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农产品网络营销对策

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农产品网络营销对策
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摘 要:随着电子商务的快速发展,发展农产品网络营销具有重要的意义。从我国农产品网络营销的现状出发。

农产品网络营销面临着基础设施不健全等问题与困难,结合尤溪金柑发展网络营销的条件进行实证分析,分别从网络营销的支持体系建设、应用体系建设、配套措施和保障措施等方面,为发展农产品网络营销提出建议。

关键词:农产品;网络营销;网络信息

农产品网络营销是指在农产品销售过程中,利用信息技术,对农产品的需求、价格等信息的发布与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动 ]。

实行农产品网络营销,农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息,也可以在网上实现农产品的交易,从而为农民提供广阔的商机。

一、农产品网络营销存在的现状 近日,在工业和信息化部的~2010年村村通电话工程及信息下乡活动实施意见》中提出:2010年100%行政村通电话、100%乡镇能上网的双百目标,全面完成村村通电话,乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网,使全国具备上网条件的乡镇比例从99%提升到100%,其中通宽带的乡镇比例从96%提高到98%。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。

二、存在问题与困难

(一)农村网络基础设施建设不完善我国目前网络基础设施建设还不完善,近几年,农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展,但仍然很薄弱。另外,在地区之间存在着很大的差异,经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差,乡镇的大部分信息站计算机少、场地小,不能为农民提供及时和全面的服务,而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。

(二)农村缺乏信息化人才目前,绝大多数农民没有接触过计算机,接受和利用网络信息的能力不强,农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势,对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才,然而具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去,所以农村严重缺乏网络信息化人才,这也是制约农产品网络营销的重要因素。

(三)农村物流配送体系不健全对于易腐烂,单位体积大、经济价值低的农产品而言,实现农产品网络营销,至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网,也就无法建立完善的物流配送与服务体系,很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

(四)农产品标准化程度低一般情况下,标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售嘲。由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式,相对生产分散,组织规模较小,不利于迅速集中收购,没有实现农业产业化的生产。另外,大多数农产品保鲜期较短,易腐烂变质,尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全,导致的标准化程度普遍不高,限制了农产品网络营销的快速发展。

三、尤溪金柑网络营销分析

(一)尤溪金柑发展网络营销具备的条件在网络营销的基础设施建设上,尤溪县已建立了一些农业信息网站,如尤溪农业155网(www.yxny155.net)、科技信息网(WlNW.yxxkjj.gov.en),为尤溪金柑网络营销搭建了网络平台。

另外,尤溪县正在着手农业信息化建设覆盖层面,实施三个延伸政策。首先,向基层组织延伸。在尤溪县15个乡镇农技站,34个新农村配置移动信息机;其次,向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机,由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等信息。最后,向合作社延伸。对合作社配备服务信息机,由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前,全县已经有137台移动信息机分布各行各业,1.8万多农户加入信息共享系统唧。在组织模式上,尤溪县成立了农业合作社和金柑销售协会(相当于农产品经销经纪人),便于集中收购、统一管理和营销,可以代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上,尤溪县质监部门制定了《尤溪金柑生产技术规范》,更加适合金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建设,通过做好示范区产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度,建立生产经营档案,建立金柑质量安全保障体系,提升尤溪金柑的市场竞争力。溪金柑网络供应链模式是以生产基地企业为核心,围绕公司(合作社)+农户+基地的产业化发展新模式,以富山金柑有限公司、八字桥佛手瓜金柑专业合作社、富源金柑专业合作社等为依托,以果农联合体、部分果农自产自销为补充,充分利用第三方物流,从而降低供应链的总成本,为尤溪金柑实现网络营销提供了物流渠道。在宣传上,充分利用省农产品信息中心,在网上发布金柑专题主页,宣传秀峰牌金柑,为金柑开拓网络销售渠道。

(二)尤溪金柑发展网络营销的不足和注意的问题尤溪金柑在网络营销上还存在一些不足,没有培育更大的农业龙头企业,没有实现农业产业化生产,没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售,实现标准化生产和品牌战略,品牌常常被别人盗用,严重影响了尤溪金柑的品牌形象,网络营销的人才匮乏。

