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互联网+下市场营销新思路探析

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互联网+下市场营销新思路探析
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互联网+下市场营销新思路探析

随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革,企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化,一个企业要想获得竞争优势,其产品的市场营销模式必须与时俱进,营销方法必须更加灵活,互联网的发展进步要求企业必须适应互联网的发展变革,改进传统营销模式,在新的市场环境下,消费者的需求也从传统的低水平物质满足向高水平的精神满足转变,企业的营销战略必须适应时代发展而变革,企业必须制定适合企业自身的发展营销战略,挖掘市场的潜在需求,对消费者行为做出系统分析,确定消费者的消费倾向,产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求,因此,新的时代环境下,企业应改进营销方式,确定营销策略,整合市场资源,只有建立系统的营销模式才能使企业获得长远发展。

2互联网的发展促使企业营销策略发生转变

传统的营销模式主要是人与人之间的直接互动,比如一些专卖店现场的促销模式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的模式,随着互联网技术的发展,世界经济发展模式也相应的发生了转变,网络营销方式日趋发达,企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传,这一方面降低了传统营销人力成本,另一方面传播范围广泛,大幅度地提高了企业的知名度,互联网的发展主要使企业市场营销模式发生了如下转变:

2.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速发展、电子商务的快速发展及网上购物的发达为企业营销方法提供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人,网上购物数量巨大,尤其每年的双十一活动、双十二活动,更是创造了中国老百姓购物的奇迹,今年双十一当天,阿里巴巴集团即实现销售接近800亿,可见网络的力量如此强大,因此,在如此强大的网络市场面前,如果企业不率先更新营销方式,采用现代化的计算机技术为企业营销铺路,那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的发展为企业宣传提供了新的平台,而且降低了企业宣传人力成本,随着大数据的建立,企业掌握消费者消费倾向的数据更容易,进而可更深入的了解消费者消费倾向,并有针对性地制定营销方式,提高市场营销效率。

2.2随着新技术的发展,产品流水线作业方式已经大范围的普及,自福特公司开创流水线模式以后,流水线的作业模式大大提高了企业生产产品的效率,使得产品规模生产成为可能,如今,企业为提高自己的竞争力,不仅要提高产品质量,更要突破营销思维,形成具有自身企业文化特征的营销模式。如今,很多行业产品更新换代频繁,这一方面对企业的研发能力提出了很高的要求,要求产品生产部门要紧跟市场周期安排产品生产,另一方面企业为了避免存货,也要研究市场需求状况,尽可能扩大产品需求市场,使产品在下一个新品更新换代前能够全部售出,这样就对企业的营销部门提出了很高的要求,要求他们在销售产品时把产品的生产周期考虑在内,大胆创新营销模式。

2.3企业竞争归根结底是市场的竞争,产品的生产也应该以市场为导向,不可闭門造车,应该根据消费者的需求去生产满足他们的产品,近几年经济不景气,制造行业尤其处于危机之中,产品生产过剩库存严重,对企业的营销部门造成了一定的压力,如今,企业之间生产的产品重复性强,很多企业无法开创他们自己的蓝海市场,而且消费者的需求越来越体现个性化,随着互联网技术的发展,整个市场消费理念发生了根本的变化,如果企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去,这样就要求企业营销部门做好市场分析,根据市场的需求量来安排生产,将产品体现出企业的个性,这样才能提高消费者的品牌忠诚度,为企业的营销打开市场,使企业产品保持一定的市场占有率。

2.4互联网的应用使信息越来越透明化,企业的任何一个小动作都会通过互联网迅速的传遍社会,因此,如今企业在生产时不应只以利润最大化作为自己的企业目标,在保证企业利润的同时,企业也应注重自己的社会影响力,提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快,社会发展程度有了一定的提高,但因为对自然的过度索取,也出现了不大不小的环境问题,随着人们生活质量的提高,他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心,这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益,不应一切都向利润看齐,通过市场营销活动树立企业品牌形象,提升企业的知名度。

3互联网+下企业市场营销新思维

企业的发展很大的目标是为了获取利润,以使自身能够在激烈的市场竞争中保持自身的市场份额,而营销是为企业带来利润的关键一环,随着互联网技术的发展,企业的营销模式必须紧跟社会发展,在传统模式的基础上更新营销模式,确保企业的市场占有率,以使企业可以长期存续下去。

