当前位置: 查字典论文网 >> 基于搜索引擎的“SIVA”网络营销理论模型的应用研究

基于搜索引擎的“SIVA”网络营销理论模型的应用研究

格式:DOC 上传日期:2023-02-22 01:11:32
基于搜索引擎的“SIVA”网络营销理论模型的应用研究
时间:2023-02-22 01:11:32     小编:

基于搜索引擎的“SIVA”网络营销理论模型的应用研究

信息技术的到来改变了营销环境,需要建立一种新的由消费者主导的交互市场营销体系。传统的以线性的输出营销系统,都是基于内部驱动的品牌传播方法,而现在,消费者决策体系已由线性变成网状,选择由单一的点变成立体的面,因此,必须建立一种全新的以消费者为核心的交互式的营销模型来适应当今的大数据时代。

一、前言

回顾过去几十年营销理论的发展,从当年的4P理论到逐渐意识要与消费者沟通的4C、4R理论的发展,表明了营销体系的不断推进,消费者的地位不断被提升。要以消费者为中心,要了解消费者真正的需求,要实现与 消费者对话,营销者就要不断努力地接近消费者,改变营销策略,从说服转为倾听,希望能从消费者口中找到营销的最佳时机。

互联网的发展,特别是搜索引擎的出现,让越来越多的企业真正从消费者的心声中发现了商机。LANCOME兰蔻于1935年诞生于法国,兰蔻品牌已发展成为全法国第一和全世界第二的世界知名化妆品牌。兰蔻以聚集了中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础,将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起,各个营销环节层层相扣,全方位开展了网络营销活动。如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字搜索关键词栏目即出现包含“兰蔻”的若干主题词。这些主题词与兰蔻产品或品牌的相关性极高,消费者可以从这些主题词的链接中找到自己想要的信息和解决方案。

而在当今的大数据时代,消费者的信息与需求源源不断地涌向互联网这个大口袋里,为企业品牌提供了巨大的机会与便利。消费者与企业双方依托搜索平台进行对接,期待最契合的连接点,相互得到满足。

二、搜索引擎

中国现在有5.64亿网民,4.2亿手机用户,每天在百度上的搜索请求超过50亿次《中国互联网发展状况统计报告》(2013年1月,第31次)。根据全球最大的网络调查公司CyberAtlas的调查表明,网站75%的流量都是来自于搜索引擎。

1.搜索引擎的定义

搜索引擎是指一种基于Internet上的信息查询系统,包括信息存取、信息管理和信息检索。搜索引擎便于网民获取有效信息,成为网民最喜爱的网络信息采集渠道,同时也有利于企业以较低的成本获得较高的信息传播效率,成为企业产品和服务推广的主要手段。

2.搜索引擎的营销功能

(1)对潜在客户的精准定位

用户通过关键字搜索结果,后台数据库可以呈现与关键词一致性很高的广告,实现精准营销,让用户看到企业的基本信息,用户点击进入后,甚至还可以看到产品的价格、产品的图片、企业所能提供的相关服务、与同类产品的比较信息等。

(2)方便地收集用户的真实消费需求

在所有的互联网应用当中,只有搜索引擎的用户主动把自己的兴趣和需求以关键字的形式表达出来。通过搜索互联网上的海量信息,企业可以更充分地了解消费者的真实需求,甚至分析出消费者的购买动机、行为和流程,从而能为企业发现更多的营销机会,也为产品的不断改进提供依据。

(3)高效、低成本的广告方式

搜索引擎不仅仅可以给公司的网站带来流量,最重要的是,搜索引擎所带来的流量都是客户通过关键词的搜索得到的,都是针对性非常强的信息,这些搜索者一般来说就是企业广告宣传的重点对象,搜索引擎尽力把最贴近需求的信息传达给搜索者。同时,企业提供的与产品有关的关键词及其他相关信息会被潜在客户主动搜索到,企业可以进行针对性极高的推广,让更多潜在客户发现产品信息,实现成本更低的产品推广。

三、SIVA营销理论模型——以消费者为中心的全新方法论

享誉世界的“整合营销传播之父”,美国西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨(Don E.Schultz)教授最近提出了他的新研究成果“SIVA”模型。他认为品牌营销必须以消费者为中心,满足消费者的需求,与消费者深度对话和沟通。基于此,唐.舒尔茨提出了以消费者为核心的“SIVA”理论。4个字母分别代表解决方案(Solution)、信息(Information)、价值(Value)和入口(Access),它们反映了在互联网尤其大数据生态下,消费者购买决策的变化。

1.解决方案(Solution)

消费者在购买前首先产生的问题或者说购买的动机是“我如何解决我已有或将有的问题”即Solutions,这个方案可能是具体的商品,也可能是服务,也可能是综合的解决方案。

2.信息(Information)

消费者有解决方案的需求之后,就会在而互联网上,通过各种渠道搜索相关的信息,比如:品牌、价格、渠道、品质、口碑等,希望能够非常快捷而方便地检索到自己所需要的产品信息和解决方案。

3.价值(Value)

消费者在搜索到备选方案后,通过文字、图片、交流以及其它网络消费者的经验交流,将不同的解决方案(包括解决方案的提供者)的信息进行比较,进而得出价值判断,对需要什么样的产品、服务做出选择。

4.入口(Access)

消费者在比较备选方案之后,会从交易到达成契约以及执行契约的难易程度、网上支付方式以及安全便捷性等方面来决定从哪里得到或找到自己认为满意或者合适的解决方案

四、基于搜索引擎的“SIVA”营销理论模型的应用策略

“SIVA”模型的重点在于以消费者为核心,以搜索引擎的广泛使用为驱动力,为消费者找到合适的产品或服务,帮助消费者解决问题。基于搜索引擎平台 的“SIVA”营销理论模型对企业的营销实践有很强的指导意义。笔者认为,企业的网络环境的情况下,企业应该分为四个步骤来开展营销策略:定位(Position)、沟通(Communication)、交易(Trade)、满意(Satisfaction)。

