在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
新兵个人述职报告篇一
大家好!
我于__进入__分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：
半年所做的工作及相关销售情况
一是从销售业绩看。20_年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助(基层党支部书记述职报告)上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。
半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。
下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
新兵个人述职报告篇二
尊敬的连队党支部：
您们好。请允许我在此代表广大新兵向你们表示深深的敬意。在半年的军营生活里，我学到了很多社会社会上无法学到的东西，也深深体会到了历经磨难后身心疲惫的滋味。针对半年的军营生活，本人将自身情况和心得体会回报如下：
一、工作方面。在领导们的严格要求和带领下，我积极参加各种体能训练，认真完成各项任务，能够吃苦耐劳，自觉遵守部队的规章制度，严格对照自身职责要就求自己。积极参加各类活动，增强自己的集体意识和团队精神。存在的不足：自身身体素质教差，有时并不能很好的完成任务，存在效率不高，工作标准把握不够好的现象。在今后的学习中，针对自己的不足，改进工作方法，积极学习和请教工作技巧，树立踏实的工作的态度，提高工作要求，严格律己。
二、作风方面。在作风方面，能够自觉遵守纪律，保持良好的工作作风，树立良好的工作形象，坚持高昂的精神斗志，艰苦奋斗，勇往直前。存在不足：自身的生活习惯较为懒散，适应能力有待提高。在一些细节方面，自身的形象和言行举止还需改善。在今后的学习中，会更加注意自身作风，以严格规范自己，以行动证明自己。
三、身体素质及思想方面。通过严格的军事化训练，自身的身体素质有了很大的提高，抵抗力有所增强，使自己变的更强壮，更具有男子汉的阳刚之气。在思想上，呢狗狗端正服役态度，保持乐观和积极向上的心态，将自己的思想行为与连队党支部保持高度一致，积极参加各类教育活动，坚持党的思想，用党的理论武装自己，提高自身的思想道德水平。存在不足：对党的理论思想了解的不够透彻，还需认真学习，积极实践，并贯彻落实的党的思想。
以上是我个人自身情况的总结，以下为本人半年军营生活的心得体会：
光阴似箭，岁月如梭。不知不觉时间已经过去半年了，现在回想这半年的时光，真
的觉的得自己经历了很多，人生的酸甜苦辣在这半年里体现的淋漓尽致。
以前，我总是会对自己的未来充满幻想，可是从没想过自己真的会当兵。或许人生就是这样，充满着意外和惊喜。当我开始进去部队生活的那天起，我就明白了这是一条非常辛苦的路，我并没因此而胆怯退缩，我认为我是一个可以吃苦的人，可以忍受当兵的辛苦劳累。
人只有去适应环境才会变得更坚强，对自己是一种锻炼和实践。
军营的生活真的很辛苦，可是我所经历的不仅仅是辛苦的锻炼，还造成了有身体的损伤。说实话我后悔过选择当兵这条路，有时候我常常会想，如果当初我没有选择当兵，我现在过的就是另外一种生活，或许这生活不会很潇洒，但至少我可以不用忍受这么多痛苦。可是这一切都是空想，因为我已经没有退路，既然选择了，就不要去抱怨，也不要后悔，我始终相信命运掌握在自己手中，或许这是老天对我的考验，没有人可以一生顺利，没有经历过挫折也不会真正的成长，没有体验过艰辛也不会感受到取得胜利的快感和自豪。我相信我会越挫越勇，我也相信风雨过后可以看到灿烂的彩虹。
