冬季跑操心得体会(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

冬季跑操心得体会篇一

洪泽二中高三（5）班吕立平

许多人对90后的评价是：温室中的花朵，经不起任何风吹雨打。当然这不仅仅是说90后对困难，挫折的承受能力差，更多的是一种对90后能不能挑起重担的质疑。这让我联想到大学生跑操的问题，大学生对跑操问题看法各有所异，多数人是反对跑操的，而我觉得大学生应该跑操！

跑操———强健体魄，为日常的生活、学习提供强大的身体保障。

现在的大学生，大多数是独生子女，懒作成了他们的代名词，我其实也是个懒作的人，很多时候早上都不起床，所以经常不吃早餐，甚至有时候回胃疼，自从跑操我每天都不得不早起，有时会发这样的感慨：“终于可以正常的吃早餐了，感觉太爽了！”跑操锻不仅炼了身体,增强了体质.而且还让我戒除掉懒惰的毛病,改良不好的习惯.跑步结束后休息一会去上学课不仅能增强体力，还能使身体灵活，思路敏捷，有助于提高学习效率。

专家说跑步有着数不清的益处： 增强心肺功能，肠胃蠕动加快，排毒。减少患心脏疾病、糖尿病、癌症、中风的危险；降低血压，提升高密度胆固醇的含量；帮助减脂、保持体重；提高肌肉质量、强壮骨骼、防治骨质疏松；减轻日常疲劳、缓解背部疼痛、抑制便秘、保证良好睡眠；保持良好形体，提升身体形象；缓解压力和焦躁，培养乐观、坚韧、平和的心态„„。

晨练是“活力之源”，是一天活动的首次启动，具有“开关效应”。轻度晨练可使人全天充满活力、生机勃勃，并能增强幽默风趣感及艺术感染力，不易出现内分泌紊乱，并有减少焦虑，改善睡眠质量的作用。这一切都是在轻度晨练可增强人体生物钟有序性的基础上实现的。晨练有度，微汗即止，才可见效。

我们常说生命在于运动，科学的运动可以增加人体免疫力，跑操的时候吼一吼，不光我们精神抖，地球也要抖一抖；喊一喊，别说每天跑九圈，轻轻松松再三圈！同学们应该意识到，吼与喊，能使人消除压抑，心理轻松；能使人排出废气，有益健康；能使人精神振奋、积极向上；能使人产生动力，做好他事。

洪泽二中高三（5）班张洁

跑操———给我们一个交流展示自我的舞台！

中学是个自由的天堂，很多时候一个班的同学走在路上碰到了都不知道对方的名字，早上跑操可以让大家有个交流的机会，让同学之间更好的了解，不仅仅可以增加友谊，还可以让大家都喜欢这个班级体，都有集体荣誉感，还可以让老师跟容易的管理班级，而且还可以增加交际能力。

很多人来到大学觉得很孤独，甚至会变的自闭跑操使大家有更多的机会交流，激励彼此，为孤独的征途提供志同道合的同道中人。让孤独的心豁然开朗，还可以让那些谈恋爱的有机会了解彼此，免得踏错船。

跑操———磨砺意志，为无形的拼意志、斗精神提供不竭的精神原动力。

专家做的测试说现在的人偏胖，大多数女生也胖的让人汗颜，很多人都想减肥，却只有三分钟的热度，三天打鱼两天晒网，始终不能成功。而跑操让那些想减肥而意志力不强的人有坚持下去的理由，可以说是不得不减肥，虽然不一定成功，但是至少可以保持原有的身材！通过早晨跑操，学生锻炼了身体，磨练了他们的意志，而更为重要的是我们明白了一个道理：把简单的事做好就是不简单！

跑操这类看似乎平凡的小事，就是我们培养意志的最佳起点。人生旅途上，没有一帆风顺的航程，亦无绝对平坦的大道。前进路上必定有风浪，有坎坷。这就是需要人们具有顽强的意志去把握方向，克服困难。要过充实的生活，要做有价值的人，我们就必定具有坚韧顽强的意志。而意志不是与生俱来的，需要我们有意志去培养。生活中事无巨细，惟有意志顽强的人，才能寻求到完美的结局。从晨跑这类小事做起，严格要求自己，刻意培养意志。我们才可以成为意志坚强的人，去跋山涉水，去搏击风浪，去追求真正的人生。

对于跑操我说了很多，既然有这么多好处，我们大学生是祖国未来的栋梁，我们是聪明的，做对自己有这么多好处的事，我们何乐而不为呢？？？让我们一起跑操，感受早晨的阳光吧！

冬季跑操心得体会篇二

跑操总结

11电教一班

每当冬季严寒，必不可少的学校会组织跑操活动，在锻炼身体的同时又培养了同学们不畏严寒顽强拼搏的精神，亦是符合了学校的制度与国家政策的要求，大大改善了同学们的精神风貌，使用学们朝气蓬勃活力无限！

