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论中小企业市场营销的创新

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论中小企业市场营销的创新
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【摘要】我国中小企业在市场竞争中有着其自身的营销特点,但中小企业的市场营销却一直面临着营销观念落后,方式和策略运用不当等问题。在新时期这些问题将表现的更加明显。中小企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式,并且运用自身的优势去运用新型的营销模式。

【关键词】中小企业;市场营销;创新

市场营销,是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。传统的市场营销由四个因素(4Ps)组成:产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)和促销手段(Promotion)。

当今,市场营销已成为中小企业经营活动考虑的第一任务,所以在新时期市场营销的创新便成为成为众多中小企业提高市场竞争力,抢占市场份额的重要手段。因此,认真地探索和研究中小企业在新时期市场营销的发展与创新,具有非常重要的现实意义和战略意义。

一、中小企业市场营销的特点分析1.中小企业具有规模小,环境适应性强的特点。中小企业的组建和发展所需的资金和技术条件相对较低,可选择的经营项目广泛,因此对市场的渗透比较容易,经营手段灵活多样,适应性强。同时,中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向,迅速转产转行,从而较快地适应市场的需求。所有这些,充分体现了中小企业反应快,应变能力强的特点。

2.中小企业的经营范围较为集中。中小企业大多只针对某一行业或是领域进行经营,技术较为单一但注重专业技术。这是中小企业赖以生存和发展的根本。中小企业也已利用自身对某一行业或领域较为专业的视角,利用自身市场反应快、应变能力强的优势,出奇不意地采用新型营销模式或手段的去占领新市场、赢得消费者。

3.中小企业在技术上勇于创新,在营销模式上灵活。中小企业十分重视技术创新,善于运用新技术、新工艺、新材料,促进产品的更新换代,满足市场需求。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。中小企业是一支重要的技术革新力量,是技术创新的尖兵。

在营销模式上,中小企业也善于利用现实可行的方式进行销售和推广,使营销成家经济和有效。同时,其在营销的工程中也能总结和掌握一定的规律,使得营销的效果更加明显。

二、我国中小企业进行创新型市场营销的必要性1.中小企业的市场营销观念以及市场营销方法落后。目前,大多数中小企业仍然运用传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念进行市场推广,组织绩效低下,营销成本高。企业大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理,没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员,营销管理的效率不高。在营销方法上,以传统的随机的直销、推销和订单营销为主,忽视网络营销、概念营销、品牌营销、整合营销等创新型的营销方式。无计划、无目标地销售产品,不仅浪费营销资源,而且无法取得良好的营销业绩。

2.中小企业营销管理缺位,缺乏营销战略的整体规划。大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机性部署,缺乏整体而系统的战略规划。受传统营销管理观念的影响,中小企业营销管理缺乏内外部协调,没有将内部与外部营销管理有机地结合起来,只追求短期营销成果,注重行动快捷和表面现象,没有营销调研及相应的营销战略,无法洞悉现象背后隐藏的真正动因。大多中小企业只是通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资和产品的包装设计等确定营销目标和定价标准,利用传统广告传媒,以代销和直销等形式进行常规销售。

3.中小企业简单的效仿既有的营销模式。中小企业缺乏有效的销售模式,往往价格低廉为主要营销推广手段,销售方式简单、粗放,影响了销售的持续性增长。在营销已经进入社会营销阶段的时候,中小企业还固守着原先的生产营销和产品营销观念,导致中小企业在营销观念上跟不上时代发展的要求,不能顺应营销的发展趋势。更多的中小企业没有自己独特的营销模式,而是简单地模仿成功企业或大型企业的营销模式,由于条件的限制和对大型公司营销模式理念的认知偏差,不仅无法达到营销的目的,反而弄巧成拙严重影响企业的稳定发展。

4.中小企业进行市场营销的环境依然比较恶劣。中小企业在市场营销中的依然处于十分不利的市场地位,与大企业相比,无论是其市场营销的方法、手段、策略,还是相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于十分简陋的状态。总体上讲,中小企业市场营销的主动性较差,大多处于被动的从属地位,更有的是依赖和依附于大企业存在和发展。

