【摘要】近年来，网络营销对中小企业的影响越来越太。如何进行网络营销呢?搜索引擎营销是最常用的方法之一．而SFO(搜索引擎优化)叉是搜索引学营销的一个重要手段。中小企业在进行搜索引擎优化前应做好各项准备工作．然后从关键字．链接、网页等方面进行搜索引肇优化。
l关键l司】网络营销SEO搜索引擘
一、引言近几年来中小企业问题是目前各国普遍关注的世界性问题。
我国中小企业在整个国民经济中地位越来越重要。相对于大型企业．其最大的劣势就是其规模的劣势人才短缺信息不畅、资金不足、管理不善等进而导致了市场机会少、交易成本高客户关系差台作伙伴少等问题。网络经济使传统的经济活动发生了根本改变，弱化了企业规模的劣势为中小企业同大企业在一个起跑线上竞争创造了有利条件网络营销就是其中一个治病良方。
昌前，常用的弼络营销方法有搜紊引擎蓄销、瓯络广告、信息发布．邮件列表许可Email营销个性化营销会员制营销病毒性营销等等：搜索引擎营销是最常用的网络营销方法之一。
搜索目I擎是人们发现新网站的基本方法在主要的搜索引擎上获得理想的排名．是搜索目【擎营销中考虑的主要问题。
二、什么是SEOSEO是Search Engine Optimization的缩写．SEO中文意思是搜索引擎优化。顾名思义．SEO即是对网站开展针对搜索引擎的优化工作，SEO优化的目的是让网站获得在搜索引擎上关键词排名优势。在网络营销中．搜索引擎优化排名是种非常重要的手段．SEO主要是通过对陌站的结构，标签，排版等各方面的优化．使Google等搜索目I擎更容易搜索网站的内容．并且让网站的各个网页在Google等搜索引擎中获得较高的评分．从而获得较好的排名。 3了解援索引擎的二作原理SEO是对网站玎展针对搜索引擎的优化工作因此，解搜索引擎的工作原理有利于优化工作的开展。搜索引擎通过一个称之为Spider的程序从～个网页或多个网页出发，逐步遍历网上的文件：Spider首先解析网页的HTML代码．查找该页面内的超链接．然后根据链接搜索网页并建立关键宇与其所在位黄的对照表。
搜索引擎为搜索到的网页建立索引并存八数据库中。其中工作过程如图所示。当用户输入要搜索的关键字时．搜索引擎根据输人的关键宇从数据库中查找匹配的网页．并将结果返回给用户。叫蛩．黟壹削攫索引覃工作流程Dnny Sull[van在《搜索引擎观察》(Search Engine Watch)中说搜索引擎更喜欢大的、无声的、难看的网页。也就是说搜索引擎更喜欢静态的、文字型的网页．而不是含有很多图片、动画的网页。
四、中小企业如何进行SEO1关键宇优化(^)关键字选择关键宇指的是潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你的网站时输人的语句。关键字优化不仅是SEO的核心．也是整个搜索引擎营销的核心，选择关键宇时，首先确定你的核心关键字．再围绕核心关键字进行排列组台产生关键词组或短语。对企业商家而言，核心关键字就是他们的经营范围+如产品／服务名称、行业定位以及企业名称或品牌名称等：关键宇的选择要综合考虑以下两点．高使用率．低竞争性。使用率指的是在搜索引擎中某个关键宇被潜在客户或目标用户使用的频次。高使用率的关键字往住被很多翮站选用．因此当月户倥用该关键字检索对往往得到很多相关网站．这些网站便成了这一关键词的竞争者。因此这种高使用率的关键字具有高竞争性。为了使自己的网站获得较好的排名应综合考虑使用率和竞争性，中小企业可以选择系列与自身相关的关键字，然后通过网络中的关键宇使用频率测试工具测试其使用率，最终选定一些关键字《一般10个为佳)。
(2)关键字密度中小企业确定r自己的关键字之后，需要在网页文本中适当出现这些关键字。关键字密度指的是关键宇在网页中出现的频次．该指标对搜索目I擎的优化起到重要作用。关键字密度般在1％到7％较为台适：不要刻意过分重复某个关键词在使用关键词时．要尽量做到自然流畅，符台基本的文法规则。如果刻意过分重复某个关键词．会被搜索gI擎归八恶意行为而遭到惩罚。