3.1企业应充分利用互联网的优势进行产品营销。在互联网广泛普及前,比如90年代初很多企业营销模式还是采取电视广告、墙体广告等的模式,这些传统模式一方面使得信息传播速度慢,另一方面企业为此也要付出很多的人力成本,而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛,互联网使得产品可以和消费者直接接触,产品的各种信息很直观的展现在消费者面前,而传统的营销模式很难做到这一点,同时,互联网也使得消费者获取产品的成本降低,可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品,因此,企业营销部门应充分利用互联网的优势,大力发展产品网络营销模式,但不可抛弃传统营销模式,将传统模式与互联网模式相结合,根据不同的消费群体选择不同的模式,大大提高企业营销效率。

3.2随着社会的发展进步以及人们生活水平的提高,消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上,同时也要求产品体现其个性化的需求,如今很多DIY的产品颇受消费者青睐,因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品生产,互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易,因此也使得他们可以按照市场需求安排生产,这样对营销就有了很大的帮助,使得营销不是盲目进行,而是根据市场需求方向销售产品,这一方面降低了产品的库存,另一方面也使企业的市场影响力得到提升。

3.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的成本,通过互联网企业可以整合各种资源,在产品的生产开始前,企业可以通过互联网做足分析,了解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排生产,在产品的销售环节,企业通过互联网可以进行各种模式的广告宣传,先提前预热,在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传,如今消费者对一项产品不只是看质量,更重要的是购买一种服务、一种文化。信息经济时代,产品的品牌至关重要,企业在保证产品质量的同时,还应做好售后服务,尽可能的满足消费者的各种合理需求,并配备专门的产品售后人员,保住产品品牌,拓展产品销售渠道。

3.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发生变化,消费者的消费心理也没有固定模式可循,但企业的营销是有其规律的,首先,企业应首先明白其市场范围究竟有多大,其生产的产品是满足什么类型的人的需求,这样以此来安排产品生产,并采取有效的策略去占有一定的市场份额;其次,企业产品的营销不只是产品的售出,它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素,因此企业在建立自己的营销体系时,应充分了解自己准备进入的市场情况,随着经济全球化进程的加快,企业越来越多的成为跨国集团,因此他们必须更深入的了解国外的文化传统,做出相应的营销策略;再次,企业要获得消費者的忠诚度,获得固定的市场份额,也必须做足功课,深入的了解社会需求状况,当然互联网的出现使企业获得一定的信息更便捷,也使企业销售活动成本更低,归根结底,企业应在互联网技术下建立自己的营销体系,形成真正的靠制度约束行为。

3.5企业应提高自己的社会责任感,互联网使得信息的传递越来越快捷,消费者在购买产品时也不是只关注产品的质量,而是会了解企业的文化及历史,任何企业要想在激烈的市场竞争中生存下去,必须掌握互联网这种媒介技术,因此,企业在追求自身利润最大化时,也应注重塑造自己的品牌形象,将企业文化贯穿到营销模式中,将传统营销模式与互联网技术下的营销模式相结合,注重产品文化价值的营销,满足消费者的不同需求,提高企业社会知名度。

4结语

互联网是社会经济发展到一定程度的产物,它的出现一方面代表了经济的发展,另一方面也要求企业为适应其发展而做出改进,营销是企业特别重要的一环,它是实现从商品到货币的关键一跃,同时,互联网也是一把双刃剑,在互联网的大环境下,企业应转换营销模式,提升产品质量,将传统营销模式的优势与互联网相结合,认真研究消费者的消费需求,提高社会责任感,探求更先进的营销新思维。

