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种业营销管理创新理念

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种业营销管理创新理念
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学会自我定位

“育、繁、推”是每个种企的终极梦想,但是,中国种企是否都具备“育、繁、推”一体化的实力呢?在种业界有句警示语:在中国,育种是“找死”,不育种是“等死”。那么如何在夹缝中求生呢?这就要看种企自身更适合“育”、“繁”还是“推”,企业定位时一定要扬长避短,充分发挥优势、避开劣势。如果育种是你的强项,你就主攻育种:如果繁种是你的强项,你就主攻繁种:如果销售是你的强项,你就主攻销售,只有这样才能将优势发挥到最大,实现“强强联合”即1+1>2。

尽管中国蔬菜播种面积占全球l/2.但是中国种企门槛较低,目前依然有5000家以上注册登记的种企活跃在行业内.并且世界级种业巨头早已直接或间接进入中国种业市场,以中国种企稍显稚嫩的积淀与世界大腕们PK.无异于鸡蛋碰石头。我们衡量一个种企成功的标准.并不是公司规模越大越好、品种越多越赚钱:也不是该企业拥有自繁的品种越多,就越有实力,而是你是否能驾驭这个企业.千万不要心有余而力不足!

员工、产品、客户一样不能少

关于员工

有的种企.虽然拥有一流的产品,却是二流的市场占有率,而有的种企虽然销售的是二流的产品,却是一流的市场占有率,这说明市场运营很关键。近几年来,各地种业大会如雨后春笋,个别主办方想方设法、处处捞金,要求进步的种企不惜重金投入广告宣传,但是个别参展商收获甚微。这可能是由企业积淀不够造成,因为一流企业卖的是形象:二流企业卖的是理念:三流企业卖的是产品。在行销过程中,行销代表给客户的第一印象很重要,因在初次接触的客户眼里.种业行销即代表着公司,其形象好坏,决定了公司产品质量的优劣。

所以.员工才是企业的核心竞争力。如果一个种企的一线育种人员流失,则企业将遭遇毁灭性的打击。当然,员工光有执行力还不够.必须要有一个具领导力的带头人,因为一头狮子率领着一群绵羊,可以打败一头绵羊率领的一群狮子。

关于产品

“一直在模仿,从未想超越。”这句话就是当前中国种企尤其是育种单位的真实写照。举个例子,10年前从日本进口的寒春四号甘蓝当时在长江流域越冬扁球甘蓝领域十分盛行.而10年后的今天.已经变成了比较耐低温的圆球甘蓝,如亚非旺旺为代表的类型。虽然现在国人自己也可以繁育寒春四号,但如今的市场已今非昔比。这充分反映了国人跟风、盲从的心理。

可喜的是,中国这几年也孕生了一批种业佼佼者,如专营白菜薹、小青菜、豇豆等具自身特色的企业。正所谓:只有专注,才能专业:只有专一,才能专心。中国蔬菜市场潜力巨大,只要具备“新、奇、特”,就能寻找到属于自己的市场。古人日:山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵。如今种业:公司规模不在大,有核心产品就行:产品不在多,有特色就灵!

关于客户

客户一般包括经销商、经纪人、种植大户和散户,时下客户主体是经销商。笔者一直认为好客户应该一直忙于一线基层.比如在基地做技术指导、在蔬菜市场配合产品流通,而不是每年奔波于在大会议寻找市场热销的产品。这种前人栽树后人乘凉,走捷径的方式不可取。

既然你是当地有号召力、有影响力的优质客户,你哪有那么多空闲时间在外呢?再说了,好酒不怕巷子深,既然你属于优质类客户.就会有优质类供种公司上门拜访你,你又何必那么苦苦追寻呢?既然有了好的产品,又有好员工,正如有了梧桐树为何不能吸引金凤凰呢?所以客户类的朋友,要想证明你有多么优秀,那你首先把自家门口、自己辖区辐射范围的基础工作做好,比如售前、售中、售后服务是否跟踪到位?是否做到了技术型营销、服务型营销。因为只有扎根于基层,服务于基层,才能把最优秀的产品以较快的速度推荐给最需要的种植户,才能尽可能地避免欠款、退货、杀价等恶性循环。一个外企种业巨头曾经给下属这样说过,“不怕你亏损就怕你库存。”

再穷不能不试种,再苦不能不示范

种业界有一句训言:九年赚不如一年赔,赚得起但赔不起。过去个别种企一不小心触礁搁浅.根本原因是忽视了反复试种:还有一些种企虽然试种程序执行了,产品在当地也过关了,但是没有拉动消费者即示范、观摩、推广的延续。

种业营销过程中应践行“知、明、喜、行、惯”原则,“知”即让当地潜在客户意识到该公司某个产品的存在:“明”即明白其用途:“喜”即让客户渐渐地对产品产生好感:“行”即客户付诸行动去购买:“惯”即慢慢地培养顾客再购买的习惯。将过去你“求着”他种的局面转变为他“求着”你买,逐渐化被动为主动。但是这个前提是完成试种、示范,否则,犹如沙滩建高楼,很有可能万劫不复!

