最新二o二o年工作计划(六篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

二o二o年工作计划篇一

篇1：20xx年工作

总结

20xx年度工作总结及20xx年度工作计划 部门：xxx平台部 岗位：客服技术工程师 姓名：xxx

自20xx年6月份进入xxxx大家庭，不知不觉中半年时间已经过去。如今20xx年的帷幕已经卸下，20xx年的钟声已经敲响，在公司高层的正确领导下，我们xxxx又走过了一年。而我也在自己的努力以及同事的帮助下完成了20xx年所负责的工作，以下就是我对20xx年的工作总结及20xx年工作计划汇报：

一、测试工作总结

在国际研发部及xxx平台部主要从事软件测试工作，所做的工作主要有：

年6月-20xx年7月德州安监局测试用例编写，功能测试，用户使用说明书编写；

年7月-20xx年9月社区网格信息化平台及社区审批平台用例编写、功能测试，用户使用说明书编写；

年8月-20xx年9月发改委项目管理系统用例编写、功能测试，用户使用说明书编写；

年10月-20xx年11月绩效考核系统用例编写、功能测试；

二、业务工作总结

xxx平台部成立于20xx年9月份，初期工作主要学习及探讨健康产业相关业务知识，摸索xxx相关商业模式及盈利点。主要工作如下：

1．学习xxx相关业务知识，并对经济开发区医院、芝麻墩社区

卫生院、罗庄区人民医院、高新区人民医院等相关医疗机构进行实地调研，了解临沂区域卫生信息化程度；

2.根据学习及调研，协助平台确定项目需求，并探讨商业模式及相关盈利点；

3.协助部门寻求相关合作厂家：区域医疗厂家、智慧医疗设备厂家。参与与厂家的洽谈工作；

4.学习政府购买服务文件及招标文件，协助平台完成相关招标任务；

5.协助平台对开发区人民医院服务器搬迁工作；

三、

1．静下心工作。生在职场，唯有摒除浮躁和杂念保持内心的宁静，才能做事顺利，有所成就；

2.沉住气做人。沉住气是一种智慧，是一种融入到现代社会中的理性道德。沉住气做人能不轻易升腾，不轻易陨落，处乱不惊，处躁不颠，在岁月的磨砺中成就自我；

四、20xx年度工作计划

1.协助xxx平台上线。20xx年第一季度完善开发区区域卫生平台、app、微信等功能。根据实际情况给予平台合理的发展模式及盈利点；

2.协助中医药信息共享平台的开展。参与中医药信息平台需求学习、测试、维护，使其与xxx平台相融合衔接；

3.协助部门提升平台宣竞争力。平台搭建成功后，根据搜集的用

户反馈信息，不断完善、维护平台内容。提高平台竞争力；

4.协助部门提高平台影响力。不断扩大对外宣传增加开发区试点影响力，积极发展平台用户；

5.加强自身技能学习。在软件测试方面应该加强进一步学习，如自动化测试。在软件维护方面加强学习，为平台后期工作贡献自己的力量；

在今后工作中我会时刻要保持与公司的目标高度一致，在完成自己本职工作的前提下，还要做好公司安排的其他工作。并及时改正自己的不足，努力的提升自己个人素质和工作技能，为公司贡献自己的力量。在今后的工作当中，把自己的最大热情投入到工作中，加强理论知识学习，提高自我技术能力和工作能力。团结同事并积极协助部门主管的相关工作，在自己力所能及的范围内为领导分担工作。最后，祝愿公司转型顺利，早日上市！

20xx年12月21日

篇2：20xx个人年度工作计划结尾范例

总之在20xx年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成20xx年工作计划的各项任务，以最大限度地回报于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

范文二

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

范文三

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

范文四

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

范文五

也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一众人。

只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色！

范文六

我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。

篇3：20xx年年度工作计划大全

20xx年年度工作计划大全

20xx年年度工作计划大全

【20xx年年度工作计划书一】

20xx年是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门20xx年工作计划如下：

一、完善制度，规范公司管理。

解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善"自我管理、自我约束、自我激励"的质量管理体系。

二、加强培训，提高职业技能。

对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队伍。

三、以人为本，抓好安全生产。

坚持"安全第一，预防为主"的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。

四、增强服务意识，提高员工满意度

综合管理部的工作性质要求就是两个字---"服务"，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。

五、开展公司组织活动，增强互动，丰富公司文化。

举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。

六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限

在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。

七、做好公司各部门的榜样

进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。

八、进一步提升工作价值，当好领导参谋助手

增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情

准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。

九、要积极推行目标管理

进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。

十、努力做好各项后勤服务工作

努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。

总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着"低调做人、高调做事"的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!

【20xx年年度工作计划书二】

20xx年，期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想，坚持科学发展观，抓住发展机遇，进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持"出、创名刊、求发展"的工作方针，坚持"尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新"的编辑理念，以提高刊物的质量为中心，力争办出更多的期刊，扩大刊物的社会影响。

一、继往开来，继续深入学习实践科学发展观

对于期刊、杂志的发展来说，20xx年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年，期刊中心将继续深入学习实践科学发展观，抓住机遇，全力办好各个刊物，努力打造理工大学

教学

1、根据新闻出版总署的有关精神，做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。

2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向，根据各刊物的特色，创新、强化和优化各刊物的栏目设置，确保各刊物质量稳步提高。

3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目，关注学校的各级各类科研课题和科研成果，争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。

4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系，争取获得他们的大力支持，争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。

二、团结拼搏，追求更新更高目标

20xx年是中国科技核心期刊大调整的前一年，也是向全国中文核心期刊迈进的关键年，我们要在这个发展周期里，团结拼搏，努力实现经济效益和社会效益双丰收。

1、争取实现20xx年增加2个中国科技核心期刊的目标。

2、在1～2年内实现至少有1个刊物进入cscd数据库的突破。

3、在《学报》成功实现季刊改为双月刊后，争取3年内实现进入cssci的目标。

4、争取3～4年内有2个刊物进入ei。

扩大校办期刊的学术影响，是迅速提高高校排名的有效途径之一。组织校内外优质稿源，提高文稿的层次和质量，如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合，在促进我校相关学科学术与科研水平的同时，提升刊物的学术层次，为学校学科建设提供更好的学术平台。同时，我们要充分利用期刊数量多，以及各刊物办刊历史较长的优势，互相帮助和支持，加强各刊物的自引和互引率，提高期刊知名度，提高各刊物的影响引子，争取年平均增长幅度在15%左右。

三、加强交流与学习，扩大刊物社会影响力

要办好刊物就要走出去、请进来，加强外部交流与内部沟通，多参加和举办学术交流会、专业知识讲座，全年要达到6～8次。

1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。为实现进入ei、cscd、cssci等国内外影响力大的检索机构的目标做

好相关准备工作。

2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协会的工作联系，在工作上争取得到他们更多的支持。

3、加强同行之间的联系与往来，如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社，学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验，提高期刊中心整体办刊水平。

4、加强与校内外各教学与科研院所的联系，积极参加促进学校学科建设发展的各项活动，参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。

5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势，加强内部各刊之间的交流与沟通，达到共同提高的目的。

四、建立期刊中心信息管理系统，扩大宣传力度

1、加强期刊中心信息化建设的工作。购置期刊编辑出版信息管理系统软件，建立独立域名的期刊中心信息管理网站，丰富和完善期刊中心及各编辑部的网页内容，读者能够在网上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文，作者能够直接在网上进行投稿、了解论文流程，实现编者、读者、作者能够在我们的网站上进行实时沟通和交流，进一步扩大各刊物的影响力和知名度，提高刊物的出版发行质量和工作效

率。

2、充分利用校园网、校报等宣传媒体，在校内外加大宣传力度。

五、日常管理和出版发行工作

1、加强基层党组织和党风廉政建设。贯彻落实党风廉政建设责任制，巩固和发扬党的先进性，认真组织政治学习，加强党员教育，确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果。坚持党和国家有关宣传报道的方针政策，遵守国家有关出版的法律、法规，坚持办刊宗旨和正确的办刊方向，保持各刊的科学性、专业性、时效性和创新性，树立全心全意为读者、作者服务的观念。

2、加强人才队伍建设。支持和鼓励编辑人员以各种方式加强编辑业务和专业知识的培训学习与交流，提高编辑人员的业务素质、学历层次，形成一支"德才兼备"的编辑人才队伍。

3、积极组织开展丰富多彩的工会活动，积极参加学校组织的各种文体活动，强身健体，丰富职工生活

4、落实消防安全、网络安全分级责任制，加强节假日值班制度的落实,认真做好防火防盗工作，确保人身、财产的安全。

5、坚持质量第一、学术第一的宗旨，认真做好20xx年度期刊出版发行工作。全年计划出版期刊48期。其中《长沙理工大学学报》、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期，《长沙理工大学学报》、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期，《实验教学与仪器》杂志出版12期。【20xx年年度工作计划书三】

1 上年度工作简要回顾

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币万元，新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

2 工作目标

1)实现销售收入力争达到人民币亿元，其中：柴油机亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。

2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。3)进

一步加强部门的文件管理工作及质量工作。4)进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

3 重点工作

1)加强市场调研和研究工作。

2)加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。

3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型的基础上，争取新机型早日进入军方型谱。

7)加大增压器市场开发力度，拓展nr15r、nr20r的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。

4 主要工作内容及措施

柴油机销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2)对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3)负责销售合同应收款项的回拢工作。

4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，确保沟通信息的有效性。

增压器销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2)对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展产品销售渠道。

3)负责销售合同应收款项的回拢工作。

4)负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问题。

工业性协作及备件销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1)收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销售渠道。2)负责销售合同应收款项的回拢工作。

3)做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

4)做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部

各部门与顾客的沟通和联系工作。

售后服务管理

1)负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报表。

2)负责产品保修期内的维修服务管理，协调解决售后服务过程中出现的相关问题。

3)配合做好产品交付后发生质量问题的分析工作及相关资料收集工作，协助做好客户沟通工作，及时反馈公司有关部门。

4)负责顾客满意度调查和分析评估，提出具体改进建议。5)负责组织对用户产品操作使用、维护保养等方面的培训工作。6)负责及时申请售服工作令并下发。

【20xx年年度工作计划书四】

20xx年我村的工作思路是：坚决贯彻落实街党委、政府有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学习不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。

一、村党组织建设

学习方面。带领全村党员经常性学习党的十七届三中全会报告、科学发展观的精神，使全村党员、干部真正受教育，教育他们以实际行动科学发展本村各项工作。

2、发展党员工作。在去年发展党员的基础上，今年计划教育和培养1-2名入党积极分子，高中以上文化程度，负责对其进行教育管理和监督。继续推进"双培双带"先锋工程、无职党员设岗定职、流动党员"双向带动"、为村民服务全程代理工作。

3、落实制度。健全各项规章制度，深化党务、村务公开，严格按照"民主示范管理村"的标准开展各项工作，做到民主决策、民主管理、民主监督，保障服务群众和先进支部创建机制，全面推行干部承诺。

二、为民增收

紧紧围绕建设社会主义新农村，建设社会主义新农村的根本任务是发展，核心是农民增收。因此我村将从实际出发，抓住选派村的优势，把发展村级经济，增加村民收入作为工作的重中之重。

协助村民做好春耕生产工作，发展水稻良种种植。大力支持发展第三产业，在去年种植的基础上，尽量扩大水稻种植面积，并多方求援，大力推广良种水稻栽培实用技术，重点对困难户进行帮扶，从而增加村民收入。

三、完善基础设施建设

1、投资5万元对村绿化及村民活动广场建设，对塘角湾、大松湾、小松湾、青龙岗、白家岗变压器增容整改建设，在20xx年完成"村村通"水泥路的基础上，今年计划再建设2

公里"村村通"水泥路，争取与相邻村公路衔接，并配置好水泥路路肩工程。

2、村"两委"一班人在新的一年里继续积极向区有关单位、部门联系，寻求支援，争取资金、争取项目，力争争取1-2个工程项目，以加大我村的基础设施建设，完善我村的道路、水利等条件，真正把好事办好，建设好我村社会主义新农村。

四、其它方面工作

1、计划生育工作。利用春节期间进行清理，清楚并掌握流动人员的底细。首先狠抓流动育龄妇女管理，提高育龄妇女的参检率;其次抓住关键环节，狠抓四项手术到位率，加大力度协助上级计生部门征收社会抚养费，最后确保省、市、区三级考评及督查不出任何差错，确保我村计划生育工作任务的完成。

