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互联网+农产品营销管理问题研究

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互联网+农产品营销管理问题研究
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[摘要]在现代化科学技术快速发展的过程中,“互联网+”对各个领域均产生了较大影响,同时对农产品营销发挥了推动作用。基于“互联网+”,国内农产品销售管理取得实质性进展,但仍存在较多问题。根据“互联网+”下营销管理的缺陷,必须真正的了解认识“互联网+”,强化企业参与程度,完善保障制度,培养新型人才,从而推动农产品市场良性发展,带动农业发展。

[关键词]“互联网+”;农产品;营销管理

“互联网+”是现代化科学技术发展中的一项成果,利用信息化科技技术,对不同领域产生较大影响。我国对农业扶持力度不断加大,大力打造并发展新的营销模式,但是在“互联网+”下,各方面仍存在较多缺陷,抑制农产品市场发展。为促使农产品营销可以顺利进行,带动农业健康发展,在激烈的市场竞争中稳定地位,文章将针对“互联网+”农产品营销问题展开探究。

1“互联网+”对农产品营销意义

1.1提高营销效率

国内农产品销售管理按照传统模式实行,主要利用线下推广开展宣传,农产品相关广告开展宣传推广活动,这种情况,不仅浪费较多资源,还达不到预期效果,致使营销管理效率较低。而“互联网+”,能够发挥其作为网络营销的独特优势,并且市场范围得到扩大,针对农产品销售实施帮助,可以防止出现大量消耗资源的问题,并且可缩减中间程序,销售的效率得到显著提升。“互联网+”模式不仅可以提高营销效率,还可以为我国国内的农产品营销构建打下一定的基础。

1.2节约营销成本

营销管理针对成本提出较高的要求,相较线下影响力,线上影响力比较深刻。基于“互联网+”的营销模式,为购买方与农户提出便捷的交易平台,农户可与消费者直接联系,减少中间商的参与,降低谈判的成本和管理费用支出。除此之外,农户还可购买生产的材料,从而减少采购成本。合理运用互联网,农户可将销售的农产品相关信息发布至网站中,为销售产品提供机会,从而真正的实现规模化。另外,利用网络还可实施在线服务,满足不同地区和不同时间的需求,只要存在订单,便可实施交易,具备高效化和快捷性的特点。

2“互联网+”农产品营销存在的缺陷

2.1未深入认知

“互联网+”农业经济在国内经济发展阶段处于短板位置,并且不具备发展意识,基于“互联网+”,农产品销售管理仍存在较多问题,其根本在于没有充分的认识“互联网+”。农户和生产企业,思想观念比较落后,没有正确了解现代化信息技术,同时农产品销售管理阶段,没有正确的认识到“互联网+”重要性。农产品销售管理阶段,受到传统经济思想与思维模式的严重制约,没有学习产品营销相关知识,出现故步自封的情况,导致农产品销售管理仍处于底层阶段,导致农产品销售管理所具备的价值比较低。

2.2保障制度缺乏

国家对农业给予大力支持,并且出台了与农业发展相关的保障制度。基于“互联网+”背景下,仍缺少农产品销售管理的制度。“互联网+”与各个领域发展存在较强联系,并且对农产品销售管理产生较大的影响,这在较大程度上并不能促进农产品行业更好地发展,致使农产品销售管理难度提升。此外,当前颁布的制度措施,并没有紧跟农产品销售管理发展的速度,现有制度措施对农产品销售管理保障能力有一定的局限性。

2.3缺少专业团队

“互联网+”背景下,应该构建相对专业的队伍,但在农产品销售管理阶段,仍缺少专业化人才队伍。现阶段,销售人员并没有充分地认识“互联网+”,严重缺少互联网技能和理念,导致销售人员在销售管理过程中,并不能有效应用“互联网+”。大部分销售企业与生产企业并不重视“互联网+”培训,导致销售人员理念与技能并不能更好地顺应农产品销售管理和发展需求。另外,不重视引进先进的人才,导致农产品销售管理的系列工作仍停留在表面阶段。当不重视引进先进的人才,便可抑制农产品销售工作顺利开展。并且相关人员并没有认识到引进先进人才的重要性。适当引进人才,可以结合发展战略,将专业需求作为基本导向,拓展引进人才的渠道,创新引进人才的方式。引进人才,可与当地高校达成共识,引导相关专业的学生进行实践,这样可促使专业学生利用自身掌握的专业化知识实行农产品销售工作。

