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浅议农产品网络营销策略(1)

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浅议农产品网络营销策略(1)
时间:2023-04-15 01:13:41     小编:

内容摘要:随着互联网的高速发展,网络市场被众多企业所看好,网络营销已经成为农产品营销的重要途径。本文在明确农产品网络营销主体的基础上,对农产品网络营销的定位和策略做了初步的探讨。

关键词:农产品 网络营销 策略

随着互联网的崛起,我国的网络群体迅速扩大。而这一群体因其收入水平高、文化素质高、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对整个社会的消费能起到强有力的导向作用。因此这样的一个市场是任何营销者都不能忽视的的市场。网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究方向。

网络营销的概念

网络营销是营销战略的一个重要组成部分,它指为了更大程度的满足客户的需求,利用网络技术进行的营销活动的总称,它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新,其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。

随着社会经济的发展,消费者的需求呈现出一些新的变化特点:在消费中比以往更追求个性,个性化的需求增多;消费者已经不满足于被动的消费,而是希望在消费过程中占据主导地位,消费的主动性增强;由于生活节奏的加快,人们在消费中需要得到休闲般的享受,导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比,网络营销更能满足消费者个性化的需求,能够以更快的速度、更低的价格向消费者提供产品和服务,可以更好的开拓外地市场(包括国际市场)以及实现同消费者的互动,能够更好的满足消费者的需求。

农产品网络营销的主体分析

(一)农户生产规模小难以成为网络营销的主体

网络营销的主体指由谁来开展网络营销。在工业品领域一般说来,生产者是网络营销的主体,但在我国,作为农产品生产者的农民很难成为农产品营销的主体。

农户生产规模小成为农产品网络营销的主体规模不经济。开展农产品网络营销需要进行一些必要的投入以建立起开展网络营销的平台,而由于我国农业生产的组织化程度低,农业生产极度分散,单个农户的生产规模狭小,小生产和大市场的矛盾突出,农民收入水平还很低,由农民来开展网络营销显然难以充分的发挥网络营销投入的效益。

农民素质限制其成为农产品网络营销的主体。开展网络营销对营销主体的素质提出了一些基本的要求,它要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术,能够在网络上收集和发布信息甚至要求能够进行网页设计和维护。从我国目前农民的素质来看,在相当长的一段时间内,难以达到这一要求。

网络基础设施状况使农民难以成为农产品网络营销的主体。我国目前网络基础设施建设还很不完善,地区之间还存在着很大的差异性,总的来讲,经济发达地区网络基础设施较理想,而西部落后地区则较差,城市的网络基础设施能够满足基本需要,而广大的农村地区则还不具备上网的基本条件。网络基础设施建设上的约束限制了农民成为农产品网络营销的主体。

(二)现阶段农产品网络营销的主体

农民难以成为网络营销的主体,而作为连接农民与市场纽带的各种中间机构则可以有效地克服上述制约因素,成为农产品网络营销的主体。

农民经纪人。在我国广大农村,活跃着一支农民经纪人队伍,他们专门提供农产品供求信息,组织农产品进入市场,是联结农民与市场的纽带。相对于单个的农民而言,农民经纪人一般文化素质较高,经济实力较强,经营规模大,对信息的需求更为迫切,并且他们一般居住在交通相对便利的集镇,具备成为农产品网络营销主体的基本条件。

农民经济合作组织。最近几年,我国农村中各种形式的农民经济合作组织发展十分迅速,在农产品生产和经营中扮演着举足重轻的作用。农民经济合作组织是在同业的基础上,农民自发形成的农民互助组织。同单个农民相比,农民经济合作组织涉及至少上百名农户,经营规模增长明显,由于建立在同业的基础上,所以农户们对信息的需求具有共同性,能够共同分摊收集、发布、处理信息的成本。从素质能力来看,农民经济合作组织一般都是在当地“能人”的发动下成立的,能够满足开展农产品网络营销的要求。

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论文出处(作者): 农村基层组织。市场经济条件下,农村基层政府不应该直接干预农民的生产经营活动,生产决策应该由农民自由作出。但是鉴于农民的素质限制,农民的生产经营决策能力还比较低下。农村基层政府应该充分的发挥其服务职能,通过农产品网络营销推介地方农产品品牌、收集和传递农产品市场上的供求信息、根据农产品市场信息的变化引导农民进行农业结构调整,为本地农产品营销搭建信息平台。

农业龙头企业。农业产业化经过近十年的发展,一大批农业龙头企业已经成为我国农产品经营中的重要力量,它们一头连接着千家万户,一头连接着农产品市场,是连接农产品生产者和消费者的纽带,直接联系着农产品的产销。农业龙头企业采用企业化运作、规模化经营,无论从实力还是必要性看,这些龙头企业都应该成为农产品网络营销的当然主体。

