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奢侈品将不再奢侈?

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奢侈品将不再奢侈?
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前不久,一款Chanel(香奈儿)手袋在中国降价20%的消息,迅速登上各大媒体的头条。自调价消息被爆出第二天,中国内地及香港地区各大Chanel专卖店门前就排起了长队。随后,豪雅、百达翡丽等诸多奢侈品大牌,也陆续被爆出在中国悄然降价的消息。

一时间,媒体和消费者议论纷纷。事实上,在品牌多极化、电商极速发展的当今,奢侈品降价的优势显而易见。然而,降价也有风险,若它们真的大众化了,奢侈品牌就不再奢侈了。

降价才刚刚开始

在宣布降价后,为了招揽顾客,Chanel在中国内地与香港市场降价已提前开始。

事实上,降价的并非只有Chanel,TAG Heuer(泰格豪雅)、Patek Philippe & Co(百达翡丽)等诸多奢侈品大牌,早已悄然降价。

另一奢侈品牌Dior(迪奥)也于4月初下调价格,Miss Dior及Dior Soft系列部分手袋减价,其中Miss Dior新版细款的手袋由29000元降至26000元,但经典系列Lady Dior的价格则维持不变。

随后,Prada(普拉达)、Burberry(博伯利)、Cartier(卡地亚)等奢侈品牌,相继宣布调价。

如果说Chanel降价是个信号,那么,这个信号已经带来了连锁反应。可以肯定地说,奢侈品将迎来中国市场打折常态化阶段,后面还有更大的降价潮。

不过,奢侈品牌如此降价,短期内虽会提振业绩,但也一定程度上伤害了品牌形象,可能会促使核心消费者快速逃离这些品牌,品牌只能进一步打折,并陷入无休止打折怪圈。

奢侈品牌在中国遇到困扰

一向矜持的奢侈品大牌公开宣布降价,可不是闹着玩的事情,谁知道会有怎样的结果?

一直以来,奢侈品牌在新兴市场国家利用初级市场和初级消费者的不成熟心理,采取了撇脂定价的市场策略,恰好迎合了中国土豪“不求最好,但求最贵”的消费倾向。

然而,随着出国旅游的日益便利,中国消费者发现在境外购买奢侈品更划算,而且买得越多越值。财富品质研究院统计,2014年,中国人买走了全球46%的奢侈品,消费额达到1060亿美元,创下新纪录。

随着中国消费者市场逐步形成,全球奢侈品牌开始沾沾自喜。在巴黎,在伦敦,在纽约,在米兰,在首尔……到处都是排队购物的中国人;奢侈品牌在欧美地区的销售暴涨,有一些品牌甚至70%的业务都来自中国客户;全世界似乎成了中国人刷卡的乐土。但他们很快发现,这不是正常状态。

第一,中国的奢侈品门店成了广告牌和体验店,店内销售非常惨淡;第二,奢侈品牌在中国发展十几年,投入了大量人力物力,开设了大量门店,运营成本一直在增加,但真正的火爆市场反倒在国外。

如果中国地区价格依然居高不下,最终受害的仍是奢侈品牌自己。中国消费者市场(指中国人在全球的消费能力)是奢侈品牌最重要的市场,中国奢侈品市场(指国内奢侈品消费能力)也是奢侈品牌的战略要地,避免中国市场崩盘是奢侈品牌必须关注的事情之一。因此,保护中国市场的主要方式,就是让消费者觉得在国内消费更值,而这最有效的方式就是降价。重新调整全球价格体系,让奢侈品牌的渠道价值、定价策略、客户管理形成良性的全球运作机制。

不过,奢侈品牌在中国的困扰,还有要命的电商。奢侈品一直对电商持欲拒还迎的态度。不明就里的人说电商缺乏体验,其实这只是其一,更重要的是,奢侈品牌不想在短时间内让电商快速冲击自己的门店体系。

但是,现在电商发展速度惊人,很多品牌也快撑不下去了。而如果奢侈品进入电商,必须全球同价,线上线下同价才能实现全球同步,即一网全球。

4月12日,Chanel与英国奢侈品电商平台Net-a-porter合作,首次试水电商,设立线上游击店,试售最新推出的Coco Crush胶囊珠宝系列。 Chanel的子公司Paraffection旗下的三个高定工坊,也将在今年底开展线上业务,其中包括手套品牌Causse、女帽品牌Maison Michel,以及开司米专业生产品牌Barrie Knitwear,将分别开设自己的网站。

