【论文摘要】本文通过对FCA术语与FOB术语比较分析，指出FOB术语在许多方面存在弊端。伴随着集装箱运输和国际多式联运业务的开展，应大力提倡采用FCA贸易术语来从事出口业务。
【论文关键词】贸易术语 FCA FOB风险
一、案例 我国内陆某出口公司与国外某公司于2005年9月23日签订一笔1500吨食品出口合同，以FOB大连定价，装运期为2005年11月5日前，付款方式为不可撤销即期信用证。2005年10月22日卖方收到买方银行按合同规定开来的信用证及买方指定的船舶抵大连港的时间。
卖方在买方指定船舶到港前三天将货物运至大连港仓库，不料次日仓库起火，由于抢救不及时，1500吨食品全部被烧毁。而此时我出口公司又没有存货来及时替代这些被焚的货物，结果无法按期装船。
该公司只好请求国外进口公司将信用证的有效期和装运期均延长15天。对方回电称同意延期但要求降价5%。
经过我方的一再努力，最后对方同意降价1%，结果我方为此遭受了一定的损失。 由此案例可以看到，卖方在选用贸易术语时，由于不懂或选用不当将增加贸易风险，甚至造成无可挽回的损失。
我国内陆出口企业在采用FOB术语达成交易时，要承担出口商品从内陆存仓地到船舷这段路程间货物灭失、损坏等风险。因此，FOB贸易术语并不是内陆企业出口时的最佳选择。
二、FOB的缺陷给卖方带来的风险 1.FOB术语要承担风险转移滞后的风险。在采用FOB术语时，出口方要承担从交货到货物越过船舷之前的一切风险和损失。
尤其是深处内陆地区的，从该地区经陆路运输到装运港口越过船舷，中间要经过很长时间，相应地就增大了各种风险发生的概率。当然在此期间货物如发生损失，出口方向进口方承担责任后，若之前投保了，可依据保险合同再向保险公司索赔，挽回其损失。
但是很多出口企业不会去投保，即使投保了，但对于涉及有关诉讼的费用、损失责任承担费用很可能无法达成协议，再加上时间耗费，出口方很可能得不偿失。本案就是个说明。
2.交单结汇风险增大，延长收款时间。根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，FOB条件下出口方应准备提单、海运单或内河运输单据以交单付款，这与其仅适合于水上运输方式相对应。
尤其是对于沿海地区企业非常便利，不会影响其结汇。但如果是深处内陆地区企业，往往是出口方先进行内陆短途运输，这时卖方因货物未装船而无法拿到提单，办理交单结汇之事，只有当货物运到装运港装运之后出口方才能拿到提单，然后结汇。
可见，这种对单据的限制会直接影响到卖方向银行交单结汇的时间，从而影响出口方的资金周转，增加出口费用。 3.内陆地区采用FOB术语还有一笔额外的运输成本。
在FOB价格中不包括运费，但从内陆地区到装运港装运之前还有一部分运输成本，如:甘肃、青海、新疆等偏远的内陆地区到我国东部装运港之前的费用一般要占到货价的一定比例，这无疑增加了卖方成本，削弱了出口企业的出口竞争力。
三、采用FCA术语给卖方带来的优点 1.风险转移时间较早。内陆企业按照《INCOTERMS2000》将1500吨食品在其生产或库存所在地或其他指定的交货地点交给买方指定的承运人时，即转移了货物损坏、灭失等风险。
那么，货物因火灾而受的损失就由买方自行承担。 2.结汇时间较早。
本案例中若采用FCA术语成交，则卖方在货交承运人那一刻即完成交货的义务，便可凭承运人签发的装运单据及其他指定的单据到银行交单，早日收回货款，提高其企业的资金周转速度，降低收汇风险。 3.承担的费用减少。
本案例中的出口企业位于内陆地区，与港口距离较远，若选择FOB术语，则需要承担过多的风险和费用;若选择FCA术语，则卖方不需要承担陆路地区的运输费用和保险费用。 4.运输方式更灵活。
为了便于使用FCA术语，《2000年国际贸易术语解释通则》还对“承运人”的含义做了解释，是指在运输合同中，通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输业务的联合运输方式承担履行合同运输或承担办理运输业务的任何人。可见，FCA术语适用范围很广。
迅速发展的集装箱运输方式也为内陆地区使用FCA术语提供了便利条件。目前我国许多沿海港口城市如青岛、连云港都在争取“把口岸搬到内地”，发展内陆地区对沿海陆运口岸的集装箱直通式运输，将会减少货物装卸、倒运、仓储的时间，降低运输损耗和贸易成本，缩短报关、结汇时间。
综上，我国内陆出口企业应改变以往思维模式，开阔思路，在选择贸易术语时不要拘泥于传统的FOB术语，最好摒弃原有的思维定势和商业习惯。学会运用FCA术语，避免不必要的风险、责任和费用。
如广大中西部地区地域辽阔，资源丰富，劳动力廉价，尽管国家在实施西部大开发和中部崛起战略，但是由于深处内陆，交通不便，使用FOB贸易术语在港口交接货物大大增加了交易成本，这就制约了外贸经济的发展。 参考文献: 黎孝先.国际贸易实务[M].北京:对外经济贸易大学出版社，2006. 陈晶莹， 邓旭.2000年国际贸易术语解释通则[M].北京:对外经济贸易大学出版社，2000. 贺政国， 朱珠.FOB、CFR、CIF术语的利弊分析与运用[J]. 对外经贸实务，2001，
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