尤溪金柑要进行网络营销,要严格按照无公害农产品生产要求,实行无公害规范生产,实现标准化。加强秀峰牌品牌意识,运用法律武器,加强品牌保护。

利用多种渠道宣传尤溪金柑,扩大影响面。积极培育、发展尤溪金柑龙头企业和专业合作组织。要大力引进网络人才。

四、发展农产品网络营销的建议

(一)加强农产品网络营销支持体系建设

1.由当地政府完成农村信息网络设施的基础建设,村委会、合作社、龙头企业和农民应积极参与,完成各自发展网络营销所必须的设备配置。

2.对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性,增强居民网上营销的意识。政府还可以组织人手开展农村居民上网培训工作。

3.推广农村手机上网,作为上网有效补充手段。相关部门和手机网络运营商合作,实施村村通话费优惠、上网优惠等惠民工程。农民可以通过手机上网,随时随地获取相关信息。

4.进行客户信息管理。在农产品网络营销中,应拓宽信息资源渠道,建立信息资源库,进行简单的客户信息管理。

(二)加强农产品网络营销应用体系建设

1.进行网络市场调研当地政府或农业企业组织专门人员开展网络市场调研,了解消费者的特性、购买力和购买习惯,找准的市场定位,制定准确的网络营销策略。提供准确的市场现状、预测未来趋势,便于制定相应的农产品生产、销售计划,还可以为顾客提供个性化的服务营销。农户也可以通过登人中国农业信息网、网上收索引擎等方式来了解农产品各地的市场销售情况及需求等。

2.发布农产品信息农户可以选择在阿里巴巴全球贸易网、中国农业信息网的供求热线以及行业信息网等网站免费发布农产品的供求信息。

3.构建农产品网络销售系统农产品网络销售的实现途径多种多样,农户可加入电子网络广场和虚拟电子商城,让消费者了解、认识自己的农产品,有意者还可以在线完成订购。

(三)完善农产品网络营销的配套措施

1.加强品牌建设在网络营销中通过创建和宣传农产品的品牌,有利于提高农产品的知名度、美誉度,增强需求者对农产品的信任感,从而巩固和扩大其市场份额。

2.提高质量和标准化程度要制定各种农产品生产的相关标准,实现从种植到加工包装的标准化。做好产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度,建立生产经营档案,建立农产品安全保障体系,实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌,实现标准化生产和品牌战略。

3.构建和完善供应链管理构建和完善供应链的管理,不仅可以降低农副产品生产与流通成本,也直接影响到农产品网络营销和电子商务的成败。结合农产品网络营销特点,在充分考虑当地农产品供应链现状的前提下,构建农产品供应链模式。

(四)完善农产品网络营销的保障措施

1.组织保障政府要在农产品网络营销中发挥积极作用。第一,设立专门的产业化办公室,全面负责农业产业的发展规划、组织、协调、指导等工作。第二,制定和完善农业信息化相关法律法规制度,为农产品网络营销提供法律保障。第三,制定和完善农业生产技术标准、产品质量等级标准、食品卫生标准、物流设施标准、绿色市场标准等各项标准。

2.资金保障要实现农产品网络营销,就必须解决网络营销的资金问题。第一,政府可以制定优惠政策,鼓励个人、集体和企业多方投资,共同推进网络营销体系建设。第二,政府可出面协调农村信用合作社及农村其他金融组织,在农业信贷方面向农产品网络营销相关组织倾斜。第三,各级政府都有支农发展资金,政府可充分利用支农财政资金解决农产品网络营销的资金障碍问题。

3.人才保障针对当地农业信息化人才的匮乏现象,首先,加强农业信息技术人才培训,开展送科技下乡服务,着重培养农民的信息意识、网络知识和网络应用技术能力。其次,鼓励大学生到农村服务。最后,加强与高校的合作,引进高等院校和科研院所先进的网络营销知识。尤溪县可进一步加强与福建农林大学、福建农科院以及省外的科研院所的联系,在及时引进他们的科研成果的同时还可邀请专家对金柑营销主体进行专题讲座,进一步培养农产品网络营销人才。

