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市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文

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市场细分与产品的消费者定位-汽车营销师论文
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市场细分与产品的消费者定位

姓名:王笑野

单位:北京信息科技大学

摘要:

购买者是一个庞大而复杂的群体,由于消费心理,购买习惯,收入水平,资源条件和地理位置等等差别,不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一企业来说,没有能力也没有必要全部予以满足,只能通过对市场调研,将购买者细分为需求不同的若干群体,结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场,并制定周密的市场营销战略满足目标市场的需求。

正文:

一、市场细分概述

市场细分化就是在市场调查研究的基础上,依据消费者的需求,购买习惯和购买行为的差异性,把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程 。每一个市场或亚市场部分,即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体,而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求存在明显的差异。

市场细分不是对产品进行分类,而是对消费者的需求和欲望进行分类,市场细分结果是否成功,需要进行四个方面的检验:

(一)可预测性。

即细分出的几个市场的大小、购买量等关键指标是否可以进行测量。在做细分分析时,营销人员经常碰到的问题是他们既可以只考虑一种变量,譬如性别,也可以全面考虑多个变量,譬如人口因素、生活形态等。既可以考虑这些变量譬如文化因素等,又可以考虑那些变量譬如心理因素等。到底应该以哪些变量为主对市场进行细分?关键是看细分出的市场是否可预测。

(二)可进人性。

即细分出的市场是看得见的,经营手段可以到达的。如果用客户可以承受的价格作为细分的指标,假设根据其对产品的价格承受能力分出来的细分市场是5万元、8万元=、10万元和10万元以上4个细分市场。很显然,商家可能难于接触到这些人。但如果进一步将价格承受能力与性格、年龄、职业、家庭组成联系起来,那么这个群体又是可以接触到的了。

(三)量的大小。

即每个细分市场的量应该足够大,从而使商家获得企业运营必需的利润。如依星手机,专门服务于野外、航海等处作业的人员通过卫星进行沟通。这群人的需求非常特殊,用户是看得见的、摸得着的,这是一个非常有特点市场。可是这部分市场的总量太小了,小到几乎没有利润甚至亏损。最后,商家也只能在投入巨资后放弃这个市场。

(四)可操作性。

即每个细分市场应该是能够允许营销人员开展后的营销活动。如果细分出了市场,但没有能力去开展后续的营销支持,那么细分的市场也是没有用的。

通过市场细分,能使我们发现市场机会,从而使企业设计塑造自己独特的产品或品牌个性有了可观依据。所以,以市场细分为前提选择目标市场,在目标市场进行市场定位、品牌定位,是营销人员赢得市场、开拓市场的必然选择。

二、消费者市场的细分标准

在现代社会中影响和造成消费者市场需求差异性的因素是极其复杂的,因此细分消费者市场就不可能有一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模式。各行业,各企业可采取许多不同标准和方法来细分市场,以寻求最佳的营销机会。根据长期以来细分汽车消费者市场的实践经验,影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四类,即地理因素,人口因素,心理因素和行为因素。

(一)地理因素。

人必须生活在一定的地域范围内,处在不同地理位置的消费者,会产生不同的需求和爱好,并对企业和同一产品及市场营销手段产生不同的反应。

地理区域。不同地区的消费者和消费习惯和购买行为,由于长期受不同自然条件和社会经济条件等影响,往往有着较为明显的差异。如适用于环境恶劣地区的奔驰G级,通用大宇scope,阿尔法147等越野车将有可能在边远或是地理状况较差的地区有着广阔的市场前景。

气候。气候差异也会引起人们需求的差异。如我国西藏地区地处高原,一年中温度差变化较大,则可能对汽车的外观颜色及车内制冷系统有着更高的要求。

人口密度。城市,郊区及乡镇的情况是不一样的。

城市规模。如特大城市,大城市,中型城市及小城市,县城与乡镇等。

(二)人口因素。

人口因素历来是细分市场常用的重要因素,因为消费者的欲望,需求,偏好和使用频率往往和人口因素有着直接的因果关系,而且人口因素较其他因素更容易测量。一般的人口因素主要包括以下几个方面:

(1)性别。男士喜欢动力强劲,外观豪放的车型,如标志307,奥迪A6。沃尔沃V90豪华车等;女士则喜欢外观优美,典雅靓丽的车型,如保时捷轻型车,丽人行,波罗两厢车,赛欧等。

