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管理信息化在钢铁企业销售中的应用浅谈

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管理信息化在钢铁企业销售中的应用浅谈
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随着信息技术的不断发展,计算机已经在各行各业中的作用越来越重要,企业管理方式也在发生着根本的变化,查字典论文网为您编辑了“管理信息化在钢铁企业销售中的应用浅谈”

管理信息化在钢铁企业销售中的应用浅谈

一、传统钢铁工业面临挑战,需要进行信息化改革

中国现已称为世界上最大的钢铁生产与消费的国家。钢铁工业也是中国加入WTO后面临的第一场世界贸易大战。中国钢铁工业协会会长吴溪淳在钢铁企业信息化国际研讨会上概括了钢铁企业建设信息化的实质所在:信息化和经济全球化正在迅速而深刻地改变着人们的生产生活方式,改变着国与国之间、企业与企业之间的生存竞争环境。加入WTO之后,我国钢铁企业正直接地、全面地面对国际市场的全方位竞争。这种严峻的形势要求我们必须加快采用现代信息技术和网络技术及与之相对应的现代管理方式来改造产业面貌和提升产业水平,推动产业的优化和升级。信息化是个大战略。推进钢铁企业信息化,是钢铁行业自身提高竞争力、适应新经济、实现现代化的内在需要,是钢铁企业适应国际环境、融入全球经济的战略选择。企业信息化建设的新浪潮正在给中国钢铁企业的经营管理带来深刻变革。

二、销售管理信息化是整个信息化过程中的重要环节

在一个以市场为基础的企业中,销售是整个企业运作的龙头。销售产品的多少、销售服务质量的好坏、销售管理的优劣直接影响企业的成本和利润。通过对销售工作的科学管理和销售信息的科学利用,可以一方面帮助企业确定生产的规模与排产计划、降低库存与生产成本,另一方面可以帮助企业确定产品发展方向、预测市场需求的变化、指导新产品的开发等。因而,利用先进的计算机技术对销售工作进行有效的管理是整个企业实现科学化管理的首要任务。

客户对钢材的品种、规格(如板材的宽度、厚度、镀层和机械性能指标等)需求越来越多样化,客户需求呈现多品种、小批量特点。这就对钢铁行业的信息化提出了更高的要求。钢铁企业对用户需求的预测越来越困难,为了减少库存,节约成本,最有效的运作策略是将传统以预测为主轴的推式系统改为以需求计划为主轴的拉式系统。企业生产将减少预测性生产,变成主要按订单生产;生产模式也由过去的大批量生产方式改变成多品种、小批量生产方式。这种生产模式下,企业的销售部门应该对生产部门的情况非常了解,掌握生产线的实时数据,避免签订不合理合同,避免出现合同价格低于生产成本、交货期根本无法保证等问题;生产调度人员要能够及时掌握生产的历史情况和现时数据,方便根据实际产能进行小订单合并,制订科学合理的生产调度计划,对生产部门进行科学的指挥与协调;而生产部门也需要及时掌握当前的各项订单情况、生产计划指令,能够快速准确地根据销售合同和调度计划安排班组生产。

三、利用ERP技术增加企业规模,提高销售能力

ERP(Enterprise Resource Planning)的意思是企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP属于企业信息化管理的范畴。ERP是将企业所有资源进行整合集成管理,即将企业的物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的信息系统。其功能模块不同于以往的MRP或MRPⅡ的模块,不仅可用于生产企业的管理,而且在许多其他类型企业,如一些非生产、公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。在企业中,一般的管理主要包括三方面的内容:生产控制(计划、制造)、物流管理(销售、采购、库存管理)和财务管理(会计核算、财务管理)。这三大系统本身就是集成体,它们互相之间有相对应的接口,能够很好地整合在一起来实现对企业的管理。因此,通过ERP系统,对产、供、销的全过程及对企业所有资源进行协调对物流管理中的销售管理的能力提高有重要的作用。