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印度利用互联网技术销售农产品对中国 “互联网+”农产品市场带来的启示
发布时间:2017-06-13
互联网技术在农业现代化建设中的普遍应用正深刻影响着世界各国经济社会发展,越来越多的发展中国家主动迎接现代农业发展带来的新机遇,纷纷制定推动互联网、云计算、大数据等现代信息技术运用的具体举措,实现互联网技术与第三次产业的融合,以催生更多的新业态。互联网技术既是农业现代化建设的重要内容,也是转变农业发展方式的重要抓手,具有引发农业生产、供应和农产品供销市场变革的主要推力。通过互联网与农产品供销市场深度.........
互联网+股市
发布时间:2015-09-11
近期股市的火热已经超乎所有人的想象,以至于作为IT类刊物的电脑迷都忍不住要和大家谈股市了。当然,我们无意去谈股市本身,而是想和大家聊聊这个移动互联时代下的股市,看看移动互联是如何影响传统行业的。 从长期来看,股市的主体......
浅谈新形势下电力市场营销论文
发布时间:2016-07-18
交融式的校企合作是实施项目化教学的前提和关键,因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状,以下就是由查字典范文网为您提供的浅谈新形势下电力市场营销。 一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化......
市场营销模式分析
发布时间:2023-03-18
【论文关键词】:;营销模式 【论文摘要】:随着市场的进一步发展和经济竞争压力的逐步增大,产品销售部门和市场营销部门在企业经营和中的地位逐步提高。市场营销模式作为企业产品销售的一种方式,主要是指企业采取何种方式将产品送......
新形势下市场营销专业人才培养方案探讨
发布时间:2023-02-05
[摘 要]目前中国存在市场营销人才短缺的现象,但同时又有大批市场营销专业毕业生找不到工作。高校人才培养与企业市场营销专业人才需求相脱节是新形势下高校市场营销专业人才培养面临的首要问题。在市场营销专业人才培养时应注重教学质......
浅谈市场营销发展新趋势探讨
发布时间:2023-02-06
论文关键词:营销 目标市场细分 品牌战略营销 网络营销 服务营销 论文摘要:市场的变化是一个动态的过程,而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的雷求,还是竟争对手的压力,无不要术其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求......
中国互联网旅游金融市场数据分析
发布时间:2023-07-13
Analysys易观智库在报告中指出,互联网旅游金融服务是指旅游业依托支付、云计算等互联网及移动互联网工具,实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融服务。旅游服务提供商不仅为旅游者提供理财、支付、贷款、保险等旅游金融服务......
浅析新时期电力市场营销的有益探索
发布时间:2022-07-25
编辑老师给您带来的新时期电力市场营销的有益探索,本文主要对电力企业市场营销中存在的问题进行了阐述,并提出了强化市场营销,提高服务水平的措施。 随着我国电力行业的发展,我国电力市场营销状况也发生了相应的转变,电力企业要想......
新形势下的电力市场营销新理念论文
发布时间:2016-01-07
新的电力市场竞争模式以及新的电网电厂分开的电力市场改革机制的不断进行,给电力企业的工作提出了更高的要求, 以下就是由小编为您提供的新形势下的电力市场营销新理念。 当前形势下,做好电力营销工作已经成了电力企业必须重视的工......
互联网+金融消费前服务市场
发布时间:2015-08-13
自从今年两会上李克强总理在《政府工作报告》中首次提出“互联网+”的概念,“互联网+”风靡大街小巷,成为当下最炙手可热的名词。互联网金融是一个典型的“互联网+”行业,它并非简单的传统金融业务线上化,而是一种新的金融形态,把......
网络营销盈利模式及其创新思路探究(1)
发布时间:2023-01-05
[摘要] 本文在界定网络营销的活动范围前提下,提出了网络营销盈利模式的概念,基于互联网营销方式的不同和实际发展情况,将其分为三大类,结合顾客价值及价值链,分析了各类网络营销盈利模式的成功原因,指出网络盈利模式创新必须围绕......
金融危机下我国旅游市场营销策略探析
发布时间:2023-02-27