3“互联网+”农产品销售和管理策略

3.1发挥“互联网+”优势,打造品牌

基于“互联网+”背景下,农产品销售管理的过程中,首先应该合理运用互联网所具备的独特优势,打造具有特色的品牌。农业电商相关企业应该有效解决市场信息和生产信息不对称的缺陷,并有效化解大市场和小生产之间的矛盾,从而有效把控市场信息,最大程度地满足客户各种需求,发挥引导消费作用。通过“互联网+”所具备的优势,为农产品赋予文化内涵,促使客户在信息影响下,可以选择具备品牌保障和品牌信赖的农产品。各个地区政府还需打造特色化农业品牌,利用新兴媒体力量开展宣传活动,从而提升农产品核心竞争力,推动农产品发挥社会效益,并提升农民经济效益。

3.2建立监督体系

当农产品拥有了良好的口碑后,便可保证在激烈的市场竞争中具有稳定地位。农产品生产为“劳动密集型”农业,并不能有效地控制管理生产过程,并且不能全面了解消费者信息。故此,国内农业发展阶段,可建立追溯农产品质量监督体系,利用建立加工和生产等全方面的数据库,确保电商企业可以建立分享信息数据的机制,从而保证消费者可以追溯并监督农产品的质量。利用互联网构建追溯质量的监督体系,当农产品在质量方面出现问题,则必须在短时间内确定问题,实施有效的追责,防止在这个环节再出现质量问题,保证农产品由生产至销售等各个环节均可实现透明化。利用互联网建立完整的监督体系,严格把控农产品的整体品质,为消费者提供安心放心的产品,从而带动农业良性发展。

3.3利用互联网,提高流通效率

农产品本身消费市场较大,利用互联网和营销网的流通模式,既可为农产品传递通畅的运输功能,又可为农产品带来仓储和分类的支持。基于“互联网+”背景下,国内物流行业迅猛崛起,运输车辆向冷藏车方向发展,可以更好地满足农产品对运输的需求。农产品在流通的过程中,物流企业还可利用互联网针对物流信息实施分类,确保运输物流的整个过程具备简单化和规范化,将物流服务和互联网有效地整合,既可大大节省物流企业的成本,又可保证物流行业的信息化管理及标准化建设,有效保证物流行业为农产品销售管理提供高质量的服务。另外,物流企业的运输经验比较丰富,在流通的过程中,可利用自身优势,保证农产品流通的效率。

3.4利用大数据,实施精准化营销

“互联网+”的时代快速发展,大数据为各个行业带来较大的影响。传统行业在发展的过程中,需合理运用客户信息,将其作为个性化、针对性服务的关键。农产品销售管理是传统行业的重要构成,想要保证农产品行业健康发展,便需要发挥互联网的独特优势,利用大数据,分析消费者的信息,保证卖家做出准确的决策,确保消费者可以放心消费。另外,通过大数据开展订单方式,可以降低生产风险,保证消费者享受到高品质的农产品,从而带动农业良性发展。

4结论

综上所述,农产品市场的竞争日趋激烈,农产品管理重要性逐渐凸显。在科学技术背景下,“互联网+”成为国内农产品管理重要趋势。上述从未深入了解“互联网+”、缺少保障制度等指出缺陷,同时从发挥互联网优势、打造品牌、建立监督体系、利用互联网、提高流通效率角度提出具体的管理对策,对推动农产品市场发展具有现实意义。

参考文献:

[1]肖琴,饶钦节.“互联网+”背景下我国农产品营销管理问题研究[J].中外企业家,2018(23):142.

[2]曹素云,于维刚.“互联网+”下的农产品营销管理中的应用探究[J].现代商业,2018(19):25-26.

[3]陈相坤.“互联网+”背景下我国农产品营销管理问题研究[J].纳税,2018(16):192.

[4]谢敏.互联网+背景下我国农产品网络营销优化研究[J].农业经济,2017(7):135-137.

[5]庞婷.互联网+背景下我国农产品营销管理问题研究[J].商业经济,2016(8):92-93.

[6]易娇艳.“互联网+”背景下的农产品营销初探[J].中国市场,2016(48).