2、社会治安。投资五万元建立村实战型警务室，组织专人专班，掌握民情，及时排查，化解矛盾，确保全年全村无一例治安案件发生，要呈现和谐、安定、团结、发展的新局面、新农村。

3、农村合作医疗、养老保险等惠农政策，做好宣传教育工作，把惠农政策落到实处，让村民就近就医，并能享受合作医疗带来的实惠，养老保险工作一律落实到位，让广大村民老有所养。

4、改造各湾水利设施：各湾塘堰多年未整理，淤泥堆积，沟渠堵塞，积水量逐年减少，防洪能力逐年下降。这次工作后，彻底解决这一现象，扩大灌溉面积，增强防洪能力，能够确保全村良田土地旱涝保收。

5、发展经济战略，预计引进新型企业1-2个。土地流转100-200亩，大力支持小李湾张本顺武汉能顺农业科技发展有限公司的项目，大力支持推广刘国云特色火鸡养殖示范园的工作，让广大村都有事干、都有收入，把全村经济、生活水平提升到一个新的

二o二o年工作计划篇二

侯集李双庙小学

20 1 0---2012学年度第二学期教研工作计划

一、指导思想

以科学发展观为指导，进一步贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》、教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》和全省中小学素质教育工作会议的精神，以人为本，开拓创新，全面推进素质教育。20 12年工作思路是：以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，以提高教学质量为核心，以深化校本教研为动力，以科学管理为保证，以促进教师专业成长为支撑，整体视导，分段活动，协作教研，突出重点，创新教研思路和方式，构建我校特色教研体系，进一步提高我校基础教育实施水平。

二、任务目标

认真贯彻落实全省中小学素质教育工作会议精神，优化机制，明确措施，培植典型，全面推进素质教育，努力开创我校素质教育新局面。

1.践行科学质量观，科学、规范、高效地提高教学质量，实现教学质量新跨越。 2.继续开展新课程系列课达标活动，不断完善各学科深化课程改革、提高素质教育水平的实施意见，全面、科学地促进教师和学生的成功发展，构建学科实施素质教育新体系。 3.坚持常规为本，继续深入开展“学、查、纠”活动，进一步提高我校教学规范化、高效化水平，不断强化高效课堂建模工作，创造课堂教学新效能。

4.树典型、抓示范、促交流，大力培植一批名教师、名班主任、名学科和更多的名学生，创建品牌发展新机制。

5.借助教委加大校园文化建设的管理投入力度，创建具有地域特色的书香校园、环境育人示范学校，充分发挥环境育人的最大功效，努力使隐性课程开发研究取得突破性进展。

6.科学认真落实教委新制定的教师工作评价方案，努力为广大教师建立科学、公正的评价激励体系。

7.做好“骨干、明星、标兵、能手”教师的管理提高示范工作，使其示范带动作用得到最大限度的利用，也使其业务水平得到更大程度的发展。

三、主要工作措施

（一）提高认识，统一思想，全面实施素质教育，科学高效地提高教育教学质量。 全面实施素质教育，促进内涵发展是当前基础教育改革与发展的核心任务。加强学校管理，规范办学行为，是全面实施素质教育的重要措施，是依法治教的必然要求。

1.继续积极开展办学基本规范落实年活动，全面实施素质教育。20 12年是规范办学行为的关键一年。我们要把思想统一到 小学素质教育工作会议精神上来，积极贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范（试行）》等文件要求，规范管理，摒弃违背教育教学规律和素质教育精神的做法，建立健全符合教育教学规律和素质教育精神的规章制度，把时间、健康、能力还给孩子，全面建设合格学校，全面贯彻课程方案，全面培育合格学生。

2.贯彻落实，新的教改精神，不断完善教学教研管理评价、质量评价等相关机制，积极推进素质教育。

3.增强质量意识，科学全面提高教育教学质量。坚持以教学为中心，以提高质量为核心，向教学一线大力倾斜，一切服从服务于教学需要。实行“高立位决策,低重心运行,近距离服务,走动式管理”的运行模式。创建落实教学工作责任制的有效体系，增强目标引领作用。

4.积极改革评价和考试制度，有效推进素质教育。探索并构建促进学生成才、教师发展、学校新课程实施的评价体系，充分发挥评价的激励、引导和考试诊断、导向功能。进一步规范教师教学实绩考核工作，并加大考核结果在评先树优和职称评聘方面的权重。

（二）深化课程改革，推进素质教育，全面提升教育教学质量。

5.全面贯彻课程方案，开齐开足课程。做到总课程表、教室课程表和教师授课表三表一致，严格按课程表上课。国家课程方案是一个保障学生素质全面发展的课程方案，落实好国家课程方案，素质教育就有了基本保障。继续学习研究《基础教育课程改革纲要》、《义务教育课程设置实验方案》等文件，进一步明确课程改革的目标和任务，切实把国家课程方案落到实处。

加强对音、体、美、微机教师的培训，同时加大对音、体、美、微机、英语学科的质量监测和乐考调研。

组织开展素质教育成果展示活动（绘画、书法、学生手抄报、文艺汇演、运动会等），促进素质教育全面实施。

6.继续开展“新课程达标课活动”。 力求课程改革取得新的成效。该活动时间顺延到201 5年底结束。

（三）聚焦课堂，积极开展课堂教学建模工作，切实提高课堂教学效益。

7.课堂教学是推进素质教育、提高质量的主渠道、主阵地、最关键环节，是整个教学过程的中心环节，是最基本的教学活动，也是评价教师综合素质和创造性劳动成果的主要内容 改革备课形式。传统的备课模式要求每一位教师都要完成一份或几份全册教材的备课，“各自为政”，耗时费力，使老师疲于备课，致使每周的教研活动往往流于形式，教学效率不高。为此，必须对传统的备课形式进行改革。教师备课时，不仅要备教材、备学生，也要备教法、学法，还要备创新点、知识延伸点。实行单元备课负责制与集体备课相结合的形式，根据教研组长的分工，主备人提前一周写出本单元的教案初稿，教研会上，大家就这一单元中每一节课的教学目标的确定、教学重难点的突破、教学环节的设置进行研讨，然后由主备人执笔修改完成通过教案，然后每个人根据自己的风格，写出自己的处理方法，突出教师的个性与特色。对于不同年龄、不同素质的教师提出不同的备课要求。十年教龄以下的的教师要写出详实的书面教案，带多门课程的教师可选取一门主要课程写详案，其余的课程可按十年教龄以上教师的要求进行简案备课。十年教龄以上的教师、市级以上骨干教师可自主选择适用于实际课堂教学的教案表达方式，如制作卡片，也可以在教材上增、减、调、换、圈、点、批、注等，形成有文字记录的实用的简案，但每学期必须写出10篇精品书面教案供全校教师学习、借鉴。加强集体备课制度。制定切实可行的集体备课制度，强化以教研室统领的学科教研组备课研讨活动。制定学科教研组活动计划，定时间、地点、主持人、活动内

容及形式。教研员、校长、主任分包参与年级学科组集体备课活动，学科教师参加集体备课活动的出勤情况及参与活动质量都将纳入本人的年度工作考核量化。以求提高集体备课的实效性。

8.立足实际，切实搞好课堂教学建模工作。一方面积极借鉴、吸收外地先进课堂模式，另一方面要继续执行“听课视导”制度，有计划地到学校进行听课调研，发现和培植典型，总结和推广富有特色的课堂教学模式，扎实深化“达标课”活动，加强研究，搞好与课堂教学建模工作的有机结合，更好地促进素质教育的开展，从而大幅度地提高教学质量。

9.完善课堂教学评价体系，打造高效精品课堂。课堂应增强目标引领意识，真正达到“低耗高效、减负增效”，实现“当堂清”目的。

（四）强化常规管理，探索教学管理建模，为提高教育教学质量提供根本保障。 教学常规是教学的基本章法，是教学工作正常开展的基本保证，是教学管理工作的永恒重点，是实施素质教育的基本渠道。必须扎扎实实地把教学常规管理落到实处，管理者要做到常抓常新，教师们要常做常新。

（五）优化校本研究，提升教师业务素质，促进教师专业化发展。

1.大力推行教师的行动研究，立足岗位促专业发展。每位教师都是名副其实的行动研究者，只有教师成为教育研究的完全参与者，素质教育和新课改才能落到实处，得到有效推动。行动研究主要指，基于教育教学实践的各项问题研究，如教学案例、学案导学、教学反思、集体备课、试卷分析、教学常规每个环节，课堂教学的方方面面，不断地带着问题去实践、反思、验证等等。立足实践，边学习、边研究、边积累，教师专业得以发展，校本研究得以深化，教育质量就能大幅度提高。

2.组织好四项活动，建立打造教师业务成长的有效机制。①理论学习活动。多元智能理论和建构主义理论，开展教师全员“听课、评课、说课、磨课”活动和教师执教“优质课、研讨课、示范课、学标课”活动。③读书活动。建章立制，营造书香校园，促进教师多读书、读好书，切实提高自身素质。

李双庙小学2012年教学工作计划

一、指导思想

以科学发展观为指导，以实施素质教育为宗旨，高举团结的大旗，全面贯彻党的教育方针，落实各级教学工作会议精神，实践新课程，创造新业绩，为办好让人民满意的和谐教育而努力。

二、工作思路

围绕一个中心，突出两个重点，加强三项研究，实现四个提高，搞好五项服务。一个中心，以课堂教学改革为中心，选择适合学生自主、合作，探究学习的教学模式提高教学效益。

两个重点：一是学生学习习惯的培养，二是新课程实验的改革。

加强三项研究，一是加强先进教育理论应用的研究，二是《课程标准》的研究，三是学生行为规范的研究。

实现四个提高，一是实现教科研人员的研究水平和指导能力的提高，二是实现教师整体素质的提高，三是实现学生自主学习和创新能力的提高，四是实现教育教学质量大幅度的提高。

做好五个服务：一是为领导决策服务，二是为学校办学服务，三是为教师教学服务，四是为教师争先创优服务，五是为学生发展服务。

三、主要工作

(一）加强教育理论的学习和研究，全面更新教育观念

1、继续学习《基础教育课程改革纲要》《义务教育设置实验方案》，各学科《课程标准》，进一步明确课程改革的目标和任务。学校每月至少要组织一次专题式理论学习，以教研组为单位由学校业务干部、骨干教师轮流开设辅导讲座。每位教师都要认真做好读书笔记，捕捉教育瞬间，放大教育细节，评点教学行为，提升教学经验。读书笔记的内容可以是摘记的，也可以是剪贴的。

2、进一步解放思想，树立奋发向上，敢于创新，勇于争先的观念，联系我校实际遵循教育规律，创造性地开展工作进一步营造聚精会神抓教学，放开手脚抓质量，坚定不移抓改革，一心一意谋发展的良好氛围，以思想的大解放，观念的大更新，工作的大落实，促进全校教育事业的大发展。

3、积极开展以新理念、新知识、新技能为主要内容的读书活动，组织多层次的教育论坛，创造条件组织教师外出参观学习，外出学习的教师回来后要写出学习心得，并向全体教师传达学习内容或上汇报课。

（二）抓教研，抓课堂，推进课程改革

1、改革备课形式。传统的备课模式要求每一位教师要完成一份或几份全册教材的备课，“各自为政”，耗时费力，使老师疲于备课，致使每周的教研活动往往流于形式，教学效率不高。为此，必须对传统的备课形式进行改革。教师备课时，不仅要备教材、备学生，也要备教法、学法，还要备创新点、知识延伸点。实行单元备课负责制与集体备课相结合的形式，根据教研组长的分工，主备人提前一周写出本单元的教案初稿，教研会上，大家就这一单元中每一节课的教学目标的确定、教学重难点的突破、教学环节的设置进行研讨，然后由主备人执笔修改完

成通过教案，然后每个人根据自己的风格，写出自己的处理方法，突出教师的个性与特色。对于不同年龄、不同素质的教师提出不同的备课要求。十年教龄以下的教师要写出详实的书面教案，带多门课程的教师可选取一门主要课程写详案，其余的课程可按十年教龄以上教师的要求进行备课。十年教龄以上的教师、市级以上骨干教师可自主选择适用于实际课堂教学的教案表达方式，如制作卡片，也可以在教材上增、减、调、换、圈、点、批、注等，但每学期必须写5篇精品书面教案供全校教师学习、借鉴。