我可以说着半年里我体验到了人生的艰辛，感受到了生命的脆弱。刚开始训练的时候，真的很辛苦，习惯了自由自在的生活，习惯了花花绿绿的世界，忽然严格要求自己，总觉得这种生活是种折磨，因为没有了人生的自由，我的一切行动都要遵从部队的规则，我就像一个被人控制的机器人，生活变的很机械化，程序化。当兵辛苦是正常的，这是我意料中的，可是由于自己的不小心和身体素质教弱，我无法很快适应部队的生活，造成了自己身体上的受伤。命运就是如此的捉弄人，腿伤的疼痛使我倍受折磨，家人的伤心也使我心灰意冷，我很迷茫，这条路我该要如何走下去。在家人的鼓励和战友无微不至的照顾下，我腿伤恢复的还不错，他们的鼓励给了我动力。我相信这一切很快就会过去，再苦再累，我都会咬紧牙关坚持下去，相信自己没有什么克服不了，坚强的活着，自信的活着，相信明天会更美好。
路是自己选择的，命运是自己掌握的。相信自己，挑战自己，困难并不可怕，可怕的是自己没有战胜困难的勇气，心态可以改变命运，所以我要乐观的生活。此致
敬礼
新兵个人述职报告篇三
20_ 年是全党上下喜迎十九大召开的奋斗年，大力提高党内凝聚力的宣传年，我作为一名基层党员领导干部始终牢记“两个务必”，坚持科学发展观，严格遵守国家各项法律法规及各项规章制度，廉洁从政。一年来，我紧紧围绕镇党委、政府中心工作，结合自己分管工作，真抓实干、脚踏实地，现汇报如下：
一、主动作为，切实夯实自身理论素养
当前社会经济形势的复杂，百姓生活需求的提高，政府的主动作为意识的增强，使得我长期工作在基层乡镇的干部，对党的理论知识的学习尤为重要。党的十八报告指出马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和坚持科学发展观是必须长期坚持的思想武器，我个人认为这也是工作武器。俗语说“打铁尚需自身硬”，因此，我一直把学习放在重要位置，每天抽出一定时间看书学习，确保自己跟得上时代发展和培养知识素养。
二、务实工作，切实履行自己的职责
一年来，我始终坚持严格要求自己，工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在副职的岗位上做好具体工作，当好助手。
(一)突出就业，推动培训，完善社会保障体系，维护劳动者合法权益，促进劳动关系和谐稳定，协调推进各项基础工作，全面推进镇劳动保障事业的健康发展。
1、积极开展就业培训，促进就业。加大失地失业人员职业指导和技能培训力度，制定20_年就业培训工作量化考核指标，把就业、培训任务分解下达到各村(社区)，形成齐抓共管的良好格局。
2、扩大就业渠道，积极推荐就业。为了促进失地失业人员的就业，与高新区人才市场浒关分市场紧密合作，每周二、四定期召开招聘会，为我镇有就业意愿的人员提供方便、创造机会。积极开发公益性岗位，着力解决就业困难人员就业。根据区关于发展农村劳务合作社意见，结合本镇实际，成立了浒关镇农村劳务合作社，今年通过农村劳动力充分转移乡镇省级验收。
3、落实社会保障制度，不断完善社会保障体系。切实做好20__年后征地人员动态安置，组织实施高新区基本医疗保险，参保率达99.99%，配备7名人员进社区、村全面开展老年居民社会化管理，布置实施_市居民养老保险。
4、加强劳动监察网格化管理及劳资纠纷调处，构建和谐劳动关系。继续加大劳动保障监察和劳动信访工作力度，全面实施并不断完善劳动监察“网格化”管理制度，积极贯彻调解为主原则，努力把劳资矛盾化解在基层。
(二)强基固本，积极推进社区建设。
社区是居民生活的共同体，是公共服务的提供者，是社会管理的小单元，今年我镇社区工作围绕“巩固社区基础建设、提升社区居民服务质量、推进社区居民自治管理、突显社区品牌文化效应”方面开展工作。首先保证社区管理平台，争取新浒公司的支持对永新、永莲社区用房全面升级改造，3月成立了金庭社区筹委会，利用原丹景廷售楼处用房因地制宜改造为金庭社区的管理用房。其次，提升社区服务质量，利用惠民政策，积极帮扶弱势群体，围绕居民需求，积极开展便民利民服务。再次，探索发展机制，推进居民自治管理。完善四级网络体制，充分发挥居民代表、小组长、楼道长的作用，保证及时了解和掌握民意，坚持执行“民情恳谈”制度及时处理和解决居民反映的问题，提高群众满意度。最后，整合资源，打造社区特色品牌。明确各社区利用自身特点，结合实际形成具有代表性的社区品牌。