作者:陈昭宇单位:商丘学院应用科技学院

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发布时间:2022-11-09
咸宁市绿色生态得天独厚,具有中国桂花之乡中国苎麻之乡中国茶叶之乡中国楠竹之乡等美誉。农产品借助互联网平台发挥其在分销渠道中的优势,找到营销环境中的新机会点,从而实现企业传统营销模式的突破和转型。咸宁市农产品物流发展关系到咸宁绿色崛起战略的实施。笔者采用实地调研法对咸宁市农产品进行了SWOT分析,指出现阶段互联网+背景下农产品物流发展面临的主要问题,并构建互联网+视角下的农产品物流发展模式。1咸宁市.........
物联网视角下的黑龙江省农产品物流研究
发布时间:2023-01-14
摘 要:随着经济的发展和人民生活水平的提高以及网络事业的发展,人们对农产品的要求也在逐步提高,农产品质量热点问题成为公众关注的焦点。今年两会期间,许多人大代表讨论了农产品质量安全问题,并探讨解决问题的应对策略,同时,农......
针对互联网环境的行政管理研究
发布时间:2017-06-19
随着社会的进步,互联网技术在国家行政管理工作中的应用则更加广泛,在此情况下,互联网技术的应用成为影响政府行政管理效率与质量的关键因素之一。一、互联网环境下行政管理的困境我国政府相关事务性管理方面已经开始使用互联网平台进行辅助,在长期实践过程中,互联网平台在行政管理方面存在的弊端也日益凸显,并在一定程度上影响了行政管理工作的正常开展。1.政府信息公开程度较低长期以来,我国政府在行政管理工作方面并未对.........
互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索
发布时间:2023-04-13
【摘 要】随着中国房地产行业快速发展,部分房地产项目逐渐地暴露出了各种问题,尤其是项目质量管理不到位,容易因产品原料质量瑕疵、施工工序不到位等因素而降低产品质量。而且从房地产行业营销来看,部分企业不能有效地应对市场波动......
乡村治理与农村公共产品供给问题研究
发布时间:2023-02-20
" 内容提要 解决乡村治理与农村公共产品供给问题是社会主义新农村建设的突破口。建国以来的社会经济制度在不同时期,主要经历了农业合作化与人民公社时期的乡村治理、家庭联产承包责任制的乡村治理及村民自治时期的乡村治理。不同乡村治......
基于用户行为的移动互联网服务运营商业务营销模式研究
发布时间:2015-08-19
摘要:随着我国社会水平的提升,经济步伐的推进,我国的移动互联网事业也在这个过程中得到了较大程度的发展,并从以往的封闭模式逐步的实现了开放化。在这种新的竞争形势中,就需要网络企业能够通过原有业务营销模式的完善与改进来获......
浅谈网络经济时代的产品互联网化
发布时间:2015-08-03
摘 要:网络经济时代下,企业面临危机和机遇,要在新时代经济浪潮的冲击下提高产品的竞争力,必须洞察市场,选择合适的战略,完成产品的互联网化道路。 关键词:网络经济;互联网;企业转型 一、互联网发展背景 20年的互联网产......
旅游产品的营销组合策略研究
发布时间:2023-02-18
摘要:随着我国经济的发展,旅游业已经成为中国经济发展的重要支撑性产业。伴随着旅游产业的爆炸性拓展,游客们的需求日益增加。为了满足广大游多样化的客需求,更好地促进旅游这一新兴的产业的长足发展,人们对旅游产品的营销组合研......
我国互联网法律中存在的问题研究分析
发布时间:2022-12-10
根据《中国互联网状况》白皮书所述:中国管理互联网的基本目标是,促进互联网的普遍、无障碍接入和持续健康发展,依法保障公民网上言论自由,规范互联网信息传播秩序,推动互联网积极有效应用,创造有利于公平竞争的市场环境,保障宪法......
互联网金融环境下投资者保护问题研究
发布时间:2023-03-16
摘 要 “百发”理财计划等互联网金融产品在促进普惠金融发展、活跃闲置资金的同时,其在技术、立法、监管层面都不同于传统金融,同时也都对金融投资者的保护带来一定的挑战。基于此,本文在进行比较法研究的基础上,借鉴域外金融消费......