ERP是一种基于“供应链”的管理思想,它扩展了管理范围,给出了新的结构,把客户需求和企业内部的制造活动以及供应商的制造资源整合在一起,体现了完全按用户需求制造的思想。这种经过了整合的企业管理系统实现了客户信息部分、销售业务流程部分、决策支持部分以及一般信息交流部分的完全整合,从而方便了企业在新经济时代的高效管理,赢得企业长久的竞争优势。ERP销售管理模块是销售分系统中最为重要的一个模块,用于帮助制定价格表,对销售的整个生命周期进行管理,并且帮助销售部门掌握订单的回款情况。销售管理模块从功能上可进一步划分为新订单、当前库存查询、客户资金往来、销售订单管理、退换货、报价管理6个子模块。ERP销售管理信息化能够对水泥企业现有业务进行全面、准确、详尽地分析,为企业管理者提供系统、直观的销售分析结果,评价企业实际销售效果;以系统化管理思想整合内部资源,对产销运输进行计划,达到最优及最佳资源组合;抓住市场机遇,大大提高企业的经济效益,推动销售管理信息化更快、更完善发展。

平台工具的使用,打破了以往物采公司(采购)、配进中心(库存)、销售,财务中心独立而导致的信息孤岛、信息壁垒和信息割据,有效解决了此类现象的发生,实现了统一平台上的信息共享。销售、采购、项目管理和财务系统的集成,强化了企业资金管理;财务与制造的集成使实时成本核算成为可能,强化了财务的事中监控作用。

四、结语

企业管理信息化是企业管理工作的必由之路,各级领导都应该重视这项工作,把企业管理信息化作为提高管理工作质量的重要措施来抓,作为提高经济效益的重要手段来抓,作为管理现代化的重要基础工作来抓,作为建立现代企业制度的重要内容来抓。信息化不仅是企业管理方式的改变,也是企业壮大自身和进行可持续发展的重要途径。通过信息化在钢铁企业在销售方面的应用,中国钢铁企业在国际上的竞争力将进一步加强。

参考文献:

[2]张国峰.管理信息系统[M].机械工业出版社,2006

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浅谈铁路信息化发展
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现代铁路运输发展的重要标志是信息化系统的建设,通过信息化管理系统将铁路运输过程中的各项活动,例如货运客运营销、运输组织以及经营管理等,通过将传统产业进行信息化改造,从而提高铁路运输生产效率,并在此基础上提升服务质量,实现低成本高效率的现代化铁路运输。并且随着信息技术和网络技术的有机融合,铁路信息系统开始向着集成化、综合化发展,不但运输形式更加多元化,还同其他服务行业共同构成了新型的信息互联系统,为.........
企业发展与管理管理信息系统在电子商务中的应用
发布时间:2022-10-28
[摘要]本文介绍了管理信息系统在电子商务中的应用,主要介绍电子商务企业利用管理信息系统中的相关数据库协调企业、商家、客户之间的关系,达到高效生产、敏捷服务、低耗高效,以及电子商务模式对企业产生管理模式和信息的交互提出的要求。[关键词]管理信息系统;电子商务;企业[作者简介]宋若翔,桂林电子科技大学信息科技学院管理系,广西桂林,541000[中图分类号]F713.36[文献标识码]A[文章编号]10.........
销售人员营销管理理念浅谈
发布时间:2015-11-26
引言:本文主要从销售人员营销理念的影响因素出发,分析了我国汽车行业配件营销存在的问题提出了销售人员营销理念的优化措施。一、销售人员.........
浅析信息技术在工程管理中的应用
发布时间:2023-06-21
【摘要】本文基于工程管理具有复杂多样性的特点,分析工程管理中应用信息技术的必要性,简要介绍信息技术在工程管理中应用的现状与问题,进而探讨解决问题的相关措施,以达到提高工程管理效率的目的。 【关键词】工程管理; 信息技......
钢结构企业预算管理信息化实现途径
发布时间:2015-11-04
摘要:建筑的种类有许多种,其中钢结构的建筑因为在施工方面有着迅速、简单又环保的特点,而使钢结构企业在预算管理方面较其他企业具有更加简单易行的优势。然而,即使是钢结构企业的预算管理,也面临着无法贯穿于工程始终的尴尬处境,......
浅谈钢铁企业总图设计
发布时间:2022-12-08
摘要:钢铁企业总图设计要遵循国家的方针、政策,根据工厂的组成和使用需要,结合有关的技术要求,综合考虑地形、地貌、周围环境、工艺流程、建(构)筑物及各项设施相互间的平面和空间关系,正确处理工艺流程,建(构)筑物布置、交......
计算机应用技术中企业信息化的应用
发布时间:2023-05-13
摘要:近年来,我国经济取得了大幅度增长,科技水平也得到了飞速地的发展。随着互联网技术的普及,人们的生产、生活均发生了巨大变化。城市化的建设步伐也日益加快。在全球经济一体化的形势下,各个企业也朝着信息化方向发展,计算机机应用技术给公司的发展带来了极大的便捷与帮助。基于此,本文阐述了计算机应用技术的基本含义,并对计算机的应用技术在企业实现信息化过程中发挥的意义进行分析,进而探讨了计算机应用技术在企业信.........
信息化管理技术在人事档案管理中的应用
发布时间:2023-03-09
计算机技术的成熟与发展,已经将我们带入到了计算机信息化时代,这对政治、经济、文化等行业的发展来说,是一个很好的机遇,同时也是一个巨大的挑战。在信息化时代的背景下,彻底的改变了我国人事档案人工管理的方式,逐渐的朝着计算机......
信息化管理方式在国土档案管理中的应用
发布时间:2023-03-13
【摘要】随着信息化时代的到来,科学技术的快速发展,信息化管理被普遍应用于各个领域,并且在不断的更新升级。论文针对信息化管理方式在国土档案管理中的应用进行研究,论述了信息化与国土档案管理,国土档案信息化管理的内容与管理机制,以及信息化管理方式在国土档案管理中的应用。【Abstract】Withtheadventoftheinformationage,andtherapiddevelopmentofs.........
浅谈网络营销在企业营销活动中的应用论文
发布时间:2023-04-10
20世纪90年代以来,随着Internet的飞速发展,一种建立在网络基础上的全新营销模式网络营销得到了广泛的应用和推广,下面是编辑老师为大家准备的浅谈网络营销在企业营销活动中的应用。 企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电......