本班总共37人，除周一外，每日早晨八点钟，准时于集结场地集合。依照学校体育部相关行为规范，认真执行，领跑，拿班牌，不穿跟高超三厘米的鞋子，不戴帽子，围巾，手套等。纵然手脚冰凉，脸和耳朵被冻得通红，同学们依旧坚持着。如此良好的纪律性，相信不管对于检察人员还是校领导们来说，都会予以赞扬，本人作为电教一班的体委亦深感自豪。

奈何这个冬季突然来的太冷，温暖的被窝谁也不想离开。渐渐地同学们开始有迟到的现象：因为起床晚点迟到，因为吃早餐迟到，因为耐不住天气的寒冷而开始将手缩进口袋或者干脆直接就戴上手套围巾或耳罩来跑操。每次不厌其烦的警告与训劝，所带来的效果逐日俱微，虽然无可奈何，却也深深理解。今年的冬天太过寒冷，相信不管是检察人员还是领导人物都感觉得到，操场上至今未化得冰雪也似乎在诉说。莫要轻言大无畏，短短十五分钟走走停停的跑操，真的不会

让身体太暖和，反而，冷冷的北风将手脚脸耳冻得红肿。这个冬天太冷，起床都成了困难户，曾经未到六点半琴房外就排的满满的人而今七点钟的琴房只有寥寥数盏灯在亮。

至于周三周周五的晨间活动，让人不得不提的是那仅有的冰冷的羽毛毽和跳绳实在玩不出来更多的花样。吃着暖暖饱饱的饭来到天寒地冻的操场，脱下围巾帽子手套和耳罩，踢那么几十个毽子，跳几百个大绳，本来是可以更暖和的，但是活动结束后却发现整个身体在那里冻得直打哆嗦。不得不说这个冬天太冷了。连同学们都冷得受不了，何况还要提前来早点的体育部的检察人员和老师们。他们甚至只能站着，取暖用具不戴不说，还没有活动器材。

跑操制度依然进行中，虽然个别身体素质较差的同学坚持不了，但大体来说，同学们还都在坚持着，或许偶尔会有些抱怨，也仅作为取暖的笑谈。因为我们也都明白，幼师还在成长中，比之真正的大学还是有些差距的，何况学校之中还有些自制律比较差的初中毕业的学弟学妹们。作为幼师的学生，相互体谅与配合是必须的，我们愿意与幼师共进退，让幼师变的更加完美，陪他一起成长！篇二：跑操心得

石 河 子 大 学 化 学 化 工 学 院

跑 操 心 得

学院：化 学化 工 学院 专业：化学工程与工艺 班级：11 化 工 5 班

姓名：管 阿 龙

时间：2012 年 11 月

跑操心得

金秋十月，每天晚上十点四十五分的时候，你总在校园里能听到嘹亮的口号声和整齐的步伐声，你都会看到一队队整齐的班级在校园里跑步，那就是我们化学化工学院的阳光学子。

每逢秋冬之际，我们院都会进行跑晚操特色活动，每天晚上十点四十五开始跑，由院体育部和自律委负责，从大一到大三的所有同学都参 加，我觉得这个活动既可以锻炼身体，又可以加强学院，班级的集体凝聚力，此活动意义重大！

我是我们班的负责人之一，所以，每天我除了和同学们一起跑操以外，还负责本班人数清查工作和负责跑操过程中的队伍整齐程度和班级口号喊的情况。

我们班总共有29人，每天的晚操出勤人都达到要求人数，凡是请假的同学都到辅导员那里请过假了，而且都有假条，同学会每天都按时来，听从自律委和体育部的安排。我们班跑操都比较认真，队排的也很认真，跑操过程也没有嬉戏打闹的人，跑操回来后也听从自律委的安排，配合好自律委查人工作！我们班唯一不足之处就是跑操过程中同学们喊口号的时候声音不够响亮，或者是有一些同学不张嘴喊口号，使得集体的声音不够大或者不够齐，这这是我们作为班级负责人应该注意的，和在下学期的跑操中我们应该改进的地方。

每天晚上的跑操活动，不但锻炼了我们的身体，使我们的身体的抵抗力越来越强，同时也有利于我们体育课的体能测试和二十四分钟长跑，更重要的是加强了班级体的凝聚力，使同学们之间的默契更强

烈，使同学们班级荣誉感更强烈，学院凝聚力更强烈，增进了同学之间的交流，可见跑操活动的作用是多么的大啊！

此次活动我觉得唯一不足的就是每次我们按时到地方的时候，总是跑不了步，由于很多班人倒不齐，导致我们也不能开始按时跑步，以至于有时候我们要等很长时间，作为大二的我们，课程本来就很多，学业又很重，时间又很紧，所以有时候难免会有点小的不耐烦，所以希望院自律委和体育步的负责人能够多采纳同学们的意见，不断完善制度，让大家不要再外面呆太久了，毕竟快到冬天了，天有点冷。