1.第一步 定位(Position)

消费者通过搜索引擎来寻找解决方案的过程中,企业可以通过关键词来对消费者及消费者需求进行精准的定位。

(1)消费者的定位

通过消费者在搜索引擎中搜索的信息,可以准确在“锁定”这位消费者的兴趣,进而在关键词库里搜索到与消费者兴趣关联度比较高的关键词,进而对消费者的职业、动机及目的进行判断,对消费者进行有目的的广告投送,实现精准营销,让用户看到企业的基本信息,甚至还可以看到产品的价格、产品的图片、企业所能提供的相关服务、与同类产品的比较信息等。比如在网络上搜索过户外装备产品的消费者,他可能还会对体育运动感兴趣,还可能会对SUV越野车感兴趣,还可能会对摄影感兴趣,甚至可能推断出消费者的职业和爱好,可以通过网络获得消费者的电子邮件等联系方式,对消费者进行营销信息的定向传播。

(2)消费者需求的定位

消费者通过搜索引擎表达潜在需求的时候,会主动把自己需求以关键字的形式表达出来,如果企业能够把握这些需求,就找到了商机所在。举个例子,假如你想了解欧莱雅的相关产品,只要在百度上输入品牌名称,你会发现在首屏的最上方会出现一个专门区域,包括产品、官网、官方商城、官方活动、最新广告片等信息全部出现在页面中,满足你对产品信息、购买途径、最新活动的了解需求。

2.第二步 沟通(Communication)

对消费者进行定位后,消费者的下一步行为就很有指向性了,因为消费者需要更深入地了解企业产品或服务的详细情况,企业可以借机通过文字、声音、影像等多种技术在网络上全方位地展示产品,介绍其功能,演示其产品,企业也可以通过网络解答消费者的疑虑和问题,增强消费者的信心。

(1)网络口头沟通

网络口头沟通主要是指网站主页上的语音沟通工具和即时通信工具。企业可以利用口头沟通方式与顾客进行一对一的实时沟通,能够比较及时和精准地了解消费者的需求、有针对性地推销企业产品和更好地为消费者解决各种问题,是一种比较实用的营销沟通工具。

(2)网络书面沟通

企业可以通过企业论坛(BBS)、电子邮件、企业 Help 或 FAQS(常见问题解答)、在线咨询、博客、微博等方式与消费者进行沟通和交流。这些网络书面沟通方式时效性更强,反馈更为迅速,互动更加充分,交流更加灵活,交流范围更加广泛和深入。

(3)网络视觉沟通

视觉沟通不仅可以使企业通过多样的视觉化媒介向顾客传达信息,而且吸引顾客进一步了解企业的产品,进而主动与企业进行交流,从而提高企业营销效果。企业可以通过在网络上发布各种形式的广告、幻灯片和视频短片等与顾客进行视觉沟通,“百闻不如一见”的消费体验,一定会大大增强沟通效果。

3.第三步 交易(Trade)

在网络交易中,由于买卖双方不需要认识,也不用在同一地方,在交易的时候,消费者就无法判断与之交易的对象是否诚实,从某种意义上来说带来了交易的风险,所以企业应该从信誉和服务两方面,尽量减少消费者对风险的担忧。

(1)信誉

消费者对于一个商家的信任是其进行商业行为的前提,对于网络购物这种模式尤为如此,由于没有面对面的交易,信息的不对称性也就更强,消费者所需承担的潜在风险也就相对更大。为了降低风险,消费者可以通过企业网站的论坛、网络社区等方式了解其它消费者对企业产品的评价,也可以通过浏览商品的网页获取商家信用等级、卖家好评率和违规行为等信息。因此企业应及时维护企业和品牌的信誉。

(2)服务质量

4.第四步 满意(Satisfaction)

网络交易实现后,下一步是如何做好后续的客户关系管理工作,使消费者满意。在网络环境下,企业可以通过电子邮件、网络社区和顾客购物专区与

消费者进行联系和互动,在与消费者的不断交流中逐步增强信任,增强消费者的忠诚度和满意水平。

(1)电子邮件

在与客户第一次交易的时候,企业可以直接询问消费者的电子邮件地址,通过电子邮件链接可以方便客户和网站管理者通过邮件联系,也可以向客户邮寄目录。一旦有了客户的电子邮件地址,企业可以传送适当的信息给消费者,可以对顾客进行更好地管理,也可以进一步引导消费者的后续消费行为,通过这种不断地对消费者的关心,提高消费者的满意度。

(2)网络社区

考虑到客户第一次决定购买你的产品的难度,如果使下一次购买的障碍尽可能的低,他们就会非常满意,所以要创造一种环境,让客户在其中培养良好的感觉,让消费者认识到他们是网络社区的公众所接纳的。企业运用电子公告板,供客户在网上公开发表意见;通过邮件列表,定期或不定期向不同的客户群体发送不同信息;通过网上调查,了解市场需求和客户消费倾向的变化;通过网上呼叫服务,及时解答客户的问题和投述;通过企业论坛和微博可以使消费者的意见及时得到反馈。通过企业提供的网络社区,给消费者提供一个交流、沟通和有归属感的消费环境,可以从心理上牢牢在贴近消费者,使消费者成为终身客户。

(3)客户购物专区

在客房购物专区存放每一个客户的购物信息,便于客户跟踪、查询订单的执行。与顾客进行成功互动的一个先决条件是需要向客户提供其购物全过程的全面情况,以推动他的购买决策。应当非常明确地告诉客户何时预定,一旦预定了商品,就要告诉它的价格。这种提醒和说明应该包括购买前、购买中、购买后。这样温馨周到的提示,既获得了消费者的好感,又提高了购物过程的透明度,也就逐渐降低了企业与消费者信息不对称的程度,使消费者能够满意地享受消费的每一个环节。