三、中小企业市场营销创新的优势途径中小企业要想在当前竞争激烈而且市场中不败,其必须注重自己的市场营销方式,即需要制定科学、合理,与现实情况相符合的营销方法。在营销模式建立之初需要同时注意借鉴国际先进的营销方法与自身的资源、优势相适应的加以应用;另一方面要不断在原有营销基础上,分析市场需求,制造创新型的营销方法。创新型的营销方法的建立主要可以从以下几个方面考虑:1.建立个性化市场营销模式。当代是一个追求个性化的时代,将产品融入个人元素已经是当下非常流行的概念,而且其潜在市场非常广阔。由于大型企业的流水线、程式化的生产方式较为僵硬,无法在其中添加个性化和满足不同人需求的元素,所以不易在此营销方式上有所作为,而中小企业其生产方式较为灵活,同时拥有自己独立而专业的技术,可以满足客户在个性化设计和用途上的需求,并以此概念开展个性化营销,是一片需求量大,利润丰厚的市场。

2.强化概念营销,树立优质品牌。树立和提升品牌就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传方式将多种元素和概念植入品牌内部,比如注重品牌的绿色、环保、安全和服务宣传,不断提高品牌的知名度,从而让消费者认识、了解其产品使用的优越性和价值,吸引更多的消费需求。树立概念营销观念,比如品牌自身与环保、科技、时尚或某种精神联系在一起。使消费者感觉到购买的不只是一个产品,更是一种理念和精神。

以概念营销为指导理念,可以从根本上提升产品价值。

3.适当运用联合销售的营销模式。在日益激烈的市场竞争环境下,组建联合型的销售模式有利于实现市场主体的共赢。中小企业采用的联合方式主要有以下几种:一是中小企业之间的联盟,这种联合是以中小企业间的合同为纽带,在市场营销中的各个方面展开合作,使中小企业的资源得到合理配置,以较少的资金在较短的时间内形成较大的销售能力。二是与消费者联盟。以消费者加盟到企业为结盟基础,互惠互利,企业给消费者以优惠或利益回报的一种方式。三是与经营商联盟。是由生产者、批发商和零售商组成的垂直营销系统联合体,实现生产和销售相结合,扩大营销网络面,减少销售资金的流量。四是与大企业联盟。中小企业与大企业之间的联盟,可以多是中小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线,在大企业的技术指导下,其成品借大企业的品牌进入市场;也可是为大企业生产部分附件产品;还可以是借大企业的生产与技术优势和销售网络进行产品的生产与销售。

4.建立以网络营销为主的媒体组合策略。对于中小企业而言,网络的运营成本低廉、经营时间宽裕、用户针对性强的特点很容易被中小企业所接受。建立以互联网和营销网络为主的网络营销组织系统可以直接扩大营销量,并根据营销的区域范围,综合利用多种广告媒体进行品牌宣传,树立和提升品牌形象,刺激消费者购买欲望的策略。

除此之外,中小企业还可以引入和领会诸如零库存营销、零缺陷营销以及事件营销等多种新型的营销模式和营销理念。总之,我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中,冷静分析自己的特点,善于抓住机遇,把握住中小企业市场营销发展的趋势,选择适合的营销策略,较好地适应复杂多变的市场环境,以支持其持续稳健发展。

参考文献

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[3]连漪,梁健爱.现代企业营销发展趋势对其对策[J].企业研究,2004(4).