不过我觉得学生会的同学们也挺辛苦的，每天去的比我们早，还要到每个班去查人数，回来的比我们还晚，每次我们回来后，他们还要到各自的部长那里去汇总今天的跑操情况，累不说，有时还要得罪人，弄得大家都不太愉快。所以，我觉得他们也挺辛苦的！篇三：跑操比赛总结

跑操比赛总结

为了培养学生的团队意识、合作精神，锻炼他们坚强的意志和强健的体魄，井冈山大学附属中学一直坚持在各年级开展跑操活动，并将此项工作常态化，11月19日下午

三、

附：跑操比赛结果 一等奖：高一（8）班

二等奖：高一（10）班 高一（14）班

三等奖：高一（20）、高一（21）、高一（21）、井冈山大学附属中学 政教处 2012年11月23日 篇四：跑操心得2 跑操心得

洪泽二中高一（2）班葛静

我觉得跑操的好处有如下几方面

1、德育教育。

跑操是学校德育教育很好的抓手。学校要组织跑操，不能只就跑操而跑操，而是应该结合学校的德育工作全面实施。我们学校跑操工作的实施，属于学校德育工作的一块，由德育处负责管理、班主任负责落实、体育教师负责具体的训练，一条龙的教育管理工作。每年，我们学校都要举行跑操的比赛，看哪个班级跑的整齐、精神好、口号响。通过一序列的活动，有效培养了学生的集体意识、坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。想想，一个学生从高一到高三，一直在这种积极的、团结的、坚强的“跑操”氛围中成长，你说他会怎样！

2、放释学生紧张的情绪。

跑操有效调节学生因学习压力而造成的紧张情绪。现在高中生的学习压力之大，不难想象，“千军万马过独木桥”。现在很多地区的高中学校的学生一天的学习时间很长，从早到晚，学生承受着来自其他各方面的学习压力。我今天上午看到前几天的报纸，上面就写到两个成绩优秀的高中学生因为承受不住这种高强度的学习压力而自杀的新闻，我想，看到这样的新闻，我们作为教育工作者是心痛的。现实中的大环境，我们是无法改变，但是我们可以采取一些措施，一些可行、但又不影响学生学习时间的措施，调节学生的紧张的情绪。跑操是有效的方法，特别是听到学生高声喊口号时，我们看到学生疲惫的精神被激活，看到学生那坚毅的面貌，我们还会否认跑操对学生的“副作用”吗！

3、增强学生的体质。

学生体质在下降，靠仅有的一周两节体育课、一～二节课外活动课是不够的，按照原来课间操的做法，这些时间在学生高强度的学习面前，显的那么微乎其微。但是，如果选择合适的锻炼方式，可以有效提高这“微乎其微”时间的效果。08年，全国实施“长跑”活动，我们看了，笑了，看来我们是有远见的。我们学校在没有实施跑操前，学生是最怕测试800米/1000米的，那时的成绩是很差的，不合格的大有人在。自从实施跑操后，我们学校800米/1000米成绩几乎没有不合格的。通过跑操学生的肺活量增加了，学生的体力提高了，学生有够强壮的身体去承担高负荷的学习强度了。

跑操，听起来是枯燥、单调，但是我认为事情是人做的。单调的活动，我们可以组织的更有内涵、采用多种方法调动学生参与的积极性。有些问题是存在的，但是我们可以采取一些办法，尽量减少这些问题的程度。我们学校将跑操到底！篇五：跑操比赛总结

跑操比赛总结

为了培养学生的团队意识、合作精神，锻炼他们坚强的意志和强健的体魄，仙桃荣怀实验初中一直坚持在各年级开展跑操活动，并将此项工作常态化，9月29日上午课间操时间，学校德育处、初一年级组精心组织了初一年级跑操比赛。学校校长张柏青、初一年级分管领导刘新文主任到活动现场观摩了此次比赛。学校各部门派人作为评委参与了活动。经过激烈的角逐，初一（1）、（3）、（12）、（13）、（14）班因其出色的表现荣获本次赛事的一等奖。本次比赛是对学校日常跑操工作的一次检阅和小结，在各班主任老师的精心培训下，活动取得了圆满成功。

附：跑操比赛结果

一等奖：初一（1）、（3）、（12）、（13）、（14）班 二等奖：初一（2）、（5）、（6）、（10）、（11）班 三等奖：初一（4）、（7）、（8）、（9）班

荣怀实验初中一年级德育处

2014年9月29日

校歌比赛活动总结

经过各位老师和同学们的精心准备，我校校歌比赛，于9月26日如期举行，并取得了圆满成功，在此，我向为此次活动中付出汗水的老师，表示衷心的感谢；特别是几位特邀的评委老师，向他们表示最诚挚的谢意；向在此次活动中取得优异成绩的同学表示祝贺，希望你们再接再厉，百尺竿头，更进一步；希望同学们以后要积极参加各种活动，在实践中锻炼自己，努力使自己成为一个全面发展的合格的中学生。

