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大连市生态农业营销推广分析:基于农产品O2O战略

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大连市生态农业营销推广分析:基于农产品O2O战略
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一、农产品O2O战略模式

(一)O2O模式的含义

O2O商业模式是将线下实体经济与线上虚拟经济相融合,充分利用互联网资源,让互联网成为交易的前台。农产品的O2O商业模式是从2012年顺丰的顺丰优选上线為标志,生鲜产品占比超过1/3,紧接着天猫、亚马逊纷纷进入生鲜领域,O2O商业模式开始在农产品营销中暂露头角。2014年随着国家大力支持农村信息化、农产品电子商务发展,互联网巨头、各类物流企业等纷纷建立自己的农产品电商平台,虽然大部分处于亏损状态,但是未来发展的空间很大。比如京东商城利用自建的物流体系,通过线下便利店,开启了线下电商业务,完成最后一公里配送业务。

(二)农产品O2O电商发展模式

2015年,国务院印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。意见提出,到2020年初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系,为农民的创业提供了良好的机会,也为农民增加了一个新的收入点。2016年国务院为互联网+O2O电商提供更多的政策扶持,使之形成了更加规范的新兴行业。随着互联网科技的发展,越来越多的农民选择了O2O电商发展模式,将线上和线下进行有机融合,促进资源得到很好利用,很多农产品特卖会都会在淘宝中进行,顾客在线上订购产品,线下提供送货上门的服务,顾客也可以支付成功后亲自到农产品生产基地取产品。

二、大连生态农业营销推广现状及存在主要问题

(一)现状

十二五时期,大连市紧紧围绕全域城市化发展战略需要,按照发展高产、优质、高效、安全、生态农业的总体要求,坚持都市型现代农业发展方向,以发展八大农业为主线,以壮大优势特色产业为重点,创建都市型现代农业园区95个,辐射带动面积达到50万亩,成为引领现代农业发展的新样板、农业科技示范推广的展示台、带动农户与市场对接的新平台、农民增收致富的新基地。截至2015年末,现代农业园区建设累计完成政府投资8760多万元,实现金融和社会投资65亿元,建成海洋牧场110万亩,设施农业105万亩、畜禽标准化养殖场1330个、优质果树256万亩、花卉园区10万亩、粮食万亩高产示范片46个,园区投资规模与资本效益大幅提升。

(二)主要问题

1.对农产品电商政策支持力度不足

国家政策支持是企业发展的重要助力,缺少政策的扶持的企业注定会发展缓慢。大连市虽然出台了农产品相关的电商政策,但仍不能满足顾客的心理需求,也激发不起顾客的购买欲望。产品的质量是顾客最优先看重的,而电商经营的农产品一般是通过快递的形式送到顾客手中,顾客难免会对其质量产生顾虑,而政府并未就产品质量制定相应的标准。同时,政府未对物流进行管理和监督,不能够彻底实现货真价实,顾客看不到产品的物流过程,偶尔出现物流过慢导致农产品不新鲜,大大降低客户的满意度,很难会再进行下单。

2.社区服务不完善

良好的线下体验店是很多农产品电商都不具备的,大部分电商只在乎线上网络宣传,却疏忽了更多享受线下购物的人群,社区内线下体验店优惠方面还不尽完善。线上的宣传和推广固然重要,但是线下购买对顾客亲身体验产品、享受优惠才是最具有吸引力的,在农产品电商领域中线下体验店是必不可少的,可以让顾客更好的了解企业文化以及所经营产品的效用等情况,同时能够满足顾客的心理需求,让顾客亲眼看到他们自己购买的产品,了解更多的产品信息和优惠信息。通过顾客的口口相传更能够加大对其企业的满意度,促进量价齐增。

没有良好的线下体验店,很多顾客会担忧产品质量问题,以及配送是否及时,是否能够保证产品的新鲜程度,这些担忧直接导致网上购买农产品的次数减少,直接影响到该行业的发展。

