多方力量成就红棉国际策源中心
8月22～28日，国际顶尖时尚汇聚红棉国际时装周。米兰、韩国与中国本土设计力量，在这里无时差上演精彩发布。连续举办了3年的红棉视觉盛宴，再次以创新为引领，将“国际化、品牌化、时尚化”三大定位进行了不同凡响的演绎。作为中国国际流花采购节的重要会场之一，红棉的系列创新之举也全面提升了流花区域品牌的国际认知度与影响力。
今年，红棉国际时装周上首现意大利设计师、中国新锐设计师携手与红棉本地设计师打造的“中意合作时装秀”，让中国文化与意大利设计底蕴相碰撞，激发出前所未有的艺术火花。这场发布秀很特别，由意大利、韩国设计师选择红棉场内的5个自主品牌，与海外归来的5位新锐设计师，三方联袂，共同推出新一季的系列服装。这场发布秀引发了行业内外的诸多关注。
这一试验性的创举，让更多人开始对红棉的国际化步调产生好奇，也将不断有媒体记者发问，红棉为何如此注重设计力量的吸纳？是否有意将红棉搭建成为一个国际时装设计师的交流平台？
对此，红棉国际时装城总经理卜晓强总要详细地将自己的所思、所想，与媒体记者进行深入交流，不止是给出一个答案，而是尽可能地引发各界对于服装品牌转型的种种思考。
必须抓住源头――设计师
“服装产业已伴随新常态，进入到一个新的发展周期。”卜晓强认为，“国内外消费市场发生了巨大变化，加之互联网技术对时尚产业的影响，服装品牌要做的，就是有效提升自身附加值，打破同质化、低端化，把握住国内外潮流市场的变动趋势。”
大部分的自主品牌存在一些通病，企业主的思维还停留在走量、模仿、压低成本的路径上，必将在日新月异的市场环境下吃苦头、栽跟头。
“但是，这些方面的提升并非一朝一夕，大部分的自主品牌不是不想转型，而是不知如何转型，服装专业市场的职能之一就是搭建各种平台，让品牌在此获得成长。”卜晓强强调，“几年前我们强调打造品牌孵化平台，从硬件、服务入手，带动商家规范化发展；现在，我们还是孵化品牌，但要从更深的层面入手，从其内涵、文化等方面，实现品牌基因的进化。”
迄今，红棉与米兰时尚界的合作已经三年，年年深化合作内容。自2013年首次引入米兰时装秀后，红棉多次组织场内商家前往意大利佛罗伦萨和博罗尼亚学习并与品牌对接，观摩米兰时装周，邀请意大利新锐品牌设计师到红棉进行发布；今年，来自意大利的设计师们更是走进了中国品牌工厂，与中国设计师携手合作，共同设计，将意大利时尚产业深厚的积淀与精华，以沟通、交流的方式，自然而然地传递到正在成长中的中国品牌当中。
中意合作 “试验”效果显著
来自米兰的设计师Alex Mitchumm是第二次到广州了，出现在记者面前的他，光头、文身、绚丽服饰，一身文艺范儿。他告诉记者，去年第一次来广州做个人秀，就被广州众多商家热捧，今年决定尝试本土化，并希望在中国找到代理商合作，将自己自信、冷酷的都市新男性风格带给中国。
同样来自米兰的设计师Stefano与中国设计师谭雯合作，两个人就在设计元素的选择方面有着不同的倾向，比如，龙这一元素，在欧洲设计师眼里，龙是中国传统文化的代表。但谭雯并不认同，传统中国很美好，但是中国需要现代化，图腾龙也要现代化，这样才能迎合市场需求。
最终，Stefano表示，他接受了谭雯的建议，因为她更了解中国消费者的审美和需求，设计师必须与市场相结合。Stefano在媒体见面会上专门对谭雯的执着表达了敬佩。卜晓强告诉记者，这也是米兰、纽约设计师的长处，设计是否好，市场说了算。
近几年，红棉在转型升级中，与意大利高级国际艺术顾问Matteo Bardi和高级国际时尚艺术研究员Orietta Pelizzari的合作已持续3年之久，随着合作愈加深入，Matteo和Orietta对中国设计师也愈加了解。Orietta指出：“中国设计师的设计比较分散，很多企业比较喜欢复制，没有创造的感觉。”
圣代国际品牌的商品总监李红凯介绍道，通过专家的讲解和建议，才发现批发业态对店铺整体的设计不太重视。“我们的店铺搭配、陈列、布局都比较乱。”李红凯还表示，“听了专家的建议后发现，店铺的陈列、画册、展示等细节做到完美，不仅可以增加品牌吸引力，同时可以展示公司实力，提升成交率。”