此次活动，学校领导非常重视，给予了大力支持。特别是音乐老师指导掌握歌唱技巧，训练学生提高演唱能力。到活动的策划、筹备、组织等，都做了大量、充分、细致的工作。此次活动不仅促进了教师工作的积极性，更重要的是丰富了同学们的学习生活，提高了同学们的演唱能力，提升了大家的综合素质，对形成我校文明风气起到巨大的推动作用。可以说，此次活动达到了预期目的，取得了良好的效果，在全体同学中产生共鸣，引起震撼，意义重大，影响深远。这样高质量的竞赛活动，我们今后一定还会举 办，并且要多多举办。

冬季跑操心得体会篇三

跑操口号大全

寄语：生命在于运动，学校特别重视孩子的素质全面发展，每个星期都有跑操的安排，今天分享的是跑操口号大全，由收录，欢迎阅读。1.严实活新，勤奋进取。2.做人要厚道，求学要严谨。

3.高一3班：永不止步，追逐速度，体育3班，王者风范 4.二（7）：二七二七、与我同行、前进前进、事在必行 5.博学慎思，明辨笃行。

6.振兴中华，爱我x班;奋勇拼搏，永创辉煌 7.学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

8.无一事不学，无一时不学，无一处不学，成功之路也。 9.拼搏铸辉煌，状态定命运。10.成竹在胸 屹立巅峰 11.读书在于造就完美的人格。12.团结拼搏，争创佳绩。

13.播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败。 14.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。15.跑出风格 跑出水平

16.人生能有几回搏，今日不搏何时搏。 17.孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。18.展现自我，争创新高。19.青春须早为，岂能长少年。20.耕耘今天，收获明天。

21.顽强拼搏、超越极限。 22.高二7班：青春飞扬，拚搏自强 23.博学睿思，勤勉致知。24.因为自信，所以成功！

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25.不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 26.青春如火，超越自我。看我一班，非同一般。27.十班十班、实力非凡、十班十班、骁勇善战。28.信心百倍 斗志昂扬 全力以赴 铸我辉煌 29.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 30.奥运精神，永驻我心。31.拼搏奋进，永远进步。32.团结拼搏，求实进取。33.彩虹风雨后，成功细节中。

34.有责任感，有进取心，有创造力，有好身体。 35.有礼貌：文明用语、礼貌待人。36.百炼千锤 高三无悔 金榜夺魁 舍我其谁 37.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。38.网内存知己，天涯若比邻。39.博学敏思，立志共兴。

40.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 41.有计划：策划周详，准备充分。

42.百炼千锤，无悔，金榜夺魁，舍我其谁。 43.学则智，不学则愚；学则治，不学则乱。44.三六三六 无穷锦绣 三六三六 热血铸就 45.天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。

46.二（23）领：高二十三全体：协力同心、超越极限、高歌猛进、勇往直前 47.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。48.今天的努力，明天的实力。49.一鼓作气，挑战佳绩！50.高三2班：跑出风格，跑出水平

51.做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心。 52.学习竞赛 体育不怠 只要我在 三十不败 53.锲而不舍，存义精思。

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2 54.精研博学，笃行仁德。55.做正做直，务真务实。

56.自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性。 57.莫放松点，莫轻视微。

58.三年二一 团结无比 释放青春 永争第一 59.释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。60.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。61.齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

62.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 63.二（3）：三班三班、坚毅如山

64.激扬青春 超越妄想 天高地迥 任我翱翔 65.不比智力比努力。

66.用青春燃烧希望，用豪情点亮理想。 67.学海弄潮，态度决定一切。

68.天行刚健，志在拿云，傲视群雄，唯我独尊。 69.激情澎湃 三五不败 斗志昂扬 三五最强 70.强身健体，立志成材。71.守信用：说到做到、信守承诺。72.挑战自我，突破极限。

73.知识＋方法＝能力，能力＋勤奋＝效率，效率×时间＝成功。 74.挺起脊梁，创造辉煌。75.播种劳动，收获成功。

76.挥动激情,展翅高飞,青春无畏,逐梦扬威。 77.高二8班：释放激情，迎来精彩

78.走入教室，满怀信心；走出教室，意气风发。79.高三7班：成就梦想，永不言弃 80.永不言退，我们是最好的团队！81.勇于高攀，绳锯木断，水滴石穿。

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82.高二3班：锻炼身体，增强体质 83.立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。84.四班心齐 所向披靡 无论评选 仍是学习85.扬帆把舵 奋勇拼搏 看我十二 气势磅礴 86.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。87.勇于登攀，一班不一般。88.分分秒秒，构筑辉煌。

89.一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

90.竞争时代，二班最帅。磨砺意志，团结自爱。91.青春飞扬，拼搏自强，艺术创造辉煌。92.努力造就实力，态度决定高度。93.负责任：凡事自省，检讨改进。94.团结进取，追求卓越。

