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企业市场营销管理分析

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企业市场营销管理分析
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摘要:企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段,对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容,清楚企业营销的模式与目的以后,对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。

关键词:创新策略;市场营销;营销管理

企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点,用户需求的方向,所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的,往往不是一成不变的,这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求,把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场,市场依靠着企业的纽带,营销的管理也是企业在社会中的一张名片,决定企业的发展。

1.企业市场营销管理创新具有的益处

营销管理是与时俱进,具有时效性的,一成不变是得不到长远的发展的,是会被时代慢慢淘汰的,所以营销师与市场相绑定的,能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台,这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变,许多私有企业的兴起,形成了巨大的竞争环境,在这种环境中企业可以充分发挥出潜能,达到营销管理的变革,使得企业的各项经营都能够井然有序,对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

2.企业的营销管理中的漏洞

营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展,但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。

2.1营销观念落后,墨守成规

许多企业把营销看成一种揽财手段,对于销售的成果过于重视,对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视,目光放得不够长远,越是如此业绩越是会停滞不前;对于销售员的个人能力过于重视,认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助,却没有想到销售的工作是一个团队的任务;突出了营销手段与销售有关部门的关系,没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在,并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的,各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调

市场营销需要对市场有很深入的认知,他需要通过用户的反馈来制定相应的策略,将所生产的产品正好符合需求,使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下,经济流动速度加快,企业必须要将市场的动态放在首位,结合市场的需求,创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的,不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目,单独实行对策和方案,结果往往不能达到预期的要求。

2.3在营销的策略中缺乏创新

对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说,在市场竞争压力这么大的情况下,很难去保全自己的,就好比一个大雾天气下的萤火虫一般,看不见同伴的光辉,迷失了回归的方向,即使目前还能继续飞翔,但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样,需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略,他们才能够在这么多企业中脱颖而出,取得成功。大部分的企业对未来没有规划,看不见自己的发展前景,企业缺少动力,无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展,首先就要做到注重市场,其次要超越自己,战胜自己,最后要创新思维,拓展思路,找到属于自己的营销策略。

3.对于企业营销管理的创新

3.1注重品牌效益服务质量

大部分的企业还是过于看重利益,对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战,可是目前正是经济飞速发展的时代,各个产业都在实现信息化,随着时代的进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷,信息随着网络传递到每个人的手中,商品几乎透明化,更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中,但是对于企业来说,过于的透明化使得商品的利益逐渐降低,价格已经无法产生竞争优势了,企业之间的竞争要从别的方面展开了,往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好,自然不必多说,一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐,服务是另外一种形式的营销手段,好的服务会使顾客拥有良好的购买体验,得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的,有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

3.2成立有效的营销网络

营销网络是多种营销策略的体现,对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展,信息化也在这两年得到普及,企业从这两方面看到了发展的趋势,就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用,通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息,所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。

3.3增强企业的营销管理的创新

科技是第一生产力,企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的,能够使用与其他企业不同的营销策略,对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势,被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数,在起跑线上脱颖而出,是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色,每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功,营销手段的成功可以轻松让企业占领市场,取得优势抢占先机,所以企业的营销管理是每一个企业的核心,发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。

参考文献:

[1]周蕾,刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理,2017(S

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[2]侯亭妃.企业市场营销管理及创新策略研究[J].纳税,2017

(2

9):80.