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摘要:本文主要从新创企业管理的不同、新创企业营销的特点来研究新创企业营销管理。对新创企业产品或服务如何在创业初期有效进入市场,被客户接受或消费,从营销管理的视角提出了一些思路,从而达成新创企业成长的目的。关键词:新创企业;创业初期;营销管理;企业成长一、新创企业管理的不同(一)新创企业组织结构不完整新创企业的出现,是创业者根据自己的实际情况,在有合适的创业机会出现的时候,及时创业的结果。创业者以不.........
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2014-01-07
新经济时代企业市场营销战略新思维 一、 传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动,传统观点认为消......
高职市场营销创业教育研究论文
发布时间:2023-03-16
摘要:本文就是从市场营销专业创新创业教育考评体系的构建入手,建立一个检验市场营销专业创新创业教育的新体系,提高教育教学质量。关键词:市场营销;创新创业;考评体系一、高职院校创新创业教育考评体系的内涵(一)创新创业考评体系的目标。考评体系的最主要的目标就要能从总体上把握整个创新创业教育体系要培养的学生目标,掌握的学生能力及要达到的最终效果。具体而言就要围绕在教育体系中创建的学生在各阶段要掌握的能力目.........
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2022-11-05
新经济时代企业市场营销战略新思维 新经济时代企业市场营销战略新思维 新经济时代企业市场营销战略新思维 更多精品文 章来 源自 3 e du教 育 网 一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市......
房地产市场营销策略与创新
发布时间:2022-07-24
摘 要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争......
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2023-05-17
yjbys小编为您提供一篇关于新经济时代企业市场营销战略新思维的市场营销毕业论文,欢迎参考!希望可以帮助到您! 我们已经步入知识经济时代,在这个时代,知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时,也给企业管理、市场营销带来了......
中小企业创业营销力评价研究
发布时间:2022-12-20
摘 要:随着经济全球化时代的到来及企业竞争环境的变化,企业竞争日益朝着纵深发展,我国中小企业创业受到更多更大的挑战。中小企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力且立于不败之地,其关键之一在于创业营销力的培育和提升。首先简......
探究企业文化与市场营销
发布时间:2023-02-05
引言随着全球经济一体化的深入发展和我国经济体制改革的深入,我国的企业面临着国际和国内前所未有的竞争,企业为了加强自身的市场应变能力,都在着力打造与企业品牌战略相结合的企业文化,由此文化营销应运而生。提起企业文化,人们往......
大市场营销与市场营销的比较
发布时间:2023-01-16
大市场营销与市场营销的比较 大市场营销与市场营销的比较 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 大市场营销与市场营销的比较 虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多,但它们很少有组织地制定和实施大市场营......
浅谈市场营销与企业生存
发布时间:2023-01-07
论文关键词:;企业生存;销售 论文摘要:企业未来生存之势,反映了企业内外潜在的变化规律。如果企业能够敏锐地捕捉到这种变化之势,并能乘势而上有(本文来自博锐邓正红专栏)所作为,就能主宰企业未来生存命运。但是,潜在的变化之......
企业市场营销管理状况与革新策略
发布时间:2022-07-24
企业市场营销管理状况与革新策略 企业市场营销管理状况与革新策略 企业市场营销管理状况与革新策略 随着全球一体化进程脚步的加快,国外的好多集团在中国市场上建立了分公司,或者投资在中国兴建企业,这样就使得原本就竞争......
企业新形势下市场营销攻坚战的探究
发布时间:2016-08-22
1前言 进入2015年,企业不但面对着世界经济危机影响还依然较重的挑战,而且更面对着世界经济一体化加速发展、全球性的企业结构调整,产品升级换代步伐不断加速,市场竞争白热化的新形势,企业常规产品供大于求将是今后相当一个时期市......
谈新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2013-12-18
谈新经济时代企业市场营销战略新思维 谈新经济时代企业市场营销战略新思维 谈新经济时代企业市场营销战略新思维 精品 源自 英 语 一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成......
网络化环境下中小企业市场营销的跨越式发展
发布时间:2022-08-24
摘要:信息技术的迅猛发展,正以前所未有的速度改变着消费者的消费行为,并由此影响着企业对市场营销基本策略和运行方式的选择。如何认识网络化环境对市场营销的影响,从而采取正确的营销策略,是中小企业应该研究的重要课题。 关键词......
浅论中小企业的营销策略