95.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

96.高一5班：一5一5，生龙活虎，五班五班，高峰永攀 97.扬帆起航 劈波斩浪 二十六班 再创辉煌

98.只要努力，一切皆有可能；相信自已，终能创造奇迹。99.二（2）：高二二班、气宇非凡、傲视江山、王者风范 100.高二4班：我健康，我快乐

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冬季跑操心得体会篇四

跑操口号_跑操口号大全、精选、霸气

1、青春无限，挑战极限，脚踏实地，必将胜利。

2、青春激扬，气势恢宏，决胜战场，十八最强。 3、竞争时代，二班最帅，磨砺意志，团结自爱。4、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。5、迎接朝阳，跑操健康，跑出风采，竞放光芒。6、十五十五，青春飞舞，开拓进取，风雨无阻。7、团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。8、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。9、八班八班，非同一般，齐勇向前，永扬风帆。10、勤奋努力，勇创佳绩，团结拼搏，再展雄风。11、脚踏实地，眼望前方，志在心中，力创辉煌。12、十二十二，坚强不倒，十二十二，宝刀不老。13、青春飞扬，拚搏自强，人生豪迈，打造辉煌。14、三班无痕，正气永存，精美绝伦，笑傲乾坤。15、尽职尽责，持之以恒，争强好胜，笑傲苍穹。16、竞速时代，三班最帅，团结友爱，不可阻挡。17、拥抱青春，挥洒汗水，看我十一，展我班威。18、坚韧坚韧，无往不胜，突破突破，超越自我。19、扬我班威，唱我班风，谁与争峰。

20、奋发向上，努力学习，疯狂学习，活泼玩耍。 21、运动时代，三班最帅，今朝风流，尽在二三。22、青春如火，超越自我，看我精英，明日之星。23、成就梦想，永不言弃。

24、乐学善思，自强不息，厚积薄发，一鸣惊人。 25、四班心齐，所向无敌，无论评比，还是学习。26、三年十五，沉舟破釜，零八佳绩，非我莫属。27、三九团结，破茧成蝶，气贯长虹，笑傲苍穹。28、勇者无畏，成就梦想，仁者无敌，铸就辉煌。29、高二十六，一枝独秀，秀出风采，加油加油。30、青春飞扬，拚搏自强。

31、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。 32、放马金鞍，披荆斩棘，神采飞扬，唯我七班。33、奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一。34、团结一致，奋发拼搏，激扬青春，放飞梦想。35、厚德载物，自强不息，努力学习，勇夺第一。36、水滴石穿，金石可镂，不懈努力，务求成功。37、独一无二，清华北大，统统拿下。

38、高二十五，同甘共苦，超越自我，永不止步。 39、饮水思源，但惜流年，心无旁骛，志存高远。40、不骄不馁，迈向成功，脚踏实地，早日圆梦。41、十四奋起，所向披靡，十四腾飞，无坚不摧。42、我健康，我快乐。43、博学强识，时不我待，黑发勤学，自首不悔。44、亦德亦才，自强不息，天下无敌，共创佳绩。45、要想学好。勤奋要到，严以律己，力争第一。46、零二零二，独一无二，青春飞扬，永创辉煌。47、尊人尊己，友谊第一，少说多做，学习第一。48、高一十班，团结一致，自强自律，学有潜力。49、屡败屡战，屡战屡败，再败再战，永不服输。50、学习竞赛，体艺不怠，只要我在，三十不改。51、团结四班，豪情满天，众志成城，超越自我。52、每天跑步两三圈，身体健康每一天。

53、百炼千锤，高三无悔，金榜夺魁，舍我其谁。 54、奋力拼搏，勇往直前。

55、好好学习，天天向上，互帮互助，共同进步。 56、神采飞扬，意志如钢，雄于东方，当以自强。57、谋事在天，成事在人，因势利导，融会贯通。58、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。59、犯其至险，图其至远，高考在即，拼搏到底。60、高三某班，青春无限，超越梦想，勇于争先。61、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。62、拼搏向上，自强不息，团结十七，共创佳绩。63、十四十四，胸怀大志，指点江山，激扬文字。64、扬帆起航，劈波斩浪，二十六班，再创辉煌。65、团结奋进，自立自强，波涛澎湃，五班不败。66、青春无限，活力无限，积极追求，力争第一。67、高调做事，低调做人，有备而来，有得而去。68、天行刚健，志在拿云，傲视群雄，唯我独尊。69、乘风破浪，气宇轩昂，零五有我，共创辉煌。70、志在心中，路在脚下，脚踏实地，迎接挑战。71、鹰隼试翼，风尘翕张，面对理想，直面阳光。72、明日之星，壮志凌云，拼搏创新，不惧风雨。73、学无前后，达者为先，蛟蛇起陆，张扬飞龙。74、青出于蓝，而胜于蓝，他山之石，可以攻玉。75、零八零八，意气风发，团结进取，永处佳绩。76、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。77、放马金鞍，唯我六班。