(三)关心弱势群体，做好民政工作、残联工作。
社会救助、优抚安置是民政工作的核心，也是我们社会的“安全网”。首先指导做好春节前后拥军优抚和扶贫帮困，其次落实完善城乡最低生活保障制度。确保各类低保、优抚慰问、困难慰问等资金发放，进一步关心弱势群体生活，做好全镇720名残疾人的登记和日常联系制度，加大对因病致贫家庭的帮扶力度，对符合低保、低保边缘条件的家庭及时办理，落实好公示制度，让群众监督。重点做好了华盛、金庭两个筹委会的首届居委会的选举工作，为了保成立工作顺利完成，开展前期调研，指导做好选举前期各项工作，选举过程中坚持按要求对基层各单位选举进行跟踪监督，努力做到公开、公平、公正，严格按法律程序做好每一步选举工作，确保选举工作如期顺利完成，确保了选举结果符合民意。
(四)加强物业管理，为创建江苏省卫生镇打好基础。
我镇今年把争创_省卫生镇工作作为重点工作，其中社区单位卫生占有很大内容。为此提高物业管理水平，打造居民满意的居住环境为今年目标。新浒物业公司目前承担着我镇动迁居民居住小区的物业管理工作，在日常工作中明确良好的治安环境为首要任务，加强保安队伍的管理，落实制度管人、考核促人的工作方法，提倡维修保洁的群众监督制度，同时增强对新浒农贸市场、惠丰平价市场的管理力度，进一步理顺物业、社区共同管理体制，形成社区管人，物业管物的协作管理机制，为保证顺利通过卫生镇的验收做出了作用。
(五)稳定低生育水平，保证人口和计划生育工作良性循环。
把稳定低生育水平放在首位，充实人口和计划生育工作者队伍，夯实工作基础。坚持目标责任书的考核制度，横向到边，纵向到底的目标管理体系。完善综合治理，均等优质服务，做好流动人口管理，进一步落实“以人为本”服务理念，创新服务机制，从流动人口生活服务为切入点，扩大服务覆盖面，扎实推进全员人口信息化建设，借流动人口专项整治为东风进一步规范流动人口计划生育秩序，扎实推进流动人口计划生育统一管理、优质服务新体制建设，努力建构流动人口计生服务管理“一盘棋”工作格局。以人为本，贴心服务，全面打造计生工作优质服务形象，不断拓宽服务领域，满足不同人群的需求上下功夫，积极为全镇广大育龄群众提供优质温馨的计划生育、生殖健康服务，成立了苏州市首家乡镇人口文化书场。
(六)积极推进老镇改造，全身心投入国有征收。
今年3月明确我担任_社区征收工作的指挥长，在老镇改造中充当主力军。由于浒关老镇基础设施落后破旧，居民要求动迁的呼声日益高涨，市政府也高度重视，要求我镇必须及早改造，在这背景下，镇党委在2月份启动老镇的国有征收工作，刚开始领到任务后，倍感压力，因为国有征收工作时间紧，又没有前期经验，当时顾虑很大，但在具体工作中我首先打造了一支团结肯干事的队伍，30多个人每个人都干劲实足。其次强化与征收户的沟通，在政策框架下做到一事一议。其次严格坚持公开、公平、公正制度，提高工作透明度，不让猜疑和谣言过夜。在共同努力下的一期166户征收户全部签约交房，目前已全部拆平，三、四期337户也只剩9户未签约，签约率达97%。
三、廉洁自律，认真执行廉政建设各项制度规定
在过去的一年里，本人做到廉洁自律，严格遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项规定，不利用职务上的便利谋取私利，不违规收送现金、有价证券证券和支付凭证及贵重物品，严格执行禁酒和禁赌的两项规定。
四、坚持依法行政，提高管理效能。
依法行政是国家长治久安，人民安居乐业，社会和谐稳定的重要条件。作为一名基层领导干部能在党的领导下，依照宪法和法律的规定来开展管理工作，树立正确的权力观、利益观、政绩观，始终把维护群众利益作为工作的出发点和根本归宿，消除和避免官僚主义，大力推进公平和效率。
总之，在过去的一年里取得了一定成绩，但也清醒地认识到在工作中存在怕难情绪、工作理念不够创新等问题，在将来的一年中要克服缺点，自觉置于党组织和群众监督下，为_镇“三年跨越计划”作出自己的贡献。