3.农产品电商知名度不高

以江俊农业为例,该企业是大连知名度较高的生态园,它主要的宣传对象为年轻的母亲,会通过微信、微博、公众号的形式进行宣传,同时也会不定期举办优惠活动。但是在相关的市场调查中,了解江俊农业生态园的人却非常少,调查中几乎没有人关注农业生态园的问题,都表示只知道有机蔬菜,不知道生态园。许多顾客都认为在任意一家市场买菜都一样,缺乏对比也不会过多了解农产品市场。家庭主妇是农产品电商的潜在客户,并且家庭主妇市场的潜在价值是无穷的。虽然农产品电商现在处于发展初期阶段,但是通过良好的宣传方式以及正确的管理模式也一定能改善现在的农产品电商知名度不高的现状,知名度的提高是农产品电商首要解决的问题。

4.用户忠诚度不高

大连锦禾生态园是顾客满意度较高的生态园,但仍有许多用户因其快递速度较慢、菜品不新鲜、服务态度不够满意等因素不再进行二次购买,虽然锦禾生态园采取了进园采摘等措施,但因缺乏创新体验,依然很难留住顾客,加之相关企业较多,顾客在消费过程中,无论在什么环节出现不满意的情绪,就会选择其他的生态园,从而放弃二次消费。

另外,企业回访以及对顾客满意度的调查次数过少,造成老顾客不断流失,而顾客喜欢体验新的事物,对未知事物充满好奇,较容易被新的生态园所给出的优惠活动吸引,降低对原消费企业的满意度。锦禾生态园总是一贯的管理方式、不变的产品活动,产品优惠活动十分有限,使顾客很容易被其他生态园抢单,这些都是客户忠诚度不高的表现。

三、基于农产品O2O战略,大连发展生态农业对策

(一)加大对农产品电商政策支持力度,完善相关法律法规

完善农产品电商支持政策是发展农产品电商的基础。各级政府应不断加强农产品流通体系建设,推动农产品电商指导意见和规范制度的出台,制定严格标准,质监部门不定期的进行检查,促进网上农产品的交易。积极支持农产品O2O模式的发展,在社区、农村建立物流快递配送,解决部分人购买难的问题。

(二)建立O2O社区平台

所谓的O2O社区平台就是指网站平台、供应基地、社区商城、实体店之间的融合和合作。O2O社区平台建设将会成为以后电商发展的主流趋势。可以在社区建立线下实体店,主要负责线上下单、线下配货,让消费者进行亲身体验,感受到产品的样式和质量,减少在物流配送时的损失,增加配送密度,顾客在进行体验时可提出意见和建议,实体店再不断地進行改进、不断创新。

O2O社区的成立不仅可以让顾客进店体验,更重要的是培养顾客的购买习惯,逐步让消费者养成产品自提的习惯,不但能够节省物流成品,而且能够保障产品的新鲜程度,降低产品受损几率,满足用户的消费体验。此外,电商企业应不断提升服务质量,增强对产品的熟悉程度,介绍产品时可推出适当的套餐活动,使顾客体会到实惠。

(三)扩大农产品电商知名度

大连生态蔬菜的消费者大多是白领和高收入群体,工作较为繁忙,买菜的时间很少,习惯于网上购物,迫切需求送货上门服务。加之食品健康的问题越来越受到重视,绿色无污染的农产品成为大多数家庭的首选,在此过程中,农产品电商应进一步提升产品质量,扩大农产品电商知名度,占领市场份额,吸引消费者购买。

电商企业可与忠实顾客进行沟通,达成合作关系,以协助公司推广产品,给予忠实顾客提成。通过滚雪球的方法,让这些生态农业主要消费者们成为这个行业的经营者,让生态农业的产品走进每个家庭,让生态农业O2O模式走进每个人的心中。

(四)加大宣传力度,培养用户忠诚度

在商业综合体等人流密集的地方进行宣传,开展扫码送精美礼品等活动,增加品牌知名度,举办大型烹饪体验活动以吸引客户,开展优惠活动,通过开展现场实验或说明会等形式,介绍生态农业产品与普通产品的不同和优势,提升顾客满意度,促使二次购买,将这种生活方式培育成消费习惯,最终形成网上买菜的生活模式。