发布时间:2022-11-04
二、中小企业的无品牌 营销 策略 首先,对于规模和生产水平都并不大的小型企业而言,企业成长的优势并不在于投入品牌广告和 市场 公关行为,而在于对市场灵活的应变能力和可调控的终端渠道。对于这一点,无品牌营销能够有利于小企业在面......
谈新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2023-03-10
一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动,传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品,对于......
浅论中医院的市场营销
发布时间:2022-11-20
论文关键词:院;医疗;营销瓶颈;医疗市场定位 论文摘要:改革开放以来,中医院为广大的人民群众提供医疗、服务方面发挥了巨大作用。随着医疗行业的竞争越来越激烈,中医院受到了空前的威胁。论述了当前中医院所存在的普遍现状,并加......
探析市场营销学课程教学创新
发布时间:2023-01-31
摘要:市场营销学是经济管理学科的重要专业基础课程,以培齐和提高学生理解市场营销基本原理、分析市场营销机会、设计营销战略及营销组合的能力为教学目的,对培养能适应快速变化的经济环境的高素质、综合性和创造性人才具有至关重要......
市场营销创新和风险管理研究
发布时间:2023-06-11
摘要:如今市场营销决定着企业经营,企业经营战略是企业竞争的核心。本文对如今中小企业市场营销时出现的不足进行阐述,对市场营销创新和风险管理进行讨论。关键词:市场营销;风险管理;中小企业市场营销是企业的核心竞争部分,企业应该根据自身的经营情况和实力寻求营销的方法。如今市场经济下企业的营销风险是企业一直都存在的,所以要消除营销风险是不存在的。所以中小型企业营销创新和风险管理应该选择适合自己的合理方法。一.........
浅谈中国电信企业的市场营销策略
发布时间:2022-09-29
对于电信企业而言,它的任何营销策略均不能在真空当中进行,都必须建立在当前的市场营销环境上,因此,市场营销策略的制定必须要符合外部环境的实际要求。正如菲利普科特勒(美国著名的市场营销专家)所言:企业营销管理职能外部的力量及......
市场营销创新和风险管理的运用
发布时间:2023-02-20
摘要:市场营销的快速发展,决定了企业经营的利润和企业经营的经济效益,营销战略的转变已经成为提高企业竞争力的一个重要的环节。本文的研究角度主要结合当前中小企业的市场营销环境,阐述中小企业市场营销创新风险管理时所需要注意的相关事项。关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业中小企业是指在企业中生产交易份额较小的劳动力程度较低的企业。营销的风险归根结底是由企业主观导致的风险,还有结合市场环境的客观因素而变.........
中国转型市场中企业营销的预警管理
发布时间:2023-01-23
中国转型市场中企业营销的预警管理 中国转型市场中企业营销的预警管理 中国转型市场中企业营销的预警管理 更多内容源自 幼 儿 【摘 要】随着我国经济与世界经济的接轨,企业生存所面临的内外部环境都发生了变化,......
论市场营销视觉下的企业危机管理
发布时间:2022-08-21
摘 要 随着市场经济不断发展,全球化经济趋势已经越来越明显,企业在获得发展机会的同时也面临了越来越多的挑战。企业在日常生产经营过程中会遇到很多风险因素,这些因素会给企业带来限制企业进一步发展的危机。为了在竞争日益加剧的......
临沂中小物流企业市场营销面临问题及对策
发布时间:2023-05-14
引言 临沂作为中国新型的商贸城市,目前拥有各类批发市场1000余个,经过多年的发展,已成为辐射范围广,产品种类多,服务功能齐全的中国最大的商品集散地之一,这为临沂物流业的快速发展奠定了坚实的基础。但临沂的物流企业普遍偏小,......
施工企业市场营销策略探讨
发布时间:2023-02-06
市场营销毕业论文怎么写,小编为你提供一篇施工企业市场营销策略探讨的范文,作为您的参考,希望您喜欢! 针对营销学的最新发展和建筑业自身的特点,为了适应施工企业发展的需要,提出施工企业营销的方法。根据施工企业不同阶段的特点,对......
论如何完善企业市场营销管理过程
发布时间:2017-01-29
近些年来,国家的社会经济不断发展,进而市场竞争愈加激烈。针对于企业来说,市场营销管理是必不可少的环节,发挥着决定性作用。只有市场营销管理模式能够正常运行,才能保证企业尽快的适应市场的需求,同时也能很好的维护企业的形象。......
试论企业营销战略发展与营销观念创新(1)
发布时间:2023-05-09
论文关键词:市场营销 战略发展 观念创新 论文摘要:企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素,是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上,提出谋划是战略发......
企业市场营销风险管理的探究
发布时间:2016-08-22
1.企业市场营销管理概述 1.1企业市场营销管理面临的新环境 市场营销是企业发展过程中最重要的环节,是企业产品价值实现的唯一途径。现代企业经营的产品有很大一部分不再是有型的产品,例如旅游产品、文化产品和信息类产品等。这些产......
解析新时期下的企业市场营销战略思维
发布时间:2016-01-21
摘 要:市场营销是当今企业置于市场经济下,以参与市场竞争方式来开展生产经营活动,并获取相对竞争优势的一种活动过程。我国传统市场营销中多是将营销活动视作一种技巧或方式,而对其战略方向和战略意义相对的未予以充分关注。但随着......