(2)年龄。不同年龄的 消费者对商品的需求特征也有着明显的差异。年轻人喜欢飚车,自然要求车外型新颖,迎合时尚,同时具有强劲的动力和速度,如宝马车的开发及营销就始终将目光瞄准富裕阶层的中青年消费者。中老年人则喜欢高贵典雅,能显示其身份的车型,如奔驰车的营销就将自己的产品定位于中老年富翁。

(3)家庭生活周期。指以一个家庭为代表的家庭生活的全过程,从青年独立生活开始,到老年后并入子女的家庭或死亡时为止。一个家庭,按年龄,婚姻和子女的状况等,可划分为多个阶段,同一消费者及家庭的购买力,兴趣和对产品的偏好也会有较大的差异。无子女的两人世界在选购车时往往会将目标定位在小型轿车上;而多子女家庭由于首先要考虑能够将全家人装得下,所以会将目标定位在多用途车,面包车等类型的产品上。

(4)收入。不同收入的消费者对汽车产品的需求也有明显的差异,因为收入水平时购买能力形成的重要因素。

(5)职业。不同职业的消费者,对产品的需求也是有明显差异的。

(三)心理因素。

心理因素是一个及其复杂的因素,消费者的心里需求具有多样性,时代性和动态性的特点。汽车营销可根据消费者的社会阶层,生活方式及个人爱好等心理因素,进行市场细分。

(1)社会阶层。在一个社会中,社会阶层是具有相对的同志性和持久性的群体。处于同一阶层的人们由于社会背景的原因,一般有着较相似的心里因素,消费习惯在很大程度上也互相影响。

(2)生活方式。人们追求的生活方式不同,对产品的偏好和需求也不同。

(3)个性。指一个人特有的心理特征,它是导致一个人对其所处环境保持相对一致和持续不断的反应的因素。

(四)行为因素。

消费者市场细分的标准,总而言之可分为两大类型。一类依据的是消费者的特征,如地理因素,人口因素和心理因素;一类依据的是消费者的反应,如各种行为因素。西方国家许多学者及企业认为,行为因素是市场细分至关重要的因素,它包括以下几个内容:

(1)购买时机。在中国汽车进入私人消费阶段以后,每年的传统节日春节之前,都会出现比平时高得多的购车需求。

(2)追求利益。有人追求造型时尚,有人追求价格便宜,有人追求安全可靠,有人追求实惠耐用。不同的利益追求在很大程度上会决定消费者选购什么样的汽车产品。

(3)使用者情况。使用者的购车目的会决定他选购什么类型的汽车,而他的经济及心理承受能力又会决定他选择什么档次的汽车。

(4)使用频率。如家庭用车由于每个人的审美观,经济状况不同而呈现出多种多样的选择方案,但出租车则一般都会在成熟车型之中选择质量可靠,故障率相对较低的车型。

(5)忠诚程度。在某一市场领域,消费者对汽车产品的品牌忠诚度会在很大程度上影响他的购买行为。如:韩国人对国产货情有独钟,尽管市场上也不乏欧洲,美国,日本进口的质量上乘,价格适中的各种汽车,但始终无法取得令人满意的销售业绩。再如,中国人对解放牌载重汽车及一汽,东风,上汽三大集团的轿车产品拥有较高的品牌忠诚度,所以他们均在中国市场上保持了连年领先的销售业绩。

三、案例分析

3.1 案例背景

1964年,著名的汽车大王李。艾柯卡,为福特汽车公司推出的新产品“野马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。在不到一年的时间里,野马汽车风行整个美国,各地还纷纷成立了野马车会。为什么野马汽车如此受人欢迎?这与独特周密的营销策划是分不开的。李。艾柯卡在仔细分析市场状况之后,制定了一整套推出野马汽车的营销策略,令人瞩目的销售业绩使他获得了“野马之父”的称号。

(一)选择目标市场。 第一,福特汽车公司的市场研究人员调查得知:第二次世界大战以后,生育率激增,几千万婴儿如今已经长大成人,今后十年的人口平均年龄要急剧下降,20-24岁年龄组要增长50%,18-34岁的年轻人可望占到新车购买者的一半。根据这一信息,艾柯卡预见,今后10年的汽车销售量将会大幅度的增长,而对象就是年轻人。