Chanel宣布进军电商,或许预示着奢侈品牌都要大举进军电商了。

奢侈品产业链将受冲击

奢侈品这样频繁的动作,大有山雨欲来风满楼的架势,之后还可能产生风雨后的多米诺骨牌效应。

首先,宣告了代购的末日。代购,最核心的客户价值是价差,而这种看起来很美丽的商业理由,其实伤害了几乎所有相关者的利益。代购基本上伴随着偷税,伤害了政府利益;代购让品牌在低价格、低利润地区出货,伤害了品牌利益;代购让假货有了一个更冠冕堂皇的“马甲”,损害了客户利益。设想,如果一个商业模式建立在伤害多方利益基础上,还有价值吗?答案是否定的。现在,Chanel引发的奢侈品全球同价,可能会宣告代购模式死刑。

其次,断送了垂直电商的机会。目前在奢侈品行业,无论国内还是国外,还没有一个纯粹意义上的奢侈品平台电商。无论能不能拿到品牌授权,大家都在挤破脑袋参与流通环节,而一旦参与流通环节,其实奢侈品电商便把线下店搬到线上,只是一种流通模式和中介形态的改变,并非商业模式创新。

奢侈品进入电商领域,只会选择两种模式:一是自建电商体系,一是借助电商平台。但无论哪种方式,都是奢侈品牌自己在销售,未来将不会有中间商。有人说,他们也需要一些中间商提供物流服务,提供资金压货等。其实,他们不需要,他们更希望直接管理客户,把所有利润留给自己。

再次,让奥特莱斯和免税店的日子越来越难过。奢侈品降价,其实释放了一个巨大信号,即在消费多元化和个性化的市场压力下,奢侈品大牌这次真的撑不住了。在不久的将来,我们会看到,奢侈品牌打折降价会常态化,且奢侈品牌和大众消费品的价格差距会越来越小,产品质量差距也越来越小。在这种情况下,奥特莱斯和免税店的价格优势将不再明显,生存会陷入非常尴尬的境地。

最后,宣告了奢侈品大牌进入历史转折点。从这一刻开始,奢侈品牌的黄金时代将一去不复返,且品牌在商业社会中的价值和地位也将逐渐降低。这些品牌将大众化,直至有一天人们会说“品牌也是一定历史时期的产物”。当然,有的品牌不敢面对,有的没有办法面对,可无论如何,奢侈品牌确实已经不再奢侈。

拼的将不再是品牌价值

过去的一年,销售业绩严重下滑甚至负增长的是那些奢侈品一线大牌,核心消费者的快速逃离成为他们必须面对的严峻问题。从“去LOGO化”到“去品牌化”的快速消费升级,让一线大牌们快速被消费者抛弃,无论降不降价,其实他们走下神坛是必然结果。

现在的奢侈品牌,其价格核心构成为品牌而非产品。但不得不面对的现实是,奢侈品大牌的品牌溢价能力在迅速降低,原因只有一个,就是消费者的心理在快速成熟。

他们不再愿意为品牌溢价买单,因为那样他们有被愚弄的感觉;他们也不愿意背个LV包来包装自己,显得俗气;更不愿意放弃一个同样价格但更能凸现自己个性的定制化机会。

随着奢侈品电商的逐步发展,奢侈品牌不得不适应互联网的逻辑,不得不接受客户越来越不愿为品牌溢价买单的事实,并最终发现自己卖的其实无关品牌,而只是一个产品而已。未来,其核心竞争力不再是品牌,而是客户,以及服务客户的原材料和定制创新能力。

奢侈品牌的竞争,将直接转变为客户数据的竞争,将由量的竞争过渡到质的竞争,客户黏性和忠诚度将是奢侈品牌更为看重的竞争要素。快速发展更多客户,将重新让位于服务好每一个客户。很多奢侈品大牌,将进一步谋求生活方式领域的一站式服务,力求独立解决客户全部或大部分需求。