信息技术在现代企业管理中的运用
发布时间:2022-12-02
摘要:随着时代的发展,计算机信息技术被广泛应用到各行各业中,特别是受到经济领域各个行业的青睐。传统的企业管理模式已远远不能满足现代企业发展的需要,企业要想在竞争日益激烈的市场环境中获得生存与发展,就必须要重视计算机信息技术在现代企业管理中的应用,积极提高企业管理的核心竞争力,从而赢得更为广阔的市场。关键词:计算机信息技术;现代企业管理;作用;应用当今科技飞速发展,计算机技术也获得了广泛的发展空间,.........
浅析信息化建设在企业人力资源管理系统中的引用
发布时间:2017-01-11
一、信息化建设的意义 信息技术的发展和在企业中的运用,为人力资源管理这一角色的转变提供了强有力的支持,人力资源管理信息化作为企业整体信息化建设的组成部分,随着人力资源管理角色的转变起着越来越重要的作用。 首先,人力资源......
数据库在信息管理中的应用
发布时间:2022-12-27
摘要:随着社会的发展,科技不断进步。人们日常生活中产生的信息会储存在计算机设备中,在收集、管理这些信息的基础上,发挥信息的参考价值。笔者主要围绕数据库技术的特点、信息管理中数据库技术的应用现状、提高数据库技术在信息管理中应用价值的措施等方面展开讨论,提出规范数据库内容、加强数据库技术理论知识和实际应用相结合的措施,提升数据库技术的应用性,提高信息管理水平。关键词:数据库技术;数据安全性;信息管理0.........
GIS在铁路通信线路管理中的应用
发布时间:2023-07-08
科技的广泛应用很大程度上促进了人类劳力工作的解放,而且使用高新科技可以在最大程度上减少因人工主观因素造成的失误,从而提高工作的精准度,减少相关的人力物力损失,另一方面,高新技术的使用使得之前某些人力无法完成的工作有了突......
浅谈中油四川石化项目业主PIP信息管理平台的应用
发布时间:2022-08-24
随着项目管理的发展需要,群组项目的管控能力及其管理实效得到了增强,国际、国内知名工程公司均采用项目集成信息管理系统或相似管理系统实施管理,以规范和提升项目管理,更好地服务项目管理,增强项目管理实效。 1项目管理系统简介......
油田销售企业精细化合同管理
发布时间:2022-11-29
一、企业合同管理现状1.没有正确认识合同管理。对于油田销售企业合同管理,部分企业没有正确认识其管理作用,使其难以收到效果。部分油田销售企业认为合同管理不是企业管理的重点,不会对日常经营造成严重影响,因而无需花费更多的时间与精力。2.合同管理缺乏完善监管制度。合同管理监管工作,要求油田销售企业参与,同时合同利益方也要认真履行合同规定义务,如果其中一方不愿参与监管,就会影响合同管理实际效果。另外,如果.........
计算机技术在企业信息化建设中的应用
发布时间:2023-03-10
摘 要:面对日益残酷的市场竞争,建立有效的信息采集和处理系统是现代企业实现可持续发展的必要途径和根本手段,本文通过简要论述我国计算机技术与企业信息化建设结合的现状进行简要分析,根据实际情况,重点阐述计算机技术在企业信息......
浅谈计算机信息管理技术在工程造价管理中的应用
发布时间:2015-09-10
摘 要 新世纪前后,计算机开始在我国普及。进入到新世纪的第二个十年,计算机已经广泛地应用到了人民的生产和生活领域并逐渐发展为人们生活中必不可少的重要组成部分。随着社会经济的发展,建筑行业也随之蓬勃发展,对于建筑企业来说......
小议会计电算化在企业信息管理中的作用(1)
发布时间:2023-02-04
摘要:电算化具有运算速度快、存储容量大、数据高度共享、检索查询速度快捷、编制报表简单、数据准确等特点。如何将会计电算化融入现今的企业信息管理系统之中,是现代化管理和会计自身改革与发展的需要,是现代科技发展的必然。 关键词......
浅谈电力企业物流管理信息化的发展
发布时间:2015-09-09
【摘 要】当前我国国民经济的发展和人民生活质量的提高,导致对电力的需求正不断增长,对电力企业也提出了更高的要求。当前电力企业正面临电力体制的深入改革,为了适应在电力企业物流管理信息化建设中不断变化的社会需求和电力企业物......
农业经济管理中信息化的应用分析
发布时间:2023-03-25
笔者的核心任务,便是针对农业经济管理信息化内容加以客观论述,保证当中隐藏的技术性问题得以快速提炼整理。同时,结合个人实践经验制定农业经济管理信息化应用方案,借此改良既有农业生产服务模式,为今后信息化人才队伍系统化构建、信......
