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金融产品市场营销的论文

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金融产品市场营销的论文
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随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位和作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬息万变,要把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进行分析、预测。市场营销作为市场分析、预测、设计和控制的全方位经营管理过程,对准确地作出经营决策和协调内部组织行为具有十分重要的作用,因此,要优化经营决策和组织体系,就必须推行市场营销管理。

二是增强金融企业竞争力的需要。伴随着金融业的改革开放,金融体系形成了多元化格局,除原有的国有商业银行外,各类股份制商业银行、城乡合作银行、非银行金融机构等不断建立,国外金融业在我国境内设立的分支机构也逐渐增多,而且银行传统的分工格局被打破,相互间的业务交叉和竞争加剧。为了在竞争中站稳脚跟,并力争使业务范围得到最大限度的扩展,必须重视市场状况和环境变化,依据变化了的环境不断改善服务手段和经营策略,以良好的信誉,高质量的服务,灵活的策略措施来拓展市场,提高产品市场占有率和盈利能力,增强自身的市场应变能力和竞争实力。

三是能更好地满足消费者的需求。随着消费需求的日益多样化,金融产品消费比重也在加速上升。居民个人会从自身效用最大化原则出发,选择购买银行产品还是投资于资本市场上的融资工具,因此,银行必须紧紧围绕顾客需求展开业务,通过多种渠道收集市场信息,了解顾客的心理、行为特征,不断调整服务形式和内容,以期达到巩固原有阵地,抢占新的市场制高点的目的。

当前金融产品市场营销管理工作中还存在着许多问题与不足。一是市场营销管理机制不健全,缺乏规范的组织和系统的规划,整体营销意识不强。近年来,为适应金融竞争的需要,诸家金融机构结合自身特点,纷纷进行了一些营销创新,并采用了一些促销手段,开发了某些新产品,但总体而言,对西方先进的市场营销理论还缺乏系统的研究和运用,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法上,没有把市场营销提高到总揽业务经营全局的高度来认识。

大多数金融机构还没有设置专门的营销管理机构和配置专事市场营销管理的人员,使市场营销还未起到应有的作用。二是营销产品技术含量普遍较低,缺乏特色定位。这几年,不少金融机构在负债业务方面,开办了有奖储蓄、爱心储蓄、定活两便储蓄、大额可转让存单、信用卡存款、通知存款、协定存款等;在资产业务方面,贷款种类和方式日趋翻新,开办了特种贷款、委托贷款、代理贷款、押汇放款、信用卡透支、住房按揭贷款等,并有不少机构相继开办了保管箱等业务,使产品形式和内容更趋丰富。但具体考察这些产品却不难发现具有各行自身特色的产品开发较少,许多产品开发相互模仿,产品内容雷同,形不成竞争优势。

新产品技术含量较低,缺乏相互关联和配套,自动化率也不高,许多环节仍需手工操作,导致产品创新成本高,利润率低,创新速度赶不上消费者的需求增长。三是市场促销策略不够规范和统一。从广告看,普遍存在着广告频率较低,高档次广告较少,上下级行之间在广告宣传的时机和方式选择上缺少协调统一等问题。从人员推销看,推销内容单调,覆盖面较小,相对成本较高。从营业推广看,公共关系涉及的范围较窄,力度较小,难以使顾客对本行产品长期看好。而且,几种促销方式的组合运用更显欠缺,综合促销效果不甚令人满意。

面对这样的局面,首先应该强化市场营销意识。针对当前银行经营观念落后、营销意识不强的状况,必须对市场竞争有清醒的认识,加强对市场营销理论的研究,不断提高营销意识,制定出市场营销的长远战略,对市场营销进行统一规划和布置。要正确划分各业务部门的营销职责,增强职工对市场营销管理的事业心和责任感,同时建立必要的激励机制,以充分调动职工参与市场营销的积极性、主动性、创造性,同时要设立专门机构,加强营销管理。其次是增加花色品种。在办好已有存、贷业务、中间业务的基础上,顺应顾客消费高层次多样化的发展取向,提高服务质量,挖掘服务内涵,开辟新的金融工具,建立全方位、系统化、配套化的产品服务体系,不断推陈出新,实现产品的持续开发。第三是提高促销效率。

应有目的、有针对性地向顾客传递理念性和情感性的产品形象和个性。加强与政府、企事业单位、同业机构、新闻媒体和社会大众的交往,密切与各方的感情交流,使顾客对银行产生一种无形的寄托和信任感。要充分利用电视、报纸、广播等大众传媒发布形象创意和服务企划,借助参与举办各种大型会议知识竞赛、社会公益事业等来营造良好的营业环境,扩大产品的辐射面和树立良好的自身形象。面对当前分支机构重叠,网点单产低,效能不佳的状况,应积极调整网点布局,优化网点结构,该撤并的撤并,该扩充的扩充。随着中心城市经济发展极的逐步形成,金融机构设备也应变按行政区划设置为按经济区域设置,要着力加快间接分销渠道的建设,下大力气发展电话银行、电脑银行、销售点终端机和自动柜员机等电子化分销渠道,在保持其数量稳步增长的同时,不断提高技术水平,使产品销售既方便又畅通无阻。