五、结论

基于搜索引擎的“SIVA”网络营销理论模型的重点在于以消费者为核心,以搜索引擎的广泛使用为驱动力,为消费者找到合适的产品或服务,帮助消费者解决问题。当SIVA理论与搜索平台结合,企业通过定位(Position)、沟通(Communication)、交易(Trade)、满意(Satisfaction)四个步骤,便能为消费者提供实时的解决方案。只有基于搜索定位的营销行为,才能真起实现一对一营销模式,而只有这样才能不断满足未来消费者的个性化需求。

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档

相关推荐 更多

突破俄语搜索引擎蜘蛛检索封锁的研究
发布时间:2016-03-01
【摘 要】“突破俄语搜索引擎蜘蛛检索封锁”对国内企业有更多的机会将产品销售到独联体的各个国家和地区,有非常重要的历史意义。本文结合中俄两种文化文字的互译技术,设计符合中国企业习惯的搜索引擎系统,重点分析了“蜘蛛”和“目......
基于在线销售的网络营销创新模式研究
发布时间:2022-11-20
摘 要:创新是企业成长的重要途径,企业只有不断发现新机会、新领域、实施突破性创新才能不断得到市场的认可。在互联网飞速发展的大环境下,特别是‘互联网+’时代的步入,企业的营销模式亟需不断改进和创新,网络营销愈加凸显出其在市......
搜索引擎的种类与使用的技巧
发布时间:2022-12-20
搜索引擎的种类与使用的技巧 搜索引擎的种类与使用的技巧 搜索引擎的种类与使用的技巧 [摘要]随着信息技术的发展,网络的迅速普及,搜索引擎在网络用户的生活中扮演着越来越重要的地位,了解并能熟练使用搜索引擎成为大众......
快速实现搜索引擎的方法
发布时间:2023-04-07
快速实现搜索引擎的方法河南金融管理干部学院计算机教研室---陈学军 一般搜寻网站的设计有两种方式。一种是专门的搜寻站点, 这种站点是自行建立网站数据库并提供搜寻网站的服务(YAHOO),这样的网站设计必须通过数据库的重重处理来实现......
快速实现搜索引擎的方法
发布时间:2023-04-23
快速实现搜索引擎的方法 快速实现搜索引擎的方法 信息技术论文 更新:2006-4-8 阅读: 快速实现搜索引擎的方法 快速实现搜索引擎的方法 河南金融管理干部学院计算机教研室---陈学军 一般搜寻网站的设计有两......
搜索引擎竞价排名的法律属性研究
发布时间:2022-11-14
一、问题的提出 近日,关于青年魏泽西之死在网络上形成了铺天盖地的阵势,其原因在于他的死再一次暴露出了百度竞价排名,特别是百度医疗竞价排名,使诸多患者受害。面对与生命休戚相关的医疗,百度的竞价排名再一次成为网络和公众关注......
浅谈基于PCA算法的人脸识别的图片搜索引擎
发布时间:2023-03-26
1概述 搜索引擎完成的主要功能是关键词的匹配及网络上节点的遍历查找,而本文针对人脸识别的图片搜索引擎同样利用特征匹配实现以人脸找相似人脸的搜索引擎。本文对人脸识别算法的分析主要从主成分分析法(PCA)入手,对其中的缺陷进行改......
企业网站推广中搜索引擎优化策略
发布时间:2023-06-29
摘要:企业网站推广过程中,搜索引擎的优化可使推广成效得到显而易见的提升。搜索引擎的优化主要包括网站内容、网站层次以及网站链接等方面的内容优化,本文简要概述了企业网站推广中搜索引擎的相关优化策略。关键词:企业网站推广;搜索引擎;优化策略中图分类号:TP393.092文献标识码:A文章编号:1007-9416(2017)04-0244-011网站优化设计在进行网站设计时,需优先考虑网站目标用户、企业业.........
基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究
发布时间:2022-08-10
【摘要】如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强市场营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占......
计算机专业设计类课程中知识搜索引擎的应用
发布时间:2022-11-17
计算机专业设计类课程中知识搜索引擎的应用 计算机专业设计类课程中知识搜索引擎的应用 计算机专业设计类课程中知识搜索引擎的应用 关键词:知识搜索引擎;计算机专业;设计课程;应用 摘要:论文介绍了知识搜索引擎的产生背......
互联网搜索引擎商的商标侵权行为之界定
发布时间:2022-11-21
一、基本理论概述 20世纪末,社会技术的进步带来了搜索引擎服务业这一新行业的兴起,各大网站争相开始在此领域进行开发与争夺。自1994年出现第一个搜索引擎至今,搜索引擎用户逐年不断攀升。以搜索引擎服务为代表的互联网传播方式彻底......
提高网站在Google中的排名——面向搜索引擎的网站设计
发布时间:2022-08-20
提高网站在Google中的排名——面向搜索引擎的网站设计 关键词:Google PageRank "link popularity" "website promotion" "optimization for search engine" 内容摘要:目前中文网站在整......
阅读训练需启动“搜索引擎”
发布时间:2023-06-22
[摘 要]语文的阅读过程就像网络中“搜索引擎”的工作过程。语文教师应教给学生采用“搜索引擎”技术来解决阅读问题的方法,通过优化整合,提高学生的阅读效果。 [关键词]阅读 搜索引擎 启动 小学阅读教学一直是教师们感觉棘手的内......
浅析AngularJS 框架的搜索引擎优化方案
发布时间:2023-01-31
随着互联网的飞速发展,使用传统静态页面和JavaScript技术开发一个大型网站的难度越来越高。而Google推出的AngularJS则是基于传统JavaScript的一个MVC框架,开发者可以通过它来编写目前主流的单页面应用。它克服了HTML在构建大型Web应用上的不足,使用HTML作为模板,简化应用组件,利用依赖注入和数据绑定,使开发人员可以更有效地进行一些大型网站以及APP的开发。为了使An.........