探析信息化在建筑工程管理中的应用
发布时间:2023-03-05
目前我国建筑行业正处在蓬勃发展的阶段,在建筑工程的管理工作中,传统的管理模式与方法已经难以适应现代建筑行业发展的需求,必须及时进行有针对性的更新与完善。信息技术的应用,将有利于解决传统管理模式和现代建筑业发展之间的矛盾。1.信息技术在建筑工程管理中的作用1.1提高企业管理水平和效率建筑施工企业具有劳动密集、工程项目分布点多、面广和人员流动性强等特点,采用传统的信息交流手段往往造成企业横向与纵向的信.........
浅谈信息化教学在中职财会课堂中的应用
发布时间:2022-09-06
摘 要 阐述中职会计信息化教学的必要性,在此基础上对我国中职财会信息化教学的现状进行深入分析,从而寻找其中的不足,最后从教学氛围、网络资源和财会模拟系统三个角度,对中职财会信息化教学开展全面的研究,为寻找适合现代化财会......
信息化在水利工程管理中的应用探究
发布时间:2023-03-14
【摘 要】 伴随着我国的科学技术的不断的发展,我国在水利工程上也开始更加注重科技的投入,因此信息化技术在水利工程当中的应用就显得尤为重要。将信息化技术应用在水利工程当中,可以更好的对水利工程进行监测和研究,从而更好地为......
人性化管理在企业中的应用
发布时间:2015-08-06
摘 要:文章介绍了什么是人性化管理,分析了人性化管理在企业中的必然性,阐述了企业如何进行人性化管理,以及怎么避免相关误区,从而说明了人性化管理是现代企业管理发展的必然趋势。 关键词:人性化管理;沟通管理;民主管理 1......
信息化建设在国有企业档案管理的作用
发布时间:2023-01-31
摘要:近年来,随着社会的不断发展以及市场经济总体环境的变化,我国绝大部分中小型国有企业旧有的企业档案管理模式已不适用于企业当前的发展,其档案管理效率与管理水平都需要加以优化提升。而笔者针对这一问题,选以中小型国有企业档案管理信息化建设力度为切入点,并对企业档案管理信息化建设的主要作用加以分析。关键词:信息化建设;中小型国有企业;档案管理;作用分析1信息化建设在中小型国有企业档案管理中的具体作用分析.........
信息系统集成中现代企业管理的应用
发布时间:2022-07-23
摘要:信息系统能够帮助现代企业管理水平得到极大的提升。积极采用集成版现代信息技术系统,打通现代企业内部信息系统之间的协调障碍、提升协作效果,将能够让企业信息系统之间的对接变得更加顺利,并帮助现代信息系统的整体发展水平得到巨大提升。为此,在本文中作者将结合自身多年从事该领域研究经验,在对大量文献进行阅读与研究基础上,针对国内信息系统集成发展的现状入手,对其在现代企业管理中的应用开展研究.关键词:信息.........
探究信息化在建筑工程管理中的应用
发布时间:2023-03-26
1引言近年来我国建筑行业发展速度有所减慢,阻碍建筑业发展的重要因素之一是信息化程度在现在的建筑行业应用中相对薄弱。信息技术可以降低企业的管理成本,提高企业的管理水平,优化企业的生产结构。因此,我国建筑行业面临着由传统建筑业转向现代建筑业的重要挑战。在信息化的大时代中,紧跟时代步伐,将信息化注入建筑行业对建筑业的发展将产生重大而深远的影响。目前我国建筑工程管理信息化远远落后于发达国家,国内信息化在建.........
信息化建设在基层档案管理中的应用
发布时间:2023-04-14
摘要:在经济发展的推动下,社会科技水平也不断提升,尤其是计算机与互联网技术的广泛发展,已经深刻地影响到社会发展的方方面面,在这种社会背景下,在基层档案管理中开展信息化建设具有一定的必然性。本文从基层档案管理中开展信息化建设的必要性与重要性出发,分析基层档案管理信息化建设中存在的问题,探究如何有效开展信息化建设工作。随着各种现代信息化技术在社会生产与生活中的广泛应用,人们的生活与工作涉及大量的信息数.........
浅谈企业管理中管理会计的应用
发布时间:2023-04-18
摘要:在企业管理中做好管理会计的应用与探索,不仅能够提高企业的经济效益,在确保企业可持续发展上也有着至关重要的作用。也正因如此,对管理会计树立正确的认识,并且给予高度的重视,以此提高管理会计在企业管理中的应用水平则俨然已经成为企业管理者所面临的共同课题。基于此,本文笔者结合个人在管理会计上的研究经验以及相关参考文献,就企业管理中管理会计的应用展开粗浅的探讨,以供广大同行参考借鉴。关键词:企业管理;.........