第二,随着受教育程度的提高,消费模式也在改变;妇女和独身者顾客数量增加;两辆汽车的家庭越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正追求一种样式新颖的轻型豪华车。

第三,艾柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现“红雀”太小了,没有行李厢,虽然省油,但外型不漂亮,如不尽快推出一种新车型,公司就可能被竞争对手击败。

于是,艾柯卡根据上述信息提出了一个市场目标,适合这个市场的车应当时:车型要独树一帜,容易辨认:为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买,要容易操作;为便于外出旅行,要有行李厢;为吸引年轻人,外型要像跑车,而且要胜过跑车。

(二)根据目标市场进行产品设计。 艾柯卡把新车的命名也看作产品设计的一部分。在早期设计阶段,新车被叫做猎鹰号,后又有人想叫他美洲豹,雷鸟二型等,艾柯卡认为均不理想,于是委托广告代理人去底特律公共图书馆找目录。此公司从A到Z列出成千动物,最后筛出一个——“野马”,这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻,用“野马”作为新型车的名字,不仅能显示出车的性能和速度,有着广阔天地任君闯的味道,而且很适合美国人放荡不羁的个性。 3.2 案例解析

野马的成功是和福特充分的市场调查和正确的目标市场选择是分不开的,首先,市场研究人员通过调查得知第二次世界大战后生育率激增,致使今后十年的人口平均年龄要急剧下降,也正是通过这一信息,艾柯卡正确的预见了今后十年汽车的销量会大幅度增长,而年轻人会成为新车购买者中的中坚力量。这正是市场细分中通过年龄对消费者进行定位的因素。其次,福特的市场研究人员察觉到随着受教育程度的提高,消费模式在改变,两辆汽车的家庭越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上,也使福特的设计人员把新车定位在适合年轻人的一种样式新颖的轻型豪华车。再通过对福特“红雀”牌汽车的销售情况进行了对比性分析后,艾柯卡提出了一个目标市场,车型要独树一帜,容易辨认;为方便于妇女和新学驾驶汽车的人购买,要容易操纵;为便于外出旅行,要有行李厢;为吸引年轻人,外型要像跑车,而且要胜过跑车,车是小型的,但必须能容纳下四人,必须是重量不能超过2500磅的轻型车,且把价格定位在不能超过2500美元,并赋予了它一个适合美国人放荡不羁个性,适合年轻人奔放的名字“野马”,上述的一切都是通过市场细分把目标市场定位在年轻人。所有一切设计思路都是在向着适应这一目标市场的方向努力,而后的52对中等收入的青年夫妇对新车的品评也证实了,该策略的正确性。