摘要:源于美国的危机已成国际金融危机,危害性已日益显现,业必须正视国际金融危机对中国的响,阐述了有关旅游营销的相关概念,分析了金融危机对我国旅游业的影响以及营销策略。 关键词:金融危机;旅游;市场;影响;营销。 1有关旅游营......
市场营销风险管理工作探析
发布时间:2023-05-14
[提要] 本文通过市场营销的定义,分析市场风险形成的原因及风险管理手段,并对市场营销风险管理工作提出一些改进措施。 关键词:市场营销;风险;管理工作 中图分类号:F27 文献标识码:A 随着市场竞争的日渐激烈,企业为了获取......
旅游市场营销之探索
发布时间:2022-11-23
入刊理由 在我国经济飞速发展的今天,旅游业已经成为了衡量国内经济发展的重要指标。旅游业是战略性产业,丰富的旅游资源和初具规模的旅游开发成为大家关注的焦点。现代经济发展面临转型期,旅游业同样在承受着经济转型的洗礼,旅游......
移动互联网时代电商营销模式分析论文
发布时间:2023-02-09
近年来,智能手机逐渐普及,移动互联网市场发展潜力巨大,随着移动互联网技术的日益成熟,基于手机平台开发出的各种手机软件极大地扩展了手机的功能, 以下就是移动互联网时代电商营销模式分析。 随着生活节奏的加快,民众很少有整块......
互联网+下网络安全课程改革探析
发布时间:2023-01-29
摘要:互联网时代,引发了大量的网络安全问题,网络犯罪越来越猖獗。然而网络安全人才的供给量远远达不到需求量,还存在很大的缺口。高职院校肩负着为社会输送具备网络安全知识的高技能人才的使命。尤其是“互联网+”时代,给高职院校带来了新的挑战。高职院校在网络安全课程教学过程中存在诸多问题,亟须对网络安全课程进行改革,筛选适合高职学生的学习内容。高职院校网络安全课程教学改革需要对课程内容进行整体分析,探索“互.........
移动互联网带来的碎片营销时代
发布时间:2022-09-20
在大机遇之下, 移动广告也面临着巨大的挑战。 比如, 如何更多释放广告价值、 如何让移动流量变现、 如何在移动设备上有效展示广告、 如何使移动广告更加个性化、 如何挖掘出移动搜索广告的价值等。 2012年中国移动市场规模达到......
社交网络时代的市场营销模式探索
发布时间:2023-02-11
摘要:近十年来互联网技术迅猛发展,网络社交平台诞生并被广泛使用,随着网络社交平台的大热,以网络平台作为媒体传播渠道对于企业市场营销的重要性也就不容小觑了。如何利用社交网络平台进行营销可以说是每一个商人都必须严肃思考和......
新媒体环境下互动营销
发布时间:2022-11-19
摘要:经济的发展,居民收入得到很大提高,奢侈品消费人群由原先的富人阶层扩展到中产阶级、白领、时尚达人,中国也成为世界最大奢侈品消费国,互联对消费市场的推动给奢侈品行业带来新的挑战。传统大众营销已经不能够满足消费者的需......
互联网农业语境下的新农人发展探析
发布时间:2019-11-20
新农人概念一经提出立即引起了各方的广泛关注,区别于传统农民,新农人最大的特点是具备很强的互联网思维及创新思维。新农人的提出也为解决三农问题提供了一个契机,但新农人的发展也面临着诸多障碍,因此,本文从学校、政府、社会三个层面分析了新农人进一步发展的障碍,并提出了相应的对策建议,以期对进一步促进新农人的培养有所启迪。【关键词】互联网农业新农人创新一、新农人的提出及特点2015李克强总理在政府工作报告中.........
互联网+农产品营销管理问题研究
发布时间:2022-07-23
[摘要]在现代化科学技术快速发展的过程中,“互联网+”对各个领域均产生了较大影响,同时对农产品营销发挥了推动作用。基于“互联网+”,国内农产品销售管理取得实质性进展,但仍存在较多问题。根据“互联网+”下营销管理的缺陷,必须真正的了解认识“互联网+”,强化企业参与程度,完善保障制度,培养新型人才,从而推动农产品市场良性发展,带动农业发展。[关键词]“互联网+”;农产品;营销管理“互联网+”是现代化科.........
我国航空业市场营销模式与营销策略探析
发布时间:2022-12-19
摘要:航空运输业是伴随着全球经济的增长发展起来的,由于经济全球化的进程加速,国际贸易和国际投资更是迅猛增长,航空运输量的增长速度已达到全球生产增长率的两倍以上。本文主要分析航空业客户营销和服务营销策略,最后结合案例分析......
夏威夷·蓝湾 以互联网思维运营城市未来
发布时间:2022-11-26
兴达地产是京东首屈一指的品牌开发商,深耕本土二十八年,始终坚持以带动城市发展为己任,其夏威夷产品系在十余年间引誉燕郊,业已成为“品质”的代名词。经年的行业探索与资本累积,兴达地产越发认识到“注重人的价值”才是企业生存之道,而这也正是互联网思维的本质。为实现“人的价值”,兴达地产最新力作一一夏威夷・蓝湾应时而生,其优质的产品基因、全维的生活配套及私享的整合资源全然超越大北京同类产品,开启了地产行业新.........