未来,奢侈品将和大众消费品一样,拼的是品质和服务,而不是品牌价值,它可以比其他产品贵20%、30%、50%,但绝对不能是3倍、5倍,或者更多。奢侈品在未来会越来越便宜,和大众消费品的价差会越来越小。

随着消费升级,多元化、个性化将成为高端消费特别是奢侈品消费的主要特征,而这直接导致了品牌多极化,即传统大牌的市场份额将逐步被稀释,市场将出现更多品牌百花齐放的局面。

未来,传统奢侈品牌只有两个出路,部分优秀品牌仍然有机会在奢侈品阵营占有一席之地,他们的部分产品线会以定制服务为核心,继续作为高档奢侈品被消费者推崇。不过,它们不再是目前所表现出来的“高价的奢侈”,而是建立在个性体验基础上的“个性化的奢侈”,由品牌消费变成体验消费。

另一方面,大部分奢侈品牌会完全大众化,成为大众消费品,且在线上线下渠道融合的同时,逐渐亲民并随处可见。

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摘要:庸懒散奢是“四风”的主要表现,是党群关系的最大障碍。治理庸懒散奢,对于全面贯彻落实党的十八大精神,加强和改进作风建设,促进企业持续稳定健康发展,具有十分重要的意义。关键词:慵懒散奢作风建设庸懒散奢是“四风”的主要表现,是党群关系的最大障碍。治理庸懒散奢,对于全面贯彻落实党的十八大精神,加强和改进作风建设,促进企业持续稳定健康发展,具有十分重要的意义。下面,本人就庸懒散奢的突出表现、危害及治理.........
平价面膜VS奢华面膜,谁才是真正的美白明星?
发布时间:2022-11-09
Neutrogena深层美白修护面膜 全新升级的细白亮透修护面膜,更有效美白,不仅即时提亮肤色,能渗入肌肤里层,持续深层美白,让肌肤长时间细白亮透,尽显立体透白。 精华含量:蕴含露得清“活性美白复合精华”、百合花美白复合精华......
索菲特奢华酒店呈献 「美妙的旅程」中国巡演
发布时间:2015-08-26
2014年10月15日,索菲特奢华酒店在中国的8家酒店,隆重呈献创作演出「美妙的旅程」。这个索菲特酒店的全新作品是为庆祝索菲特硕果累累的半个世纪以及中法友好建交50周年而创作的,演出把歌曲、音乐及舞蹈赋予戏剧情节与视像效果,惟妙......
重庆凯宾斯基酒店: 欧式奢华健身水疗中心
发布时间:2023-04-25
重庆凯宾斯基酒店The Spa是中国首家真正的欧式奢华品牌水疗,拥有值得夸耀的设施。带有私人蒸汽套房与浴室的护理房间、包含了冷热水按摩池、干湿蒸房的豪华湿区设施、配以花园露台的25米恒温泳池以及全球一流的健身器材。一切独特皆是......
试说秦汉社会消费观念由“尚俭”向“崇奢”的演变
发布时间:2023-01-18
[内容提要]秦汉时期,消费观念变化的显著特征是由“尚俭”向“崇奢”演变。其演变过程大致分两个阶段,即以西汉中期为界,在此之前消费观念以“尚俭”为主,在此之后消费观念逐渐转向“崇奢”。究其原因:一是秦汉生产力水平提高与商......
明清人的“奢靡”观念及其演变——基于地方志的考察
发布时间:2022-10-31
【内容提要】本文以地方志为基本资料进行考察,认为传统意义上的广义的“奢靡”观念主要从以下几方面界定:一、某事项的花费超过该事项的基本需要。二、某些不正当、不应有的消费项目与活动。三、某消费与个人(或部分人)的收入不相称。......
明清人的“奢靡”观念及其演变——基于地方志的考察(2)
发布时间:2023-01-28
(四)是就消费者的心理与消费项目、某些活动的外在表现形式而言,前者是指消费者竭力追求攀比、与他人相竞,热衷于浮夸炫耀;后者是指某事项仪式诡异繁琐。 另外,事项本身虽属必要,但其仪式不合情理或过于繁琐复杂,也被视为风气奢侈......