农产品网络营销的功能定位

企业营销活动的开展必须坚持以满足顾客的需要为原则,根据顾客需要来设计其具体的4PS策略,而4PS策略的设计又必须以企业的营销定位为依据,这样企业的营销活动才会有一条主线,才能够保证企业营销活动的连贯性和一致性,企业的各种营销策略才能够真正的做到相互协调、相互促进。正因为如此,农业企业在开展网络营销时首先必须明确自己的网络营销定位。

网络营销定位指根据顾客对网络服务的不同要求和企业的实际情况,确定企业网站在网络市场上所处的位置。一般来说企业的网络营销定位的核心问题是功能定位,即要清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提供的顾客服务的具体的内容。在此基础上确定企业网络营销的网站类型定位。

一般来说企业网络营销的功能主要有宣传功能(推广品牌、发布信息、收集信息)、服务功能(提供顾客服务)和交易功能(实现在线交易)。从农产品的特性来看:由于农产品一般体积较大,在运输和储藏中容易损耗,而农产品的产销又都相当分散,因此对农产品物流的要求比较高,当前我国的物流系统显然难以有效地满足这一要求,因此,当前我国农产品网络营销追求在线交易难度很大,而由于目前农产品的产品开发力度比较有限,顾客对服务的要求相对较少,因此农产品网络营销只能是定位在宣传的层面上,即不以交易和顾客服务为主要目标,而应该以实现品牌推广、发布和收集信息作为主要目的。以宣传为功能定位决定了如果需要建立网站的话农产品营销的网站类型定位——宣传型网站。

农产品网络营销策略

(一)无站点营销

立足于宣传的网络营销定位,农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入,在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下,不主张投资兴建自己的网站,而是选择在农业专业网站上发布供求信息(如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站)。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强,而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择。

(二)建立立足宣传型的网站

无站点营销在农产品营销主体实力不强的情况下比较适用,但它并不利于品牌推广、不利于企业的长远发展,因此当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站,当然这一网站应该是宣传型网站。从网站的内容看:一般来说,企业网站应该含盖八个方面的内容:公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台。而作为宣传型网站的农产品营销网站则一般不需要设计顾客采购页面,而应该把内容重点放在传递公司、产品、顾客服务、促销以及售后服务等信息上来。从网站的风格看,由于立足于宣传,所以应该更加注重网站风格与经营产品的统一,在色彩搭配、网站布局等方面彰显自身特色。

参考文献: 2.张俊良.21世纪中小企业电子商务站点设计方案和实施策略.商场现代化,2005.2

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论文出处(作者):