专做基地,做好基地

任何竞争对手都有一攻就垮的可能,因为在了解竞争对手的同时也要巩固自己的根基。企业客户的大本营是基地,任何大客户的销量都是靠基地完成的,谁掌握了基地,谁就掌握了主动,因此种企必须牢牢地做好自己的基地,培养自己的客户,因为自己培养的客户忠诚度可能会更高。

只有三赢;方可长胜不败

种植户才是我们的上帝,只有让种植户受益,种企才能良性发展。蔬菜上市一旦供大于求,产品再好,不能让种植户实现理想收益就等于市场运营失败。因此,为了避免蔬菜集中上市导致种植户倾价抛售.应尽可能制造缺口经营、尽可能地引导分批种植,分区域推广,力争把鸡蛋放在不同篮子里。这样既可以提高种植户的经济效益、又能避免种植户赊销欠款,还能降低育种费用成本和风险,实现三赢局面!

结束语:信用是一个企业最大的资本.历史是衡量一个企业是否成败的标准!你是谁,现在在哪里,这些目前并不重要,重要的是你现在在什么位置,未来你想要的目标是什么,只要你在正确的前进方向上,一切皆有可能!

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2012年,是“十二五”规划承上启下的重要一年,也是供销合作社实现转型升级、跨越发展的关键一年。河北省石家庄市供销合作社将围绕构建“全新供销合作社”、“幸福供销合作社”的总体目标,深入实施双轮驱动战略,大力推动两项重点工程,加快推进五大攻坚战,努力构建供销合作社发展新格局,在统筹城乡发展中发挥更大作用。打造大供销发展大行业构建现代产业发展新格局围绕“三创三建”,即创大龙头型企业,建龙头带动行业;开.........
浅析企业营销的创新研究
发布时间:2015-12-29
我们所说的营销创新只是通过营销的环境变化,与企业自身的资源条件以及经营实力相结合,找出一条在某方面、系列的突破或变化的过程。一个企业成功的关键在于创新,只有抢在别人之前淘汰自己的产品才是一个企业经营的最佳策略。所以企业......
创新档案管理理念实现档案管理信息化
发布时间:2015-08-19
[摘 要]随着社会和科学技术的进步,信息技术的发展渗透到各行各业,并得到了一定程度的发展,随着信息化技术的不断发展,传统的档案管理系统已经无法满足日益发展的社会和市场需求,这就需要档案管理逐步从固有的管理模式走向信息化......
浅议企业营销管理模式与管理对策
发布时间:2023-07-28
1传统营销模式和现代营销模式的比较 营销管理是指实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,对设计项目的分析、规划、实施和控制,其实就是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。 1.1传统营销模式的不足 传......
供电所营销管理新方式探究
发布时间:2022-10-23
供电所营销管理新方式探究 供电所营销管理新方式探究 供电所营销管理新方式探究 更多 精品 来自 论 文 一、成果及效益分析 “运检分开”实现专业化管理。“运检分开”是在营销组织机构建设上重新改革营销体系,通过利用电......
零售企业市场营销的管理
发布时间:2023-03-05
零售企业市场营销的管理 零售企业市场营销的管理 零售企业市场营销的管理 来源 论文关键词:零售企业 市场营销 论文摘要:随着社会主义市场经济的不断发展,中国零售商业对外资的全面开放,越来越多的外资零售巨头在......
高新技术企业营销管理问题解决措施
发布时间:2020-03-03
[关键词]高新技术企业;市场营销管理;变革型营销创新;价值网创新现代化社会已经进入到信息时代,作为信息载体,高新技术产品可以说是信息时代发展的重要前提,以智能电话、笔记本电脑等为主体高新技术产品,为人们的生活与工作提供诸多便利。在这一环境下,高新技术产品成为经济发展的重要内容,并且推动进出口行业发展。尽管高新技术企业在市场中逐渐占据重要地位,但其在市场营销管理方面依然存在问题,如果得不到重视必然会.........
农业良种经营进销存管理系统的运用与维护分析
发布时间:2023-01-30
摘要:随着农业农业良种经营频繁的入库、出库,大量的客户信息,传统手工管理记帐,诸如此类让业者难以应付,容易出错,降低管理效率的方式不再适应现代经营管理的需要。应用进销存系统管理经营业务,准确把握、分析农业良种市场供需变化,以良种库存为管理核心,动态跟踪库存的变化,提供综合查询、统计、分析、打印各种报表等功能,准确及时地为决策者提供第一手信息。通过改善管理手段,提高管理效率,从而实现采购、入库、出库.........
市场营销毕业论文范文-市场的营销管理(1)
发布时间:2023-01-30