明清人的“奢靡”观念及其演变——基于地方志的考察(3)
发布时间:2014-01-17
二 明清人奢靡观念的演变 近年来学者们经常论及明清奢靡现象的盛衰与扩展,注重分析其在时空方面的变化,但却忽略对奢靡观念这一问题发展变化的深层次考察。正因为从地方志来谈奢靡观念者绝少,故对这一观念变化的考察更为罕见(注:参......
毛泽东反对享乐主义和奢靡之风的历史考察及经验启示
发布时间:2022-10-03
摘 要:在领导中国革命和建设的不同历史时期,毛泽东一贯倡行勤俭节约,坚决反对享乐主义和奢靡之风,为夺取革命和建设事业的胜利奠定了坚实的物质基础,积聚起强大的精神力量。毛泽东反对享乐主义和奢靡之风的思想和实践给予我们丰富......
为什么中国消费者不再迷恋外资品牌
发布时间:2023-03-28
中国公司正在取代外资品牌赢得本土消费者的欢心。 市场研究机构凯度消费者指数(Kan tar Word pane)与管理咨询公司贝恩公司(Bain&Com pany)合作发布的一项调查发现,中国消费者在购买日常消费品时更青睐本土品牌了。 在跟踪调......
想清楚再说“不”
发布时间:2022-11-18
星xīn榔qī天tiān,爸bà爸b蝗qù买mǎi菜cài,妈mā妈m幻mán雷zhe打dǎ扫sǎo家jiā,语yǔ诗shī在zài客kè厅tīn览li看kàn精jīn啦cǎi的de动dòn阑huà片piān。这zhè时shí,妈mā妈m缓hǎn了le一yì声shēn溃骸坝yǔ诗......
男装领域·从不将就
发布时间:2023-07-01
NO2A 极致追求 对男人而言,服装不仅是身型的体现,更是品格的彰显。款式、结构、线条……甚至袖口间的一个小小的配饰,都构建着男人的与众不同。若是想要在一举手,一投足之间展现极致,每一个细节都要精益求精。不得不承认,定制......
永远不说“再见”
发布时间:2022-08-17
当我还是个少年时,就离开了家。离别前,我痛苦得难以自持。要知道,我那短暂的幸福童年全是在那幢老式旧楼里度过的。 离别的那天终于来临了。我悄悄走向平时大家休息的那个僻静小门廊,独个坐着颤抖起来,眼泪像断线的珠子般滑落脸......
不再让你孤单
发布时间:2023-04-22
青春是一场盛大的婚礼,散场后,无论我们在哪里,你都不要慌。愿有一盏灯,永远照亮你想去的任何地方。 一 完了,迟到了。一睁眼九点了,今天大钟结婚。5月20日,真是好日子。扎堆儿一样,酒店都要贵几倍,但人说了,结婚这事儿,......
是,或不是,不再是个问题
发布时间:2016-03-04
一个冠冕堂皇的戏子,在舞台上大摇大摆,挥动利剑,忽然倒地大叫:“一匹马,一匹马,我以我的王国换一匹马!”妒火中烧,理性不再,爱情演变成癫狂的残忍,用床单把妻子窒息死,“我将你先杀死,再来爱你”。走投无路的国王,弥留时......
老将军也许并不在意
发布时间:2023-01-10
2015年1月14日17时,中央军委原副主席张万年同志在北京逝世,享年87岁。两天后,33岁的歌手姚贝娜因癌症英年早逝。有人硬将两件事放在一起,广为流传的一片唏嘘中最有文采的当属这一段“一个三天前去世,一个是昨天刚走;一个是身经百......
不再沉默的水库
发布时间:2023-04-03
夜凉如水,露珠儿沾在裤角,一会儿就湿了;月圆了半圈,明明暗暗,倒映在水面上,朦胧了一片。我们坐在岸边的草丛里,屏住呼吸,想努力看清浮在水面的浮子,终究是什么都看不清。富有经验的虎芒已经在“出战”前提醒我们,夜里钓鱼不用看浮子,只要手里的鱼竿往下沉两三下,往上一拉,十有八九,鱼已上钩……不时有罗非鱼冒出水面吐泡泡,身旁也不时有人往上提竿,命中率比白天钓鱼还要高,使初次“出师”的我们兴奋不已。趁着换鱼.........