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论小型网站网络营销的实施策略(1)
发布时间:2022-07-24
[摘 要]网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。从网络营销的定义和特征出发,分析了网络营销的优势。在实际操作中,总结小型网站开展网络营销的前期准备工作, [关键词]小型网......
完善我国农产品营销渠道的浅议
发布时间:2022-12-01
摘要:农产品营销渠道畅通与否直接关系到农业现代化实现的步伐,然而我国现行农产品营销渠道在诸多方面暴露出许多问题。这些问题的解决除了依靠自身机制的完善,同时还要借鉴他山之石以弥己不足。 关键词:营销渠道;农产品;国外经验 所......
房地产业网络营销解决方案分析
发布时间:2022-08-27
以下是一篇关于房地产业网络营销解决方案分析的毕业论文,欢迎浏览! 第一章 引言 第一节 研究的背景 随着新经济的不断发展, 网络的重要作用逐渐显现出来。网上交易的实现大大降低了市场成本,越来越多的传统行业认识到了自己面......
对旅游企业网络营销之探究
发布时间:2022-12-12
对旅游企业网络营销之探究 对旅游企业网络营销之探究 对旅游企业网络营销之探究 摘 要:新形势下,因为旅游企业自身所具有的特点,旅游企业实施网络营销具有一定的优势,网络营销已成为当前旅游企业营销体系中的重要组成部分......
企业网络营销浅议
发布时间:2023-02-06
[提要] 随着数字经济及世界互联网的迅速发展,网络营销逐渐成为信息时代全新的营销方式,其独特的优越性不仅促使企业的市场营销手段和内容发生史无前例的变革,而且为企业开辟了更加广阔的市场。本文就网络营销相对于传统营销的优势、......
加强我国酒店业网络营销的思考与对策
发布时间:2023-05-22
[摘要]本文分析了酒店 网络 营销的现状。建议酒店决策层应高度重视建设和培养专业的网络营销队伍,重视网络营销;网络营销人员要明确网络营销的目标客户群,从营销和客人需求的角度运用网络技术开拓国内外新客源,要使客人与酒店之......
探析酒店网络营销
发布时间:2022-07-24
【摘要】现代经济实质上是一种以现代信息技术为核心的全球网络经济,酒店将如何顺应全球信息经济的发展浪潮,成为当今酒店业的重要课题,本文主要论述酒店网络营销的意义、酒店网络营销目前存在的问题以及对策。 【关键词】网络营销......
汽车网络营销探析
发布时间:2023-01-14
[摘 要]随着电子商务的迅速发展,中国汽车产业也开始步入营销的“e时代”。本文阐述我国汽车网络营销现状,分析我国汽车网络营销市场的优势及存在问题,提出我国汽车网络营销的发展对策。 [关键词]汽车行业;网络营销;探析 1 我......
品牌建设是传统经销商决胜网络营销的关键
发布时间:2015-08-07
摘要:在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销品牌已经刻不容缓。网络营销的兴起,对经销商构成威胁的同时也带来了无限的机遇,经销商如何借助网络和原有渠道优势,构建企......
基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究
发布时间:2022-08-10
【摘要】如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强市场营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占......
酒店网络口碑营销策略的探讨
发布时间:2022-07-23
一、引言 在这个全新的21世纪,是一个以经济和科技的力量为主宰的时代,经济和科技的发展成为了社会进步的动力,社会的发展也依靠着经济和科技的进步,在新环境下各个酒店迅速发展,而且,时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户,互联......
我国农资企业网络营销的发展现状
发布时间:2023-02-24
我国农资企业网络营销的发展现状 我国农资企业网络营销的发展现状 我国农资企业网络营销的发展现状 精品源自英 语 科 【摘 要】本文通过对中国实现农资企业网络营销的开展进行分析,就中国农资企业网络营销的发展现......
探究网络营销与传统营销的整合
发布时间:2022-08-30