农产品网络配送标准研究
发布时间:2022-12-29
[摘 要]随着农产品电子商务的推动发展,农产品的网络配送标准成为了重点问题,将农产品安全、迅速地运输到消费者终端对农产品电子商务的建设有着重要意义。本文主要对国外农产品网络配送标准进行回顾,介绍了国际标准、国家标准,并以......
农产品连锁经营问题和对策分析
发布时间:2022-12-19
摘要:农产品连锁经营有助于提高农产品质量,降低价格,避免传统经营方式的弊端;有助于实现农产品的产销时接;有助于农业产业化。但农产品连锁经营还存在着农产品标准化程度不高、深加工水平较低,产业链较短、供应链管理水平低下、物流......
探讨我国互联网保险产品创新
发布时间:2022-11-15
随着互联网金融时代的到来,保险业作为金融行业的重要组成部分,也开始了互联网化的探索与实践.2015年,我国互联网保费收入达2 234亿元,比2011年增长近69倍,在总保费收入中的所占比例从2011年的0.2%上升到2015年的9.2%,预计2016年......
互联网产品跨屏设计的差异化
发布时间:2023-01-09
通讯技术的发展带来了无线通讯技术的迅速崛起,3G甚至4G通讯网络的出现使智能手机和平板电脑等移动设备己经成为人们上网的首选硬件。智能手机和平板电脑之所以吸引用户,其核心优势在于方便携带,可随时随地享受移动Web及各类移动应用......
我国农产品绿色营销状况(1)
发布时间:2022-11-30
[摘要]随着“环保”口号的提出,人类的环境保护意识日益加强,因此和市场营销观念相结合的绿色营销观念也随之确立。它对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响,而农业是国民经济的基础,农产品实现绿色营销,是实现可持续发展的生态......
移动互联网时代电商营销模式分析
发布时间:2023-02-22
【摘 要】通信技术的迅猛发展、移动互联网的快速普及以及人们思想观念的改变,为手机媒体的蓬勃发展创造了条件。移动互联网市场更多的利用人们的零碎时间,具有灵活多变、花样繁多等特点,具有很大的发展潜力,在这个背景下,电商纷纷......
移动互联网时代下的微信营销探析
发布时间:2015-08-12
摘 要:随着移动互联网时代的普及,手机技术的发展,微信倍受大众青睐,随之应运而生了微信营销,为众多企业所重视。本文在介绍微信营销概念、模式以及优势的基础上,重点针对微信营销中存在的安全问题、上下线脱节问题以及微信平台推......
当代中国互联网治理问题浅析
发布时间:2023-05-25
当代中国互联网治理问题浅析当前,互联网技术日新月异,深刻改变着全球的经济、安全和利益等格局,越来越成为人们学习、工作、生活的新空间,越来越成为获取公共服务的新平台。[1]1但同时,互联网作为新兴的公共领域,是一把双刃剑,在一定程度上给人类现实社会带来不容忽视的影响。习近平总书记曾指出,我国有7亿多人上互联网,肯定需要管理,而且这个管理是很复杂、很繁重的。[1]1所以,在此情境下,如何实现对互联网的.........
购物网站—农产品网上销售新平台
发布时间:2023-05-09
论文关键词:购物网站;农产品销售;口碑 论文摘要:通过对购物网站经营主体个人化、农产品多元化、交易的全时性和口碑 经济 能量的显著性等特点的介绍,提出购物网站作为农产品网上销售的新平台能够为农产品的销售和 农村 经济的发......
产品生命周期的营销策略管理
发布时间:2023-04-29
产品生命周期的营销策略管理 产品生命周期的营销策略管理 产品生命周期的营销策略管理 摘要:在当前的买方市场环境下,面对日益挑剔的消费者,企业如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销......
区域农产品物流配送问题优化研究
发布时间:2022-10-09
物流配送是二十一世纪新型市场物品买卖的前沿,其中农产品物流配送也是最为重要的一点。从大的一个方面来讲,它可以联系东西方、南北方的农作物产品资源合理分配,是处于农产品物流配送的最低层;从小的一个方面来讲,它是城市与农村各大市场、超市的出卖网点。一、农产品物流概念与特征(一)农产品物流是物流配送的条件农产品物流是物流配送的充分不必要条件,农作品物流更趋向于是迫于消费市场对居民的需求对于农作物在生产领地.........