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论文摘要:20xx年美国爆发的次贷危机被视为上世纪30年代以来最大的金融危机,在较短时间内迅速席卷全球,给全球实体经济以重创。通过分析美国次贷危机产生的原因和我国房地产市场存在的风险,可以看出中美两国房地产市场的共性。同时我国房地产市场起步较晚,处于发展阶段,且存在其特殊性,针对当前房地产金融市场存在的风险,提出相应对策。论文关键词:次贷危机;房地产市场;金融风险;风险防范1美国次贷危机2001年.........
区域市场营销与企业市场营销的关系分析
发布时间:2023-01-28
【摘要】文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系,并对于两者的异同点进行了分析,提出了观点与看法。 【关键词】区域经济;市场营销;企业管理 一、前言 市场营销的主要方式是根据消费者的喜好,在市场中进行宣传......
浅论中医院的市场营销
发布时间:2022-11-20
论文关键词:院;医疗;营销瓶颈;医疗市场定位 论文摘要:改革开放以来,中医院为广大的人民群众提供医疗、服务方面发挥了巨大作用。随着医疗行业的竞争越来越激烈,中医院受到了空前的威胁。论述了当前中医院所存在的普遍现状,并加......
浅论旅游市场营销理论
发布时间:2023-07-04
市场是最早与国际市场接轨的市场之一。20世纪70年代以前,由于长期实行计划,旅游市场营销理论在中国几乎无立足之地。改革开放初期,旅游市场理论不得不以“洋”为师。随着中国旅游业的崛起,国内市场国际化及旅游经济全球化时代的到来,......
区域市场营销与企业市场营销关系研究
发布时间:2022-08-02
区域市场营销与企业市场营销关系研究的毕业论文怎么写,小编为你提供一篇范文参考,希望您喜欢! 市场营销是企业经营活动的职责之一,它是一种企业活动,也是一种社会经济活动。一方面,市场营销将产品和劳务从生产方引导到消费方,......
山东上市公司融资行为实证分析-市场营销管理论文(1)论文
发布时间:2022-11-10
[摘 要] 现有资本结构的研究成果主要是基于西方主要是美国的环境特点与企业特征取得的,这些成果在我国特定的金融环境与企业特征条件下的实用性需要我们检验,因此,本文选取山东上市公司为研究对象,验证市场时机理论在山东上市公司的实......
高职市场营销三融合人才培育
发布时间:2022-07-24
高职市场营销三融合人才培育 高职市场营销三融合人才培育 高职市场营销三融合人才培育 人才培养模式是高等职业教育专业建设的顶层设计,是保证高等职业教育质量的制度保证,是显现高等职业教育特色的基本载体。在高职教育校......
娃哈哈饮品市场营销调查研究
发布时间:2023-04-08
摘要:我国饮品市场近年来发展势头正劲,而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额,也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例,分析当前饮品市场现状,调查娃哈哈的营销策略,发现其暴露的问题和提出相应对策。 关键......
论我国旅游市场营销
发布时间:2023-02-19
论我国旅游市场营销 论我国旅游市场营销 论我国旅游市场营销 论文关键词:旅游 旅游营销 营销策略 论文摘要:随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展, 新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业, ......
面对市场 企业-重新定义你的渠道市场营销论文论文
发布时间:2023-02-16
鲁娜 环球企业家 WTO之后,国内企业的渠道优势会不会变成渠道劣势? “得渠道者得天下”。这正是一些业内人士对当今市场下的近乎极端的断言。 迄今为止,在渠道的占有和控制上做得最成功的是国内家电厂商和保健品饮料厂商。它......
市场营销策划与品牌包装策略
发布时间:2023-03-04
不知道市场营销毕业论文怎么写,由yjbys求职网小编为您收集整理了一篇关于市场营销策划与品牌包装策略的论文,希望可以给您带来帮助!谢谢您的浏览! 1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创......
如何与市场研究公司打交道市场营销论文(1)论文
发布时间:2013-12-13
业内人士都知道,国外企业,尤其是著名的大企业对市场的调查和研究已经到了 着迷的境界。他们的每一项举措,从构思、设计、实施到完成都要做不同程度的市场研究。一些国内企业也开始关注西方先进的管理理念,这就预示着中国市场研究业将......
市场营销理论对营销人才培养的启迪
发布时间:2022-11-17
市场营销理论对营销人才培养的启迪 市场营销理论对营销人才培养的启迪 市场营销理论对营销人才培养的启迪 文章来源 www.3 ed u.net 将商业化经营理念运用在高职教学实践之中,探索运用相应的营销理论来开展人才培养是否切实......
论我国旅游市场营销
发布时间:2022-07-24