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我国旅游事业蓬勃发展,现在已经进入到营销主导时代的中国旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己。从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。本文以阿坝州茂县为例,提出了茂县旅游产品的市场营销策略,对本地生态......
生态农业与食品安全问题研究分析
发布时间:2023-07-27
1 生态农业的概念 生态农业的概念是生物之间的互相生存供养,由此而形成的某种规律。这是人和生物还有环境,这三者之间,利用现在的科学技术,进行的能量互相交换,以及因地制宜,由而建立不同的农业结构来进行发展,这是有着较高效率......
试论我国农产品营销渠道现状与优化策略
发布时间:2023-04-13
【摘要】随着近年来政府对我国“三农”问题的重视,我国农业产业发展取得了很大的成就,农业产业的发展趋势由主要受资源制约为主,转变为主要受市场需求制约,农产品供求关系己由数量制约为主,转变为品质与渠道制约为主,尤其是随着......
新常态下大中城市农商行发展战略研究
发布时间:2022-09-27
摘要:本文通过分析新常态下大中城市农商行发展面临的环境,结合SWOT分析以及对银行业未来发展趋势的预测,确定了新常态下大中城市农商行发展战略的基本原则、市场定位和目标取向,最后提出了发展战略的实施与保障措施。关键词:农商行;市场定位;发展战略中图分类号:F832.2文献标识码:B文章编号:1674-0017-2018(2)-0009-05随着越来越多的农村金融机构改制重组为农商行,农商行数量迅速增.........
浅析解码利基营销战略
发布时间:2023-06-22
关键词:市场利基者;营销战略分析;路径选择 论文摘要:市场利基者的重要作用是见缝插针、拾遗补缺,能够通过提高高附加值而获得高利润与快速增长。由于以消费者个性化需求为特征的消费主权时代的到来和全球范围买方市场的竞争压力,利基......
设施农业生产中推广的新品种、栽培模式和实用技术
发布时间:2022-12-24
一、推广的新品种 2、甜椒:奥黛丽 3、尖椒: 37-74(迅驰) 37-76(斯丁格) 巴莱姆 4、茄子:圆茄 日本紫圆茄子、馨百圆茄 长茄品种布利塔、33―22 5、西葫芦:冬玉、法拉利、凯撒 6、番茄:欧盾 邦迪 7、香瓜:翠宝、......
积极推进农业产业化经营发展现代农业
发布时间:2023-06-26
【摘 要】建设社会主义新 农村 的首要任务是 发展 现代 农业,现代农业建设的基本途径在于实现农业产业化经营。本文围绕新时期发展农业产业化的意义、存在的问题及发展的措施展开论述。 【关键词】现代农业 农业产业化 大力......
分析农民专业合作社市场营销体系建设
发布时间:2022-07-24
农民专业合作社是指在农村家庭承包经营基础上,同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者,自愿联合、民主管理的互助性经济组织。创办农民专业合作社目标就是提高农民组织化程度和农业市场竞争力,合作社市场营销......
分析农民专业合作社市场营销体系建设
发布时间:2022-10-24
分析农民专业合作社市场营销体系建设 分析农民专业合作社市场营销体系建设 分析农民专业合作社市场营销体系建设 来 源自 教育 网 农民专业合作社是指在农村家庭承包经营基础上,同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经......
我国OTC药品企业广告营销策略
发布时间:2022-07-24
摘 要:OTC(非处方药)是指那些不需要医生处方,可直接在药房或药店中即可购得的药物,国际上通常用OTC(Over The Counter)表示非处方药。药品作为一种特殊商品,消费者重点关注的是它的功效与安全性,但是消费者并不具备判别药品质量......
谈中小企业市场营销战略
发布时间:2023-02-19