搜索引擎让我们的记忆衰退了吗
发布时间:2019-12-06
试想一下这样的经历:你在看一部电影,有一个鲜肉看上去特别眼熟,可是你就是想不起来他是谁。啊呀呀好捉急,脸盲症又犯了怎么办!于是你赶紧拿起手机搜索了一下片名,找到答案的同时长舒一口气,总算舒坦了!你看,现在,强迫症和脸盲症的小伙伴们都无需困扰了。遇上这种情况的解决方案非常简单:只要“搜一下”,任何你想要的信息都会在搜索引擎上以爆炸的方式显示出来。我们不用再记住一些无谓的信息,等到需要他们的时候,再使.........
论新型网络营销方式:交叉网络营销(1)
发布时间:2022-11-20
摘 要 随着电子商务的发展,交叉网络营销成为一种新的网络营销方式,具有提高消费价值、共同开拓市场、促进交易成功、降低销售成本等优点。开展交叉网络营销需要企业拥有一定的营销资源并采取一定的策略和方法。 关键词 交叉网络营销 网......
基于神经网络模型的企业信用评级研究
发布时间:2022-10-26
信用风险对金融市场危害最大。因此建立一个准确、高效的预测模型,对企业信用风险进行评估。目前使用的模型或方法不足以反映出影响企业信用诸多因素之间的非线性关系。而神经网络技术是一种自然的非线性建模过程,能从大量复杂数据中发现规律,这一特点恰好适用于信用评估领域,具有一定的可行性。信用风险神经网络模型信用评级一、企业信用评级概述信用评级(CreditRating),又称资信评级,是一种社会中介服务为社会.........
3B大战:搜索引擎要“去百度化”
发布时间:2022-08-23
3B大战:搜索引擎要“去百度化” 这一次与以往做事风格不同,周鸿祎选择低调入局,却得到业界广泛的关注,并在十几天后引来了百度激烈的反弹。8月16日,奇虎360搜索在没有任何声音的情况下低调上线。在360的逻辑里,凭借360浏览器和网址......
关于传统营销与网络营销的比较研究
发布时间:2023-05-13
一、网络营销:市场营销的新途径计算机网络技术的迅速发展和普及给社会的方方面面带来了巨大的变化.网络与社会经济的融合产生了新的经济形态即网络经济,同时传统的市场营销管理也出现了很大变革,网络营销成为市场营销的一种新途径......
基于顾客价值的网上商店网络营销策略研究
发布时间:2023-01-13
摘 要:随着网络购物市场规模的不断扩大,网上商店的竞争也日趋激烈。网络营销的关键在于网上商店是否能满足顾客的需求,创造更大的顾客价值。为此本文拟从顾客价值的角度,构建了网上商店网络营销的理论框架,并提出具体的网络营销策略。......
基于顾客价值的网上商店网络营销策略研究
发布时间:2022-07-23
基于顾客价值的网上商店网络营销策略研究 基于顾客价值的网上商店网络营销策略研究 基于顾客价值的网上商店网络营销策略研究 精品源自化学科 摘 要:随着网络购物市场规模的不断扩大,网上商店的竞争也日趋激烈。网络营销的......
智能电网下电力网络的营销模式研究
发布时间:2015-07-27
摘要:要想电力企业网络营销的策略得以正确实行,就必须将客户作为中心,并制定与客户导向相符合的运营方式,强化用户数据的管理,将后期分析的工作做好。同时需要强化网络设施建设,完善高效网络营销的平台,给客户提供优质服务。本......
基于支持向量机的网络参数模型研究
发布时间:2015-09-11
摘 要: 使用模糊层次分析法对支持向量机的两个参数进行寻优,并用寻找到的最优参数训练支持向量机,建立网络参数模型。首先使用模糊层次分析法对支持向量机两个参数进行寻优,然后用寻找到的最优参数训练支持向量机,最后建立预测模......
浅谈基于移动搜索的网页设计优化研究
发布时间:2016-10-13
1 引言(Introduction) 据媒体预测,到2016年,全球移动设备的互联网搜索量将超过桌面设备。移动搜索是指以移动设备为终端,用户通过移动通信设备输入搜索项,对互联网的检索结果通过无线网络返回给用户。移动互联网搜索引擎优化(Mobi......
基于SERVQUAL模型高校校园网络使用满意度研究
发布时间:2015-08-05
摘 要 随着信息社会的发展,大学教育对校园网络的依赖度越来越高。然而在校园网络的使用中,还存在着一些不足,因此,弄清影响顾客使用校园网络的问题,有助于网络管理者提出后续改进措施及开展下一步工作。本文通过问卷调查的方式收......
我国农产品网络营销模式研究
发布时间:2019-12-07
摘要:近几年,农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注,各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场,而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨和研究也在不断趋于成熟。本文重点分析我国目前农产品的营销现状,并对以往的农产品网络化营销模式进行总结和分析,诸如网络供应链营销模式、O2O营销模式等。最后,基于此,本文提出未来我国农产品网络化营销的发展趋势和方向,如注重农产品的产品质量、强化农产品的安全问题等.........
网络直销在酒店营销中的应用
发布时间:2023-03-24
网络直销在酒店营销中的应用 网络直销在酒店营销中的应用 网络直销在酒店营销中的应用 摘 要:目前,我国的酒店和发达国家相比,在技术创新能力及利用外部知识和信息的能力方面还相对落后,其中利用外部知识和信息的......
基于计算机网络营销在电子商务中的应用探析论文
发布时间:2023-02-16