2链接优化链接是网站的灵魂。用户通过超链接获得丰富的网站内容搜索引擎中的网络蜘蛛也是沿着小网站的页面链接层层跟踪深八．完成对该网站的信息抓取对搜索引擎尤其是Google来说．决定一个网站排名的关键是外部有多少高质量的链接指向这个网站。这种链接称为外部链接或导八链接。与此相对应的是导出链接，即从本网站引向其它网站的链接。导出链接以及网站内部页面问的链接也对排名有一定的影响。
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1)导^链接的优化搜索引擎认为如果你的网站富有价值其他网站会链接到你，链接越多说明价值越大价值越大排名会越靠前．一般来说来自以下网站的链接都可称为高质量的链接．①搜索引擎目录中的链接以及已加八1771录的网站的链接，②与你的主体相关或互补的网站，③PR值(网站的PR值是Google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要也就是说在其他条件相同的情况下．PR值高的网站在Google搜素结果的排名中有优先权。)不低于4的网站：④流量大知名度高、频繁更新的重要网站(如搜索引擎新闻源)．@具有很少导出链接的网站，⑥以你的关键字在搜索结果中排名前三页的网站．⑦内容质量高的网站。
(2)导出链接和内部链接优化搜索引擎除了分析你的导入链接也会分析你日出去的站点。
如果增加一些与你关键字有关的行业的网站链接．不仅有利于丰富网站内容．也有利于提升搜索引擎对你网站的好印象，但是一个页面的导出链接数量应合理控制．一般不要超过1 5个因为个页面的导出链接数量越多．则该网站中其它页面的受益相应减少。
除了导入导出链接．一个站点的页互之间也，主往按此链接如一篇文章结束后的相关文章列表．将该网站中同一主题下的其它文章都链接在内，不仅方便访问者．也有利于搜索引擎。网站应有意识将重要内容页面对次链接于其它页面让搜索引擎知道这是你的重要页面从而给予更高的DR值进行重点索引。
3网页优化{
1)标题(Title)优化网页优化可以说是从Title开始的。在搜索结果中每个抓取内容的第一行显示的文字就是该页的Title，同样在浏览器中打开个页面地址栏上方显示的也是该页的Title。因此Title可谓一个页面的核心。对Title的书写要注意以下问题①title简短精炼高度概括，含有关键词而不是只有一个公司名。但关键词不宜过多不要超过3个词组。企业网站的tlfie通常以公司名+关键词为内容。②前几个词对搜索引擎最重要．因此关键词位置尽量靠前．③最好将Iitle组织成符合语法结构和阅读习惯的短句或短语避免无意义的词组罗列式title。 description音5分是用简短的句子告诉搜索引擎和访问者关于本网页的主要内容。用该四站的核心关键词搜索后得到的搜索结果中．描述往往显示为标题后的几行描述文字。Oesc ription--般被认为重要-陛在title和keywords之后。描述的书写要注意以下问题①描述中要出现关键词，且与正文内容相关②遵循简短原则字符数不要过多，◎补充在title和keywords中未能充分表述的内容。
3)其他网站的目录结构应清晰目录名和文件名要简短规范．可以在命名时使用关键宇。网站导航应醒目清晰，最好采用文本链接而不是图片。网页尽量不要采用框架结构，困为大多数搜索引擎无法识别框架，也没有什么兴趣去抓取框架中的内容。通常．搜索目I擎只识读文本内容．对图像不可见，因此应在网页甲增加可见的文本描述，尽罨压缩图片大小。
五。结束
网络营销是时代发展的要求是现代企业发展的趋势中小企业必须改变观念把握机会、迎接挑战勇于尝试与实践网络营销。中小企业进行网络营销有多种方法而搜索引擎营销是目前为止最为成熟的一种网络营销方法如何充分利用搜索引擎为中小企业搞好网络推广，是每个上网企业所应该重视的问题。
中小企业掌握SEO后；爵会大大促进其网络营销的发展。
参考五鼓： 【2】段建王雁：网络营销技术基础『M1．机械工业出版社，2006
【3】刘光峰魏仁坚网络营销理论-b实践[M]北京：清华大学出版社，2000
【4】黄辉何文：适合中小企业的网络营销策略[J]重庆工商大学学报(社会科学版)．200j，20(s)56～58