ANNAKAKA品牌的老板韦粤海听过Orietta和Matteo的讲解后，有了新的想法：“定位独有风格，增强核心竞争力。”韦粤海告诉记者，“在服装市场内要定位自己的风格，找到自己的核心竞争力是Orietta和Matteo为其重点指出的方向。”无论是从服装路线还是装修色调，都需要有自己独特的风格。Orietta和Matteo指出，目前很多中国服装市场找货源首先考虑的是价格便宜，或者是抄款抄版，其实这对服装市场有着不健康的影响。
搭建三大设计师平台
红棉经过持续多年的与意大利、韩国时尚界的良好互动，目前，米兰时装秀、韩国时装秀已逐渐成熟，从去年开始，红棉将目标对准海内外的大学生设计师，也为他们搭建了一个展示的平台。红棉对设计力量的重视，不止是吸纳，更重在培养。
今年5月，红棉协办中国国际大学生时装周，在8月的红棉国际时装周中，邀请了从中外32所院校、884位毕业生中脱颖而出的15位获奖设计师前来发布。而去年此时，红棉邀请的11位海外新锐服装设计师，也在后续取得了可喜的成绩。
这一历程，其实也反映了领军人卜晓强自己不断深化的时尚见解。服装归根到底是一种个性化的表达，现在的消费者已经开始拒绝雷同，拒绝低端货品，对自身风格的找寻和塑造，成为促成消费的根本动力。要想振兴中国服装业，就必须抓源头――设计师，培养出更多的优秀设计师，打造出中国原创。 他感慨道，一个企业的发展要不断保持创新，必须是颠覆性的创新，中外设计师的文化交流会一直延续下去，为中国时装产业挖掘并培养出更多的设计人才，为服装品牌注入新的设计力量，增强本身的原创实力。同时，也为学生搭建真正成为设计师的桥梁，帮他们顺利融入市场，设计出真正接地气的作品。
买手店集成 向时尚策源地发力
谈到未来的发展，顺应行业趋势，卜晓强正着力将红棉逐步打造为一个由众多买手店组成的时尚策源地。
买手店主的王牌是通过集结大批个性独特的设计品牌，频繁举办丰富的设计、艺术、时尚活动，从而把自己打造成时尚的核心，在红棉，其实每个楼层本身就是一个买手店，将来，整栋楼都可以是买手店。
“未来，红棉要把市场的交易功能转换成品牌孵化、买手集成，我们要输出的不光是产品，还要有服饰文化艺术流行趋势和时尚理念，不断增强时尚交流，既创造有形的产品，也创造无形的价值。”卜晓强表示。
因着眼于服装品牌的转型与升级，红棉所做出的种种尝试，都在力图通过自身的努力和探索，引领行业在更深层面上的思考，不断开创新的路径，赢得新的空间和方向。
再次试水前沿时尚
HIVE-showroom 亮相广州
8月29日上午，红棉国际时尚发布中心欧洲品牌showroom （HIVE-showroom）正式开幕。HIVE-showroom由红棉和意大利时尚专家、设计师携手打造，针对提前预约的目标客户和买手开放，目标是建成欧洲品牌在中国的长期展示平台，吸纳优质欧洲设计师品牌，让国内采购商和时尚买手不必越洋，即可在广州找寻到最新、最优质的欧洲时尚款。
HIVE-showroom启动后，首期举办的是意大利16个品牌的时装订货会，货品与意大利时尚同步更新，提供快速查阅、线下看货、线上订货全程服务，约有600位专业观众和采购商分不同时段进场观摩。而本届红棉国际时装周中意合作秀上的5大品牌服装，后续也将在这里进行展示，接受订货。
HIVE-showroom最终将实现设计师+高端品牌+买手的无缝对接，试水大批量按需生产+零库存模式，甚至可以直接购买成品设计版权。
在全球经济不景气的大形势下，showroom形式的买手平台在欧美国家逐渐风行，其本质是一种销售模式的创新，被寄希望于给萧条的服装市场注入一股活力，以销售模式的转变拉动消费力。目前这一模式在国外虽比较流行，但实现盈利的却还不多。
红棉作为服装专业市场中的先行者，将该模式引入国内，再次体现了卓越的时尚追求和前沿的眼光。但同时，红棉对showroom也进行了因地制宜的改造。国外的showroom基本定位于高端，而红棉则从专业市场属性和国内消费者需求出发，中高档和高档定位都将覆盖，尤其侧重单件订价在1000～2000元之间的优质品牌。
HIVE-showroom建立在红棉与意大利时尚界连续三年深入合作的基础上，由意大利时尚专家找寻优质欧洲品牌，引入中国，同时，更将从中国市场出发，逐渐汇聚价位与风格更符合国内消费者品位的国内外设计师品牌进驻其中。