78、汹涌澎湃，三五不败，斗志昂扬，三五最强。 79、三九团结，茧成蝶，气贯长虹，笑傲苍穹。80、走向操场，走进阳光，一四一四，扬帆起航。81、奋发学习，积极进取，品格至上，做人正直。82、团结自强，争创辉煌。

83、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。 84、无与伦比，八班最强，青春无畏，放飞梦想。

85、尊人尊己，友谊第一，少说多做，学习第一。

86、树立目标，坚定信念，脚踏实地，超越自我。

87、艰难困苦，风雨无阻，亦文亦武，共展宏图。

88、奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一。

89、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

90、好好学习，终究向上，刻苦努力，光明前途。

冬季跑操心得体会篇五

新闻链接：

近日，一段关于河北省衡水市第二中学的“跑操”视频红遍大江南北，引起全国强烈震撼。截止目前，该视频被各大网站、各大报纸、各电视台纷纷转载，在全国形成强有力的冲击波。社会各界被二中师生整齐一致的步伐、震天撼地的口号、昂扬抖擞的精神、气壮山河的士气深深感染，称该校跑操为“天下第一操”、“史上最震撼的跑操”、“步伐整齐，犹如国庆阅兵”、“堪比张艺谋的奥运会开幕式”。

该视频显示，数以千计的学生从四面八方奔向操场，每个人手捧着书大声朗读。然后，学生们组成了几十个方阵，他们队列整齐、步伐一致、口号震天，开始环操场跑操。在不少网友受到强烈震撼的同时，也传来不同的声音。有网友认为：这样的整齐划一，不利于孩子们的个性发展。但更多的人还是认为：现在的青少年要挑起民族强盛的重任，有必要经受历练，有必要磨砺坚强的意志，有必要树立团结奋进的意识。这种教育更有利于提升孩子的综合素质。而事实上从90年代起衡水一中早已开始了这样的跑操，是真正的鼻祖。随着衡水中学的成功和年年跨越，后又有衡水二中、十三中等中学相继效仿，并每年有全国各地的中学领导老师去衡中学习参观，回去之后也有无数学校仿效，衡水地区的经济很差，但其奋斗坚毅自强不息的教育精神可由此体现。

网友热议：

培养中国国魂

孩子们，你们是中国的骄傲。谢谢学校的老师，你们在培养中国的国魂！（张国良）

个性建立在共性基础之上

我是个当教师的，我真正知道现在有的学生自由散漫到什么程度，要他们像这样跑步是不可能的。所以，我非常羡慕衡水二中这种浓厚的学习气氛，我看了之后很感动。那些抨击突出个性的人，其实还不太理解什么是个性。个性是在共性的基础上建立起来的，美国人是世界上最有个性的群体，但是他们也是严格服从纪律的群体。（太原市网友）

补上吃苦教育这一课

人生某个阶段就是奋斗，为了目标必须放弃安逸的生活。孩子们通过跑操，补上了一堂课，那就是吃苦教育。孩子们在风雨中学会坚强，这对他们成长更有好处。（媒体评论人石述思）

青少年是民族振兴的希望

青少年是民族振兴的希望。过分放任个性，会带来以自我为主的混乱。（腾讯网友）

塑造了学校精神

现在的青年人需要这种约束。动作的整齐划一，体现了纪律的严整，高亢的口号体现了凝聚力、向心力，很好地塑造了这个学校的精神！（木子刀郎网友）

这样跑操让学生更紧张

这是跑操吗？这符合科学法则吗？学生和军人操练的目的不同，军人跑操是一种磨炼，是一种纪律，而学生跑操的目的是为了休息。要让学生在自由的慢跑中，让长时间紧张的头脑和精神得到休息，以便操后有更好的学习效果。这样的跑操让学生头脑与精神根本得不到休息，反而让他们更加紧张。(菏泽一高中教师)

这样不利于个性发展

孩子们全部按照老师的要求来做这做那，即使考出了好成绩，到大学没人约束他们，他们的情况会怎么样？而且高中是孩子们思想萌发的时期，这样不利于个性发展。（腾讯网友）

学生身心更需要关注

世人关心高考却不关心教育，关心试卷却不关心知识，关心分数却不关心成长。(燕赵都市网网友)

校方回应：

◆录制视频 为激励高考考生

记者联系了衡水市第二中学拍摄该视频的办公室工作人员闫楠。根据闫老师介绍，这段视频是今年5月学校为高中毕业生录制的10组视频中的一组，拍摄的“跑操”、“在路上”、“再见二中人”等视频，主要是为了激励该校即将参加高考的学生。

“我们学校每天早上5时45分开始跑操，一些早来的学生必须要拿着课本大声朗诵。”闫老师介绍，“跑操前大声朗读，是为了让学生迅速调整状态，并养成惜时的习惯。”

◆结合校情 磨练学生意志

衡水二中另一位老师还告诉记者，“我认为他们可能是不了解学校实际情况，我们的各种制度都是根据学生的实际情况来制定和操作的，并且多年来整个制度得到了众多学生及家长的支持。”

