个产品都为洗发液,但定位并不相同,海飞丝去屑,潘婷柔顺,从而各自成功占领其消费人群。其次,分析其他相似类型产品的特点和定位,通过与已有品牌的对比、竞争,使自己的品牌在消费者心目中树立新的形象和位置,凉茶王老吉和加多宝之间的广告竞争就可见这种方法。最后,在所有同类产品中寻找消费者心理需求的心理空隙,从而准确弥补消费者的内心需要,力求产品在价格、样式、包装、性能等方面新颖独特,激发消费者的购买欲望。

三、消费者心理与广告文化

在现代市场营销中,产品企业会面对不同生活背景、文化传统、风俗各异的消费群体,而消费群体的文化背景同样会影响其购买力。在广告设计中,如果能充分利用这些文化传统和风俗习惯,可以让广告产品更好地贴近消费群体,激发消费群体的购买行为。反之,如果在产品广告中所表现出的内容与消费群里的生活背景、文化传统相违背,则产品可能因广告引来灭顶之灾,造成巨大损失。例如,某美白面膜,在黑人文化背景的国家,广告宣传其美白效果,提倡消费者美白自己的肤色,结果遭到全国的抵制。这个案例表明,在商业广告的设计中,忽视消费群体的文化因素,必然也不会带来产品的效益。这种文化差异在不同民族、不同国度体现得尤为明显,因此对广告从业者来讲,产品广告的设计也是针对消费群体文化的设计,只有广告文化与消费者的传统文化、民族文化、生活背景等相融合,才能凸显广告的文化价值,才能获得相应的广告效应。

四、消费者心理与广告创新

现代社会,几乎所有的行业和产业都在创新,创新是一个企业,一种产品长盛不衰的秘诀。同样,商业广告设计一样需要通过创新的技术、创新的内容和意想不到的创意来吸引消费者。而广告的创新其实也是来自于消费者的内心需要。当今社会,物质生活已极大丰富,消费群体获得信息的渠道和视野也越来越开阔,这也造就了消费者喜欢新奇,追求创新的思维模式。因此,广告创新本身也是为了满足和迎合消费群体的内心需要。产品的性能、品质等方面可能差别不大,但如果表现产品的广告充满创意,更容易获得消费者的好感,引发消费者的好奇心理,进而诱发消费者的购买行为。广告设计的目的就是更好地向消费者展示产品,提高产品销售效益,提升企业良好形象,而广告设计的出发点应立足于消费者的心理研究,不仅仅只单纯宣传产品。所以,在广告设计中,人的因素才是广告设计、广告创新应研究的内容。

