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试论我国企业国际营销策略分析

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试论我国企业国际营销策略分析
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[论文关键词]国际 市场 品牌

[论文摘要]企业发展到一定阶段,走国际化道路是一种必然的战略选择,在当今全球化浪潮的席卷下,许多中国企业发现,必须把自己的触角延伸到国外,才能在国际化大中赢得主动权。本文研究企业在开展国际市场营销活动过程中需要注意的关键问题,对中国企业开拓国际市场提供参考。

一、我国企业进行国际市场营销的必然性

市场体制要求企业进行国际营销。随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。

国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。此外,资金一直是我国企业发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸引外资。

开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。中国已加入WTO ,国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。

二、我国企业国际营销存在的问题

(一)国际营销观念尚未建立

我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响,国际营销意识淡薄,表现为缺乏主动的开拓精神。在长期传统的熏陶下,主动出击常被认为是侵略、不友好的象征,在竞争日趋激烈的国际市场,这种保守思想必将被市场经济所淘汰。

(二)对市场调查的重要性认识不足

长期以来,我国企业不重视市场调查,主要原因是在计划经济体制下,产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责,市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。改革开放以来,许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传,但对市场调查仍重视不足。假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系,市场调查就是其中最基本一步,因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务,不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益,而且关系到企业生死存亡。

(三)出口渠道不畅,出口产品竞争力不强

目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重,出口增大,而且品牌竞争力不强,并且人民币汇率上升,出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口,我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势,这将会严重的影响到我国企业的产品出口。

(四)缺乏科学的产品质量观

产品的质量是产品的核心,也是商品的价值核心,没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务,但是我国企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准,常导致核心产品质量下降。

三、完善我国企业国际营销的策略

我国企业在国际营销中存在的新问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互功能的结果,要解决这些新问题,需要政府和企业共同努力采取相应的策略。

(一)树立全球化营销观念

国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合,市场营销的全球化是多方面集合起来,在营销中面对不同的环境,在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善,不断变化的。一些实力雄厚的早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销观念来公司的营销活动。但是一旦超出国界,商品的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济,文化背景,,等,所以需要产品有可认知性和时代的特征。

(二)加强产品创新,提高产品的国际竞争能力

产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值,即向消费者传达设计师和生产厂商的信息,通过这个从而吸引消费者前来消费,进行购买,达到经济目的。

提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力,应加大品牌的价值评估的宣传力度,品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量,从而决定了企业的生存和发展水平,起到促进品牌国际化的作用。

(三)加强市场创新,扩大市场发展空间

市场创新是影响企和决定企业的决定因素,是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡,企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入商界的战争时代,面对愈演愈烈的营销战争,企业积极寻找市场空白,开发创造新的市场,对于一个企业来说尤其重要。高明的企业应把视野投向新的市场。另外要增强品牌意识,制定名牌。企业应增强品牌意识,重视商标的地域性,注重商标注册工作,并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。

(四)政府深化外贸体制改革

改革开放以来,政府逐渐减少了对外贸的干预,但目前还是存在很多的问题。首先,政府要进一步深化外贸体制改革,鼓励企业非凡是一些国有大中型企业走外向型道路,充分放权,要使企业走向市场,必须要证企分开,彻底改变对外贸的直接插手,干预其业务经营的做法,提高企业积极性和主动性。其次,政府应从法规、政策方面加以引导,促进企业进行集约化经营,推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。最后,改革企业进出口管理制度。放下一部分经营权有利于以进养出,以进带出,推动国内生产。实施反补贴,反倾销措施,以保护国内市场和幼稚。

(五)增加出口渠道,做好促销工作

国际营销中的促销手段很多,针对我国企业的具体情况,首先应做好企业宣传工作,企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持,除了有技术领先和质量可靠的产品外,建立和巩固良好的企业形象尤为重要。其次,企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。

参考文献

[1]吴健安.市场营销学(第三版).北京,高等出版社.