四、

参考文献

[1]吴健安主编。市场营销学。北京:高等教育出版社,2000。7

[2]李文义主编。汽车市场营销。北京:人民交通出版社,2004。

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摘要:自1969年美国广告专家杰克特劳特提出定位思想以来,该思想在市场营销领域得到了广泛的应用,但对不同定位概念的解释各不相同,尤其是对市场、竞争、产品和品牌这四大定位的解释。有的认为这四大定位是同一概念的不同名称,有的......
试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义
发布时间:2023-03-01
试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义的毕业论文怎么写,小编为你提供一篇范文参考,希望您喜欢! 随着改革开放的深入发展和各类企业的不断涌现,各种各类企业面临的市场竞争日益激烈,企业产品销售的买方市场已经形成,......
基于消费者理论的企业品牌文化分析
发布时间:2022-12-19
摘 要:在竞争激烈的市场化经济形势下,品牌文化在企业发展与建设中有着重要意义,基于消费者理论的品牌文化分析,更注重品牌建设的针对性,使品牌文化的物质文化与精神文化高度统一,赢得了消费者的普遍认可,对跨度品牌知名度、赢得......
房地产市场消费者感知风险与价格关系研究
发布时间:2023-02-22
摘 要:近年来,房地产价格持续飙升,购房者非理性消费和过渡投资以及投机行为也是推动价格上涨的原因之一。即使没有实际购房,买房愿望和需求所形成的市场预期同样推动了房市价格。感知风险是推动房地产市场消费者行为的主要原因。......
善因营销中的消费者感知和反应研究(1)论文
发布时间:2022-08-01
[摘 要]善因营销是企业履行社会责任的重要战略形式,因兼顾企业、消费者、非营利组织、社会等多方利益而广受关注。消费者对企业及其善因营销行为的感知和反应是善因营销战略能否成功的关键,但影响感知和反应的因素错综复杂,包含了资......
中国奢侈品消费市场分析及对策
发布时间:2023-03-02
一、引言。 世界奢侈品协会官方 2009 至 2010 全球年度报告显示: 2009 年,中国首次超过美国,成为世界奢侈品消费第二大国。2011 年世界奢侈品协会发布的最新报告显示: 2010 年中国内地奢侈品市场消费总额已经达到107 亿美元,占全......
论市场营销中的品牌策略
发布时间:2023-07-28
一、品牌策略的内涵 一个企业的产品、服务如何才能走进消费者的心中?我们都清楚是要靠销售,那么在市场营销中,什么是关键?毫无疑问,是品牌策略。那么何为品牌营销策略?即企业通过品牌的创造、使用以及维护,对自己内部状况和外在......
基于微型汽车消费现状分析
发布时间:2022-11-29
[ 论文 关键词]微型汽车 市场分析 预测 [论文摘 要]微型车,以其 经济 实惠的优势赢得消费者的青睐,是我国汽车进入普通家庭的车型。微型汽车近年来成为 中国 汽车 工业 发展 速度最快的行业之一。本文主要分析了微型汽车市场消......
中印消费者行为差异的营销意义
发布时间:2013-12-17
内容摘要:同等技术水平上,印度产品的价格普遍高于产品。如果仅就产品的利润调节空间而论,中国产品在印度市场有很大的空间。 中国消费者的消费行为有三个非常显着的特点:爱慕时尚,崇洋媚外,极端的性价比考虑。 爱慕时尚通常表......
面对市场 企业-重新定义你的渠道市场营销论文论文
发布时间:2023-02-16
鲁娜 环球企业家 WTO之后,国内企业的渠道优势会不会变成渠道劣势? “得渠道者得天下”。这正是一些业内人士对当今市场下的近乎极端的断言。 迄今为止,在渠道的占有和控制上做得最成功的是国内家电厂商和保健品饮料厂商。它......
我国对外贸易中品牌营销的现状与策略市场营销论文(1)论文
发布时间:2023-06-01
国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段,进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌,拥有多少国际驰名品牌,已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。我国企业要在国际竞争中立于不败之地,必须适应品牌竞争时代的要求,开展品牌营......
选定市场营销战术
发布时间:2023-01-10
选定市场营销战术 选定市场营销战术 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 选定市场营销战术 在确定市场营销目标之后,逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应......
选定市场营销战略
发布时间:2013-12-18