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在现代化市场经济的影响下,我国的能源市场的竞争变得愈发激烈,因此,为确保电力企业可以持续发展,就要从电力企业的根本出发,明确企业理念,推进企业营销的创新,从而逐步建立有效的营销精细化管理制度,进而促使我国电力企业市场营......
大市场营销与市场营销的比较
发布时间:2023-01-16
大市场营销与市场营销的比较 大市场营销与市场营销的比较 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 大市场营销与市场营销的比较 虽然公司可能碰到的封闭型市场愈来愈多,但它们很少有组织地制定和实施大市场营......
施工企业市场营销策略探讨
发布时间:2023-02-06
市场营销毕业论文怎么写,小编为你提供一篇施工企业市场营销策略探讨的范文,作为您的参考,希望您喜欢! 针对营销学的最新发展和建筑业自身的特点,为了适应施工企业发展的需要,提出施工企业营销的方法。根据施工企业不同阶段的特点,对......
浅谈中小企业市场营销战略
发布时间:2022-09-13
论文关键词:战略 意义 问题 措施 论文摘要:文章主要探讨中小企业的营销战略,论述建立营销战略的重要性和必要性,分析中小企业市场营销存在的主要问题:市场信息渠道狭窄,产品销售渠道单一,营销网络残缺不全,压价竞销问题严重......
中小企业市场营销问题及对策探析
发布时间:2023-02-25
摘 要:中小企业是国民经济的重要支柱,是我国税收的重要来源,能解决大量社会人员的就业问题。党的十八大报告明确提出,要引导中小企业"专精特新"发展,提升中小企业发展,引导中小企业不断提高自身素质,增强内生动力。然而,中小企......
茵曼女装的市场营销分析
发布时间:2022-11-10
【摘 要】茵曼女装于2007年创立,是中国成长最快,最具代表性的网络服饰零售品牌。为了研究其迅速发展的原因,我将从 SWOT分析、STP策略、4P策略这三个方面来分析茵曼女装。 【关键词】茵曼;女装;SWOT分析;STP策略;4P策略 一......
对电力市场营销理念及策略分析
发布时间:2022-07-24
对电力市场营销理念及策略分析 对电力市场营销理念及策略分析 对电力市场营销理念及策略分析 论文摘要:在我国电力市场改革持续进行的形势下,作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物——电力市场营销,已经逐渐成为诸......
提高中小企业市场营销能力
发布时间:2013-12-17
随着我国经济体制改革的不断深入和世界经济一体化、全球化的飞速发展,我国的中小企业的生存环境和发展空间逐步完善和提高,企业的管理水平和经营业绩在原有的基础上也取得了可喜的进步。越来越多的中小企业正在更深入地参与国际分工,......
论中小企业市场营销的创新
发布时间:2023-01-26
【摘要】我国中小企业在市场竞争中有着其自身的营销特点,但中小企业的市场营销却一直面临着营销观念落后,方式和策略运用不当等问题。在新时期这些问题将表现的更加明显。中小企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式,并且运用自身......
企业市场营销中的公共关系
发布时间:2022-07-23
[提要]随着全球化竞争格局的日益形成,企业能够正确处理好公共关系与企业的关系对推动企业发展有着举足轻重的作用。本文从公共关系与市场营销的根本关系着手,结合市场经验,简单阐述在现代市场营销中公共关系所起到的作用。关键词:公共关系;市场营销;企业形象中图分类号:F715文献标识码:A收录日期:2015年10月20日当今市场竞争不仅是价格和质量的竞争,更重要的是企业品牌和形象的竞争。一个企业最大的财富,.........
我国高校市场分析和市场营销策略(1)
发布时间:2022-12-03
摘要:随着我国高校不断扩招和经济的发展,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点,针对大学生消费和高校市场的特点,企业应制定相应的......
论电力企业的市场营销战略
发布时间:2023-06-19
以下是一篇关于论电力企业的市场营销战略的毕业论文,欢迎浏览! 随着厂网分开、资产重组等电力体制改革的深入,可替代电能的能源技术的发展,消费者用电需求的增长和多样化,以及消费者维权意识的增强,电力市场已由卖方市场转向......
企业网络营销六策略市场营销论文(1)论文
发布时间:2023-04-10
以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。一、网页策略 在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须: 1.抢占优良的网址并加强网址宣传 2.精心策......
从市场中来到市场去 解读企业营销审计
发布时间:2023-03-12
所谓市场营销审计,是对一个 企业 市场营销环境、目标、战略、组织、 方法 、程序和业务等作综合的、系统的、独立的和定期性的核查,以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划的建议,改进市场营销管理效果。市场营销审计实际上是......