记者有幸联系到该校校长秦海地。秦校长表示，“跑操可以强健学生的体魄，培养良好的习惯，磨砺坚强的意志，弘扬民族精神。作为学校德育工作的一部分，跑操是我们教育

教学

毕业生留言：

◆其实有的时候你们并不知道，跑操也是我们缓解高考压力的一种方式，特别是我们喊口号，那是一种心灵的释放。不要认为我们没有自由，毕竟为了未来，我们必须放弃一些。那时，我们最容易选择的就是这种“疯狂”。（10毕业）

◆我的母校，不管别人怎么说，每位从二中走出的学子都能理解身在其中的快乐。看完视频很感动，原来我也在其中。怀念当初，怀念那震撼。（09二中人）

◆再回顾，真的好感动，这是我一生的财富。在二中。我们不仅获得了知识，也获得了坚强。（王丹）

◆现在看这段视频，很激动，想哭。这是怎样一种自豪啊：我告诉自己，你就在那里！感谢二中！（21班学生）

◆300个日出日落，三百次呐喊，300次有力的步伐。走出二中，我已无所畏惧！（18班学生）

◆真是很想念二中啊，想念二中的一切！我很珍惜在二中度过的时光，看到现在的二中，我真的很骄傲我曾能在二中学习。二中真的很强！二中加油！（06特长生）

◆二中加油，二中必胜！永远激动人心的口号，我永远怀念的口号。我二中学习的生涯结束了，但二中的精神将永远激励我。我爱二中，二中三年将是我永远的记忆。（贡贺伟）

◆高考结束了，高中生活也渐渐地、悄无声息地离我而去。我在二中收获了知识，收获了能力，也收获了超越永无止境的精神。退去了几分浮华，增添了几分沉着。失去了春秋四季，但留下了兄弟姐妹们的温暖情意。（陈家宝）

◆没想到我们每天的跑操竟这样有气势，作为二中人，我很自豪！（二中人）

权威解读：

跑操的“蝴蝶效应”

每天早晨5:45和上午大课间,带着对一天学习生活的无限希冀，怀着对自己“成功每一天”的无比自信，衡水二中几千学生准时跑操。整齐一致的步伐、震天撼地的口号、昂扬抖擞的精神、气壮山河的士气，就如山涧中奔腾咆哮而出的江河之水，势不可挡；亦如飞流直下的庐山瀑布，蔚为壮观；又如蓄势已久的火山喷发，热情翻滚。二中学生跑出了斗志，跑出了激情，跑出了团结，跑出了状态。

跑操，成为了二中学生向往的“必修课”，引发了二中学生成长的“蝴蝶效应”。“蝴蝶效应”是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化，能带动整个系统巨大的反应。在衡水二中，“蝴蝶效应”或许可以解释为：一个看似微不足道的跑操，通过他们正确的指引，经过持之以恒的坚持，给学生带来了巨大的成长效应。

成长效应一：强身健体，健康每一天

无须讳言，迫于升学的压力，高中学生的课外活动普遍偏少。学生正处在长身体、学知识的黄金时期，身体是学习的本钱，身心健康是良好学习状态的基本保障。每天4圈的跑操，三年如一日的坚持，无疑是学生锻炼身体的绝佳方式。初来二中的高一新生中，一开始总有一些学生不能坚持下来，因为他们体质较弱。这些同学由跑一圈开始，慢慢适应，天天坚持，最后老师们欣喜地发现这些学生身体素质明显增强。

成长效应二：吃苦耐劳，坚强每一天

现在的青少年，被称作“生活在蜜罐里的一代”，被看作是“娇骄两气的一代”。未来的他们，要挑起民族强盛的重任，完成开拓创新的使命。要担当重任，现在的青少年有必要经受大熔炉的历练，有必要经受拼搏风雨的洗礼。每天早晨5:45准时跑操，日复一日，天天如此，这是二中给学生别有深意的一堂必修课——吃苦教育，通过这样的跑操，二中让学生学会了慵懒中的奋起，风雨中的坚强，集体中的适应。三年的跑操成为二中毕业生一生难忘的美好回忆，是他们受用不尽的一笔精神财富。二中毕业生在留言版中写道，感谢二中的跑操让他们变得坚强，让他们学会成长。

成长效应三：点燃激情，奋进每一天

高中少不了书山题海，高中免不了三点一线；高中少不了成绩起伏，高中免不了心情悲欢；高中少不了放松懈怠，高中免不了困惑迷惘。作为教育者，有责任、有义务让学生心灵强大，“激情燃烧”，唯有如此，才能唤醒学生的生命感和价值感，主动迎战学习的一切困难。正如伟大思想家黑格尔曾说“我们可以肯定地说,世界上的伟大事物都是靠激情来成就的”，一个充满激情的学生，才会洋溢出青春的光彩，迸发着奋斗的活力。