万物互联下的网络安全探析
发布时间:2023-04-19
摘要:随着科技发展,智能设备数量的激增,万物互联成为全球未来发展的重要方向,由此给传统的网络安全研究增加了新的挑战。本文首兇介绍了物联网的系统框架,包括感知层、网络层和应用层。接着对物联网安全的漏洞以及存在的如僵尸网络、身仹窃取、社会工程学等攻击类型和特点迚行了分析,最后介绍了物联网安全技术在消费物联网、车联网和工业互联网的应用场景。关键词:物联网(IoT);网络安全;漏洞分析;场景风险1物联网系.........
解读互联网技术的下乡路
发布时间:2017-06-15
长久以来,贷款难的问题一直困扰着我国广大的农户,而当下互联网技术正在让这一情况发生改观。日前出台的中央一号文件明确提及要鼓励金融机构积极利用互联网技术,为农业经营主体提供小额存贷款、支付结算和保险等金融服务。那在被视为蓝海的农村金融市场中,互联网技术下乡后的运用境况又如何呢?来自互联网的试水者不可否认的是,扎根县域的传统金融机构在服务上正在日益下沉,但在地广人稀的农村地区进行信息采集,其人力、时间.........
探讨网络团购的市场营销策略发展
发布时间:2023-01-26
探讨网络团购的市场营销策略发展 探讨网络团购的市场营销策略发展 探讨网络团购的市场营销策略发展 精品源自化学科 论文关键词:网络团购 市场营销 策略 论文摘要:随着网络技术的快速发展,网络团购已经成为当今社会一种非常......
“互联网+”背景下新闻本体新特性探究
发布时间:2023-01-28
    互联网+代表一种全新的社会形态,是将互联网与各种传统行业相结合,使互联网的特性、优势和创新成果深度影响到社会政治、经济等各类领域中,充分发挥互联网在整体资源配置中的优化和集成作用,从而提升各个行业的生产力和创新力,形成以互联网为基础设施和手段的新形态。互联网+对整个世界的政治、经济、文化等诸多领域影响深远。美国纪录片制片人查尔斯斯特林在《大众传媒革命》一书中写道:传统新闻媒体的聚合以及当今.........
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2014-01-07
新经济时代企业市场营销战略新思维 一、 传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段,是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动,传统观点认为消......
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2022-11-05
新经济时代企业市场营销战略新思维 新经济时代企业市场营销战略新思维 新经济时代企业市场营销战略新思维 更多精品文 章来 源自 3 e du教 育 网 一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市......
市场经济条件下的营销发展新趋势
发布时间:2022-10-23
市场经济条件下的营销发展新趋势 市场经济条件下的营销发展新趋势 市场经济条件下的营销发展新趋势 论文关键词:市场营销;营销理念 论文摘要:2008年,中国经济继续保持增长态势,在纷繁热闹的市场营销现象背后,其中存在......
新经济时代企业市场营销战略新思维
发布时间:2023-05-17
yjbys小编为您提供一篇关于新经济时代企业市场营销战略新思维的市场营销毕业论文,欢迎参考!希望可以帮助到您! 我们已经步入知识经济时代,在这个时代,知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时,也给企业管理、市场营销带来了......
网络时代的企业营销:模糊营销市场营销论文(1)论文
发布时间:2022-08-23
21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,对传统的企业营销方式也提出了挑战。 ①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫......
最新市场营销开题报告
发布时间:2023-01-17
论文应符合专业培养目标和教学要求,以学生所学专业课的内容为主,不应脱离专业范围,要有一定的综合性,以下就是由编辑老师为您提供的市场营销开题报告。 写作方案(①问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题;②拟采用的研究方法......