选定市场营销战略 选定市场营销战略 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 选定市场营销战略 现在是该把战术转化为战略的时候了。 在激烈竞争的情况下,小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术,来与毕塞克......
政策性保险产品市场营销之路
发布时间:2022-07-24
欢迎浏览,yjbys小编为你提供的一篇关于政策性保险产品市场营销之路的毕业论文 政策保险是由政府举办,以某些特定政策的目的,通过商业保险的一般做法并给予扶持政策而举办的保险。政策性保险一般由国家投资设立的公司或由国家委托商......
分秒之争:一位消费者的维权之路(1)论文
发布时间:2013-12-17
云南省高级人民法院 :唐时华、童晓宁、赵丽琳手机计费按秒还是按分?一场关于消费权益的诉讼由此展开,按分钟计费,是国家的明确规定,还是运营商的霸王条款?2009年,云南电视台法制栏目《与法同行》首播节目《分秒之争》讲述了一名消费......
基于差异化精准定位经营的小众市场营销
发布时间:2022-11-04
差异化市场策略已经在中国的营销实践中运用的淋漓尽致,但是差异化策略的真正能够运用起来,其实也是一个值得深思的策略。为什么这样讲呢,基于目前市场竞争态势和趋势,似乎很多企业都意识到要搞差异化,但是对于差异化的思想从理论上......
论消费者后悔权与经营者经营权的冲突与协调
发布时间:2015-07-29
一、消费者后悔权的含义 消费者后悔权制度在各国的称谓不尽相同,我国台湾地区称之为“消费者之犹豫权”;日本《访问贩卖法》称为“撤回权”或“解除权”;欧盟称之为“撤销权”;在英美等国则称之为“冷静期(Cooling-Off Period)规......
应对“消费者漂移”的动态营销范式
发布时间:2022-11-13
摘要:信息技术的突飞猛进,使得当今消费行为发生系列新变化,出现了“消费者漂移”新现象,人们的消费心理也表现出动态的新趋势,并呈现一系列的新特点。基于传统消费心理基础上的营销范式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相......
分析市场营销策划与品牌包装策略
发布时间:2022-11-08
1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 市场营销策划是指在对......
分析市场营销策划与品牌包装策略
发布时间:2023-04-15
分析市场营销策划与品牌包装策略 分析市场营销策划与品牌包装策略 分析市场营销策划与品牌包装策略 1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分......
汽车营销中的联合营销策略
发布时间:2023-03-12
摘要传统的营销模式和策略已经不能担起保证汽车行业健康持续发展的重任,一种新型的品牌联合营销模式在汽车行业日渐兴起。正确遵循品牌联合营销的基本原则,即品牌匹配、资源共生、利益一致及机会均等的原则。并指出利用其他行业品牌优势......
中国市场营销者批判
发布时间:2023-01-16
接到《销售与市场》管理版“重启增长之路”的约稿信,我的第一感觉是,这是一个很好的选题。当我坐在电脑面前时,却发现除了用一本书,几乎没有办法用一篇文章概括地回答这个问题。进而我发现,面对低迷的、被动挨打的传统经济和处于......
分析大众消费奢侈化与新奢品营销策略的调整
发布时间:2023-02-23
中国消费者趋优消费的趋势日渐明显,其消费更加理性化,更喜欢品质卓越、高性价比以及具备环保、低碳特征的产品。【摘要】当前大众消费奢侈.........
基于消费者视角的新能源汽车采纳与发展对策
发布时间:2016-10-20
引言 汽车主导着人们的生产、消费以及丰富多彩的生活,汽车产业则是国家经济的重要支撑。根据中国汽车报消息,2010年我国汽车平均车价/人均GDP (R值)比值约为3.2, 2012年R值约为2.9,即进入乘用车开始迅速普及的2-3区间,工信部预计到......
基于消费者购买决策过程探究消费者产品关系的建立
发布时间:2015-08-13
摘 要:产品品牌忠诚度是基于消费者与产品的牢固关系,而品牌忠诚度是企业利益的持续来源。本篇文章通过对消费者决策过程的研究来探讨建立消费者-产品关系的方法。在消费者决策的不同阶段,消费者-产品关系界定是不同的,建立消费者-......
浅谈市场营销理论在银行产品中的运用
发布时间:2023-02-06
浅谈市场营销理论在银行产品中的运用的毕业论文怎么写,小编为你提供一篇范文参考,希望您喜欢! 1 引言 我们知道,银行经营的特殊商品-货币是一种传统的无差别的产品,而面对21世纪的各种挑战,真正能够确保银行竞争优势的途径......
奢侈品市场现状及营销模式论文
发布时间:2022-12-03
还在为写论文而发愁吗?查字典范文网为你编辑了市场营销论文,希望能帮助您写论文,供您参考! 一、本土品牌稀少,多为外来户 中国奢侈品市场本土品牌稀少,几乎被国外品牌占据。除了人们所熟知的茅台、上海滩、海鸥等少数品牌外,很少再......
浅谈汽车营销的体验式营销
发布时间:2023-05-03