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蔡智恒成功了。这位台湾成功大学的水利系博士生怎么也没想到他“信笔”在BBS上涂抹的半自传性质的爱情小说竟成了华语网络文学的扛鼎之作。他怎么也没想到在台湾岛销售平平的纸质图书在海峡对岸竟卖得“热火朝天”。《第一次的亲密接触》......
我国房地产市场营销策略的浅议论文
发布时间:2022-11-18
查字典范文网为您编辑了我国房地产市场营销策略的浅议,敬请关注!! 一、房地产的概念 在我国所谓房地产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分......
论OTC药品营销策略
发布时间:2022-07-24
OTC即是非处方药,是指不需要医生开药方,就可以在药房买到的药品。目前,国际上用OTC(Over The Counter)来表示非处方药,与OTC相对的就是RX即处方药。在国外,OTC药品已成为治疗疾病的主要渠道,但在国内还处于开始阶段。随着经济发展水平......
服装品牌营销策略的浅析
发布时间:2015-08-19
摘 要:品牌形象代表着一个品牌的理念,价值观,个性和服务。Topshop的USP侧重于年轻人,所提供的新潮和时髦的服装范围广泛,经济实惠。TOPSHOP目标消费者分析结果显示:本品牌的目标消费群体为15~30周岁的女性,对于新潮与时尚有所......
我国中小企业网络营销现状及应用策略(1)
发布时间:2013-12-17
[摘要] 中小企业在激烈的市场竞争中,生存与发展面临着极大的挑战,随着网络技术的普遍应用,给中小企业赋予了新的机遇,本文阐述中小企业在新环境下,如何借助计算机网络技术实现营销,以及在营销过程中应采取的网络营销策略。 [关......
浅议西餐厅服务营销策略
发布时间:2023-07-24
【摘 要】西餐厅有别于中餐厅,有其自身独有的特点和服务方式。在当下西餐厅盛行的时期,想要立足于餐饮市场,服务营销策略的选择显得尤为重要。本文通过对服务营销的理解和对餐饮行业的分析,试图寻求一种适合西餐厅的服务营销策略。......
基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究
发布时间:2022-08-10
【摘要】如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强市场营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占......
网络营销中域名的商业价值及保护策略(1)
发布时间:2022-07-24
内容摘要:域名在网络营销中具有重要的商业价值。如何增强域名的商业价值和提升其市场竞争力,是企业必须要做好的重要工作。同时,采取有效措施,预防和减少网络营销中域名摩擦和纠纷,保护企业的合法权益。 关键词:域名 商业价值 市......
C2C模式下网络营销价格策略的发展趋势及建议
发布时间:2013-12-18
C2C模式下网络营销价格策略的发展趋势及建议3.1 网络营销价格策略的发展趋势前文已经分析,中国C2C模式网络营销免费策略不能长久即而将被收费策略取代。该过程也许是三年,也许更短,取决于以淘宝为首的网络公司的经营情况、宣传力度、以......
网络环境下的市场营销策略分析
发布时间:2023-04-01
摘要:现代科技和互联网技术的不断发展,给人们的生活带来了巨大变化。互联网的应用不断渗透并深入到社会经济各个领域,给市场营销带来了巨大影响。传统的市场营销方式和理念在其冲击之下,亟需进行改变和创新。企业要想在现代社会实......
网络具备的消费特征及营销策略
发布时间:2022-11-28
互联网+可以说已经极大的改变人们的日常生活,很多的消费者已经倾向于通过网络购买商品。根据有关数据显示,2015年我国网购用户数量高达4亿多,网购市场规模约为4亿。今年刚刚结束的双十一仅天猫销售额高1207亿。天猫、淘宝、京东商城、聚美优品等电子商务购物平台不断的改变人们的日常购物习惯。消费者对生产与经营有着很大的反作用,面对当前互联网+的消费市场,企业经营者需要改变自身经营策略,顺应市场的发展规律.........
新经济时代的网络营销策略探究
发布时间:2014-01-07
新经济时代的网络营销策略探究 引言 虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。......
中国机电产品国际营销策略论文
发布时间:2022-07-23
我国目前正处于工业化的进程中,机电产品的发展水平反映了一个国家的工业发展水平和国际竞争实力,因而我国政府一直把大力发展机电产品作为经济发展的一项重要战略目标。以下是中国机电产品国际营销策略。 当前我国已经成功迈入世界机......
论旅游产品投入期市场营销策略
发布时间:2023-04-14
摘要:通过研究旅游产品市场生命周期特点,有利于经营者发现导致旅游产品衰退的各种因素,采取有效措施减缓衰退期的到来,从而延长市场生命周期。 关键词:旅游产品;市场生命周期;营销策略 1旅游产品市场生命周期的概念 旅游产品......
浅析低碳经济下的中小企业网络营销策略
发布时间:2022-12-29
【摘要】低碳经济时代的到来使企业市场营销在理念、方法和手段上都发生了深刻的变化。有效开展网络营销,适应低碳经济时代的发展要求,成为中小企业网络营销能否成功的关键。本文对此进行了分析,并提出了加强和改进中小企业网络营销的几......
房地产微博营销策略浅析
发布时间:2023-03-10
摘要:微博营销是网络经济背景下的一种新型营销模式,房地产企业开展网络营销,在观念上必须认识微博特点,重视微博应用;在方法上围绕客户兴趣,合理安排内容;在组织上开展微博活动,扩大企业影响;在管理上重视人才培养,加强平台......