【摘 要】随着互联网技术的迅速普及,电子商务发展日臻成熟,网络营销已经成为众多商家拓展销售渠道的必然选择。本文以轻奢侈品的网络营销为例,对奢侈品的传统营销策略进行分析,将奢侈品与轻奢品的特点进行比较。分析了网络营销手段......
市场营销中产品质量与营销策略问题的诌议
发布时间:2022-07-24
以下是一篇关于市场营销中产品质量与营销策略问题的诌议的毕业论文,欢迎浏览! 我们都知道,在工业时代,是以生产为中心,产品处于举足轻重的地位。而如今,市场上出现了网络营销、绿色营销、形象营销、认同营销以及体验营销等新的......
浅析网络营销与传统营销的差异
发布时间:2023-06-10
[摘 要]随着互联网的普及,上网人数的急剧增加,网上交易正在成为一个真正的全球的新兴市场。相比于传统营销,网络营销在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务、市场调研等方面都有其特定的优势。但由于网络营销的安全问题、技......
产品生命周期的营销策略管理
发布时间:2023-04-29
产品生命周期的营销策略管理 产品生命周期的营销策略管理 产品生命周期的营销策略管理 摘要:在当前的买方市场环境下,面对日益挑剔的消费者,企业如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销......
休闲旅游产品的体验营销策略
发布时间:2013-12-18
休闲旅游产品的体验营销策略 休闲旅游产品的体验营销策略 休闲旅游产品的体验营销策略 休闲旅游的概念 随着经济的增长,人们收入的提高及带薪假日的延长,越来越多的游客已不满足于在各个旅游点之间疲于奔命的旅......
略论网络口碑对体验型产品在线销量的影响
发布时间:2016-05-26
消费者在购买产品时,往往会根据此产品的口碑进行决策。传统意义上的口碑是人际间进行的与品牌、企业、产品、服务等相关的口头传播行为,是不以商业为目的的人际口头传播。有研究表明口碑是购买决策最重要的影响因素,这种影响甚至是新......
旅游产品的营销组合策略研究
发布时间:2023-02-18
摘要:随着我国经济的发展,旅游业已经成为中国经济发展的重要支撑性产业。伴随着旅游产业的爆炸性拓展,游客们的需求日益增加。为了满足广大游多样化的客需求,更好地促进旅游这一新兴的产业的长足发展,人们对旅游产品的营销组合研......
政策性保险产品市场营销之路
发布时间:2022-07-24
欢迎浏览,yjbys小编为你提供的一篇关于政策性保险产品市场营销之路的毕业论文 政策保险是由政府举办,以某些特定政策的目的,通过商业保险的一般做法并给予扶持政策而举办的保险。政策性保险一般由国家投资设立的公司或由国家委托商......
论中粮集团的中粮生产队网络营销
发布时间:2022-07-25
一、寻找游戏与网络营销的契合点游戏与网络营销无缝对接的关键是寻找游戏与网络营销的契合点。“中粮生产队”游戏将中粮集团旗下颇具代表性的 11 大类产品从最初的田间种植到工厂生产、最终到餐桌的整个“全产业链”过程巧妙地融入......
完善农产品营销管理体系关键因素
发布时间:2022-07-25
摘要:黑龙江农产品营销管理涉及的因素较多,但至关重要的因素只有三个方面:生产消费者满意的农产品是完善农产品营销体系的基础,提升区域品牌的竞争力是完善农产品营销体系的战略重点,健全农产品分销渠道是完善农产品营销体系的重要环节。深入分析农产品的功能、农产品品牌和分销渠道的存在问题,有针对性提出解决问题的措施,是解决黑龙江农产品营销管理的关键。关键词:农产品;营销;管理体系黑龙江省是全国大省,也是全国重.........
网络营销中的品牌个性化问题探讨(1)
发布时间:2013-12-17
内容 摘要:品牌个性是当今 企业 品牌竞争的核心所在,品牌个性与 网络 营销中的个性化特征有着密切关联,本文从品牌个性特征;网络营销特点;网络营销个性化为品牌个性创造了更好的平台和机会等方面论述了网络营销中的品牌个性化。 关键词:个......
企业网络营销中的SEO
发布时间:2023-04-01
【摘要】近年来,网络营销对中小企业的影响越来越太。如何进行网络营销呢?搜索引擎营销是最常用的方法之一.而SFO(搜索引擎优化)叉是搜索引学营销的一个重要手段。中小企业在进行搜索引擎优化前应做好各项准备工作.然后从关键字.链接......
网络营销与传统营销相比有何优势?
发布时间:2022-10-30