2、改革教学设计。

针对传统教学中存在的“以教师为中心”、“以教案为中心”的问题，要有针对性地改革教学设计的形式，转向“以学生为中心”、“以过程为中心”。在教学教学设计中除包含教学目的等常规要求外，还要明确体现教学环节、教师活动、学生学习活动以及教师针对学生学习过程的指导措施，做到既体现教师组织课堂教学的过程，又体现学生学习过程、完成学习目标的过程，努力落实新课标所倡导的“教师是学生学习过程的组织者、引导者，学生是学习活动的主人”的新型理念。

3、课堂教学要做到“六性三中心”。 教学目标的教育性，教学内容的科学性，教学对象的接受性，教学过程的启发性，教学手段的多样性，教学效果的最佳性。以学生的发展为中心，以学生的自主活动为中心，以创新精神和实践能力为中心。

4、作业布置与批改力求灵活。

布置作业要认真分析学情，精选能举一反三的练习题，针对不同层次的学生布置不同难度和不同数量的作业。

通过作业批改进一步加强师生之间的对话交流，运用鼓励性的语言激励学生，作业批改可采取自批、面批、互批等多种形式。

5、课后辅导要体现方法分层。

对基础薄弱的学生分三步走；第一步调动兴趣，第二步交给方法，第三步培养解决问题的能力。学校每学期对教师的备课、作业检查两次，教研室将不定期的调阅和抽查。

6、开展好教育教学随笔评比活动。

教学反思是促进教师专业化水平实质性提高最有效的途径。每位教师每学期都要写出一定篇数的教育随笔，把自己在教育教学过程中的成功之处或失败之点及时记录下来，找原因，写感悟，对教学进行总结，研究改进措施。小学教研室本学期开展一次“教学实践反思”随笔评比活动，让教师体会到反思教学实践是教师由经验型走向研究型的必由之路。

（三）围绕工作重点开展形式活泼的教研活动。

1、继续开展“新课程教学达标”活动。

本学期第三批新课程达标活动进入验收阶段，要求参加验收的教师积累好初验阶段的材料，迎接市教研室十月份的达标验收。

2、继续开展教学视导活动。

重点视导三个方面：一是课堂要求严格按照课程表上课。二是在教学方法上倡导开放性、探究性和实践性，激发学习兴趣，培养创新意识和实践动手能力。三是在管理策略上要将落实进行到底。视导的关键是看改变了什么，教师有哪些思考，理念有哪些转变，课堂教学发生了哪些变化，教学质量有哪些提高。

3.本学期教研室将教学研究的重点下移到学校，实行教研员包学区，强化同伴互助，教后反思，专家引领，逐步建立起适应课改要求的校本研究制度。以基本功竞赛、青年教师优质课评比、教学论文评比、学科监测为抓手，学科监测变以量化教师为主

（四）强化教师队伍建设，打造一支学习型、科研型、服务型的教师队伍。

1、加强先进教育理论应用的研究，改进教学方法，提高教学效率。

信息技术已渗透到各个领域，为现代教育提供了新的工具和手段。信息技术的运用带来教育理念、教育行为、教育评价乃至思维方式的巨大变革。如何使用信息技术手段获取教改信息，是摆在广大教师面前的一个重要课题。因此，我们必须从教学实际出发，进一步发挥信息技术在教学中的应用，通过研究、创新、设计使信息技术的应用更加有效。

2、抓课标研究，促教学创新。

根据新课标的要求，面向学生、面向生活、面向社会、面向未来，着眼学生的发展改变学习方式，每当碰到学生在学习上有困难教师就先问问自己：我给他找到“思考点”了吗？在教学中教师最需要做的工作不是去教，而是去帮。因此各学校要积极组织教师开展卓有实效的课题研究，引导教师把教学中的实际问题转化为课题。反对假、大、空课题，杜绝教育科研价值取向的功利化，实施过程的空壳化和研究成果的泡沫化现象。

3、抓好学生学习行为规范的研究。

首先抓好学生学习常规的落实。学习常规包括课前预习、课堂参与、课后巩固，规范书写、大量阅读、社会调查等，低年级要重视基本学习习惯的养成，培养学生养成正确的读书姿势，坐、立、行、走姿势以及积极的学习态度，中高年级在上述基础上有计划的进行学法的指导，开放学生思维空间，要鼓励学生质疑，用科学的理论和典型的事例教会学生学习。

其次，是学生的养成教育。其一，每节课都要强调尊重他人、善于倾听是每个人都应具备的良好习惯。其二，对学生进行具体的有关如何学会倾听、如何合理的表达自己的观点及人际交往技巧的训练。其三，强化学生的正确行为。其四，将学生的课堂行为列入学生日常学习评价之中，贯彻持之以恒，以一惯之的精神，纠正虎头蛇尾的不良作风。

（五）加强和改进学校德育工作。

坚持育人为本，德育为首，提升德育理念，创新德育思路，积极设计开展德育创新实践活动，深化孝心教育，开展孝心教育先进个人及“十名小孝星”评选活动，加强学生文明礼仪和行为习惯养成教育，开展“学雷锋见行动及行为规范养成月”活动，大力倡树校园文明礼仪新风。强化心理健康教育，推动心理咨询室建设，及时疏通排解学生的心理病患。加强班主任队伍专业化建设，抓好岗位培训，提高班级管理水平。评活动及“师德标兵”评选活动，大力弘扬爱岗敬业，无私奉献的高尚师德，努力促进我校良好师德师风的形成。

（六）加强校本培训，促进教师专业成长。

1、积极探索行之有效的课堂教学模式，切实提高每一节课的质量。

一是立好样板课。结合镇教研室开展的“新课程教学达标”活动，各学科教研组，教研组长和教导主任，业务分管校长组织评课、座谈，让各学科教师认识到新课改的课应该怎样上，什么样的课才是好课。

二是抓好平常课。依据样板课、示范课的标准，每位教师练习上好平常课，学校领导班子成员，坚持推门听课，听课后查课时教案，并将听课中发现的问题及时反馈给执教人。

三是上好汇报课。继续运用周六教研时间，开展好每位教师的“说课—授课—评课”一条龙活动。

2、切实抓好集体教研活动。

（1）抓好单元集体备课活动（根据各教研组的教学进度适时进行）

根据各教研组教师的特点，确定每位教师的主攻单元内容，教研组全体教师要对新授的单元教材活动前认真钻研，精心备课，活动时中心发言人陈述自己的教学设计，全组教师进行研讨，取长补短，修改自己的教学设计，教研组长并作好记录，留下详实的活动材料。

（2）抓好中心教研组的教研活动。

语、数、常识、艺体各教研组，由教研组长按排好每周四的教研组的活动，教研组活动可围绕：学习先进的教育教学理论，学习研讨课程标准，研究教材、集体说课、朗读、习作竞赛等进行。如：①这个难点我采取什么方式、方法突破；②这个内容我是怎样创设情境，激发学生的学习兴趣；③后进生的成绩如何提高等；每位教师每次只谈一个问题，力求、有价值，充分研讨共同提高。教研组长要将活动过程，研讨中每位教师的发言整理收集起来。

3、加强对教师教学技能的培训力度。

加大对教师通用基本功和学科基本功的培训，利用业务学习时间开展专题辅导。要求每位教师每天写一页钢笔字（学校为每位教师配备两本田字格本），每周写一块小黑板（粉笔字），教导处每周一查，开展教师朗读比赛，钢笔字比赛，粉笔字比赛，及教学设计评比等活动，努力提高每位教师的教学技能。

4、加大对骨干教师的培养力度。 学校加大对骨干教师的培养与管理，充分发挥骨干教师及课改标兵的示范辐射作用，每位骨干教师年内要完成“六个一”：即读一本教育专著；进行一次专题讲座；上一堂示范课；评一节公开课；写一篇教学论文；带一个徒弟。

（七）强化教学常规的落实，为提高教学质量做保证。

1、落实教学常规检查制度。

（1）教导处每周检查一次备课，抽查一次作业，并作好随堂记录。

（2）教导处组织领导班子成员每周听课不少于2节。

5、继续做好“分层达标”教学模式的实验及总结推广。

（3）教导处对每位教师的上课情况进行巡查。

以上各项检查情况在周一例会上在领导班子内进行总结反馈，便于教师改进工作。

2、强化教学质量监测。

（1）各学科每单元教学之后，要对学生学习效果进行单元过关测试，及时了解学生学习情况，弥补教学工作的不足，并将测试分析及测试卷交教导处存档。

（2）期中、期末考试后，组织举行一次教学质量分析研讨会。

（八）全面推进平安和谐校园建设。

学校把安全工作摆在突出位置，严格执行“三大机制”，认真落实安全隐患随机排查和按时上报制度，加强师生安全教育，提高师生避险、逃生和自救能力。做好学生健康查体和传染病预防工作，建立完善疫情报告制度。配合有关部门整治校园周边环境。深入开展反邪教警示教育活动，及时化解一切不和谐因素，营造健康安定的教育环境。

二o二o年工作计划篇三

**o2o项目计划书

http://ba/ 1． 摘要

1．1 项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a).为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2 产品描述

我们将通过旗下网站“***（ba）”[正在建设]来实现o2o模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

“***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单

后，订单会同步发送给餐饮企业。

鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信 息和联络方式。

为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费

者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3 市场分析

“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

1．4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛． 项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、o2o模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。 2．2 项目的必要性

1：解决消费需求 经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3． 项目目标计划和市场分析

3．1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安排

第一阶段，准备阶段—2011年2月（已完成）

准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析—2011年2月—2011年4月（已完成）

本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

第三阶段，软件开发和硬件平台设计—2011年4月—2011年 5 月（正在进行中）本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。第四阶段，网站试运行和维护—2011年5月—2011年 8月

本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3 市场分析

客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55 岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人 大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。

市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出 达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们 的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4． 竞争分析

4．1 竞争优势

“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

4．2 竞争对手分析

“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5． 总体战略

“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5．1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

6． 企业文化

“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7． 财务管理制度

筹款管理 运营资金管理

利润分配管理

“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8．1 组织构架

技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新 产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。9． 风险分析

9．1 创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2 项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对o2o模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。

9.3 人力资源风险分析

o2o模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。

9.4 上游商户风险分析

“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5 地域和消费习惯风险

“***”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10．盈利分析 10.1盈利模式

“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。

10.2 营收目标

“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标 11.团队简介 11.1 公司简介

“***”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

二o二o年工作计划篇四

o2o项目计划书

1．项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。

传统的o2o商业模式是一种电子商务模式，o2o是“online to offline”的简写，即“线上到线下”，把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。此次**酒店集团的o2o模式是“offline to online”，即“线下到线上”，**酒店将客房化身为消费者的床品体验馆，通过消费者在酒店入住体验床品后，扫描二维码后可直接进入奇高科技自营运平台——17goo网络商城下单购买多款“兰叙”品牌床品，并且支持多种便捷支付方式。这种国内首创的全新的o2o模式颠覆了传统的营销模式，为顾客打造了独有的体验空间，将大大激活酒店现有的营销体系，促进酒店营销变得更加多元化，同时其创新性和颠覆性也将为整个传统布草行业带来生机和希望。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为酒店企业的客房预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者提供方便快捷的客房预订服务。

b)为酒店企业提供互联网营销平台，帮助酒店企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2产品描述

我们将通过旗下网站来实现o2o模式客房预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的客房预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

酒店企业拥有自己的主题页面，页面中标有客房价格，还具备酒店房间大小、预定日期的选择的功能。

建立和酒店企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单

后，订单会同步发送给酒店企业。

鉴于酒店属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信

息和联络方式。

同时为了保证酒店企业有充裕的准备时间，网站只接受当日以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，会根据订单中的金额按合作协议让酒店企业进行返利。

1．3市场分析

20013年1-8月份，全国累计实现酒店业零售额5417.5亿元，同比净增810.8亿元，增长17.6％，占社会消费总额的比重为13.7％。根据历年数据分析，预计20014年中国酒店售额将达到10000亿元，20015年将突破15000亿元，到2010年，中国酒店售额将达到20000亿元。酒店已经成为拉动消费、实现增长、扩大旅游业重要因素之一。随着经济的持续快速发展，作为第三产业市场化程度最高而竞争又最为激烈的酒店业，又一次迎来了她的发展高峰期。