互联网金融发展与监管研究
发布时间:2022-11-10
摘 要 我国的互联网金融发展得非常迅速,这也带来了互联网金融的监管问题。本文对互联网金融及其发展进行了简要的分析,并分析了互联网金融对传统的金融监管和金融机构的影响,并提出了对互联网金融监管进行完善的具体措施,希望能够......
移动互联网项目管理教学模式研究
发布时间:2022-09-19
一、项目管理课程教学存在的问题作为管理学的重要分支,项目管理的学科地位已经在国内外被普遍认同,其已成为集多领域知识为一体的综合性交叉学科,并被视为一种有生命力并实现复杂的企业目标的良好方法。众多高校也纷纷在管理类专业中开设项目管理课程,培养学生系统分析问题的能力。但从其他高校以及我校开展该课程的情况来看,项目管理课程主要存在以下几个问题。1.教学模式单一。目前,项目管理课程主要以讲授课本知识为主,.........
互联网时代高校行政管理创新研究
发布时间:2023-06-22
摘要:进入新世纪以来,计算机及其相关技术得到了飞速发展,并逐渐与各个行业相融,成为推动行业发展的中坚力量,同时,这也标志着人类社会正式迈入互联网时代。以高校行政管理工作为例,试析如何运用计算机技术,为高校构建一个全新的、完善的行政管理系统,进而简化其工作流程,改善其工作模式,提升其工作效率,为高端素质人才的培养奠定坚实的基础。。关键词:行政管理;互联网;高校;创新高校是人才培养的摇篮,是实现教育兴.........
网络营销中的品牌个性化问题探讨(1)
发布时间:2013-12-17
内容 摘要:品牌个性是当今 企业 品牌竞争的核心所在,品牌个性与 网络 营销中的个性化特征有着密切关联,本文从品牌个性特征;网络营销特点;网络营销个性化为品牌个性创造了更好的平台和机会等方面论述了网络营销中的品牌个性化。 关键词:个......
农业:产业互联网将迎高速发展
发布时间:2022-11-09
投资要点: 1、 农垦改革再次提及,有望迎来全面变革。 2、 产业互联网发展利好龙头企业。 近日,李克强总理政府工作报告再次提及农垦改革。农垦系统全面变革在即,有望在2015年迎来全面深化改革元年。 目前,全国共有34......
产品包装设计在农产品品牌营销中的作用浅议
发布时间:2022-11-04
摘要:产品包装设计在市场经济中对农产品销售和品牌建立的影响已经越来越明显。在这个领域,我国落后发达国家较多,尚没有形成系统的理论研究成果,为了转变农产品在销售中所处的被动地位,这个课题已经到了急待解决的时候。本文从中国农......
探究我国互联网金融风险问题及监管对策
发布时间:2023-05-29
互联网金融在我国出现的时间较晚,但是发展速度却非常迅速,利用互联网信息技术与金融模式的融合推动了多种金融管理模式的发展。以2013年阿里巴巴推出余额宝为代表,各种互联网金融支付、交易平台层出不穷。在我国的金融市场环境下,互联网金融实现了与传统金融模式的共同发展。互联网金融以其便捷性和高效性在市场范围内广泛使用,其重要性越发得以凸显,由此可见加强互联网金融市场的风险控制和监管势在必行。一、互联网金融.........
地市级油品销售企业经营管理研究
发布时间:2022-07-24
石油化工产品是我国国民经济中极其重要的一部分,在我国社会的各方面都得到了广泛的应用,尤其在“十三五”时期,石油和化学工业经历着由大到强的关键时期。我国能源发展“十三五”规划提出,要着力推动能源生产利用方式变革,优化能源供给结构,提高能源利用效率,建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系的重大历史使命[1]。随着新时代中国特色社会主义的发展,近年来,我国替代能源发展迅速,开发总量、新增容量、新增投资、消.........
互联网金融背景下我国民间借贷监管问题的再研究
发布时间:2023-05-27