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随着互联网技术和计算机技术的快速发展,电子商务获得了前所未有的发展,越来越多的人选择在网络上消费,这样就对计算机技术的应用提出了更高的要求。从当前网络消费的定义等方面来看,计算机技术在网络消费产业当中具有良好的基础保障作用。随着我国信息技术的快速发展,人们在日常交流和沟通方式上面有了比较多的选择,而网络消费就是当前人们消费最有效、最先进的购物方式。很多消费者可以通过计算机技术有效的实现跨时间、跨地.........
投资者与消费者之间: 网络环境下的金融消费者权益保护
发布时间:2023-02-22
现代交易中,面对我国城市消费模式的转型,即从消耗品消费为主过渡到耐用品消费时代,从产品消费为中心变迁至以服务消费为核心,从集体消费模型转型为个性化消费案例,互联网技术正在对金融服务产生革命性的影响。作为普惠金融的重要一......
论微电影在广告中的运用
发布时间:2022-11-01
论微电影在广告中的运用 论微电影在广告中的运用 :视觉文化研究 全球化时代中国电影的文化分析 周星驰的无厘头电影风格论微电影在广告中的运用 精 品 源自历 史科 一、广告模式诠释现今传媒经营 微电影作为一种新......
消毒供应中心绩效管理方法的应用
发布时间:2022-07-23
摘要:目的:讨论分析绩效管理方法在消毒供应中心的应用。方法:选取2018年在消毒供应中心清洗的器械1000件实施绩效管理,在实施前使用常规管理。结果:实施前的器械清洗合格率小于实施后,差别较大(P0.05)。实施前的器械包装合格率小于实施后,差别较大(P0.05)。实施后的灭菌包出现湿包的情况小于实施前,差别较大(P0.05)。实施前的工作人员仪表,仪容以及态度,物品清洗质量,物品包装质量,电话接.........
基于消费者行为过程的品牌设计原则探究
发布时间:2022-10-08
摘要:对于每个品牌或企业来说,这个品牌的形象就取决于在市场上、在消费者心中所表现出的个性特征,它反应的是消费者对品牌的评价与认知。虽然在谈到品牌形象设计的时候大多数人关注的是品牌名称、LOGO、宣传口号、包装形式、图案广......
设计心理学在智能触屏手机交互手势设计中的应用
发布时间:2016-10-09
摘 要:智能化的手持终端已基本普及,而手势交互作为近年来新兴的交互技术,有着很大的应用领域和发展前景。本文从设计心理学的角度对智能触屏手机交互手势的设计进行研究,探究合理的手机交互手势设计,发现存在的弊端,为今后手机交......
合同之诉中《消费者权益保护法》的适用
发布时间:2023-07-15
合同之诉中《消费者权益保护法》的适用 合同之诉中《消费者权益保护法》的适用 合同之诉中《消费者权益保护法》的适用 内容摘要:消费者为生活需要而购买、使用商品或接受服务时人身财产受到侵害......
园林景观设计中的心理学应用
发布时间:2023-03-20
一、园林景观设计中人的行为心理学 (一)园林道路规划对人的行为心理的影响 园林道路是园林景观设计的骨架,道路是整个环境意象的框架,园林道路应该特征明确,贯通顺达,具有强烈的引导性和方向感,形式上或曲或直,或平或崎,即使是......
浅析营销策略中广告的应用
发布时间:2015-12-29
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动,广告能否直接使消费者接受并产生购买欲直接决定了广告营销的成败与否。本文将以德芙为例,阐述广告营销应......
中国传播民俗在广告文案创作中的应用(1)
发布时间:2023-02-26
中华民族在五千年的发展进程中,民俗也得到不断的发展和完善。民俗是民族文化最直接的体现者,透过民俗我们可以最直接地发现一个民族的心理和文化特征。中国传播民俗的这种特质恰恰可以被应用到广告文案创作中,使得广告文案更具有“中国......
大学生体育消费心理
发布时间:2017-08-08
体育消费心理是指人们在购买或使用体育实物型产品与体育劳务型产品以满足自身体育需求的消费过程中所表现出来的调节、控制自身消费行为的心理现象。大学生群体尽管支出能力有限,但消费表现却极为活跃。他们追求时尚,喜欢新潮,而且购买经验丰富,传递消费信息快速,尽量用有限的购买能力满足自己的需求欲望。[1]本文将大学生体育消费心理作为研究对象,对以往相关文献进行整理与分析。旨在对该课题的研究进一步理清脉络;也为.........
消费模式变革与消费者保护立法中的利益平衡
发布时间:2023-06-19
〔摘要〕中国的经济增长方式正经历着由“单一的生产出口依赖”向“生产出口与内生消费并重”的模式转变,随之而来的是中国消费社会的形成以及消费模式中“空间、客体、媒介及时间”等要素的变化,由此进一步引发“网络消费、非物质产......
对当前青少年的消费行为及消费心理的考察
发布时间:2023-03-16
内容摘要:该文结合问卷调查和访谈两种方法考察当前青少年的消费行为及消费心理。调查结果表明,由于青少年的零用钱来源稳定、数量可观,所以他们在消费时不考虑价格,追求个性,要满足更高的物质需要从而享受生活。在青少年的消费心理......
认知失调理论在消费者行为领域的研究
发布时间:2015-08-19
【摘 要】文章主要针对国内外关于认知失调理论的研究进行分析,在文献研究的基础上对其进行归纳和总结,从而进一步了解认知失调理论,并且就认知失调理论在消费者行为领域中的作用和影响进行研究,笔者通过评述相关主题提出自己的见解......
论文本互文性在商务广告翻译中的应用
发布时间:2023-03-19
【摘 要】随着英语成为第一国际交流语言和国际汉语热潮,跨文化交际愈加频繁,广告作为传播文化的最有效载体,既包括了商业文化又含有民族文化、语言文化等多种文化元素。广告标语在文化传播和交流过程中所起的作用是最快速最直接的。......
广告对于广告主的作用
发布时间:2018-08-28
摘要:从全球视角看,广告的黄金时期已经一去不复返,但至今却仍生生不息。广告主为何要投放广告?文章从广告对广告主的作用的角度出发探索这一问题,通过对广告主与广告对象的相互关系的分析,讨论广告对广告主的多重价值。关键词:广告定义;广告作用一、引言从全球视角看,广告的黄金时期已经一去不复返,不过,广告并未因此退出历史的舞台,反而不断成长。2009年11月25日CTR发布的中国广告市场分析报告指出在全球市.........
应对“消费者漂移”的动态营销范式
发布时间:2022-11-13
摘要:信息技术的突飞猛进,使得当今消费行为发生系列新变化,出现了“消费者漂移”新现象,人们的消费心理也表现出动态的新趋势,并呈现一系列的新特点。基于传统消费心理基础上的营销范式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相......
浅析文学文体学在英语广告当中的应用
发布时间:2013-12-19
" 论文关键词:广告用语 商品标语 文学文体学 论文摘 要:本文深入研究了文学文体学,即修辞格与诗歌韵律的手法在英语广告中的运用。广告用语包罗万象、丰富多彩,但都有一个主要功能,即劝说功能。广告成了厂家进军市场的首要武器,广告......
论广告在市场营销中的运用
发布时间:2013-12-17
yjbys小编为您提供一篇关于论广告在市场营销中的运用的毕业论文,欢迎参考! 广告作为市场营销的一个组成部分,发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展,广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化,好的广告可以使企业更好......
广告设计的定位策略
发布时间:2023-01-11
摘要:国内外传媒市场竞争异常激烈的当代 社会 , 企业 如何能在强手如林的广告营销中取胜,首要条件是广告设计应建立在一个 科学 策划的平台上,其中广告定位就是这一科学策划的关键环节。源于产品而作用于消费者心理的广告定位,......