1．4 竞争分析

酒店行业是传统行业，市场成熟，推出的o2o模式客房预订服务在国内已经开始推广。将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术，做好“用户体验”

尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给酒店企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛． 项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的客房预订服务，点击鼠标完成以往需要自己匆匆忙忙的去完成的客房预订。

2、将传统酒店企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给酒店企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、o2o模式合适酒店企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2．2 项目的必要性

1：解决消费需求 经过的市场调查，在以往的客房预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒店之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

2：为酒店企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为酒店企业扩大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给酒店企业带来更高的市场份额。

3． 项目目标计划和市场分析

3．1项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓酒店企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安排

第一阶段，准备阶段—2014年2月（已完成）

准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析—2013年2月—2013年4月（已完成）

本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

第三阶段，软件开发和硬件平台设计—2014年4月—2014年 5 月

（正在进行中）本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

第四阶段，网站试运行和维护—2015年5月—2015年 8月

本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3 市场分析

市场前景分析：以武汉市为例，2012年全年全市在酒店方面的消费支出

达到300亿，其中各类入住大客房占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4．竞争分析

4．1 竞争优势

一、提升客户的活跃度和参与性，酒店和客户之间的互动并不容易实现，因为客户并不时时在线。很多实施了常客计划酒店为如何提升客户的活跃度而烦恼。而通过手机移动终端，酒店可以通过各种应用与户互动，比如7天的“点行社区”鼓励客户通过“签到”获取“点币”这个功能就可以很好地升与会员的互动性。

二、提升客户的满意度

酒店可以利用手机智能终端建立和客户的直接联系，并根据移动互联网的“社交特性”获取客户的偏好和消费习惯，采取更具针对性、更加个性化的方式，这将有助于提升客户的满意度。

中国市场在移动互联网领域是走在世界前列的。在酒店客户中，智能手机使用者比例较高，并在手机上花费更多的时间。因此，酒店未来的市场竞争重点会是基于移动互联网服务的竞争。

三、社交媒介

微博的出现给酒店带来了新的直销模式，很多酒店纷纷开通微博，发展潜在客户、激励老用户。微博已成为酒店和用户沟通的一个纽带，有助于酒店的宣传和推广。

新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的产品。用户可以通过网页、wap页面、手机短信/彩信发布消息或上传图片。消费者可以将看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。

4．2竞争对手分析

不只代理一家酒店，其所代理的众多酒店在设定位置、区域等条件相同的搜索页面上存在着激烈的竞争，尤其是价格方面的竞争;二是消费者通过中介代理来选择酒店时，他们更乐于在几个中介机构中选择自己信任的一个，这只有利于培养消费者对中介机构的忠诚度，而不是对酒店的忠诚度，容易形成酒店对中介的依赖;三是必须支付销售成本，即佣金。当酒店已形成对中介代理商的依赖、中介代理商占强势地位时，酒店将失去对佣金高低谈判的“话语权”。

5． 总体战略

将以酒店预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5．1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

6． 企业文化

秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7． 财务管理制度

筹款管理

运营资金管理

利润分配管理

已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8．1 组织构架

技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新

产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

9． 风险分析

9．1 创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

酒店预订业务目前没有直接竞争对手，但在酒店预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2 项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对o2o模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择

9.3 人力资源风险分析

o2o模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。

10．盈利分析

10.1盈利模式

“线上服务是对消费者免费开放的，的营收来源是酒店企业的预订返利和网站广告位的出租。目前在与酒店企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。

10.2 营收目标

将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

11.1 公司简介

二o二o年工作计划篇五

生鲜产品电商项目

商业计划书

编制：郭中华

日期： 2017 年 4 月

（友情提醒：本文内容为原创文稿，未经作者本人许可，禁止传播或用于商业行为！）

目录

第一章：项目概述

一、项目名称及含义： 二、项目背景：

三、项目简介：

第二章：市场分析

一、项目建设必要性： 二、商品消费分析： 三、市场竞争者分析：

第三章：项目建设

四、营销方式：

一、经营模式： 第六章：投资分析

二、品牌建设：

三、平台建设：

四、连锁店建设：

五、连锁店管理： 第七章：风险管控

六、供应链规划：

七、物流体系建设： 八、营销渠道建设： 九、服务保障体系建设：

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第四章：项目团队建设

一、组织架构： 二、岗位工作职责：三、人员配置：

第五章：营销策略

一、产品策略： 二、价格策略： 三、销售渠道：

一、总投资预算： 二、财务分析： 三、分析结论：

一、政策风险： 二、市场风险： 三、经营风险： 四、资金风险：

第一章：项目概述

一、项目名称及含义：

1、项目名称：“宅鲜配”生鲜 2、名称含义：

o2o 生态链项目

“宅”：为住宅的意思，即项目定位为家庭消费服务； “鲜”：为新鲜的意思，即代表着商品类型和品质；

“配”：为配送的意思，即代表项目的主体服务方式。

综合含义：本项目为家庭消费类优质生鲜商品的配送服务项目！

二、项目背景：

民以食为天，食以鲜为先！生鲜商品是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。然而，媒

体所报道的一系列食品安全事件，引发了广大消费者对食品安全、品质等前所未有的关注；同时，由于

城市人群所处的快速生活节奏环境，面临时间少、买菜难等一些列现实问题。如何利用当今高速发展的互联网 + 模式，打造一个商品新鲜安全，价格合理，服务便捷的购物消费模式，越来越成为人们日常生

活的迫切需求，为本项目进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。

三、项目简介：

1、项目模式：

（1）“宅鲜配”生鲜

o2o，以线上平台（微信商城、app、pc）+ 线下实体（直营店、加盟店、服务点）的渠道，主要经营家庭食材类快速消费商品，以“源头采购、过程挑拣”确保产品质量，再以

“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”4

种形式，全程冷链运输，网点冷藏储存，全年无休进行鲜活配送。

（2）“宅鲜配”生鲜 o2o 将打造全新的“ b2b+b2c+c2f ”垂直 o2o 生鲜电商经营模式。商品源头基地（自建或联营）直采，或与本地市场大型实力商家进行沟通与合作，在获取价格优势和质量保

证商品的同时，化解与本地市场线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，为终端消费者提供完

善的售前、售中、售后服务。

2、商品定位：

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（1）水果、蔬菜、水产、肉禽、酒水、调料、面点、礼品券

8 大品类共 1500 个 sku 左右；

（2）商品以“高端 + 精品”为主线，高端以“原生、健康、绿色”为品质准则，精品则以“优质、精选”为准则，满足资深老饕的美食诉求。

3、客户定位：

（1）基本客户： 都市中、高端家庭消费人群，即具有中上等以上稳定收入的年轻化品质生活人群，如：国家公务员、企业单位经营者、工作繁忙的高级白领等；

（2）大型客户：主要包括都市的星级酒店、高档餐馆、高端超市、机关单位和知名企业及贵族学校食堂等。

（3）b 端客户：主要包括本地市场内具备优质经营条件的b 端批发、零售商家。

4、经营理念：

（1）产品理念：尊重食材、优质精选、新鲜生活；（2）服务理念：尊重顾客、便捷高效、满意服务。

5、战略目标：

（1）构建生态产业链：

以获取终端消费人群为基础，向上向下全方位、多元化发展，最终实现“种（养）殖—乡村旅游—

商品销售—特色服务—全域康养”为一体的新农业生态产业链布局；

（2）延伸高端服务项目：

以高品质商品、高水准服务为基准，形成与消费者之间的粘性，延伸出更多高端服务项目（如旅游

休闲、金融证券、投融资等）；

（3）项目资本化运作：

以线上流水 + 线下实体数量为核心，充分借助形成的大数据优势，吸引风投资本注入，推动项目向

资本化运作，实现项目增值与可持续发展。

第二章：市场分析

一、项目建设必要性：

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1、政策环境：

2017 年 3 月，国务院总理李克强在简短的政府工作报告中明确提出：国家将站在更高的角度，支

持和发展电商进社区和电商下农村。这无疑为生鲜电商的快速发展打开了一扇更加宽敞的大门！同时，国家一直都在坚持不懈的引领和推动“农村发展、农民增收”，然而当前农村土地大量闲置，或者种植

养殖低产、低效、低附加价值的生鲜商品，农民收入普遍偏低，急需寻求合适的增收路子，这给我项目

提供了足够的土地、人员和现实的刚性需求。

2、经济环境：

21 世纪是个信息通达的世纪，网络、移动通讯等通讯手段日益快速普及。传统生鲜产品流通的主要问题是小农经济与产品的保鲜，小农经济规模小、交易数量范围也小、产品保鲜时间短，造成跨地域流通困难，导致了传统生鲜产品流通范围极小且效率低，严重地阻碍了生鲜产品市场的发展。现阶段从小农经济的转变、大型农场的形成为生鲜产品的大范围流通提供了基础，急需借助于先进快捷的物流体系和互联网平台，构建优质、实惠、高效、便捷的商品获取通道，降低销售成本、减少采购成本、缩短库存周期等。

3、消费环境：

随着经济的发展、人民生活水平的提高，人民生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，广大

城市居民难于获得放心、安全的生鲜食材，所以，便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜商品越来

越成为人们日常渴求。而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目

追求的目标。

4、行业环境：

生鲜商品存在毛利高（40% 左右），客户重复购买率高等特点，完全属于生活类刚需快速消费品。

然而由于具有很高的行业特性，要求仓储物流过程中冷链运输，存储过程需要低温冷冻冷藏保存，且损

耗率大，这些因素在推高了商品成本的同时，也导致很多商家不敢轻易尝试跨入该行业领域，致使目前

国内尚无一套完全成功的生鲜电商解决方案。随着一线电商天猫、京东、苏宁易购、1 号店等全面进军

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生鲜市场，后有垂直电商中粮我买网、本来生活网、多利农庄、沱沱工社、顺丰优选等的涌现，生鲜电

商的发展如火如荼。凭借敏锐的商业触角和投资眼光分析判断，建立起优质的产品供应体系，便捷的服

务模式，良好的购物体验，生鲜电商必将成为未来三至五年内一个热门的电商网购领域的新兴市场。

二、商品消费分析：

1、交易持续性：

生鲜商品是人们每天生活的必需品，对于喜欢的生鲜商品，基本上会每天购买，其交易重复性非常

高；同时，总体供求的价格弹性小，人们不会过度地去预知某种生鲜商品价格而进行大量购买，囤积消

耗。所以，多数生鲜商品的交易数量和次数都比较大，且需求稳健。

2、交易特征：

受自然条件的影响，传统生鲜产品市场交易链及其渠道环节多，复杂且透明度不高。生鲜商品的市

场变化也非常快，需要不断搜索寻找新的更加适合的交易对象，这方面给生鲜

o2o（直营连锁）的发

展提供了很好的机会。

3、竞争对比：

大部分生鲜商品处于供大于求的状态，局部市场竞争非常激烈，比如农贸市场之间的竞争，超市之

间的竞争，价格波动幅度大；同时由于固定农贸市场的环境差，大型超市生鲜商品品种少。借助垂直连

锁模式，可以创造一个城市化市场，甚至是全国性市场，也可以通过特色的配送服务，更能打入市场。

4、特殊要求：

生鲜产品具有时效性高、季节性强、不耐保存、易腐烂变质等特点，要求快速交易及完备的运输储

存手段。电子商务正是能在应对这些问题方面显示其长处，可以利用购物平台从更广阔的领域和更多的渠道来寻求需要的信息，快速地完成网上交易和配送安排，这将对移动菜场的电子商务起推动作用。

三、市场竞争者分析：

根据有关市场调查数据显示，国内主要城市生鲜市场份额的50% 左右被农贸市场占领，35% 左右

被超市生鲜专柜占领，10% 左右被现有直营店占领，5% 左右被流动菜贩占领。

1、农贸市场

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在重庆本地，主城范围内并没有专业的大型生鲜批发市场，而是被建设在主城外围（江津双福），但是，遍布各区域的政府规划的以零售为主的社区农贸市场却非常之多。大型生鲜批发市场是传统生鲜

流通中最关键一环 ,是各农贸市场生鲜尤其是蔬菜水果的主要来源，具有成交量大、知名度高、社会影响

大、流通体系健全、配套完整等优势，也存在传统生鲜流通方式的不足。

农贸市场优势在于：是最传统的生鲜购买场所，人们的情感份额最重；规模一般比较大，商家菜贩

众多，税收和经营成本很低；商品种类丰富，品种齐全、价位优势、各种新鲜程度的生鲜都有，人们的选择范围很广；人流量最大、销量大、货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色生鲜供应。所以，农贸市场是最大的生鲜市场份额拥有者和最强有力的竞争者。