一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所,即马克思所界定的“狭义的市场”,诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场,兴一门产业,富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动......
论新经济时代的营销策略之营销创新
发布时间:2023-02-03
论文关键词:产品策略创新 价格策略创新 渠道策略创新 促销策略创新 论文摘要:创新是推动企业发展的主导力量,企业要制胜知识时代、提升企业核心竞争力,必须进行营销创新而营销策略创新是营销创新的核心,它主要包括产品策略创新、......
创新管理 跟新理念精心用作 提高效益
发布时间:2013-12-17
论文 关键词:物资管理 创新模式 质量 效益 论文摘要:介绍中铁一局集团物资工贸有限公司通过精心市场运作,积极探索适合渝怀铁路施工的物资管理办法,从而印证“只有创新经营理念,改革物流管理”才是物资单位唯一出路观点的具......
将创新创业理念贯穿教育始终
发布时间:2022-09-07
中国人民大学商学院十分重视学生的创新创业,这种重视一方面可以从逐步增加的在校生创业者的比例看出来,另一方面,中国人民大学也从课程的搭建和政策的优惠等方面,为创新创业亮起了绿灯,助力其加速前进。 “首先,我们要明确一个......
人文理念在房地产企业营销中的运用
发布时间:2013-12-17
一、我国房地产企业营销的现状分析 近几年市场经济繁荣,房地产开发投资也一直保持着非常强劲的增长趋势,住宅的商品属性一步一步地被还原出来,我们注意到住宅这个人们生活消费中占用资金量最大的商品在纳入了市场经济正轨的同时,......
将市场营销理念贯穿到整个企业当中
发布时间:2013-12-17
[论文关键词] 御温泉 休闲 体验 品牌价值 温泉旅游 温泉养生文化 [论文摘要] 的冬天,或许正是企业彰显品牌实力,构建完整的营销架构,升级理念的春天。 辩证法同样适用于服务行业尤其是温泉旅游行业。在危机面前,停下来审视一下企业的......
营销稽查中电力营销管理实践
发布时间:2018-01-31
摘要:电力行业是我国经济建设中的基础产业,与人民的日常生活有着十分密切的关系。电力企业近年来在市场经济的冲击下,彼此间的竞争愈发激烈,而想要在激烈的竞争中生存下来,就必须做好电力营销管理,获得更高的经济收益,纬驰企业发展,本文结合我国电力营销管理工作的现状,对营销稽查在电力营销管理中的实践应用进行了简单分析,希望能够对电力企业的发展起到一定的帮助。关键词:营销稽查;电力营销管理;实践运用随着电力行.........
营销稽查的电力营销管理运用
发布时间:2018-03-15
【摘要】电力营销活动是电力企业经济利润的主要来源,因此要想提高企业经济利润就要对企业的营销活动进行科学地管理。营销稽查工作是电力营销管理的重要组成部分,本文对营销稽查工作的主要内容和开展方式进行了论述,并详细分析了它在电力营销管理过程中的重要作用。【关键词】营销稽查;电力营销管理;电力营销业务近些年,电力企业的发展势头十分迅猛,随着电力营销业务的逐渐增加,电力营销管理已经成为企业管理的重中之重,它.........
营销管理四原则
发布时间:2023-02-10
原则一:控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说:“不管人是怎么卖的,只要能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,如果说上面的话在几年前虽然没道理,但在某些企业还有市场的话,那......
浅谈企业人才管理文化经营创新
发布时间:2023-03-04
摘要:企业的可持续发展依赖于企业对人才的培养。在经济全球一体化的今天,如何让企业可持续发展,必须加强企业的人才管理。本文针对当前企业对人才管理的不足之处进行分析,并从管理学的角度分析,对企业人才机制的问题进行剖析,并......
企业市场营销管理的讨论
发布时间:2023-01-27
一、引言 随着企业改革的不断深化和企业管理的不断加强,众多的企业越来越深刻地体会和认识到,企业应眼睛盯着市场十,产品根据市场变市场的需求,就是企业产品研发的需求,以市场为导向,生产市场需求的产品,生产适销对路的产品只有......
论饭店业的内部营销管理
发布时间:2022-07-31
欢迎浏览,yjbys小编为你提供的一篇关于论饭店业的内部营销管理的毕业论文 摘要:近年来,企业越来越关注到内部营销的重要性,本文在回顾内部营销发展历程的基础上,结合饭店的特点,论述饭店企业实施内部营销管理的必要性和意义,并......
论中小企业营销渠道管理
发布时间:2013-12-17
摘要:中小对我国有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、......