将品牌建设进行到底
发布时间:2022-08-07
品牌是企业发展壮大的命脉,没有自己的品牌,无论开发多少产品都是别人的辉煌。2008年起,中国轻纺城纺织企业的品牌意识逐步加强,经过积淀和发展,现今纺城内不少企业的品牌之路都取得了阶段性的成果,渐渐尝到了品牌化建设的甜头。《纺织服装周刊》记者近日特意走访了纺城内的几家知名品牌企业,对话相关负责人,为读者找到这些企业在品牌化建设过程中的核心要点,以供借鉴。持续投入严控产品质量受访人:浙江金蝉布艺股份有.........
“不患寡而患不均”的再审视
发布时间:2013-12-17
作者:徐克谦 早在两千五百年前,孔子就说过:“丘也闻有国有家者,不患寡而患不均,不患贫而患不安。盖均无贫,和无寡,安无倾。”[1] 孔子的这一观点在现代社会经常受到人们的批判,人们会理直气壮地说:平均主义会造成普遍的......
再不疯狂就老了?
发布时间:2019-10-17
漫画中凭借一支如椽巨笔一跃而起的清华毕业生凌空而降,即刻就站在了招聘榜的金牌位置,口中念念有词:“再不疯狂就老了!”真的感慨良多,是为那金光闪闪的城管职位的吸引力还是为青年人的择业观?是为当代大学生就业难还是为名校资源浪费严重?也许都是,也许都不是。青年人一句“再不疯狂就老了”似乎道出了如今社会上不具寻常思维、不走寻常路、不做寻常事的涉险心态。“疯狂”的含义是什么?每个人都年轻过,但不是每个人都曾.........
网络食品将戴“紧箍咒”
发布时间:2016-05-20
在2016年的3・15晚会上,曝光“饿了么”平台引导商家虚构地址、上传虚假实体照片,甚至默认无照经营的黑作坊入驻,再次引发人们对食品安全的关注。 2015年,国家食药监总局在全国范围内组织抽检了172310批次食品样品,其中检验不合......
有些话,不必再说
发布时间:2023-03-16
~~ 1 ~~ 与素有“校园第一帅哥”之称的钱晟不期而遇,源于我的一次险些丧命的骇人之灾。 那天,心情不好的贾小妮拉着我围着操场漫步,她一边滔滔不绝地痛斥班主任在昨天的班会上,不该不分青红皂白地批评她,一边近乎哀求地向......
不患寡而患不均的再审视
发布时间:2023-04-19
早在两千五百年前,孔子就说过:“丘也闻有国有家者,不患寡而患不均,不患贫而患不安。盖均无贫,和无寡,安无倾。”[1] 孔子的这一观点在 现代 社会 经常受到人们的批判,人们会理直气壮地说:平均主义会造成普遍的懒惰,使整个社会失......
这个冬天不再冷
发布时间:2022-11-16
跃龙湖春暖花开的时候,白鹭成群地飞了回来,这些白色的精灵们各展舞姿,上下翩飞,寂静的白鹭洲一下子又喧闹起来。飞回的白鹭们开始垒窝筑巢,它们把窝垒在柳枝上,孵化幼鸟。 每年春天,王老汉是第一个看到白鹭飞回来的人。几十年......
不再跟父亲计较
发布时间:2022-09-11
从我记事起,父亲就带着高度近视镜,整天待在单位实验室。每晚我入睡后,他才归来,我也只有在吃早饭时能看到他。不过往往我刚坐在饭桌前,他已扒拉几口饭,拎着黑色手提包匆匆出门了。我看到其他玩伴跟父母郊游,就很羡慕。我曾央求......
让听力不再“无力”
发布时间:2016-05-11
课堂是一门艺术,因此,教师需要用迸发的教学智慧,精到的教学设计来装点每一节课堂,也就是说,教学应该讲究技巧,而绝非靠长时间地疲劳作战。特别是对于初中英语听力教学而言,很多学生对听力课望而却步,在完成听力任务时根本无从......
不变革的政党必将死亡
发布时间:2023-06-23