农贸市场劣势在于：分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说不很近便；各种生鲜商品品质不能

保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存；市场管理混乱，卫生条件差，消费环境不好，价

格乱想及坑害消费者现象严重，诚信度很低。

2、大型超市生鲜专柜：

知名的永辉、新世纪、重百、沃尔玛、华润万家等连锁超市均设有生鲜专柜，它们是有力的竞争者。

大型超市生鲜专柜优势在于：规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的良好环境及氛围，很好地迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选择，人们在购买百货的同时，会经常顺便购买一些生鲜。由于商场影响力

大，美誉度高，再加上大型超市生鲜货源安全固定方面的有力促销和工商部门的严格监管，人们认为大

型超市买的菜品质最高，最具有无公害和安全保证。

大型超市生鲜专柜劣势在于：消费者认为商场生鲜价格很高；同时遇上高峰期时，排队等候收银现

象严重，很大部分消费人群不大会刻意跑去大型超市购买生鲜商品。

3、社区生鲜店：

城市中各个较大的社区均零散分布着生鲜店或以生鲜为主打的社区超市，它们具有便利性好、顾客

熟悉等优势，能解决顾客的燃眉之急或者适合工作忙碌人群的需求；但这些店普遍存在品种不全、价格

偏高，卫生安全没有保障、新鲜度较差等问题。

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4、流动摊贩：

流动摊贩主要集中农贸市场边沿或者小区门口、交通主要通道，具有便利性好、自产生鲜新鲜度好的优势，同时存在品质难以保证、诚信度差、价格乱想等问题。

总之，以上四种传统的生鲜销售渠道普遍存在以下问题：

第一，价格高且乱象丛生。生鲜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节，层层的利润使生

鲜的价格不断提升，并且各个环节的价格不一致，导致各种销售渠道的生鲜价格高且乱；

第二，商品并非完全新鲜。因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水

货”假象，菜贩将水撒到不再新鲜的生鲜上，达到表面的“保鲜”

；而且由于生鲜销售经过很多中间环

节的流转，新鲜度更是无从谈起；

第三，无法保证无农药残留。没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿色生鲜，而越

来越多的新闻报道，将日益严重的生鲜催熟问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色生鲜品牌；

第四，仍不够便利。其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平

不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷的销售程

序，比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店；

第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应。仍是一种简单的、随意的粗放式销售与管理，而欧

美国家已经形成了很强的生鲜销售品牌效应；

第六，没有稳定的消费者忠诚度。没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在一种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的生鲜市场而言，仍是一种落后的标志。

5、生鲜 o2o 直营连锁店：

生鲜 o2o 直营连锁店，是一种全新的商业运营模式，它立足于从“产”到“销”的直接见面，实

现了“农超对接”、“农商对接”、“农企对接”，采用实体店与网络店相结合，辅以专业、高效的配送模

式，把新鲜的生鲜商品直接推向消费者，适应了随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费

者对生鲜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高的形势。

生鲜 o2o 直营连锁经营对传统的生鲜销售模式形成了巨大的冲击，为生鲜和其他农副产品销售行

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业带来了一场革命，已经被越来越来多的社会群体所接受。直营连锁是生鲜直销的一种有效模式，它通

过建立直营连锁和加盟店，以及建设 n 个线下服务网点，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短

城市居民的直线购买距离，节约购买成本，较一般生鲜直销模式更容易形成规模效应。同时，从“产”

到“销”的直接见面，形成完美的供应地与消费终端的直线式连接，省去了传统生鲜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势，还有利于产品质量安全保证和过程追踪。

6、分析总结： “宅鲜配”生鲜

o2o 创建生鲜超市 + 迷你百货的业态组合模式，秉承新鲜生活的经营理念，采用

直接与基地对接的销售方式延长产业链，减少中间环节，为广大农村种植户、养殖户提供一条直接、快

捷、便利的销售渠道，为城市居民提供新鲜、优质、优价的生鲜食品。

“宅鲜配”生鲜 o2o，计划一年内在主城范围重点建设

100 家线下直营店、加盟店和服务网点，尽最大可能的利用国家对生鲜电商方面的有利政策、资源和机会，整合生产资源、供应资源、商品资源、配送资源、网络资源、品牌资源，为广大消费者提供服务。

总而言之，城市人口总量在不断增加、城市化率在不断提升，这表明城市居民生鲜消费群体持续扩

大，生鲜市场广阔。建立实体与电子商务相结合的“宅鲜配”生鲜

o2o 项目，是绝对可行的，我们有

信心将我们的产品与服务品牌打出来，在市场上独占鳌头。

第三章：项目建设

一、经营模式：

建立新型的“公司 + 基地 + 体验店 + 服务点”的生鲜直营、加盟连锁经营模式，立足于做生鲜直营、加盟连锁商，以建立终端直营、加盟连锁店为基础，向上下游延伸，通过资源整合、渠道掌控、连锁模

式，最终实现规模化经营。

二、品牌建设：

1、注册项目品牌“宅鲜配” ，所有商品包装及对外宣传等统一使用“宅鲜配”品牌； 2、直营、加盟连锁店（或服务点）统一进行设计、包装，形成一套完整的3、宣传口号：宅鲜配——家庭厨房一站式采购平台！您身边的家庭厨房服务管家！

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vi 体系形象标准；！

三、平台建设：

1、平台展现形态： 微信商城 +app+pc 2、平台功能设计：

（1）产品展示与销售：

以生鲜产品为主（水果、蔬菜、肉禽、水产）；以新、奇、特产品为亮点（绿色、无公害、健康食

端；

材）；以生活相关食材为辅（粮油副食、酒水饮料、面包糕点）；配搭生鲜商品

vip 个性化定制（生鲜

大礼包、指定种植养殖）。销售方式主要以直购、团购、预售等方式为主；支付方式则以微信支付、支

付宝、银联卡、储值余额为主。

（2）便民服务与互动交流：

没有服务与互动的平台就是活僵尸，因此，后期平台上将会引入便民服务，比如充电费、水费、物 业费、手机充值、火车票查询、机票订购等在线服务，开通会员互动、交流窗口。平台将充分考虑到消

费者生活上的方方面面，提升为消费者生活的便利性，最终打造成消费者综合生活服务平台。

（3）客户管理功能：

a、积分体系：会员在平台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分，积分可以作为升级服

务或换领指定商品等使用；

b、分销激励：会员通过平台分享或邀约的方式获取注册的客户，将终身享受所推荐好友的消费返

利（二级截止），推荐越多返利比例越高，真正形成“消费也挣钱”的分销激励体系。

（4）大数据分析功能：

本项目将建设强大的后台记录、数据整理、数据分析等一系列功能，收集大量一手的市场数据，通

过系统对大数据的比对分析，实现以下目的：

第一，可以掌握客户消费动机及爱好等，实现产品有效快速流通，降低商品库存率，提高经营管理

效率，防范项目经营风险；

第二，平台通过自身收集的信息和特定算法，可在平台界面上向消费者推荐最畅销的生鲜产品。平

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台也可根据客户的消费信息，分析出客户的消费习惯于偏好，便于有针对性的采取措施以便迎合市场，提高产品销量；

第三，对于广告或活动宣传模式，平台可提供客户对于“宅鲜配”商城的广告接受情况，包括商城

流量、广告点击率、消费转化率等，便于后期运营过程中精准投放广告宣传。

四、连锁店建设：

1、建设方式：

（1）直营店：作为旗舰店来进行规划与建设，目的是快速建立起标准形象样板，便于快速拓展加盟市场和品牌知名度，但其前期投入资产及后期运营管理成本相对较大，不能成为连锁店建设的主题模式来开展；

（2）加盟店：分为旗舰店、标准店和迷你店，可根据周边小区规模，以及消费能力来确定店的类 型。旗舰店规划为 100平方米左右，适合 1000 户甚至 2000 以上的大型居民小区，品种丰富，能保障

多数家庭生鲜品种需求；标准店规划为 30 至 50平方米左右，适合 500 户至 1000 的较大居民小区；迷你店规划为 20平米左右，适合 500 户左右的居民小区，品种少而精，偏于日常主要生鲜。

（3）社区服务点：此站点作为社区本项目商品物流周转、储存点，以安置储物格方式进行无人化管理模式，此种方式优势在于投入成本低，后续运营成本低等，便于快速建立和扩张，尽快覆盖更多区域。经营模式可采用公司建设、加盟商建设、与物业方合作建设等方式来予以实现。

2、连锁店选址：

优先选择人口密度大、交通便利、邻近生鲜配送中心、具有一定消费能力的中高档小区区域建店，优点在于：覆盖面广，有利于品牌和知名度的宣传；选址范围广，有利于最佳店址的选择；涵盖各方位

区域，有利于前期试点和后期发展所需数据、信息对比。

3、建设进度规划：

“宅鲜配”生鲜 o2o 项目连锁店建设计划分三期运作，具体如下： 第一期：为期六个月，在2017 年底完成，主要在重庆主城范围内完成2 家旗舰店建设，3 家标准

店或迷你店建设，以及

20 个社区服务点建设，初步完成重点区域的铺点布局。

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第二期：为期一年，规划

2018 年底前，在重庆主城范围新建 3 家旗舰店，新建 10 家标准店或迷

你店，以及拓展

100 个社区服务点，形成完善的连锁运营模式，并逐步向周边城镇规模化复制，达到

110 家以上连锁店及服务站点规模，吸引风投资本进入，实现项目资本化运作模式。

第三期：为期三年，规划

2021 年底前，充分利用风投资本优势，主要向国内重点城市覆盖拓展，完成 50 家旗舰店，100 家标准店，1000 个社区服务点建设规模，实现项目挂牌或上市。

五、连锁店管理：

1、实行“六个统一”管理模式：

（1）统一采购：

生鲜商品由总部采购部门负责统一采购，采取基地或供应商送货到配送中心，再配送到各门店补货。

（2）统一检测：

对每批次生鲜实行基地标牌信息跟踪，根据标牌信息准确、及时查询到该批生鲜的各种信息。建立 生鲜检验检测中心 ,设计严格的抽样检测验收执行标准，确保每批次生鲜商品必须通过检测才能进入店铺

销售，真正做到不达标商品不放行、不采购，不进店、不出售、不配送，对于变质或过期生鲜商品坚决

下柜。

（3）统一加工：

生鲜商品统一送到公司配送中心加工整理，再配送到各连锁超市，同时依托完整的供应冷链运输，可以保证商品的保鲜配送。

（4）统一店招：

公司注册“宅鲜配”为企业的服务店招，公司下属的全部生鲜连锁店实行统一的店招、便于市民识 别和认同。

（5）统一配送：

公司配备生鲜冷链专用配送车，按照各个连锁店位置制订配送路线，把生鲜配送到每个生鲜连锁店。

（6）统一标准：

公司对生鲜连锁经营店实行统一的生产、加工、配送、经营规范标准化管理。另外，公司对每个连

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锁店实行生鲜销售款日清日结。

2、实行“三个灵活”管理机制：

（1）销售价格灵活：

由于各区域市场行情、消费水平等因素不同，公司在对各连锁店销售价格制订一个浮动区间，在此

价格区间内，各店可根据实际情况灵活定价。

（2）营业面积灵活：

由于各连锁店的实际经济情况不同，在项目发展初期可以适当灵活选择营业面积。（3）协议外订货渠道灵活：

由于生鲜商品的品种较多，而公司不可能提供所有的品种。各连锁加盟店可以自己选择少量生鲜的 其它货源，但协议内的主要品种必须由公司供应。

六、供应链规划：

1、着眼于上游生鲜源头生产布局，通过组织周围县区农户进行土地流转、规模化种植、养殖，按

市场价格收购实贴牌包销，部分外地蔬菜采用原产地采购、水果原产地采购、肉类水产与大型龙头企业 合作等方式，实现商品资源的源头整合；

2、后续，将自建种植养殖基地，形成“自建基地

地”为基础的上游生鲜商品生态链建设。

3、生鲜基地建设：

+ 组织散户农民规模化种植 + 联合其他大型种植基

以全局发展的战略眼光，规划建设种植养殖基地，以市场需求为标准来确定基地建设的规模、品种

等。在项目正式运作后三年时间内，以直营店销量为标准，整合供货基地，以“公司

+ 农户”的模式扶

持农户的基地建设，推行“统一下达种种植养殖计划、统一供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病