论文摘要:随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展, 新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业, 从世界旅游大国迈向世界旅游强国。本文主要从我国旅游市场营销的含义、特点、问题及对策几个方面进行了分析。 ......
谈论企业市场营销渠道管理论文
发布时间:2023-02-23
还在为写论文而发愁吗?查字典范文网为你编辑了谈论企业市场营销渠道管理,希望能帮助您写论文,供您参考! 市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织,致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。市场营销渠道对于企业发展来说至关重要,同......
浅析金融衍生产品发展论文
发布时间:2022-12-17
摘要:21世纪是金融全球化和自由化的时代,在金融创新浪潮的冲击下,我国发展金融衍生产品势在必行。我国本来就处于发展中阶段,金融市场的规范管理还不是很规范,就目前金融衍生产品现状和相关环境关系及迅速发展的原因,借鉴发展国家经验,并结合我国的现实情况,我国金融产品的发展不可急躁冒进,应该循序渐进,必须经历在以国内金融衍生产品市场为中心的国内发展经营阶段,完善交易规则和监管体系,并培育交易主体,积累经验.........
房地产市场营销策略与创新
发布时间:2022-07-24
摘 要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争......
浅谈金融市场的结构调整论文
发布时间:2018-08-03
随着我国经济的不断发展成熟,我们就必须使经济快速稳定、持续的发展,这样就要求使银行更加商业化,而这种商业化的银行就得以自身利益为主要的经营目标。下面是小编收集整理的浅谈金融市场的结构调整论文,希望对您有所帮助!摘要:当今金融市场的快速发展,以及外企银行大批的进驻中国金融市场,并且国有四大银行也已经进行了结构调整与市场转型,而城商行在这样的发展形势下就不得不进行必要的业务营销战略调整。关键字:金融市.........
从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销
发布时间:2022-12-10
摘要:企业的市场营销活动只有从市场营销的本质出发进行策划、实施,才能取得营销活动的最大预期效果。违背市场营销的本质实施市场营销活动,有可能取得短期的经济效益,但最终会失败得很惨。在实施市场营销活动前,企业必须明确市场......
谈开发市场营销管控机制论文
发布时间:2022-07-31
查字典范文网为您编辑了谈开发市场营销管控机制,敬请关注!! 一、水钢营销管理体系的现状分析 1.水钢营销管理体系的现状。水钢营销管理机构由价格领导小组、市场部、销售分公司、原燃料分公司(进出口有限公司)和物资供应分公司构成。......
市场营销在网络经济的研究论文
发布时间:2016-01-07
传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则,即是为了满足用户当前的需求。这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户,以下就是由查字典数学网为您提供的市场营销在网络经济的研究。 网络营销者必须正视消费者的长期价值,这种新......
大众跆拳道市场营销策略论文
发布时间:2022-11-11
由于大众跆拳道的迅速发展,中国跆拳道协会出台了一系列有关大众跆拳道发展的规章制度,进一步规范了我国跆拳道俱乐部的管理制度,详细内容请看下文大众跆拳道市场营销策略。 跆拳道(TAEKWONDO)是一项运用手脚进行搏击格斗的朝鲜民族......
市场营销理念的改革和实践论文
发布时间:2022-07-23
还在为写论文而发愁吗?查字典范文网为你编辑了市场营销论文,希望能帮助您写论文,供您参考! 服务营销也是一种新型的现代营销模式,是经济飞速发展、商品供过于求的必然产物。现阶段来看服务营销的地位远远上升,企业倾向于通过提高服务......
雀巢进军中国高档冰淇淋市场市场营销论文(1)论文
发布时间:2023-05-14
继前不久完成了一系列冰淇淋企业的收购行动后,全球最大食品饮料公司瑞士雀巢公司已经一跃成为全球冰淇淋市场老大。不过,对于雀巢来说,虽然其在中国内地市场的销售一直保持在前五位,但在中国高档冰淇淋领域,雀巢依旧是一个空白。......
文昌市春光食品有限公司椰子产品营销策略
发布时间:2023-04-14
[提要] 在激烈的市场竞争中,合适目标市场策略和营销组合策略是确保企业成功实现其营销目标的关键,其中产品策略又尤其重要。本文在分析春光公司椰子产品营销过程中存在问题的基础上,提出其产品定位策略。 关键词:春光公司;椰子......
我国房地产市场营销策略的浅议
发布时间:2013-12-17
摘要:房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念,是指企业为了满足目标市场的需求,对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中......