" 作为欧洲各社会党、社会民主党和工党(以下统称社会党)的思想体系,民主社会主义是欧洲地区最具影响力的一股政治思潮。长期以来,它作为保守主义、自由主义以及东欧“现实社会主义”的对立物而存在,对战后欧洲政治产生过重大影响。 ......
给对将来感到不安的你
发布时间:2015-08-20
去旅行的时候,有些人的行李总是多得惊人。 尽管为雨天准备了折伞,为应付连伞都撑不住的暴风雨准备了雨衣,还带了适合徒步的鞋子和去饭店时要穿的皮鞋,但倘若碰到倾盆大雨的日子,恐怕还需要一双长靴吧! 随着想象无穷无尽地扩......
回家的路不再遥远
发布时间:2023-05-12
2月9日凌晨五点,广州火车南站,“接在外奋斗的贵州小伙伴回家”标志牌格外醒目,遵义小伙古仕义正排队领票。 7时,D2802次列车缓缓驶出站台,这趟以“青春范・创业号”命名的特殊专列,让与古仕义一样在外奋斗的贵州青年感受到了来......
人生不怕从头再来
发布时间:2023-04-28
写下这个题目,缘于刘晓庆的新书《人生不怕从头再来》。十多年前,她刚从秦城出来,我们有缘合作拍摄电视剧《281封信》,接触频繁,她给我的感觉就是这句话:人生不怕从头再来。 初出秦城的她,略施粉黛,平和低调,全然没有了我素......
绝不显露 将宝贝藏起来
发布时间:2015-09-09
将数据展现在外,无论有心与否,看见的人都会去点一下、看一眼。其实在某些时候,即便将它们都隐藏起来,只要价值足够,就会有人去挖掘和夺取。将它们安全地保护起来可真不是件简单的事儿呢。 系统的核心目录是位于系统分区的Windows......
《八一五将近,安倍你跪不跪?》
发布时间:2015-07-27
期待日本有国际视野的大政治家的出现。目前的日本政府,格局不够。中日的地理位置关系是改变不了的。只有友好才能双赢,而双赢需要共同努力。 @秦天PD 现在中日关系是一种非敌非友关系。 @小来子1984 安倍其实是个政治调情高......
谈让“音乐差生”不再差
发布时间:2013-12-17
谈让“音乐差生”不再差 谈让“音乐差生”不再差 :小学音乐论文:音乐课堂教学过程 我国民族音乐的形成与特点 音乐鉴赏教学中的创造性思维培养谈让“音乐差生”不再差 精品源自化学科 新《纲要》指出:“在艺术活动中......
只为不再粗鄙地活着
发布时间:2015-08-11
一个三十出头的女子能有几年创业经历?舒为的答案是:15年。 这一次,她听从了投资人徐小平的建议,将名字“舒|(wei)”改成了“舒为”。 无论输赢,舒为都想和命运再赌一把:水来,我在水中等你;火来,我在灰烬中等你。 不叛......
华硕新品将打传统文化牌
发布时间:2023-05-13
华硕新品将打传统文化牌 http://WWw.LWlm.cOM近日,华硕电脑与英特尔联合在北京中华世纪坛举行了“集大成·智非凡——华硕英特尔2012新品发布会”。会上,来自华硕电脑、英特尔以及相关伙伴厂商代表和媒体记者近300人,共同见证了华硕基......
魅族誓将“青年良品”做到底
发布时间:2022-11-13
配置高的智能手机就一定价格高?低价就没有配置高的智能手机可以选择?魅族给出的答案是:这个可以有!魅族从推出魅蓝开始就以为年轻人提供价格低廉、性能强劲的智能手机为己任,秉承“青年良品”的宗旨。在魅蓝推出半年多之后,魅族......
噪音不再是我的天敌
发布时间:2023-03-10
噪音不再是我的天敌 “顽强的毅力可以征http://Www.LWlm.cOm服世界上任何一座高峰”,这是狄更斯说的话。这句格言让我受益非浅,就像一位和蔼可亲的老师,给予我信心和力量,又像一盏明灯,指引我前进的方向…… 我家住在电影院旁,常......