【摘要】随着中国汽车市场的日益火爆,竞争也愈发激烈。在这样的形式下,汽车经销商必须不断寻求新的独特卖点,重新审视车主的需求。如何为车主提供超越竞争对手的高价值,使企业成长在本源上具有持久的竞争优势,将成为理论界和企业界关注......
张家界市社会消费品市场状况分析及对策建议(1)论文
发布时间:2023-06-09
在当前国家不断扩大内需促进消费来应对金融危机的新形势下,张家界市城乡消费市场呈现快速健康发展的较好势头。本文对该市社会消费品市场运行的特点、存在的主要问题等进行了分析,并提出了有关建议。 一、当前张家界社会消费品市......
自主品牌汽车营销决策多样化调整分析
发布时间:2015-09-11
摘 要:如今,汽车市场竞争日趋激烈,要想在市场中吸引到消费者的目光,就不能仅仅依靠价格和产品,因此,在自主品牌汽车营销中,就需要采取多样化的营销决策,吸引到更多的消费者;在具体实践中,汽车商家需要充分了解自身的特点,将......
金融市场营销论文
发布时间:2022-11-11
古典文学常见论文一词,谓交谈辞章或交流思想。当代,论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章,简称之为论文。下面是金融市场营销论文,请参考!金融市场营销论文财政金融市场经济论文一、市场经济下发挥财政与金融政策调控作用中存在的问题1.对市场调控的滞后性政府采用财政和金融手段调控市场经济发展的过程中,普遍存在滞后性的现象。即市场经济变化速度很快,很多问题潜藏于市场经济的浪潮之中,只有在.........
中国汽车产品出口的SWOT分析(1)论文
发布时间:2023-06-09
【论文摘要】 随着中国汽车产销量不断的提高,一些实力不断壮大企业不再满足把眼光只停留在国内市场,纷纷摩拳擦掌欲在国际市场上大展拳脚。本文引入SWOT分析法,从战略管理角度对我国汽车产品出口竞争力进行分析。通过对我国汽车企业的......
快速消费品行业的营销渠道管理
发布时间:2023-06-09
  [摘要] 随着我国市场经济的日趋成熟和完善,竞争也日益激烈。越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提.........
浅析引导消费者:药品的感性消费
发布时间:2014-01-06
药品的消费分为物质性消费和感性消费两种。药品的物质眭消费以物质性的满足为丰要日的,注重药品内在质量特征直接干用药品的实际教用,即注重疗效质量等而在感I生消费意识的驱动下,消费者购买卦井仪仅注苇药品的质量和数量,而是注......
我国商业地产市场中消费者购买行为探析
发布时间:2023-03-22
摘 要:房屋是人们工作生活中不可缺少的一部分,随着现代社会的不断发展,房屋同时具有着消费品以及投资品两重属性。消费者既可以用它来满足自己的居住需求,又可以选择在房产增值时售出,为自己赢得收益。现今,房地产业迅速发展,各......
企业产品定价中的消费税筹划
发布时间:2023-01-18
价格改革后,很多产品的价格已不由国家控制,而由企业按市场供求自行定价。做好企业的税收筹划首先要求做好产品定价决策中的税收筹划。因为产品定价决策,将导致的不同税收结果。这就要求我们在不影响企业经营的情况下重视产品定价,从......
市场营销方针的制定及运用分析
发布时间:2023-02-11
这里是一篇市场营销方针的制定,随着建筑市场的不断壮大,企业必须维护建设单位的利益,才能换回建设单位对企业的信任,才能开拓市场,赢得长期生存、发展的空间,接下来让我们一起看看吧! 市场营销方针的制定及运用我们应当随时关注......
企业市场营销中的定价方法与价格策略论文
发布时间:2023-01-29
查字典范文网为您编辑了市场营销论文,敬请关注!! 在企业经营管理中产品的创新固然重要,但随着竞争的日益加剧,如何有效地促进销售,实现从产品到利润的转化,已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市场营销方面,众多理论研......
分析汽车营销现状及创新
发布时间:2022-11-18
【摘要】文章分析了我国汽车营销现状和发展水平,阐述了目前我国汽车营销存在的主要问题,并得出营销创新对我国汽车业的长远发展具有重要的现实意义,最后分析了体验式营销在汽车营销创新中的应用。 【主题词】营销汽车创新 当前,我......
市场是资产证券化产品风险的最好认定者_经济法论文(1)
发布时间:2022-07-22
论文摘要:资产证券化在我国还是一种金融创新,在我国政府主导金融创新模式下,监管部门对资产证券化产品肯定要求尽可能降低其风险,这就会与尽可能追求利润的市场主体产生冲突。从我国资产证券化实践来看,监管部门为降低风险而对证券化......
进入市场的战略市场营销论文(1)论文
发布时间:2023-03-27
当市场达到成熟阶段时,它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客。这批人形成了一个既得利益集团,他们力图使市场形成一个封闭系统,实行保护,防止他人进入。这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织......