虫害防治、统一检测监控、统一收购加工”的“六统一”管理模式。专业技术人员长驻基地，专职负责

种植养殖基地的技术指导工作，最终形成自产自销为主的生态产业链。

七、物流体系规划：

1、全程专业保鲜冷链运输：

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建立完善的冷链物流配送体系，生鲜产品从供应商到仓库（b 端）到消费者（c 端）全程采用冷链

物流、恒温储存。公司在冷链物流建设中的环节（冷链加工、冷链储存、冷链运输、冷链销售）实现无

缝对接，保证消费者对产品鲜度的需求。

2、保证配送时效性：

在“宅鲜配”商城上一次性购买满

38 元，公司将免费配送至就近的直营店、加盟店或服务点，并

进入生鲜冷藏专用储物格，发送信息通知客户领取。

八、营销渠道建设：

1、营销手段：

以连锁直销为主，兼顾大客户营销为主要营销手段，打造绿色生鲜销售第一品牌。这种模式优点在：

进入门槛低，便于前期进入；便于管理与复制；容易形成规模化经营；宜于品牌建设；模式较为成熟，参考经验多；交易流水大，便于融集资金和营销方案组合。

2、时节果蔬平台预售方式：

对一些高端的应季水果如樱桃、荔枝、台湾莲雾、泰国山竹、新西兰奇异果、美国车厘子等水果，在采摘前或刚开始采摘时就推出预售模式，以预售、低价占领高价水果市场。这种方式一方面可保证销

售量，另一方面也增大了公司现金流。

3、vip 个性化定制服务： 针对高端消费人群，推出

vip 个性化定制服务，如：生鲜礼包，指定植物、动物种植和饲养等，满

足高端消费人群的特殊需要，获取更大的商业营收，同时也提升项目服务档次水平。

九、服务保障体系建设：

1、供应商认证与管理：

为确保用户都能得到优质、健康的生鲜产品，平台的所有的供应商和生产基地都必须经过项目专业

采购团队的认证审核，通过审核的供应商成为签约生鲜产品指定供应商家。

2、价格透明化：

项目对所有主要生鲜产品以及辅助商品等价格都会详细标注，高度透明，使消费者明明白白消费。

13/23 3、售后保证：

项目对每个用户承诺“先行赔付”，如果是由于公司的失误（如物流运输环节出问题）而导致消费

者的利益受到损害，经调查取证后，商城会按照消协的规定赔付给用户，保证用户消费权益，建立诚信

经营品牌。

第四章：项目团队建设

一、组织结构：

1、项目组织结构：

为节省项目成本，本项目采用运营、业务工作独立运作，管理及专业部门（人资部、财务部、技术

部）由集团协管方式，项目

ceo（总经理）下设支持中心、运营中心、营销中心，共六个部门。各中心

负责人直接对总经理负责，定期向总经理汇报各中心职责内情况。组织结构图如下：

2、直营店组织结构：

直营店采用店长负责制，对整个店铺经营负有全权责任与权力，隶属于运营中心下属 “门店管理部”，向运营中心总监汇报工作，下设导购员、收银员、仓管员，具体人员配置数量应根据店铺实际情况进行

确定。

二、各部门工作职责：

14/23

（省略）

三、人员配置：

部 门 项目事业中心

总监（经理）

职 位 总 经 理

配置人数（人）

采购经理（主管）加工经理（主管）

商品管理部

产品加工人员 物流经理（主管）

物流司机 客服主管

客户服务部

1 1 n

支持中心

n 1

客服专员

总监（经理）

经理（主管）

运营策划部

n 1

专员

经理（主管）

门店管理部

直营店长

店员

总监（经理）

渠道经理（主管）

基地发展部

运营中心

1 n

n 1 1

技术员

招商经理（主管）

招商专员

市场拓展部

n

营销中心 n

n

销售经理（主管）

销售专员

n

n

第五章：营销策略

一、产品策略：

1、品种：主营生鲜种类，兼营其他品种，旗舰店控制在40-60 种，约 150sku ；迷你店控制在80-100 种，约 200sku ；标准店控制在30-40 种，约 100sku。

2、质量：保证货源的质量。绿色生鲜要求药物残留低、有害物质少；新鲜度高，生鲜商品尽量每15/23

日更新，隔夜生鲜应标明后作打折促销处理。

3、包装：对价值含量高且应当分类包装的生鲜品种，应精心包装，如塑料膜热保鲜收缩包装等，分区分类销售。

4、产品介绍：把各种生鲜的营养价值用卡纸分类写下来，标注在各类陈列区域，供消费者了解。 5、产品组合：采用“高端

+ 精品 + 特惠 + 组合”策略。

（1）高端商品：纯绿色、无公害、生态商品，价格较高，占 20% 商品数量比重；

60%（2）精品商品：经过分捡并进行包装后出售的商品，需求量大，与市场价格持平或略高，占

商品数量比重；

（3）特惠商品： 每天推出一两种（约 5sku），数量有限，价格明显低于市价，制造价格差异新闻，占商品数量 10% 比重；

（4）组合商品：气候变化增强免疫力搭配，快乐减肥营养搭配，美容功效菜肴组合，糖尿病人食

谱推荐，自助电子系统建议配菜，并提供这道菜的配料单及制作方法，占商品数量

10% 比重。

二、价格策略：

1、折扣定价策略：在高端绿色生鲜商品的数量，现金，价格等方面作出折扣定价。让消费者感觉

得到实惠，增加对绿色生鲜商品的实惠感和忠诚度。

2、盈亏平衡定价法：考虑店面的成本和每月的目标销售量，在月中生鲜销售过了盈亏平衡点，在生鲜的实际价格作出适当的调整，薄利多销，多给会员实惠。

3、地区定价法：根据城市市区中高档小区的周边的生鲜价格，做细微的调整，主打绿色畅销的生

鲜，每天定出特价生鲜，吸引消费者的目光，感受旗舰店的新意，增加消费者的购买量，提高本店的销 售业绩。

4、心理定价策略：针对中高档的目标消费者的便利、营养、安全等心理特征，通过整数价、尾数

价、声望价（形象价）、习惯价给绿色生鲜定价。

5、需求导向定价：根据绿色生鲜的不同种类的需求弹性、需求交叉弹性的不同来确定生鲜价格的希望价格、提价还是降价，充分考虑生鲜的供求关系，确定生鲜的价格。

16/23

三、销售渠道：

1、直接销售：店员与顾客直接接触，面对面服务；

2、联合物业销售：物管人员收集信息，由工作人员送货；

3、电话预购：连锁店设置订购电话，一定时间内送货上门，收取一定服务费用； 4、网上订购：由信息中心收取订单，下派附近连锁店送货。

四、营销方式：

1、网络推广：

（1）链接各大网站；搜索引擎推荐；电子邮件；在线黄页；分类广告；免费软件；不仅仅让城市居民了解这项便利的送菜上门服务，还能让全国各地的人逐步了解，以在公司发展到中期的时候吸引各个区域的加盟商。

（2）在各大论坛上发帖，让更多人提出意见和建议，使公司向全民需要的方向发展。

2、广告宣传：

（1）电台传播：优先考虑所在城市交通广播电台；（2）报纸杂志：本地报刊杂志；（3）站台广告：小区附近站台；（4）车身广告：生鲜专用物流车为主；

（5）小区广告：小区宣传栏或部分小区大屏；在一些高档小区的信箱投送宣传海报，让一些忙碌的上班族了解到这个送菜上门的方便服务；

（6）传单海报：开业或者促销为主；（7）店面 pop ：特色宣传以及宣传图；

（8）其他：与其他合作商联合印制小宣传册或附加广告（购物袋、员工服装等）。3、新闻、媒体传播：

（1）在本地人群经常收看的新闻频道或公交车上的移动电视播出有关“宅鲜配”的新闻。（2）利用新媒体渠道（微信圈、论坛、博客、交友等）进行传播。

17/23

4、地面推广活动：

（1）活动：开业、周年庆、例行、竞争性促销。突出与消费者建立情感关系，比如：儿童节主题“关心儿童

健康成长，让孩子吃出营养、吃出健康” 竞赛活动；妇女节主题 “我们是您最天然的美容院” ；

中秋节主题“来自故乡的问候——野菜”。在平时活动中，策划一系列生动有趣，参与感极强的推广方式，如厨艺比拼、主妇培训班等等。

（2）会员积分形式：每月累计消费超过x 元者，将为其提供相关其他服务，如：健身俱乐部给予 健身 n 次；保健品行业： 与合作伙伴协商赠送一定代金券；

美容家政若干次上门免费服务； 培训中心每月提供 n 小时的免费培训（与培训中心合作）等等。

（3）打折促销——店内专设一个打折促销专柜，将隔夜但仍在保质期内的生鲜标明后放放于专柜打折销售。

第六章：投资分析

一、总投资预算：

本项目总投入启动资金计划为

500 万元，主要用于前期技术平台设计、开发、维护费用支出，直营

旗舰店和直营服务站点建设费用支出，以及项目在一年内的运营、业务等经营管理费用支出，同时预留

100 万元作为项目流动资金调配使用。

二、财务分析：

1、财务分析依据：

（1）根据国家和地方政府现行的相关法律、法规，如《建设项目经济评价方法与参数》

民共和国增值税暂行条例实施细则》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等有关财税制度，计、《中华人