计算机网络营销是随着时代的发展而孕育出来的新的商业营销方式,这计算机技术与企业贸易模式的结合产物。对于电子商务来说,计算机网络营销是其主要的运作模式,可以说电子商务是以计算机网络营销主干而发展起来的商务模式。本文将从电子商务模式的运作入手,对计算机网络营销在电子商务中的应用进行探析。随着科技的发展,计算机技术也是日新月异,由于网络逐渐渗入到人们的日常生活之中,故而计算机技术也逐渐与各大行业发展结合.........
论移动网络下的营销模式
发布时间:2013-12-18
论移动网络下的营销模式 论移动网络下的营销模式 论移动网络下的营销模式 移动互联网概念移动互联网,就是将移动通信和互联网结合起来,用移动通信的方式实现互联网访问及业务实现。从技术层面上讲它是以宽带IP为技术核心,......
浅析利用搜索引擎优化技术提升企业排名
发布时间:2023-06-12
[摘 要]企业搜索引擎优化是相对于传统企业营销而言的,是一种互联网时代下使企业在自身网站优化及投放平台的选择与优化中提升企业排名的方法。本文解释了搜索引擎优化的内涵特点,利用网络数据分析了影响企业排名的优化因素,探讨了提......
网络时代的企业营销:模糊营销
发布时间:2023-04-23
网络时代的企业营销:模糊营销 网络时代的企业营销:模糊营销 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 网络时代的企业营销:模糊营销 21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列......
浅谈网络营销在企业营销活动中的应用论文
发布时间:2023-04-10
20世纪90年代以来,随着Internet的飞速发展,一种建立在网络基础上的全新营销模式网络营销得到了广泛的应用和推广,下面是编辑老师为大家准备的浅谈网络营销在企业营销活动中的应用。 企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电......
基于Activiti的工作流引擎在中小企业中的应用探究
发布时间:2022-11-18
工作流模型是由工作流管理联盟于1991年提出的工作流管理的体系模型。工作流的概念来源于生产组织和办公自动化领域,通过将工作分解成定义良好的任务、角色,按照一定的规则和过程来执行这些任务,达到提高工作效率和经营管理水平的目标......
社交网络时代的市场营销模式探索
发布时间:2023-02-11
摘要:近十年来互联网技术迅猛发展,网络社交平台诞生并被广泛使用,随着网络社交平台的大热,以网络平台作为媒体传播渠道对于企业市场营销的重要性也就不容小觑了。如何利用社交网络平台进行营销可以说是每一个商人都必须严肃思考和......
试论基于社交网络时代背景下的市场营销模式
发布时间:2022-10-25
摘要:本文从社交网络的论述入手,分析了基于因特网的社交网络时代的特征以及企业市场营销的形式,并提出了三种有助于企业在社交网络时代实现盈利目的的营销模式,阐述了营销模式建立和应用的方法,希望本文能够为新时代环境下的市场......
基于4C理论的企业博客营销应用
发布时间:2023-04-07
摘要:在博客用户人数飞速增长的背景下,博客快速融入到社会生活中,成为基于互联网的基础服务,并形成了一条以博客为核心的价值链条。基于4C营销理论,采取博客营销方式时更有利于与顾客的直接沟通,降低沟通与营销成本,提高企业竞争力,提升企......
网站搜索引擎提供者著作权侵权风险的法律分析民法论文(1)
发布时间:2013-12-17
自从人类进入信息时代以来,日新月异的互联网技术极大地促进了网上用户数量的迅速增长。随之而来的就是网上信息量急剧地膨胀。对于每个计算机最终用户而言,其所需的信息可谓各不相同、各有侧重。那麽面对浩如烟海的网上信息,用户要想省......
基于O2O团购网的微信营销研究
发布时间:2023-02-12
【关键词】团购;微信营销;O2O模式 一、引言 二、相关理论概述 1.高朋网简介 2.O2O模式 O2O(Online To Offline)即把线下销售与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。线上进行信息流和资金流,而线下进行物流和商流。......
供应链网络模型研究综述
发布时间:2019-10-20
摘要:供应链网络设计的目的是使供应链的长期盈利能力最大化。供应链网络设计必须与企业的竞争战略相一致。供应链战略、区域需求、成本、基础设施和竞争环境决定了企业供应链网络配置结构。因此研究供应链网络以及供应链网络模型对于供应链管理具有重要意义。关键词:供应链;网络模型;电子表格中图分类号:F273.7文献标识码:AAbstract:Thegoalofsupplychainnetworkdesignis.........
网络经济———未来的经济引擎
发布时间:2022-08-07
摘 要 分析 了 网络 在工商业领域的 应用 所带来的巨大变革,并简要分析了网络在政府和 科技 教育 、文化传播方面的重要作用,从而得出各种行业都需要网络化的结论,进而得出网络 经济 将会蓬勃 发展 ,并且网络业会吸收大量的劳动力。......
网络时代的企业营销:模糊营销市场营销论文(1)论文
发布时间:2022-08-23
21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,对传统的企业营销方式也提出了挑战。 ①互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫......
网络经济时代市场营销模式的转型
发布时间:2017-01-14
信息技术的发展推动了全球经济的发展,网络经济时代已经到来,而在此种背景下,对企业日常经营以及今后的发展都提出了更高层次的要求,所以企业要想更好地发展,就一定要具备非常扎实的基础,然后将知识以及科技的储备作为其发展过程中......
基于用户行为的移动互联网服务运营商业务营销模式研究
发布时间:2015-08-19
