摘 要：本文为研究会展价值的实现途径，旨在从特定的会展活动中看价值的实现途径。选取韩国S.M.公司的S.M.Town家族演唱会，从会展活动的角度出发，研究其所含价值以及价值实现的途径。
关键词：会展；S.M.Town；价值；情感认同
1 会展的价值及其实现途径
会展是以主题化的时空为核心，以表达展示为手段，以供需活动为目标，优化资源配置，建立共同体关系，促进社群整合，推动文化繁荣和文明进步。会展的价值主要有利益、情感、审美以及意愿凝聚，具体在不同形式的会展活动，其所含价值会有所不同。会展价值的实现途径也多种多样，如商贸展的展台展示、现场秀的访谈等。
2 演唱会价值实现
演唱会有不同的形式，案例要分析的是流行音乐演唱会。
2.1 流行音乐演唱会的构成
流行音乐的演唱会体现出的是一种狂欢的精神，是人们心灵的释放，通过音响设备带给观众一种强烈的心理反应。其最终的目的就是通过音乐来达到观众和演唱者之间的共鸣，实现感情和思想的交流，进而获得一种对流行音乐的认同感。[1]
2.2 演唱会价值成分
（1）利益。对于娱乐公司举办演唱会的目的，经济收入必然是其中之一。演唱会的举办所体现的利益价值，对外不仅是娱乐公司财力实力的体现，对内则是可以获益的价值体现。
（2）审美。一场演唱会的展现，需要舞美设置、灯光布局与舞蹈的结合，甚至到艺人的妆容服饰，相辅相成是为了呈现出更好的效果，给大众带去优良的审美体验。
（3）情感。演唱会不仅舞台上艺人与粉丝的现场情感交流；也在歌曲演唱中达到音乐的共鸣，实现对于音乐的情感交流；舞台下还存在着相同爱好者之间相互的情感交流。
3 具体案例分析
3.1 S.M.Town家族演唱会的概况
S.M.Town家族演唱会是集结韩国S.M.公司旗下所有艺人的音乐盛会，S.M. TOWN是作为公司旗下的大型演出品牌注册了商标，是作为S.M.公司的品牌存在。2014年，S.M.娱乐的总销售额达到2870亿韩元，这个数字几乎是第二名的两倍。[2]本文将简单分析其家族演唱会S.M. Town的价值及其实现途径。
3.2 家族演唱会的价值实现――情感认同
S.M.Town家族演唱会中倾向于将演唱会的各种价值整合，形成一种情感认同。本文具体以2012年在首尔蚕室体育馆举办的S.M. Town来分析。此次S.M. Town云集了来自法国、英国、德国、瑞典、中国等28个国家的歌迷，足以证实了其超高人气。
（1）利益价值。娱乐公司举办演唱会，不仅是可以获得收入的方式，同时也是其财力实力的彰显。其利益价值的实现形式主要是演唱会的门票收入，以及演唱会举办之前售卖一些相关周边的收入。这一年的S.M. Town家族演唱会特别建造了一个展厅，除了展示旗下艺人曾经的演出服以及得到的奖杯，还会售卖一些周边物品，让粉丝可以买回去作纪念。在这个展厅之中，S.M.家族的元素处处可见，对于粉丝都是一种对“家族”概念情感上的认同。
（2）审美价值。流行音乐凭借非凡的音乐魅力符合主流文化的审美标准以及社会习俗，如今服装在音乐演唱会中的重要性越来越明显，歌手的肢体动作也非常重要，它俘获了大众们的眼球。[1]2012年S.M. Town家族演唱会在首尔蚕室体育馆举办，开幕仪式中，每位艺人身着服饰均以粉色与白色构成，这与公司LOGO 颜色相同。通过一种颜色的统一，来强调一种家族的“血缘”关系，让粉丝一走进会场看到这些便有一种情感上的共鸣。
（3）意愿凝聚价值。此次演唱会聚集了来自全世界各地不同国家的粉丝群体，并由公司旗下不同的艺人带队，如同奥运会各国代表进场，营造出一种各国一起狂欢的盛世之势。在展览馆中，还设置了“快闪”舞蹈点。提供粉丝一种类似狂欢节的形式，凝聚了不同国家粉丝之间的情谊。即使来自不同地区不同背景，都能在这一刻达到意愿的统一，也是对于S.M.家族的情感认同。
3.3 家族演唱会情感价值的凸显
会展的本性是沟通，这样一场演唱会也是在沟通中实现情感价值。具体从三个角度来看：
（1）对于公司，其实家族演唱会的举办目的中利益价值的成分弱化了。旗下艺人聚在一起表演，在这其中形成一种归属感、家族成员一起努力的情感共鸣。让艺人对存在于公司的主人翁意识增强，形成除去利益之外对公司情感上的认同。而不同组合艺人相互之间的合作，不仅可以满足观众不同观看感受，也是在情感上也是强化家族凝聚力，增强粉丝的忠诚度，带来后续盈利。
（2）对于艺人。在舞台上的卖力演出，是对粉丝一直支持的一种感激之情；其次也是对公司的回报，表达艺人对于公司知遇之恩以及用心栽培的感恩之情；同时还是证明自己努力付出而取得的成绩；家族演唱会最后的固定项目，到场艺人一起合唱，这也是艺人之间对家族的情感认同。
（3）对于粉丝。在演唱会开始之时，舞台上歌手们的演唱可以满足音乐爱好者对于音乐的需要，与舞台上演唱者达到音乐的共鸣，进行音乐的情感交流；舞台上歌手的用心演出，舞台下粉丝通过应援来表达自己的喜爱之情；而同时在台下与拥有相同喜好的人一起狂欢，也是一种互通情感的方式。
3.4 S.M. Town的特殊功能
家族演唱会也可以说是另一种形式的议程设置。从S.M.公司举办家族演唱会的角度切入，可以理解成公司设置了议程，设置了整个公司上下和谐融洽的场景与内容，供外界媒体以及粉丝们所看到。公司并不能够左右粉丝或是外界媒体怎么看待公司，但是举办家族演唱会便是把最和谐最融洽的一面展现出来，让媒体以及粉丝就此去看待公司，从而对公司形成一种正面的印象。
4 结语
顾客忠诚度是S.M.公司最具有价值的品牌资源，也是竞争优势的源泉。S.M.公司率先所拥有的“家族饭”这一族群，便是S.M.公司在多年的品牌建设过程中培养起来的一批最具有核心价值的消费群体。[3]现如今举办家族演唱会的公司越来越多，但S.M.公司仍然能在这其中开发独特的实现价值的方式，让其在同质化竞争中脱颖而出。情感需要在交流中升华，需要在齐聚中达到一种认同。家族演唱会更加凸显的是情感价值的传递，也是在这样的沟通中，加强了公司的形象树立，坚固了各方对家族概念的情感认同。
参考文献：
[1] 金宗静.流行音乐演唱会的审美文化透视[D].山东师范大学，2006：1.
[2] 走进S.M.娱乐――韩国“颜值”最高的企业[DB/OL].每日经济新闻，http：//finance.huanqiu.com/roll/2015-05/6371161.html，2015-05-07.
[3] 崇原.娱乐经纪公司的品牌经营研究――以S.M. Entertainment为例[D].南京艺术学院，2014.