谈中小企业市场营销战略 谈中小企业市场营销战略 谈中小企业市场营销战略 论文关键词:营销战略 意义 问题 措施 论文摘要:文章主要探讨中小企业的营销战略,论述建立市场营销战略的重要性和必要性,分析中小企业市场营销存在......
产品包装设计在农产品品牌营销中的作用浅议
发布时间:2022-11-04
摘要:产品包装设计在市场经济中对农产品销售和品牌建立的影响已经越来越明显。在这个领域,我国落后发达国家较多,尚没有形成系统的理论研究成果,为了转变农产品在销售中所处的被动地位,这个课题已经到了急待解决的时候。本文从中国农......
丰都:乡镇农贸市场 破解农产品销售难题
发布时间:2023-04-29
近日,笔者在重庆丰都县双路镇看到,该镇的农贸市场建设已完成主体工程,目前进入室内外装修阶段,整个市场预计2015年春节前竣工交付使用。 破解农产品销售难题 “本地出产的大棚丝瓜,不施化肥不喷农药,快来买!”“自己种的大......
我国OTC药品企业广告营销策略
发布时间:2022-11-02
我国OTC药品企业广告营销策略 我国OTC药品企业广告营销策略 我国OTC药品企业广告营销策略 文章 来源 于 教 育 网 摘 要:OTC(非处方药)是指那些不需要医生处方,可直接在药房或药店中即可购得的药物,国际上通常用OTC(Ov......
乡镇产品销售战略
发布时间:2022-11-18
乡镇产品销售战略 乡镇产品销售战略 乡镇产品销售战略 农产品品牌营销即农业生产经营者以优良的产品和良好的企业形象并运用有效的经营方式集信息、资金、生产、销售、服务等功能为一体,制定总体营销计划,规划统一营销方......
河南省旅游产品的营销战略研究
发布时间:2023-03-23
旅游业已经发展成为当今世界上最大的产业,也是新兴的现代服务业之一。河南省作为全国重要的旅游资源大省,全方位发展旅游业具有得天独厚的条件。伴随着全国旅游业的成长和快速发展,河南省旅游业取得了突出的成就。文章从市场营销的......
谈中小企业市场营销战略
发布时间:2022-09-08
论文摘要:文章主要探讨中小企业的营销战略,论述建立市场营销战略的重要性和必要性,分析中小企业市场营销存在的主要问题:市场信息渠道狭窄,产品销售渠道单一,营销网络残缺不全,压价竞销问题严重。制定市场营销战略的措施:树立市场营销战......
招生工作市场营销策略分析
发布时间:2015-08-07
【文章摘要】 高考生源数量的下滑,造成了各高职高专院校办学之间的激烈竞争。在普通高校,招生工作在办学层次上具备先天优势,没有生源危机,因此不需要像高职高专院校一样采用各种营销手段和技巧。办学层次不同,决定了在资金投入......
选定市场营销战略
发布时间:2013-12-18
选定市场营销战略 选定市场营销战略 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 选定市场营销战略 现在是该把战术转化为战略的时候了。 在激烈竞争的情况下,小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术,来与毕塞克......
基于市场营销理论的民办高校营销策略探析
发布时间:2022-07-23
一、前言 随着我国高校体制的改革和发展,民办高校作为我国高等教育的一种重要形式逐渐成为我国高等教育的重要组成部分,为一部分学生提供了接受高等教育的机会。但是,作为具有企业性质民办高校,其天然带有盈利动机。随着扩招引发的......
基于STP战略的泰山石敢当文化国际市场营销可行性分析
发布时间:2016-12-01
一、引言 泰山石敢当文化是发源于泰山周边的民俗事项,也是上古时期流传下来的石崇拜的延伸与发展。它作为泰山文化的一部分,由来已久,传播广泛。目前,我国许多地区依然习惯在墙基处或巷陌桥道之冲嵌入一块用朱砂写有泰山石敢当的石......
完善我国农产品营销渠道的浅议
发布时间:2022-12-01
摘要:农产品营销渠道畅通与否直接关系到农业现代化实现的步伐,然而我国现行农产品营销渠道在诸多方面暴露出许多问题。这些问题的解决除了依靠自身机制的完善,同时还要借鉴他山之石以弥己不足。 关键词:营销渠道;农产品;国外经验 所......
农业产业集群的区域品牌战略保护研究
发布时间:2015-08-07