摘要:随着我国社会水平的提升,经济步伐的推进,我国的移动互联网事业也在这个过程中得到了较大程度的发展,并从以往的封闭模式逐步的实现了开放化。在这种新的竞争形势中,就需要网络企业能够通过原有业务营销模式的完善与改进来获......
浅说长尾理论在网络营销中的应用分析
发布时间:2023-04-08
摘 要:在经济全球化的今天,互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置。长尾理论的出现. 是互联网商业形态日趋成熟的标志。长尾理论应用于互联网领域有零库存、无限的用户群和数字化等特点,网络营销在其应用中可能出现信息过量和首......
基于本体的语义搜索研究综述
发布时间:2023-05-21
摘要:基于本体的语义搜索将Web搜索带入一个新时代。它使我们能够在浩瀚的网页中更加快速准确地找到想要的信息。本体具有明确的概念描述,基于本体的搜索能够评测关键词之间的语义差异,从而在文档或者查询中找到更准确的结果。因为所......
网络营销的会计审查研究
发布时间:2023-04-15
信息时代来临,互联网技术的发展与普及,使网络营销这一新型商业模式快速兴起。会计审查反映了客观经济信息会随着经济环境的变化而变化。深入地分析探讨网络营销的会计审查,对于我国经济建设的健康的发展具有重要的现实意义。 一、网......
基于内容的Web图片搜索技术研究
发布时间:2023-03-09
摘要:移动互联网、云计算、大数据技术的发展和应用使人类社会进入“互联网+”时代,人们可以通过互联网搜索引擎查询自己期望的信息资源,实现网络购物、在线教育、移动医疗等。目前,互联网容纳了海量的多媒体图片资源,基于内容的W......
论小型网站网络营销的实施策略(1)
发布时间:2022-07-24
[摘 要]网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。从网络营销的定义和特征出发,分析了网络营销的优势。在实际操作中,总结小型网站开展网络营销的前期准备工作, [关键词]小型网......
市场营销在网络经济的研究论文
发布时间:2016-01-07
传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则,即是为了满足用户当前的需求。这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户,以下就是由查字典数学网为您提供的市场营销在网络经济的研究。 网络营销者必须正视消费者的长期价值,这种新......
基于Agent的智能网络教学模型
发布时间:2022-11-05
网络教学存在一些不足,最主要的问题是不能针对每个学员的具体情况,智能地变更教学策略。摘 要:随着Internet的蓬勃发展,网络教育已经深.........
长尾理论下网络营销发展策略研究
发布时间:2023-02-17
长尾理论下网络营销发展策略研究 长尾理论下网络营销发展策略研究 长尾理论下网络营销发展策略研究 [摘要] 长尾理论自2004年被提出以来,对企业的经营产生了非常大的影响,本文阐述了长尾理论的基本理论,对长尾理论的产......
基于O2O模式的烟草行业营销研究
发布时间:2023-03-02
O2O这一新兴商业模式在2013年开始进入高速发展阶段,微信公众平台是目前互联网上最具代表性的O2O工具,通过微信公众平台打造面向烟草消费者的一体化营销机制,推动烟草市场化取向改革进程;打通烟草公司与最终消费者的信息直接沟通渠道,加......
试论旅游营销中的网络营销
发布时间:2023-04-08
论文关键词:网络 营销 、 旅游 营销、旅游产业 论文摘要:网络营销是目前媒体介绍较多和旅游界、知识界关注较多的新事物,现代旅游企业普遍面临着严峻的挑战:即如何进一步提升服务品质,更有效地推广服务产品,去真正满足现代旅......
浅析基于点击呼叫的网络营销(1)
发布时间:2022-10-20
[摘 要]点击呼叫是电子商务时代最流行的新型语音通讯工具,必将成为未来网络营销发展的新趋势。首先介绍点击呼叫的概念和特点,然后详细分析在网络营销活动中实施点击呼叫服务的必要性、可行性,并论述点击呼叫对网络营销的影响,最后探......
有关保险网络营销研究
发布时间:2013-12-17
随着互联网的普及,从上个世纪年代中期至今,网络保险营销从无到有,发展速度日益加快,逐渐成为保险营销的一种新手段。 欧美网络保险营销的发展网络保险营销最早出现在美国,随着产品、渠道和技术创新的不断深入,欧洲网络保险营销......
认知类型对网络消费者购物的信息搜索行为影响的研究
发布时间:2023-03-25
认知类型对网络消费者购物的信息搜索行为影响的研究 一、引言早在1990年互联网就被认为是最重要的信息源,超过90%的网上用户用它来获得每天的信息。消费者在网络购物之前处于信息盲态,要完成其购买任务必须处理大量的信息,本文旨在研究......
基于时间记忆的网络舆情意见交互模型研究
发布时间:2022-07-22
〔摘要〕如何设计更符合实际情况的意见交互模型,使仿真研究结果更具真实性,是网络舆情仿真研究的核心问题。目前针对意见交互过程的多数研究仅考虑了邻居对意见形成的影响,忽略了以往符合遗忘规律的历史时刻个体意见态度对当前意见......
基于模型驱动的应用软件建模平台探索
发布时间:2023-05-11
计算机技术诞生以来,IT技术和应用迅猛发展,计算机硬件、软件都得到了空前发展和应用。各种应用软件开发公司应运而生,应用软件遍布于各行各业,大到集团公司、民营企业,行业覆盖制造业、医药、食品、快速消费品、能源、化工、材料等......
基于电子商务的网络营销的实现(1)
发布时间:2022-12-12
[摘要] 电子商务的出现与快速发展,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础,使得网络营销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等方面都发生了深刻的变迁。因此,有效的发展网络营销是更好的满足企业和消费者之间......