算和分析项目的财务效益；

（2）本项目单个连锁店建设期很短，建成以后投入营运；整个项目在重庆本地市场建设期计划为

1.5 年，每个连锁店经营期按照 5 年测算。

2、营业收入、营业税金和附加预算：

该项目建设期很短，建设不久就可投入运营。（12 个月）将确保

2017 年（6 个月）、2018 18

18/23

年

家直营店、120 个社区服务点投入运营，本项目营业收入预算如下表：

时间

直营店 数量 5 13

单店月营 业收入 6 万 6 万

单店年度 营业收入 252 万 936 万

服务点 数量 20 100

单点月营 业收入 2 万 2 万

单点年度 营业收入 240 万

总营业 收入 492 万

2017（6 个月）2018（12 个月）

2400 万 3336 万

营收合计 18 个月毛利核算 后续持续经营毛利核算

18 个月总营业额

3828 万

3828 万元 x 综合毛利 30%=1148.4

万元（毛利）

年度总营业额 4176 万元 x 综合毛利 30%=1252.8 万元（毛利）

备注：农产品在流通环节免增值税，本项目营业税金及附加均为零。3、单店建设投入成本预算：（以平均面积 50平方米为核算依据）投入项目 装修费用 设备资产

单店投资

单位平方米

套

数量

50 1

单价

1200 元 /平方

8 万/套

金额 6 万 8 万

备注

工装适中价格 粗略估算

14 万元（不含场地转让费及租金在内）

50平方米为核算依据）

4、单店运营成本预算： （以平均面积

指标名称

单店月场地租金 单店月人员工资 单店月水电成本 单店月耗材成本

单位平方米

人 月 月 月 人

数量 50 3 1 1 1 3

单价 250 元 4000 元 1000 元 200 元 100 元

金额

12000 元 12000 元 1000 元 200 元 100 元 300 元

单店月宽带费、电话费 单店月总部管理费分摊

单店月运营成本总计

25600 元/ 店 / 月

19/23

5、共享资源成本预算：

管理系统 指标名称 单位 数量 单价 金额 6000 元 15000 元 1000 元

仓库及加工车间月租金 月人员工资 月水电费用

平方米

人 月

500 5 1

12 3000 1000 500 元 100 元 100 500 4000 1500

配送中心

月耗材成本

月宽带费、电话费 月总部管理费分摊 货车月保养维护费用 驾驶员月工资 月油费

共享资源月度成本

月 月 人 辆 人 辆

1 1 5 3 3 3

500 元 100 元 500 元 1500 元 12000 元 4500 元

物流运输

41100 元 / 月

6、项目管理成本预算：

管理系统

月薪资

指标名称 单位 人

数量 1

单价 30000 元

金额

30000 元

项目 ceo

业务开销 人员月薪资 业务费用计划 办公费用计划 总部管理费用分摊 人员月薪资 业务费用计划

人 人 人 人 人 人 人

1 5 5 5 5 4 4

2000 元 4000 元 200 元 30 元 100 元 5000 元 200 元

2000

元 20000 元 1000

元 150 元 500 元 30000 元 800 元 支持中心

运营中心

20/23

宣传费用计划 办公费用计划 总部管理费用分摊 人员月薪资 业务费用计划 办公费用计划 总部管理费用分摊 项目管理月度成本

月 人 人 人 人 人 人

1 4 4 6 6 6 6

5000 元 30 元 100 元 4500 元 500 元 30 元 100 元

120750 元 / 月

5000 元 120 元 400 元 27000 元 3000 元 180 元 600 元

营销中心

7、总成本费用预算：

项目

直营店建设成本 直营店运营成本 直营服务点建设成本 直营服务点运营成本 共享资源成本 项目管理成本

总投入成本

8、项目盈亏分析：

单位 店 月 点 月 月 月

数量 18 186 120 1320 18 18

单价

14 万/店 25600/ 月 2.5 万/点 2000 元/ 月 41100/ 月 120750/ 月

金额 252 万 476.16 万 300 万 264 万 73.98 万 144.9 万 1511.04 万

备注

本项目按照完成 18 家直营店，120 个社区服务点的目标计划核算，分析如下：

（1）到 2018 年底，需要持续投入 1511.04 万元，项目收回营收 1148.4 万元，实际需要投入 362.24

万元；

（2）后期项目年化收益

1252.8 万元 / 年，运营成本 959.04 万元，年盈利 293.76 万元，在 2019

21/23

年底有望收回全部投资，项目实现逐步盈利；

（3）按照 5 年经营期核算，本项目将获取

1.8444 亿元交易流水，实现营收毛利

3879.9 万元，最终盈利

5533.2 万元，减

去前期投入店铺建设资金

552 万元，及后期运营成本 1101.3 万元。

三、分析结论：

通过财务评价计算，该项目的财务内部收益率一般，财务净现值和投资回收期已只处于基准值要求

范围，说明该项目财务分析结果是可行的，但必须在后续运营过程中，加大项目管控力度，实现开源节

流，并不断递升营业额度，努力将项目运营风险控制到最低。

第七章：风险分析与控制

一、政策风险：

政策风险主要是指由于国家或行业的宏观政策和环境的变化给项目带来不利影响的可能性。

我国是农业大国，农业是关系到我国国计民生的关键行业，国家一向重视“三农”问题，近年来一

系列的利好农产品生产和流通的政策和措施持续出台，在可见的将来继续会能获得政府政策支持。同时，从中央到地方各级政府都加大了对中小企业特别是流通企业的扶持力度。因而，就本项目而言，政策风

险相对较小。

二、市场风险：

市场风险主要是指产品面市后由于市场环境恶化而得不到市场的认可，效益无法达到预期甚至无法

产生效益的可能性。

本项目经营范围为中、高端绿色生鲜和其他农副产品，消费者购买行为变化小，只要严格控制各环

节，保证“绿色、健康、便捷”的经营理念，完全可以把市场风险降到最低。

三、经营风险：

经营风险主要是指项目运营过程中由于企业在内部经营管理环节上的失误而造成损失的可能性。

本项目经营环节简单，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素质连锁加盟管理和经营能力的人

力资源队伍，紧控本项目运作的各个环节，因此完全具备规避经营风险的能力。

四、资金风险：

22/23

资金风险包含两部分，一是由于企业的建设资金不能及时到位而导致后续运作无法正常实现的可能

性；另一部分是在运作过程中由于流动资金周转不畅而引发资金流转上的困难。

本项目前期启动资金投入少，能产生充足的现金流量，且周转速度快，可持续性强，能保证运作过

程的通畅，保证企业生产和经营的顺利进行。因此，项目资金风险不大。

23/23

二o二o年工作计划篇六

【2015年春节短信祝福大全新年祝福短信】 1.佳节到新年到!猪你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!2.我把新年的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们随着春天生长，送给你一年的丰硕与芬芳!3.每天送你999朵玫瑰我不嫌贵，每天发你999条短信我不嫌累，再有999个来世我还要与你相会，再说999句我爱你不怕不叫你心碎。

4.你的出现，让我懂得了什么叫暗恋;你的存在，让我明白了开心的日子;可这份爱，这份情，困扰着我一生;但最近我也不后悔曾经暗恋过你;新年到了，你是否依然过得幸福，你一定要幸福。一定要快乐!5.祝好事接二连三，心情四季如春，生活五颜六色，七彩缤纷，偶尔八点 小财，烦恼抛到九霄云外!请接受我十心十意的祝福!6.爱情在不知不觉中发生，暗恋让我快乐无比;哪些幸福的片断，总回荡在想你的每一个晚上;新年到了，你是否快乐!是否幸福。我永远的牵挂着你。、7.轻风送来了福音，它让我把这福音转送与你，表达我哪份真真切切的爱情，述说我一直思念你的心;祝福你在人生的路上一路平安，一生幸福，一世快乐!并祝你新年快乐!爱情甜蜜。

8.值此新春之际，祝您：大财、小财、意外财，财源滚滚;亲情、友情、爱情，情情如意;官运、财运、桃花运，运运亨通;爱人、亲人、友人，人人平安!9.一片绿叶，饱含着它对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝成功和快乐永远伴随着你。10.一路走来，我一直做你身边的大哥哥，真心真意的关怀着哪个漂亮的你;而哪份关怀，关爱，早已经变成了甜蜜的爱情，而这份爱一直没有缤放;今天借此机会，给你送上这份真心，真情，愿你新年快乐!11.相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论身在何处，一颗赤诚的心总会时时对你付出关心和关爱，愿好友新春快乐!生意兴隆!12.新年快到了，你想做些什么?不论做什么，请记住我的格言:笑容是良药，音乐是秘方，睡觉则可以让你忘掉一切。

13.聚喜玛拉雅之阳光，拢天涯海角之清风，拮冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝你新年快乐! 14.相聚的日子都只为酝一杯浓酒，酿流动相思，在新年的鞭炮声中凝视你如此迷人的面庞，只想对你说：今年的元旦一定要特别地过，特别地开心，特别地舒心，特别的欢心，这样我就畅心了!15.新的一年开启新的希望，新的一天承载新的梦想。抹去岁月之尘，让欢笑和泪水、寂寞与哀愁在心中凝成一颗晶莹的水晶。祝新年快乐!16.假如下辈子你变成一坨屎，那我就变成一只苍蝇，在你身上嗡来嗡去，围着你转个不停。

17.元旦佳节到，我把福来祝，好运天天交，生活步步高，彩票期期中，打牌次次赢，口味顿顿好，若敢把我忘，小心挨棍棒

18.今年过年不送礼，发条短信送给你。健康快乐常伴你，好运和你不分离。还有让我恭喜你：财神已经盯上你!19.轻轻地一声祝福，道不尽心中的千言万语，短短的一条短信给你带上我衷心的问候，祝你元旦节幸福、快乐!20.一朵花摘了许久，枯萎了也舍不得丢;一把伞撑了许久，雨停了也想不起收;一条路走了许久，天黑了也走不到头;一句话等了许久，终于可以说：新春快乐!21.新的1年开始，祝好运接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外!请接受我10心10意的祝福。祝你新春快乐!22.祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲，愿你岁岁平安如意!23.我对你的祝福，如那繁茂的树叶，一片片、一张张，都写满了我的真心意!24.等不及了，我决定代全国人民提前祝你和家人新年快乐!身体健康!你以后几天收到的短信都是我安排他们发的，我为人很低调的，你知道就行，不要声张!篇2：2016年最新出炉新年祝福短信大全2万条信息

2016年羊年新年祝福短信大全

1、感悟新春，感受新年，幸福相守，快乐相伴，祝福送你，问候愿你，平安快乐，健康温暖，事业有成，梦想有望，运气常临，快乐每天。

2、新春送喜，愿你快乐常相伴，平安想相守，幸福常如愿，财运在身边，日子更幸福，快乐更美满，和谐在羊年，万事添欢颜，愿你新春快乐，幸福无限。

3、送一份祝福，把幸福相守，送一份平安，把快乐相守，送一份团圆，把亲情相守，送一份健康，把新春相守，感悟羊年祝福，和谐新春快乐，愿你幸福每一天，新年更快乐。

4、爆竹声中一岁除，团圆声中迎新春，短信声中传祝福，欢歌声中透喜悦，拜年声中道尊重，欢笑声中话幸福!

5、灵如鼠，壮如牛，欢蹦乱跳有虎胆。巧如兔，赛过龙，事业有成蛇飞舞。俊如马，韧似羊，幸福快乐猴称王。勤如鸡，忠似狗，祝你羊年春节金猪拱门行大运。

6、春节到，心情好：“签约”幸福，放弃烦恼;“携手”快乐，远离悲伤;“拉拢”幸运，驱除霉运;“靠近”吉祥，背弃失望。祝你羊年红红火火，幸幸福福，春节快乐!

7、奋斗了一年，请把骄傲带给母亲;奔波了一年，请把亲情带给孩子;操劳了一年，请把感谢带给妻子;辛苦了一年，请把我的祝福带回家。1

8、新春送你五颗心：孝心送给老人，真心送给爱人，诚心送给朋友，细心用来做事，开心要常陪伴!祝愿在这个春节里五颗心陪你度过欢乐时光，佳节快乐!

9、羊年到,乐逍遥，福气运气加财气，样样少不了;龙抬头，精神爽,家和万事兴、事业创辉煌;龙摆尾，甩霉气,幸运幸福跟随你。恭祝你羊年春节快乐吉祥!

10、春节主打色：红红灯笼，映照幸福生活，红红春联，写出吉祥兆头，红红鞭炮，鸣出欢欣鼓舞，红红衣服，包裹温暖如意，红红短信，传送我的真心：祝你新春快乐!

11、新年到，送你五个愿望：愿快乐像假货一样越来越多，烦恼像利息一样越来越少，工资像油价一样越涨越高，身体像牛犊一样越来越棒，友情像股市一样越套越牢，新年快乐!

12、“春”节到来喜气洋，“节”日快乐人更爽，“祝”愿羊年大吉祥，“福”禄寿禧安康泰，“万”贯财源广进仓，“事”业辉煌羊年旺，“如”日中天好运达，“意”气风发福相随。

13、欢乐几时有?把酒在新春。不知天空烟花，今夕燃几颗。我欲沉沉睡去，又恐漏掉精彩，今夜不胜美。起舞小彩龙，何似在人间。换电台，等春晚，照无眠。不想错过，何户没有喜团圆?人是开开心心，月是欢欢乐乐，此事古已有。但愿乐长久，千里贺新春。衷心祝愿新春快乐!

14、12新春喜来到，3福4运都签到，5首6尾龙精神，2 7叔8舅来团聚，99围绕吉祥云，10全美好全给你，祝你春节欢乐开怀，喜气弥漫!

15、羊年新春心愿：物价不贵，天天美味，工作不累，考试得a，不怕pk，夫妻原配，日子甜美，世界和谐，天地祥瑞。祝新年快乐!心想事成!

16、纵然是相隔万水千山，纵然是火车一票难求，春节到了，一条小小的短信，挤过人山人海，经过重重阻碍，终于买到一张新年祝福的车票，代表我对你传达了这美好的新春祝愿：春节快乐!

17、又是年春节到，家家欢笑庆团圆，庆祝一年硕果累累，庆祝一年平安健康，庆祝一年事业兴旺;春节祝你的事业一马当先，祝你的身体一如既往，祝你的家庭一家幸福。

18、羊年国韵祥瑞，送你新春吉祥，羊年喜庆开来，送你新春愉快，愿你喜气相伴，喜庆不断，全家团圆，幸福新年，合家团圆，新年温暖，幸福快乐，飞腾新年。

19、感受新春，送出新喜，愿你喜气在羊年，喜庆在天天，喜事在身边，欢喜过新年，愿你羊年事业双喜临门，心情喜气洋洋，幸福喜庆来迎，羊年喜气不断。 20、送你一首歌，歌词中都是“平安”，送你一首诗，诗行里全是“祝福”，送你一缕温馨，温馨中浸润着“美好”，送你一串欢笑，欢笑中洋溢着“幸福”，真心祝你羊年行大运，新春得万 3 福!1

21、雪隐退了，风柔和了，雨温润了，春节来了，鞭炮响了，灯笼亮了，年货备了，家人齐了，心情爽了，短信叫了，祝福到了，日子好了，羊年火了!