营销专业实践性教学管理
发布时间:2016-01-07
市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一,从目前劳动力市场的供求关系状况来看,出现了一个很有趣的现象,一方面企业大量需要市场营销人才,连续若干个月高居人才需求之榜首,而另一方面从劳动力供给情况看,求职者最多的也大......
浅谈电力市场营销理念论文
发布时间:2023-03-14
电力产业是非常重要的基础社会产业,其发展与人民生活、社会发展息息相关,因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段,详细内容请看下文浅谈电力市场营销理念。 我国电力产品的产业链主要包括发电......
浅谈区域市场营销理念论文
发布时间:2022-11-25
随着全球经济一体化的不断深入,区域产业的竞争已经从过去的人才与技术的竞争形势中跳脱,地域也不再对这种竞争产生制约,因而区域产业的竞争已经在全球范围内变得更加激烈。请看下文浅谈区域市场营销理念。 现代市场营销理论与方法对......
人文理念在房地产企业营销中的运用
发布时间:2022-07-23
人文理念在房地产企业营销中的运用 人文理念在房地产企业营销中的运用 人文理念在房地产企业营销中的运用 精 品 源自历 史科 一、我国房地产企业营销的现状分析 近几年市场经济繁荣,房地产开发投资也一直保持着非常强劲的......
物业管理企业的管理创新
发布时间:2023-02-02
摘要:物业管理 企业 要在激烈的市场竞争中争得一席之地,要根据企业的特点努力创新、刻意进取、积极开拓,探索一条适合企业的创新之路,这也是物业管理行业的可持续 发展 之路。 随着 中国 房地产业的持续发展,国外先进物业管理......
试论我国商业银行中间业务的营销管理创新-传播学论文(1)
发布时间:2022-10-08
[内容摘要] 文章围绕着我国商业银行的中间业务的营销的重要性和发展现状,来分析我国传统的商业银行的营销管理的不足,并提出适应我国商业银行中间业务发展的创新方法。 【论文关键词】 商业银行;中间业务;营销创新 一、目前我国商......
试论我国成人教育管理理念创新
发布时间:2013-12-18
" 论文摘要:成人高等教育是我国高等教育的一个重要组成部分,而管理是事关成人教育兴衰成败的一个关键问题。一流的教育必须有一流的管理,一流的管理理念是确保高质量的成人教育管理的一个必要条件。在我国经济又好又快健康发展的大好......
高职院校学生管理理念创新研究
发布时间:2016-03-01
摘 要:随着高职院校的扩招,学生管理工作也面临着新的挑战。相对于普通高等学校与中等专业学校而言,高职院校是一个新生事务。高职院校学生管理工作存在诸多问题,必须要以学生为本,革新学生管理工作理念,创新工作模式,采用新的......
国有金融企业客户关系创新-市场营销管理论文(1)论文
发布时间:2013-12-13
论文摘要:外资金融企业经营人民币业务地域限制的逐步取消和国内股份制金融企业的不断发展,国有金融企业将面临更为激烈的竞争。分析国有金融企业金融创新的意义,提出国有金融企业在与客户关系、制度等方面进行创新的思路,以加快推进......
市场营销理念的改革和实践
发布时间:2022-07-24
市场营销理念的改革和实践 市场营销理念的改革和实践 市场营销理念的改革和实践 文 章 来 源自 3 e du教 育 网 1.服务营销 服务营销也是一种新型的现代营销模式,是经济飞速发展、商品供过于求的必然产物。现阶段来看服务......
质量管理的必要性与创新管理理念的应用
发布时间:2023-04-21
摘要:质量管理在企业管理工作中的地位非常重要,是一个不可缺少的元素。质量管理关系到企业的利益,关系到产品质量和服务质量,关系到企业领导者的重大决策,关系到所有员工的自身发展。因此,企业非常有必要做好质量管理工作。本文......
论中小企业市场营销的创新
发布时间:2023-01-26
【摘要】我国中小企业在市场竞争中有着其自身的营销特点,但中小企业的市场营销却一直面临着营销观念落后,方式和策略运用不当等问题。在新时期这些问题将表现的更加明显。中小企业应当主动适应新时期的市场及其营销模式,并且运用自身......
财务管理助力茶叶企业营销管理分析
发布时间:2022-11-21
摘要:如何将茶企有限的营销专项资金合理配置在线上和线下营销领域,以及让资金的使用效益达到预期,成为当前需要解决的问题。解决这一问题无法依靠营销部门来达成,进而发挥企业财务部门在财务管理中助力茶企营销管理的职能,则成为关键。财务管理助力营销管理的措施为:打破茶企财务部门的职能壁垒、引入ERP系统增强资金的统筹、滚动计划法破解营销不确定性、存量资金利用下调剂资金周转。关键词:财务管理;营销管理;茶企;.........