论“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展
发布时间:2017-06-21
一、农产品的网络营销对农业经济发展的重要意义对于我国的农业经济发展而言,使用网络营销的手段从事农产品销售对其未来的发展具有十分重要的意义。具体如下:首先,借助网络营销模式进行农产品销售,有助于扩大农产品的销售市场,使其走出农村,获得更好的销售环境与空间。我国虽然是一个农业大国,但农村经济却始终无法实现快速发展,最主要原因就是传统农业经济模式中,农民出售农产品的渠道有限,只能通过中间商来出售,中间商.........
我国酒店网络营销现状及策略研究
发布时间:2023-07-28
内容提要:酒店开展网络营销就是对未来客源市场的战略考虑,是酒店进行市场竞争、实现酒店可持续性发展和建立酒店品牌意识的需要。借助网络的信息化平台开展酒店营销,已成为酒店竞争的新内容。然而,从我国酒店业的网络营销现状来看,还存在许多问题。在分析了我国酒店业开展网络营销的必要性后,义的酒店业被纳入具体分析,特别是针对义乌酒店网络营销存在的问题进行分析,提出了相应的解决办法,以期为义乌酒店业的发展提供参考.........
网络营销中的品牌个性化问题探讨(1)
发布时间:2013-12-17
内容 摘要:品牌个性是当今 企业 品牌竞争的核心所在,品牌个性与 网络 营销中的个性化特征有着密切关联,本文从品牌个性特征;网络营销特点;网络营销个性化为品牌个性创造了更好的平台和机会等方面论述了网络营销中的品牌个性化。 关键词:个......
浅谈网络效果营销的利与弊(1)
发布时间:2013-12-17
[摘要] 效果营销作为一种新的网络营销手段,能为企业带来销售上的成功和成本上的节约。本文提出了两种主要的效果营销类型:基于搜索引擎的营销和基于联盟的营销,并对它们的优点和弊病进行了详细阐述和说明。 [关键词] 效果营销 搜索引......
旅游网络营销中的问题与对策(1)
发布时间:2023-01-31
摘要:本文以昆明旅游业网络营销现状为切入点,在大量调查的基础上,认真分析了目前旅游业在网络营销中存在的主要问题,并有针对性的提出了加强和改进旅游网络营销的若干对策建议。 关键词:旅游业;网络营销;昆明旅游业;旅游网......
服装行业开展网络营销的策略研究
发布时间:2023-04-09
摘 要:网络经济是对传统工业经济在信息产业的扬弃,是劳动的进一步分工,基于传统产业的直接经济相互融合。在网络营销大发展的背景下,网络营销在中国的发展不尽如意,文章通过对服装行业的分析,对网络营销的现状和存在的问题进行了......
依托网络数据库的荆州农产品购销研究
发布时间:2014-01-10
摘要:为促进荆州农业发展,提高荆州农产品的市场竞争力,可以通过建立网络数据库的模式来完成农产品购销,这样不仅将荆州本土农产品推出市场还丰富本市农产品市场,促进农民增收,丰富市民物质生活。 Abstract:In order to promote the Jingz......
浅谈日本动漫周边产品在我国的营销策略
发布时间:2014-01-06
论文关键词:日本动漫 周边产品 营销 论文摘要:本文通过对日本动漫周边产品在我国动漫播出 市场 、动漫图书和音像制品等直接周边市场、动漫形象授权周边产品市场营销策略的分析,对于我国的动漫产业在动漫画家、产业流程、动漫风......
探讨网络团购的市场营销策略发展
发布时间:2023-01-26
探讨网络团购的市场营销策略发展 探讨网络团购的市场营销策略发展 探讨网络团购的市场营销策略发展 精品源自化学科 论文关键词:网络团购 市场营销 策略 论文摘要:随着网络技术的快速发展,网络团购已经成为当今社会一种非常......
长尾理论下网络营销发展策略研究
发布时间:2023-02-17
长尾理论下网络营销发展策略研究 长尾理论下网络营销发展策略研究 长尾理论下网络营销发展策略研究 [摘要] 长尾理论自2004年被提出以来,对企业的经营产生了非常大的影响,本文阐述了长尾理论的基本理论,对长尾理论的产......
浅析网络营销与传统营销的差异
发布时间:2023-06-10
[摘 要]随着互联网的普及,上网人数的急剧增加,网上交易正在成为一个真正的全球的新兴市场。相比于传统营销,网络营销在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务、市场调研等方面都有其特定的优势。但由于网络营销的安全问题、技......
关于网络营销的思考(1)
发布时间:2013-12-17
摘要:本文从分析网络营销的现状入手,主要评述了我国网络营销存在的不足,并分析了我国开展网络营销的必要性。 关键词:网络;营销 二十世纪九十年代以来,飞速发展的国际互联网在全球范围内迅猛发展,推动了电子商务、网络经济......
电子商务与网络营销战略
发布时间:2023-04-18
国际互联网无国界与区域的限制,因此,网络营销轻而易举就打破了地域限制,是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。摘要:笔者结合.........
浅谈我国OTC药品营销策略论文
发布时间:2022-07-23
OTC即是非处方药,是指不需要医生开药方,就可以在药房买到的药品。目前,国际上用OTC(Over The Counter)来表示非处方药,下面是编辑老师为大家准备的浅谈我国OTC药品营销策略。 与OTC相对的就是RX即处方药。在国外,OTC药品已成为治疗疾病......
水色水香化妆品网络营销推广对策研究
发布时间:2022-12-08
【摘 要】本文在对水色水香化妆品所针对的目标群体―大学生消费群体调研的基础上,从网络营销角度为水色水香化妆品在该群体的营销寻求有效的推广对策,力争为该品牌化妆品的营销推广提供一点有益的启示。 【关键词】化妆品;网络营......