网络营销与传统营销相比有何优势? 网络营销与传统营销相比有何优势? 网络营销与传统营销相比有何优势? 网络营销是一种以消费者为导向,强调个人化的营销方式 网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥......
广告策略在网络营销中的应用(1)
发布时间:2023-01-11
[摘要] 本文从网络营销的角度着重对网络广告应该采取哪些策略进行了探讨,总结归纳出多种不同的网络广告策略。其目的是为了能更好服务于企业的经营活动,使企业能够根据自身的实际情况,采取有效的策略,达到最佳的效果。为我国企业运用......
集安市一批特色农产品走俏网络
发布时间:2022-10-01
今年以来,集安市围绕旅游品牌和特产资源,大力发展电子商务,人参制品、山葡萄酒等一批特色农产品走俏网络。 集安市积极搭建地产名优旅游产品电商发展平台,有效借助“淘宝特色中国・吉林馆”,广泛引导域内地产名优企业积极发展电......
对免费品店面的营销对策透析
发布时间:2022-07-24
对免费品店面的营销对策透析 对免费品店面的营销对策透析 对免费品店面的营销对策透析 体验式免费品专门店方案可行性分析 体验式免费品专门店营销策略 (一)定位策略每个企业都必须通过建立一套与众不同的竞争特征以使本企......
国内旅行社网络营销
发布时间:2023-06-26
国内旅行社网络营销 国内旅行社网络营销 国内旅行社网络营销 摘要:旅游网络营销是在传统营销基础上产生的新的营销方式,利用网络这种手段来实现营销。但它并非是“虚拟营销”,而是传统营销的一直扩展,即传统营销......
戳中网络营销的“痛点”
发布时间:2023-07-13
营销先要造势 “故善战者,求之于势”。传播是企业面临的问题,做传播就是一个造“势”的过程。在传播重点发生转移的新互联网时代,企业该如何夺得消费者的“势”呢?造势的形式多样:“好风凭借力,送我上青云”是一种营销的境界;......
数字出版的网络营销
发布时间:2023-04-24
[关键词]数字出版;网络营销;方法阅读市场的增长,为数字出版物提供了广阔的消费市场。数字出版物的网络营销现状问题,是我们在探究“互联网+”环境下的营销策略的过程中,需要重点关注的一个问题。老说酒香不怕巷子深,但在今天,如果不宣传,不做适当的营销,恐怕酒香也怕巷子深,对于数字图书更是如此。浩如烟海的网络信息让人目不暇接,要想在大海中拾起一朵浪花实属不易。在抓住了人们的眼球之后,如何能让他们购买,以至.........
网络环境下的市场营销策略分析
发布时间:2023-04-01
摘要:现代科技和互联网技术的不断发展,给人们的生活带来了巨大变化。互联网的应用不断渗透并深入到社会经济各个领域,给市场营销带来了巨大影响。传统的市场营销方式和理念在其冲击之下,亟需进行改变和创新。企业要想在现代社会实......
网络具备的消费特征及营销策略
发布时间:2022-11-28
互联网+可以说已经极大的改变人们的日常生活,很多的消费者已经倾向于通过网络购买商品。根据有关数据显示,2015年我国网购用户数量高达4亿多,网购市场规模约为4亿。今年刚刚结束的双十一仅天猫销售额高1207亿。天猫、淘宝、京东商城、聚美优品等电子商务购物平台不断的改变人们的日常购物习惯。消费者对生产与经营有着很大的反作用,面对当前互联网+的消费市场,企业经营者需要改变自身经营策略,顺应市场的发展规律.........
新经济时代的网络营销策略探究
发布时间:2014-01-07
新经济时代的网络营销策略探究 引言 虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。......
浅析新经济时代的网络营销策略
发布时间:2023-02-10
【 论文 关键词】分销渠道; 网络 营销;策略 【论文摘要】通过对传统分销渠道受到新 经济 挑战的分析,提出了新经济时代进行网络营销的必然性和策略。 引言 虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到......
浅谈网络时代市场营销策略创新
发布时间:2023-07-01
[提要] 本文从市场营销的涵义出发,叙述网络营销与传统市场营销相比较的优势与劣势,并对网络营销提出改进策略。 关键词:市场营销;网络营销;企业;发展 中图分类号:F7 文献标识码:A 随着网络经济时代的来临。互联网被普遍......
浅析新经济时代的网络营销策略
发布时间:2016-04-14
引言 虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重......