[2][美]菲利普•科特勒,梅汝和等译.营销管理.北京,中国人民大学出版社,2001.

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论文关键词:市场营销 战略发展 观念创新 论文摘要:企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素,是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上,提出谋划是战略发......
我国图书市场状况及营销策略
发布时间:2023-01-19
【文章摘要】由于受金融危机的影响,导致了目前我国图书市场的发展受到了很大程度的影响,从而使得目前我国图书在市场中的销售量不容乐观。随着金融危机对我国带来的巨大影响,致使目前我国各个行业的市场的销售情况不景气,图书市场的......
我国企业会计准则国际趋同的策略选择
发布时间:2023-04-06
摘 要:我国企业会计准则国际趋同的策略选择已经成为当下研究的热点问题,而在当前的国际会计趋同的形势发展当中,会计的国际化发展也已经成为必然的发展趋势。因此,我国要快速的发展经济,就要完全与国际的经济形势及潮流相融合,只......
新形势下我国石油市场营销策略探析
发布时间:2023-06-09
一、新形势下我国石油市场的现状分析我国石油市场的发展起始于20 世纪50年代,后来经过六十年的发展历史,目前已初步形成了总量加大,规模较为规范的格局,成为继美国和日本之后的第三大石油消费国。 2、从微观的视角来看,我国石......
对我国国有企业国际竞争力的研究试论
发布时间:2022-07-21
国有经济是国民经济发展的命脉,国有企业的兴衰强弱直接关系着国家经济的发展。查字典论文网为您编辑了“对我国国有企业国际竞争力的研究试论”对我国国有企业国际竞争力的研究试论随着现代化进程的加快和市场化程度的不断加深,世界经济......
我国体育旅游产品的营销策略探析(1)
发布时间:2022-07-24
[摘要] 随着人们物质生活水平的不断提高,人们越来越热衷于参加各种以体育为载体的旅游活动,与体育有关的度假方式也随之不断升温。然而在我国体育产业尚未成熟的今天,如何界定体育旅游产品,以及如何适当地引入合理的市场营销策略,对......
企业网络营销六策略
发布时间:2022-07-24
企业网络营销六策略 企业网络营销六策略 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 企业网络营销六策略 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策......
我国物流企业走出去之市场营销组合策略的运用
发布时间:2022-07-23
随着国际贸易和跨境电商的快速发展,对我国物流企业的发展提出了更高的要求,要实现全球环境下为客户提供高效和高质的物流服务,这就要求我国物流企业能够走出国门,融入世界市场,建立走向世界物流网络,提高自身的市场竞争力。本文以......
我国房地产市场营销策略的浅议论文
发布时间:2022-11-18
查字典范文网为您编辑了我国房地产市场营销策略的浅议,敬请关注!! 一、房地产的概念 在我国所谓房地产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分......
试论舟山城市营销战略分析
发布时间:2023-01-31
摘要:近年来,城市的变化迅速,竞争日益激烈,城市营销的作用和意义由此被凸显出来。本文首先阐述了城市营销的含义,并对舟山实施城市营销可行性进行了SWOT分析,并由此提出舟山城市营销具体的策略,以期能够对舟山实施城市营销有所裨益......
试论国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例
发布时间:2022-12-21
论文关键词:青岛啤酒 战略规划 营稍战略 论文摘要:青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营,国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后,有更大的操作空间。从国际市场环境分析,青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业,在整合与扩......
论外贸企业的品牌营销策略
发布时间:2015-08-12
摘 要:随着时代在不断的发展和进步,人们的生活水平也发生着日新月益的变化,而市场经济也随着时间的推移对我国市场带来了重要的影响,特别是近年来,我国经济已经初步实现与国际社会接轨,而很多国外企业也进入到中国以谋求更好的发......
分析基于4Ps物流企业服务营销之策略