浅论客户关系管理下的网络营销模式
发布时间:2014-01-06
【论文关键词】客户关系 管理 网络 营销 一对一营销 网络客户关系营销 【论文摘要】客户关系管理是当代企业在 市场 上竞技的法宝,网络营销是传统营销在营销手段上的一种创新。客户关系管理与网络营销有着共同的营销、销售和客户服......
从《搜索》看网络时代的群氓
发布时间:2022-10-29
从《搜索》看网络时代的群氓 当影迷还沉浸在陈凯歌导演理性成熟的创作风格和深邃沧桑的历史厚重感时,《搜索》完成了从历史到当下社会问题的华丽转型。毋庸置疑的是,影片所反映的社会热点问题都和互联网有着千丝万缕的关系。甚至,女主......
论述网络营销理论在个人知名度推广中的应用
发布时间:2022-11-05
摘要:知名度能够给个人带来潜在的收益,在个人发展过程中扮演越来越重要的作用。国内外对产品知名度的推广研究较多,但对个人知名度推广研究很少。本文阐述了个人知名度的含义及价值,总结了个人知名度网络推广的现状和存在问题,并结......
基于节点兴趣的非结构化P2P网络资源搜索算法
发布时间:2023-07-13
基于节点兴趣的非结构化P2P网络资源搜索算法 1 引言P2P网络中最关键的问题是如何高效地搜索资源。当节点在自身找不到想要的资源时,就会发出搜索请求,搜索过程涉及消息形式、请求转发方式、转发节点选择、节点局部索引等方面。不同网络......
关于网络营销的思考(1)
发布时间:2013-12-17
摘要:本文从分析网络营销的现状入手,主要评述了我国网络营销存在的不足,并分析了我国开展网络营销的必要性。 关键词:网络;营销 二十世纪九十年代以来,飞速发展的国际互联网在全球范围内迅猛发展,推动了电子商务、网络经济......
基于定位营销理论的画廊业经营策略研究
发布时间:2023-01-05
摘要:画廊是收藏、陈列,供观众鉴赏以及销售美术作品的场所,相比美术馆更有作品或艺术流派的针对性,也是联系画家与收藏家之间重要的中介。自2009年开始,艺术品市场进入了深度调整阶段,同时全球性金融危机也为艺术品成交带来重压......
针对大数据精准营销的网络营销策略研究
发布时间:2023-05-14
大数据精准营销的定义大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销,是指以驱动消费者高效率参与、实现对消费者的一对一营销为目标,通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析,并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销手段。具体而言,大数据精准营销的营销处理包括三个步骤:第一,数据收集阶段。企业需要在微博、微信、QQ、论坛以及企业自有网站等网络工具中广泛收集消费者的相关数据;第二,数.........
探究网络营销与传统营销的整合
发布时间:2022-08-30
【摘 要】随着互联网技术的迅速普及,电子商务发展日臻成熟,网络营销已经成为众多商家拓展销售渠道的必然选择。本文以轻奢侈品的网络营销为例,对奢侈品的传统营销策略进行分析,将奢侈品与轻奢品的特点进行比较。分析了网络营销手段......
广告策略在网络营销中的应用(1)
发布时间:2023-01-11
[摘要] 本文从网络营销的角度着重对网络广告应该采取哪些策略进行了探讨,总结归纳出多种不同的网络广告策略。其目的是为了能更好服务于企业的经营活动,使企业能够根据自身的实际情况,采取有效的策略,达到最佳的效果。为我国企业运用......
关于软件定义网络的模型研究综述
发布时间:2023-05-28
1 前言 随着互联网的快速发展,当前互联网面临着许多重大技术挑战,如地址空间濒临枯竭、服务质量无法有效保证、网络安全难以根本解决、网络管理手段匮乏等问题。设计新型网络体系结构以解决当前网络所存在的问题已经成为学术界、产业......
浅议经济型酒店的网络营销
发布时间:2023-03-28
欢迎来到YJBYS求职网,以下是一篇关于浅议经济型酒店的网络营销的市场营销毕业论文,欢迎浏览! 摘要:酒店开展网络营销,如夸越来越成为进行市场竞争、实现可持续性发展和建立酒店品牌意识的需要。根据Merrill Lynch的数据,2008年至少三......
基于网络技术的高中物理教学模式研究
发布时间:2015-09-15
摘 要: 随着科技的不断发展,网络技术也得到了快速发展,并且逐渐应用到教育教学中。本文主要就网络技术在高中物理教学模式中的应用进行探讨,以期找到将网络技术正确应用到高中物理教学模式中的方法,提高高中物理教学质量,改革高......
浅谈移动网络下的营销模式论文
发布时间:2022-11-14
移动互联网概念移动互联网,就是将移动通信和互联网结合起来,用移动通信的方式实现互联网访问及业务实现。下面是编辑老师为大家准备的浅谈移动网络下的营销模式。 从技术层面上讲它是以宽带IP为技术核心,可以同时提供语音、数据、多媒......
如何提高网络搜索效率
发布时间:2023-06-28
如何提高网络搜索效率 进入新世纪以来,网络的发展可谓是突飞猛进。各行各业的工作基本都要和网络有着一定的关系。现在人的生活中充斥着大量的信息,然而这些信息资源中对我们每个人来说,仅仅只有很小的一部分与我们有关,很多信息往往......
工商管理论文网络营销中的蝴蝶效应
发布时间:2022-09-29
工商管理论文网络营销中的蝴蝶效应的MBA毕业论文怎么写,小编为你提供一篇范文参考,希望您喜欢! 【摘要】随着计算机技术和互联网技术的发展,营销手段突破了传统的在报纸、电视、杂志等终端平台上做广告的模式,进而向着市场前景......
基于无线传感器网络的嵌入式应用研究
发布时间:2023-05-21