22、羊年到来，愿你事业龙飞凤舞，精神龙马飞扬，心情龙心大悦，梦想飞龙在天，运气神龙庇佑，财气祥龙瑞罩，愿你羊年更温馨，事业更顺利。

23、春节到，人欢笑，家家户户放鞭炮，不变祝福都送到;财源滚滚好运到;日子红火快乐到;身体安康幸福到;儿孙满堂福气到;手机一震祝福到，我的朋友笑一笑，春节好事连连到!

24、欢乐的爆竹奏响迎接新春的音乐;温暖的灯笼布置悦纳佳节的灯光;美味的宴席推出收获幸福的主题。还等什么呢，尽情放松，尽情开心，尽情挥洒快乐吧!

25、春节到，贴一副“春联”，串起好运片片，挂一只“春灯”，映照似火美好，摆一簇“春花”，吸引团圆围绕，送一个“春信”，缔结诚挚祝福，祝你春节快乐如意!

26、金豆银豆，不如一颗花生豆;金屋银屋，不如爱情小木屋;金年银年，不如团圆年，祝福你羊年吉祥，金银满屋，合家团圆，幸福快乐。

27、今夜万家灯火明，却抹不去我为你点燃的那颗蜡烛，即使他并不明亮，却始终不变的闪亮，春节到了，请接受我最 4 真诚的祝福，春节快乐!

28、新春佳节到，蛟龙对你笑，祝你羊年行大运，福到财源到;鞭炮对你爆，祝你吉祥如意，平安健康福气绕;短信对你叫，祝你羊年信心满满，再创佳绩添辉煌。

29、春节到，将一切的烦恼留在去年，把所有的忧伤丢在昨天;幸福的钟声带来好运，欢乐的爆竹带来财运，大红的春联粘住了幸运;祝你新年新气象，新春心欢乐。

30、风里飘着香，雪里裹着蜜，春联写满吉祥，酒杯盛满富裕。红灯照出全家福，红烛摇出好消息，亲情乡情甜醉了中华儿女，一声声祝福送给你--万事如意!

31、鉴于您过去一年的辛勤劳动，在这新春佳节之际，为表我的祝福，您有一次抽奖机会，奖品如下：好运包，健康水，快乐船，幸福树，平安果，事业草，当然还有一份大奖，就是爱情公寓。好奖多多，快点来抽吧，我的祝福也早点送到。

32、春节的饺子，把平安和顺利相交，春节的爆竹，把霉运和烦恼炸跑，春节的祝福，把幸福和快乐送给你。

33、今年的最后一轮夕阳，记录了我们曾经的过往，明早的第一缕阳光，将带给我羊年最新的希望，我的第一个祝福，充满了好运和吉祥，我的第一个愿望就要祝你：春节快乐，阖家幸福团圆!

34、流光溢彩，快乐心情不改。真心关怀，不变祝福送来。5篇3：2016年春节祝福短信大全

2016年春节祝福短信大全 2016年春节祝福短信大全

1、祝你：新年大吉大利、百无禁忌、五福临门、富贵吉祥、横财就手、财运亨通、步步高升、生意兴隆、东成西就、恭喜发财!

2、正月里来闹新春，鞭炮齐鸣轰轰响。锣鼓喧天人气旺，敲出马年新希望。祝福话儿短信传，声声祝福无浮云。祝你新春愉快，马年吉祥!

3、鱼跃龙门好有福，马年贺岁来送福。大福小福全家福，有福享福处处福。知福来福有祝福，清福鸿福添幸福。接福纳福年年福，守福祈福岁岁福!

4、一年很长，春节是中心，千家万户为之庆祝;短信很多，祝福是中心，它代表朋友的友情和期盼;朋友很多，你是中心，所有祝福都送给你：新年快乐!

5、烟花，绽放的是新年的喜庆;美酒，承载的是满满的富贵;春联，抒写的是久久的平安;问候，融入了真挚的情谊。祝马年吉祥!

6、新年我许下愿望：刚说希望天晴朗，阴云立马来密布;刚说房价跌到底，结果立马狂飙高;唯独祈祷你幸福，没有异常来阻扰，这下子，准灵!

7、新年佳节到，向你问个好，身体倍健康，心情特别好;好运天天交，口味顿顿妙。最后祝您：马年好运挡不住，马年财源滚滚来!

8、新年佳节到，拜年要赶早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑!我的祝福如此早，请你一定收到。

9、新年好!新年好!祝你：工作舒新，薪水合新，爱人同新，家人安新，吃得放新，玩得开新，一切顺新，事事称新!

10、新年好!过年好!牙好胃好身体好，家好业好心情好，花好月好风景好，命好运好前途好，人好事好一切好，你好我好大家好，祝你过年好上好!

11、新年到，开口笑，钞票大把怀里抱!贴福字，迎新春，吉祥如意都来到!短信飞，祝福追，财神跟在后面跑!祝你新年哈哈开口笑，一年更比一年好!

12、新年拜年早，短信问声好，好运最先来报到，幸福生活跟你跑，事业大发步步高，日子开心处处妙，快乐心情伴你笑，大把大把赚钞票

13、新的一年已来到，短信祝福来报道，一福福寿绵长，二福富足尊贵，三福健康安宁，四福仁善宽厚，五福善终无灾、无祸、无病痛、无烦恼，五福临门贺新年。

14、我手摘一弯月牙，头顶两颗星辰，眼含三色秋波，口叼九朵玫瑰，脚踏十瑞祥云，以闪电般的速度来到你的面前：新年快乐!愿意和我一起分享假期吗?

15、我的祝福握在手，打牌把把都顺手;我的祝福放心头，保你今年好彩头;我的祝福发出去，好运财富都找你;我的祝福送给你：新年鸿运当头，乐逍遥!

16、我的祝福是个宝，幸运人儿能收到，马年事业直登高，金银财宝装满包，爱情甜蜜到白头，家人平安开心笑，身体健康金钟罩，天天好运来围绕!愿吉祥如意!

17、声声爆竹震动思念的神经，绚丽烟花照亮湿润的眼睛，团圆饺子饱含浓浓的温情，任何的祝福都显得太轻太轻，给您拜年了，新年好!

18、烧头香，心诚;拜早年，情深。让我在辞岁的钟声还没有响起的时候，像报春的喜鹊早早飞到你面前，恭贺亲爱的朋友新年幸福吉祥，万事如意!

19、日子，在快乐中百度;生活，在幸福中畅游;喜悦，在惬意中蔓延;好运，在蛇年中萦绕;祝福，在美好中发送：祝马年添祥瑞!20、人生总共有几春?今天又是一个春，愿你生活多缤纷，幸福泉水往外喷。全家和谐多安好，家人健康才是宝，愿疾病远离你家，不论春秋冬夏，全家都能乐开花。

21、浅浅的语言寄托深深惦念，歪斜的字里写着真挚祝愿。拜年了，愿新年生活玉

润珠圆，快乐流淌心田，日子越过越甜，守望幸福家园。

22、千里风光玉树娇，万里浮云任逍遥。改天换地人间境，火树银花映夜宵。春意浓浓花枝俏，投桃报李挚友好。只愿来年福运交，朗朗前程你领跑。祝春节快乐!

23、平时太忙，祝福总忘，马年又至，问候不能藏，思念又滋长，好运到身旁，愿你蛇年幸福又安康，平安又吉祥。

24、暖暖的问候暖暖的情，暖暖的春节送祝福，暖暖的短信发情人，暖暖的电话问朋友，暖暖的宝贝暖暖的心，暖暖的幸福都给你，马年春节，给你双倍祝福。

25、浓浓的情话，醉心;痴痴的相伴，真心;暖暖的问候，贴心;深深的祝福，温馨;2016新的一年，吉祥;发送简简的短信，给力。

26、马年迎春到，短信把福报，瑞雪纷飞寒梅俏，枝头喜鹊闹。除夕吉星照，如意祥云绕，桃红柳绿春来早，年丰人欢笑!

27、马年新春到，心情无限妙;快乐把门敲，喜庆身边绕;吉祥跟你跑，幸福对你笑;健康来拥抱，愿你身体好;祝新年快乐!

28、马年立春早，春天来报道。炉中火正旺，瑞雪尚在飘。春宵值千金，佳人衣衫薄。停下工作表，老板发红包。春风更得意，春眠不觉晓。一岁一平安来年好运道

29、马年到了，愿你：快乐在心间荡漾，幸福在心田盛开，如意在心中徘徊，欢乐在心里发芽，马年愿你心想事成，日子比蜜甜。

30、马年春节拜年早，乐乐呵呵开心年，平平安安吉祥年，团团圆圆幸福年，红红火火好运年，健健康康如意年，财源滚滚发财年。祝新年快乐，幸福无边!

31、马年大拜年：乐乐呵呵开心年，平平安安吉祥年，团团圆圆幸福年，红红火火好运年，健健康康如意年，财源滚滚发财年。新年快乐!

32、老鼠过年要吃米，米的妈妈是谁你知道吗?是花啊，为什么?花生米啊!那么米的外婆是谁呢?不知道?告诉你吧!是妙笔，因为妙笔生花!哈哈，新年快乐!

33、开门!开门!拜年了!拜年了!本人特制名为幸福汤圆，纯天然，无污染。特加本人真挚祝福的馅。祝愿您马年团团圆圆!

34、酒，越酿越醇厚;茶，越久越清香;朋友，越走越真诚;祝福，越早越真挚。龙年到来，提前拜年，祝你度过一个快乐而开心的新年!

35、尽管新年祝福已经把你的手机塞满，尽管这四个字不足以表达我激动的心情，尽管这类朴实的字眼司空见惯，但我还是忍不住要对你说声：新年快乐!

37、或许给你拜年的人已经排成了长队，或许送你祝福的人已经济济一堂，趁着大年初一，赶紧送上最早最真挚的祝福，愿你万事如意!

38、火树银花不夜天，举国欢腾庆新年。新衣新帽心里美，迎来送往乐淘淘。吉祥话儿说不尽，声声祝福耳边绕。祝你蛇年快乐!

39、回忆是珍贵的水晶，过去是铭刻的风景。一年的岁月悄然滑过，让我们珍藏美丽，回味曾经的精彩华章。安静而又热烈，愿是你此刻的心情。新年快乐!40、好久不见，万分想念，节后养生，时刻紧记：年底忙碌，身体注意，饮食清淡，保养肠胃;早睡早起，身体安然，愿你快乐，万事如意。祝幸福久久!

41、过年期间提醒你，登门拜年要送礼：拜访长辈要送礼，健康长寿好身体;拜访亲戚要送礼，和睦关系在家里;拜访好友要送礼，发条短信也可以。

42、短信来报道，祝福将你绕;春节过得好，节后也很妙;休息调整后，身轻忧愁抛;初春天仍凉，锻炼不能少;节后工作忙，切记健康保!

43、电话手机计算机，朋友之间传信息;马年新春新景象，除夕将到团圆日;朋友祝

福情意真，喜迎新春乐呵呵;你我幸福都安康，吉祥快乐又一年。

44、等到，盼到，新年到;节到，喜到，快乐到;福到，财到，运气到;收到，看到，祝福到。祝您：新春快乐!马年大吉!

45、等待喜庆的鞭炮，等候吉祥来报到，等待手机凑热闹，等候朋友把信瞧，等候蛇年喜气绕。春节未到短信到，鞭炮未响祝福捎。预祝蛇年步步高!

46、得得失失平常事，是是非非任由之，恩恩怨怨心不愧，冷冷暖暖我自知，坎坎坷坷人生路，曲曲折折事业梯，凡事不必太在意，愿你一生好运气!

47、大年初一拜个年，欢欢喜喜过大年，风调雨顺平安年，吉祥如意健康年，财源广进发财年，美梦成真成功年，五谷丰登丰收年，祝君美美满满幸福年!

48、大年初一拜个年，风调雨顺平安年，吉祥如意健康年，财源广进发财年，美梦成真成功年，五谷丰登丰收年，祝君美美满满幸福年!

49、春节祝福慢慢送，一送你缘分的缘，送一个祝福是一种缘;二送你财源的源，祝你新的一年有财源;三送圆满的圆，愿你家庭幸福团团圆圆!50、春节饮食无规律，合理搭配要节制;早餐不可省略去，荤素相兼最适宜;春节美宴莫留恋，酒菜七分最康健;亲友欢聚莫贪杯，出行平安是关键。