民间借贷是我国金融市场中的重要部分,其发展非常迅速,而对于民间借贷的法律监管在目前还有很多问题,在法律制度设定方面,对于民间借贷相关的法律缺失,相关的规则制度也没有实际的可操作性,因此必须从法律制定着手,同时严格按照......
基于B/S的农产品网络营销分析系统的设计
发布时间:2022-11-20
摘要:随着计算机技术以及互联网技术的发展,电子商务也进入了快速发展的时期。但是目前农产品在网络营销方面还比较欠缺,还需要对网络销售做一定的改进。农产品网络分析系统可以通过对大量的数据进行分析,来对农产品的网络销售提供......
河南省旅游产品的营销战略研究
发布时间:2023-03-23
旅游业已经发展成为当今世界上最大的产业,也是新兴的现代服务业之一。河南省作为全国重要的旅游资源大省,全方位发展旅游业具有得天独厚的条件。伴随着全国旅游业的成长和快速发展,河南省旅游业取得了突出的成就。文章从市场营销的......
论农村互联网金融风险与对策研究
发布时间:2023-05-10
1 引言 2013 年被称为中国互联网金融元年,凭借其低成本、高效率和广覆盖的特点,中国互联网金融得以迅猛的发展,第三方支付机构,P2P(Peer to Peer)网络借贷和众筹融资平台也如雨后春笋般快速涌现。在互联网快速发展的背景下,这些现......
对加油站在“互联网+”时代下的营销思考
发布时间:2023-07-12
本文主要基于笔者相关文献研究以及自身工作实践,重点围绕于加油站在“互联网+”时代下的营销进行分析,以供广大同行参考。 【关键词】“互联网+”时代;加油站;营销对策;思考 一、加油站传统营销模式研究 1.加油站传统营销模......
用好“互联网+”推动市场营销专业的发展
发布时间:2023-02-11
用好互联网+推动市场营销专业的发展受全球经济的影响,中国经济发展速度变缓,各行各业对人才的需求呈下降趋势。但据劳动保障部门最新的人才需求数据显示,市场营销人才的需求量一直排在首位,特别是对新型营销人才的需求。以湖北科技职业学院为例,该校市场营销专业教师在进行企业调研时用人单位明确指出,目前所需的营销人才应该是精通互联网技术、懂得用互联网来发展企业。1该校市场营销专业建设现状1.1招生人数多、但呈下.........
互联网对民营企业财务管理的影响
发布时间:2022-08-28
【摘要】民营企业作为我国现代市场经济体系的重要组成部分,这几年来呈现出良好的发展势头。尤其是,随着互联网在整个企业运营中作用的不断凸显,互联网思维逐渐的影响到民营企业财务管理的理念方式、方法、理念等等。本为从当前民营企业财务管理存在的不足出发,探讨互联网思维对民营企业财务管理的影响以及今后的改进策略。【关键词】互联网思维;民营企业;财务管理互联网的出现不仅对大众的生活方式产生了一系列的影响,也在一.........
工业零配件产品网络营销分析
发布时间:2013-12-17
其次,企业网站要突出自身的专业技术优势,工业零配件产品网站不能做得太新潮、太娱乐化、太新闻化,应突出专业新颖、技术先进、成熟稳重、简洁优美、安全可靠等特点,网站上必须要有能够在线交谈的通讯工具,比如常用的MSN、SKYPE、TRADEM......
论小家电产品网络营销策略(1)
发布时间:2013-12-17
摘要:由于小家电产品质量性能易标准化,体积又小,适于配送、邮递,开展小家电网上销售大有可为。因此,为了增强企业市场竞争能力,小家电企业可结合自身产品特点,积极开展网络营销活动。 关键词:小家电产品;网络营销;市场营销组合 ......
互联网+娱乐产业
发布时间:2022-11-18
互联网+,加的是创新驱动发展方式,加的是实体经济新的创新力和新的生产力,加的是现代商业模式创新,加的是生产流程再造和价值链重组。 而互联网+娱乐产业,以阿里巴巴收购优酷为例,早在2014年5月,阿里巴巴集团对优酷土豆进行了......
体育彩票互联网销售管理现状及对策
发布时间:2022-07-23
【摘 要】 本文阐述了体育彩票互联网销售管理现状,分析了存在的主要问题,提出了对策建议。要建立全国统一的互联网彩票销售管理平台,统一开发终端软件,集中存放彩票数据;应控制互联网彩票销售发行费率,节约的发行费用可用于补充公......