摘要:嵌入式系统的应用已经成为研究的热点,该文从嵌入式系统的选题、需求分析、软硬件设计及调试等进行了详细介绍和设计实例。力图为人们今后的学习、工作和研究提供一定的帮助与借鉴。 关键词:嵌入式;无线传感器;应用 1 嵌......
网络营销和传统营销模式的比较与融合
发布时间:2023-02-20
摘要:网络营销是传统营销的发展和创新,是社会市场经济发展的需求,是计算机网络快速发展的必然结果,如今网络营销已经渗透到社会中的每个.........
唐山市旅行社网络营销的研究
发布时间:2023-02-17
本文通过对唐山市旅行社行业网络营销现状分析,对当前旅行社网络营销中存在的问题进行归纳、分析,结合网络营销理论对唐山市旅行社网络营销提出具体的实施策略。 21世纪旅游业在互联网的推动下迎来了一个新的发展契机,唐山市旅行社......
基于地理信息系统的最短路径搜索算法研究
发布时间:2022-11-18
基于地理信息系统的最短路径搜索算法研究 本文笔者对基于地理信息系统的最短路径搜索算法进行了简单的探析,对地理信息系统做了简要的介绍并分析了其当前的情况,然后对基于地理信息系统的最短路径搜索算法进行了探讨,并对最优的最短路......
引力模型在国际贸易研究中的应用(1)论文
发布时间:2023-01-16
内容论文摘要:自引力模型被引入国际贸易领域以来,由于其原理简单、数据适用、模型容易被用于计量研究而得到广泛的应用。通过众多学者的努力,该模型被不断扩展,加入了被认为影响贸易流动的虚拟变量,如共同的语言、共同的边界和国家间......
基于网络信息安全技术管理的计算机应用研究
发布时间:2023-02-16
引言 计算机是现代社会重要的生产、办公、生活辅助工具。以计算机技术为核心的各种应用遍布于社会活动的各个方面,在带给人们优质、高效、便捷的服务同时,计算机网络信息安全问题也逐渐引起人们的密切关注。加强计算机网络信息安全技......
利用网络搜索培养学生问题解决能力的探究
发布时间:2023-02-25
利用网络搜索培养学生问题解决能力的探究 信息技术学科与其它课程相比是一个不断快速发展的学科,涉及的内容也在快速的不断更新。针对学科特点需要教师在教学过程中做到以教材为纲,但不应拘泥于教材。要转变那种围绕教材,仅仅传授几个......
关于微信与蓝墨云班课的应用——“互联网+”时代下的新型市场营销教学模式研究
发布时间:2023-04-18
2015年3月5日,在十二届全国人大三次会议上,李克强总理在作政府工作报告时提出:制定互联网+行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。在此时代背景下,市场营销教学应拥抱互联网。如何将新兴的网络信息技术更好地应用到市场营销教学?这是值得研究的问题。目前,关于微信+市场营销教学、教学类手机APP+市场.........
创业型企业会计人员基于网络会计的SWOT营销分析(1)
发布时间:2023-05-28
摘要:本文运用SWOT 营销分析法从会计人员的视角基于网络会计对创业型企业管理、发展带来的优势(S)、劣势(w )、机会(o)、威胁(T)并提出了相应具体的对策建议—— 会计人员应进行观念创新。 关键词:网络会计:SW03;营销分析;观念创新......
基于差异信息融合算法的网络资源信息优化搜索途径探究
发布时间:2014-01-28
基于差异信息融合算法的网络资源信息优化搜索途径探究 1 网络资源信息平台搜索的基本原理1.1 基于关联性系数的信息搜索理论网络资源信息搜索平台,是衡量一个网络资源管理发展程度的重要标准。传统的网络资源信息搜索是按照不同局域网络......
基于Gompertz模型的网络新闻舆情扩散规律及对策研究
发布时间:2023-03-16
[摘要]以网络舆情传播的基本规律为基础,基于新闻报道研究突发事件网络舆情的扩散规律,建立交发事件网络新闻舆情演进规律的Gompertz曲线模型,通过确定舆情扩散过程中的3个时间特征点和4个发展时段进行分析研究,以具体事件为例确定不同时段的应对对策,进而为相关部门实现对突发事件网络新闻舆情管理提供决策参考。[关键词]网络新闻舆情;Compertz曲线模型;扩散规律;突发事件[中图分类号]C912.6.........
浅析基于云计算的网络营销系统构建
发布时间:2016-10-14
引言 伴随信息技术的发展和行业的渗透,谷歌、亚马逊、阿里等IT行业巨头纷纷推出自己的云方案,推进了信息技术的革命和发展.针对客户端来说,用户只要拥有一台移动便携式的设备与网络互联,任何时间和地点都可以随时享用云服务.伴随着......
网络直销引发的渠道冲突与管理策略研究
发布时间:2013-12-17
一、网络直销网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售, 直接实现营销目标的一系列市场行为。 二、网络直销引发的渠道冲突(一......
基于现代教育理论的网络教学研究
发布时间:2017-01-05
[摘 要]随着网络服务的日臻完善,教育高度信息化的时代已经到来,开展网络教学是时代发展的必然选择。教育者需要遵循现代教育的理论,运用现代教育技术的手段为教学服务。现代教育技术教学符合认知主义学习理论和建构主义学习理论的思......
P2P网络借贷的运营模式研究
发布时间:2022-09-28
【摘要】随着互联网技术的快速发展和金融政策的放开, P2P 网络借贷应运而生。在我国,P2P通过互联网把借款人和出借人直接对接,不需要银行参与,双方通过P2P平台完成借贷交易;这一模式由于具有公开透明、方便简单等优势,同时又能够填......
浅析网络营销中多媒体广告的应用
发布时间:2022-07-24
摘要:在当今全球网络化的背景下,企业市场营销方式逐渐向网络营销方式转变,这给企业带来了新的挑战,要想在潜力巨大的市场上开展网络营销,占领网络市场,定要借助网络多媒体技术。本文以多媒体广告为切入点,阐述了多媒体广告的表现形式及特......