网络时代的企业营销:模糊营销市场营销论文(1)论文
发布时间:2022-08-23
21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,对传统的企业营销方式也提出了挑战。 ①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫......
财务管理助力茶叶企业营销管理分析
发布时间:2022-11-21
摘要:如何将茶企有限的营销专项资金合理配置在线上和线下营销领域,以及让资金的使用效益达到预期,成为当前需要解决的问题。解决这一问题无法依靠营销部门来达成,进而发挥企业财务部门在财务管理中助力茶企营销管理的职能,则成为关键。财务管理助力营销管理的措施为:打破茶企财务部门的职能壁垒、引入ERP系统增强资金的统筹、滚动计划法破解营销不确定性、存量资金利用下调剂资金周转。关键词:财务管理;营销管理;茶企;.........
浅论小企业的市场营销策略
发布时间:2013-12-17
论文关键词:小企业 理念 营销策略 论文摘要:小企业具有规模小、适应性强的营销特点。在目前环境下,小企业应树立导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念,采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略;要解放思想......
浅谈企业市场营销战略创新
发布时间:2022-11-26
摘要:面对有如此诱惑的市场,国内企业不断创新,积极应对挑战,改变陈旧的营销策略,这都会加剧同行业的竞争。分析某企业的营销现状,并概括主要原因,再根据该企业的具体情况,探索出改善企业的策略,找出市场营销战略创新的方案,......
关于中小企业市场营销问题的探析
发布时间:2022-07-24
当前,中小企业的寿命周期远远低于大中型企业,这一方面归结于中小企业本身的特点经常处于弱势地位,但另一方面却是由于他们在竞争中不注意重视市场营销。关于中小企业本身特点所造成的不利影响,很多企业已经在通过采取相关措施尽量避......
酒店管理的市场营销策略
发布时间:2023-03-31
在政府的扶持下,近年来我国第三产业规模迅速扩大,作为第三产业的重要组成部分,酒店行业进一步发展。当前,除了传统星级酒店、快捷酒店不断发展,青年旅社、主题酒店在短短几年内异军突起,深受年轻人的喜爱,也加剧了酒店行业的竞争。市场营销作为扩大客流、提升市场竞争力的重要手段,日益被酒店行业所重视。本文对当前酒店管理中市场营销存在的问题进行了分析,并在此基础上探讨了市场营销策略,以供参考。【关键词】市场营销.........
电力企业营销管理问题研究分析
发布时间:2023-04-07
摘要:当前,营销与生产各自单独存在,相互协同率较低且营销管理难度增大,影响了电力企业营销的深度与广度。对多系统数据进行融合是大数据平台下的全新营销模式,可以满足客户需求,同时提升电力企业营销管理质量。文中对大数据背景下电力企业营销管理存在的问题进行分析,提出几点创新优化策略。关键词:大数据;电力企业;营销管理;创新策略电力营销是电力企业重要业务环节,也是企业发展与变革的基础,决定了企业效益与市场竞.........
企业市场营销活动中项目化管理的优势构建
发布时间:2015-11-04
摘要:本文从企业市场营销中项目化管理的特点入手,针对企业市场营销活动中项目化管理的优势构建过程进行了浅要地分析,并对其实施的结果进行了简要地归纳,以便更好地促进营销目标的实现。 关键词:企业市场营销活动 项目化管理 优......
供电企业电力营销管理方法分析
发布时间:2023-03-06
作为供电企业最核心的业务,电力营销的水平会直接影响着供电企业的生存发展。近些年来,随着市场信息化的发展,我国供电企业也开始注重自身的信息化应用,推行了精细化的营销管理,并取得了一些成果。但是现阶段我国供电企业的电力营销管理还存在很多问题,必须要保证供电企业的健康发展,积极探索相应的解决对策。1信息化背景下的供电企业电力营销管理的意义随着我国电力体制改革的步伐明显加快,国家对电网降成本、调结构、增活.........
市场营销中的跨文化管理
发布时间:2022-12-04
一、跨文化市场营销中的文化界定在跨文化市场营销中,文化应界定为人们之间以及与其所处环境之间相互依存、相互影响、相互渗透和相互转化的特定模式,它是社会生活的总和,包括一般行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式、工......
企业市场营销创新机制的研究
发布时间:2023-02-05
企业市场营销创新机制的研究 企业市场营销创新机制的研究 企业市场营销创新机制的研究 【摘 要】如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境,而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念,进而树立全......
市场营销中企业信用的可行性
发布时间:2013-12-18
市场营销中企业信用的可行性 市场营销中企业信用的可行性 市场营销中企业信用的可行性 我国加入世贸组织以来,获得了更多机遇的同时也面临了诸多的挑战,开放的市场,国际化的分工对于尚不成熟的中国市场经济来说都形成了竞......