发布时间:2022-07-24
【文章摘要】 物流企业赢得市场的途径是赢得客户,赢得客户的关键在于正确的物流服务营销观念,以及在物流服务观念下所体现出来的物流服务营销战略和市场定位,并通过物流服务的产品、定价、渠道、促销)等策略的制定和实施来获得。......
关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析
发布时间:2014-01-15
随着互联网技术的不断进步,近年来博客正在成为全球热门的互联网词汇之一,其在各个领域中的应用已经成为人们的主要话题。查字典论文网为您编辑了“关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析”。关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析博......
我国企业跨国经营实施“本土化”策略建议(1)论文
发布时间:2013-12-19
【论文摘要】 本土化经营是跨国经营的重要内容,本文从产品本土化,销售渠道本土化,人才本土化,生产本土化,研发本土化,以及公共本土化共六个方面给出了我国企业跨国经营的策略建议。 【论文关键词】 跨国经营 本土化 东道国 ......
浅论小企业的市场营销策略
发布时间:2013-12-17
论文关键词:小企业 理念 营销策略 论文摘要:小企业具有规模小、适应性强的营销特点。在目前环境下,小企业应树立导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念,采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略;要解放思想......
我国零售业体验营销创新分析(1)
发布时间:2022-07-24
Abstract: The business innovation of retailing mainly display on the marketing innovation. Because arrival of the experiential economy has made a enormous impact, the optimum way to realize innovation is the experien ma......
我国企业的国际化战略研究(1)
发布时间:2022-11-01
内容摘要:中国入世以后,经济得到了巨大的发展,但同时也面临许多问题。国内市场遭遇抢滩,“走出去”的过程也并非一帆风顺。面对这样的现实,中国企业应该重新审视自己的国际定位,,充分利用自身的比较优势,制订新的国际战略,......
试论商业银行种子行业营销策略
发布时间:2023-03-13
[关键词]种子行业;行业调研;营销策略 随着我国种子市场的放开,较高的盈利空间激发了企业自主研发种子的动力,种子经营的主体呈现多元化和分散化的特点。2000年以来,我国种子市场保持着年均5%的复合增长率,到2014年年末,中国种......
研究我国商业银行营销战略问题与对策
发布时间:2022-11-02
研究我国商业银行营销战略问题与对策 研究我国商业银行营销战略问题与对策 研究我国商业银行营销战略问题与对策 摘 要:随着我们金融体制的改革,外资银行的进入与随之而来的是西方国家成熟的营销策略。我国商业银行只有......
中小商业银行营销策略分析
发布时间:2016-01-13
论文关键词:中小商业;策略;创新性论文摘要:中小商业银行与国有大银行、外资银行因为有着本质不同的特性,因而它在营销策略上也应同国有大银行、外资银行存在一定的差异性,必须采取一些适合自身发展的创新性营销策略。1 中小商业银行营......
中国农村家电市场的营销策略分析(1)
发布时间:2022-10-29
摘要:本文主要分析了城市家电市场已日趋饱和,竞争激烈而残酷;而农村家电市场相对需求大,竞争较弱。在分析农村家电市场特点的基础上,提出了开拓农村家电市场的营销策略。 关键词:农村家电市场及其特点 ;差异化营销 ;品牌营......
关于我国国际货运代理企业发展策略探讨(1)论文
发布时间:2023-03-16
[论文关键词]国际货运代理企业 规模经营 服务附加值 信息系统 [论文摘要]我国的国际货运代理企业应向第三方物流企业转变,可采取如下具体可行的发展策略:实行规模经营,提升企业的整体竞争实力;提高服务附加值,以满足客户需求为目标......
中石化催化剂齐鲁分公司的国际市场营销策略
发布时间:2022-07-24
[摘 要]中国石化股份有限公司催化剂齐鲁分公司是国内FCC催化剂的主要生产基地。近年来,通过采取一系列有效的营销策略,在国际市场的客户开发和产品出口上不断取得新的进展。本文对这些策略进行了具体的介绍。 [关键词]FCC催化剂 国......