【摘要】 产业集群是区域品牌的载体,区域品牌反过来促进产业汲取和区域经济发展。在农业产业集群内部制订和形成一个着眼于长期发展、能够最大程度的调动集群内部成员的积极性、最适合本集群的区域品牌战略就尤为关键。无论选择何种......
基于O2O团购网的微信营销研究
发布时间:2023-02-12
【关键词】团购;微信营销;O2O模式 一、引言 二、相关理论概述 1.高朋网简介 2.O2O模式 O2O(Online To Offline)即把线下销售与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。线上进行信息流和资金流,而线下进行物流和商流。......
生态农业发展的SWOT分析
发布时间:2023-03-21
1引言2017年中央一号文件指出以深入推进农业供给侧结构性改革作为农业农村工作的主线。农业供给侧结构性改革的核心目标是解决优质农产品供给问题,发展生态循环农业。这是中央一号文件连续十四次聚焦三农。大丰区切实把三农问题放在首位,做到重农强农调子不变、惠农富农力度不减。紧扣供给侧结构性改革,全面践行五大发展理念,加快发展资源节约型、环境友好型农业,形成新产业、新业态、新模式。按照江苏省党代会高水平全面.........
互联网+农产品营销管理问题研究
发布时间:2022-07-23
[摘要]在现代化科学技术快速发展的过程中,“互联网+”对各个领域均产生了较大影响,同时对农产品营销发挥了推动作用。基于“互联网+”,国内农产品销售管理取得实质性进展,但仍存在较多问题。根据“互联网+”下营销管理的缺陷,必须真正的了解认识“互联网+”,强化企业参与程度,完善保障制度,培养新型人才,从而推动农产品市场良性发展,带动农业发展。[关键词]“互联网+”;农产品;营销管理“互联网+”是现代化科.........
浅析食品安全与农业创新营销模式
发布时间:2022-07-24
食品安全与食品市场的稳定及繁荣具有密切相关联系,这是因为食品安全问题关于着农业营销的绩效。近年来,随着生活水平的提高,人们从以往追求“吃饱”演变为至今“吃好”和“吃健康”,但随之而来的是食品安全事故发生率显著上升,例如2008年“三鹿奶粉事件”的发生,导致广大人民对婴儿奶粉行业产生了怀疑,甚至部分国民不再相信国产奶粉,通过各种渠道购买进口奶粉。以上问题的发生,表明了食品是否安全,关系到人类的生存和.........
对大学生进入校园市场的营销策略分析
发布时间:2023-05-20
对大学生进入校园市场的营销策略分析 对大学生进入校园市场的营销策略分析 对大学生进入校园市场的营销策略分析 论文关键词:学生 创业 营销 论文摘要:创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,目前,不论是学......
广东引领农产品品牌建设
发布时间:2022-10-16
近日,国务院发展研究中心主任李伟、国家食品药品监督管理总局副局长藤佳材等在国务院发展研究中心举办的“第三届中国粮食与食品安全战略峰会”上介绍,近几年我国食品贸易逆差持续扩大。近年来,我国进口食品贸易持续快速增长,2005年进口食品总量为5811.20万吨,到2014年进口食品总量达15222.42万吨,总计价格为900多亿美元,而2014年我国向世界各国出口的食品仅为600亿美元。同时发现,在海关.........
市场营销战略与企业战略之间的关系
发布时间:2023-02-01
【摘要】经济的发展促进了企业间竞争的加剧,市场营销与企业战略之间的关系在不断发生着变化。目前,企业发展中面临的重要难题是制定一个适合企业发展的市场营销战略。实践证明,市场营销战略对企业的发展具有直接的影响,处理好市场......
推广精准生产技术 实现果农增产增收
发布时间:2015-09-10
苹果精准生产技术自2011年推广以来,我们紧紧抓住生产符合无公害标准苹果这个目标,按照“无公害绿色食品苹果质量标准”和“生产技术规范”,结合三合村苹果生产的实际情况,组装配套相应的管理技术,在果园大力推广实施了“以产定果......
分析市场营销策划与品牌包装策略
发布时间:2022-11-08
1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 市场营销策划是指在对......