激情需要唤醒，需要激发，需要培育。二中跑操就是在打造激情燃烧的成长乐园，“挑战极限，一往无前”“一班加油，一班必胜”“斗志昂扬，拼搏自强”“激情似火，完善自我”，学生震天撼地的口号喊出了每天奋斗的激情，点燃了学生心灵的圣火，拨动了学生生命的琴弦，让学生每天都在积极的暗示自己：今天我状态最佳。高三07-23班刘琦说到跑操，自豪的说：“一上高三我压力很大，仿佛一下子没有了任何自信，正是每天早晨的跑操，与同学们一起喊出自己心中的誓言，大家的满腔豪情深深地感染了我，让我豪情满怀，信心百倍。正是跑操让我有了学习的自信，战胜了自我，让我开始真正意义上的高考冲刺。”有了同学们积极情绪的感染，学习激情的焰火就成燎原之势，学习效果就产生质的改变。

成长效应四：步调一致，团结每一天

跑操是一项集体活动，无疑对提高班级凝聚力、提高班级战斗力有不可估量的作用。在二中，每次跑操都是一次班级跑操比赛，比集合速度，比排面整齐，比口号响亮，比士气高昂，同学们潜意识中感到跑操是在捍卫自己班级的士气、尊严、荣誉，学生们跑的是一种团结，跑的是一种合力。

短短的跑操时间也是拉近学生与班主任心理距离的宝贵时间。一年四季，无论寒暑，晨光熹微中班主任第一个站在操场等候学生，班主任跟着学生一块跑，让学生感到的是无限的温暖。师生同心，其利断金，学生与班主任真正的团结了，班上的学习氛围也就融洽了。

成长效应五：动作到位，规范每一天

习惯养成很重要，学习规范很重要，制约高中生成绩提高的又一瓶颈是学习习惯不够规范。书写不规范，审题不严谨，运算不正确，表述不到位，步骤不合理，这些“细枝末节”往往让学生“会而不对、对而无分”。衡水二中“低进优出”办学成就，很大程度上归功于他们注重培养学生规范严谨的学习习惯，最大程度减少学习上的低级失误。

习惯养成非一朝一夕之功，规范严谨的习惯应该体现在方方面面，跑操规范就是其中的一个重要方面。该校高三年级主任李希重老师认为：规范严谨的意识是植入内心的。学生跑操时，能在潜意识中就把每一个动作都做到位。一个看似与学习关系不大的跑操活动尚且如此，那么学习中的规范严谨程度是可想而知的，规范严谨的学习效果是令人震惊的。二中“低近优出”的办学成就证明了这一点。

成长效应六：调整状态，高效每一天

负面情绪是制约学生成绩提高的一大瓶颈。学生们处在这样的年龄段，在紧张的学习压力面前，情绪难免会有所波动，甚至是“大起大落”。这种消极的情绪如果不能得到及时的排解，势必影响学生的学习，严重的可能还会引发其他问题。科学研究发现，运动是一种很好的心情排解方式。每天的跑操可以成为学生调节心情的一种极佳方式，对紧张的学习起到良好的调节作用，保证学生时时高效学习。

成长效应七：心无旁骛，专注每一天

学习贵在专注，学习必须专注。专注是一种品质，更是一种能力。专注学习的过程就是学生抛却纷扰、快乐学习的过程。二中的生源是二三流学生，相当一部分学生就是因为没能养成专注学习的好习惯，没能享受到学习的乐趣，所以没能取得优异的成绩。如此看来，培养学生专注学习的习惯，在二中就显得尤为重要。

几千人组成的跑操大军，每一名学生都是这个队伍中重要的一员。跑步行进中，每一名学生的心不在焉、步伐错乱，都可能破坏队伍的整齐、和谐。跑操训练之初，二中尤其注意了培养学生的专注意识，要求学生跑操时必须全神贯注、心无旁骛，紧跟口令，动作到位，各行其“步”。

久而久之，“专注”品质在每一个二中学生心里生根、发芽，并结出累累硕果：学生们跑出了“天下第一操”的整齐一致、气壮山河，跑出了二中学生的群情振奋、斗志昂扬。更重要的是，二中学生养成了专注学习、专注做事的优秀品质，享受到了专注追求给他们带来的精神愉悦。所有这些，必将成为二中学生宝贵的精神财富，让他们受用终生。

成长效应八：营造氛围，充实每一天

情境心理学研究表明：情境影响和制约人的情感与行为。同样道理，学习需要一定的情境，需要一定的氛围。一所优秀的学校应该有浓厚的学习的氛围。

在二中，早晨5：45学生已经在操场上开始了真正意义上的学习——操前小读。同学们动作迅速的操场集合、激情四射的操前小读、气壮山河的集体跑操，都是在营造一种浓厚的学习氛围。在二中，每个学生都是良好学习氛围的营造者，都在为营造浓厚的学习氛围出力；每个学生都是良好学习氛围的受益者，都在浓厚的学习氛围中受益。他们的高中生活因充实而快乐。

对于部分网友认为这样的跑操抹杀了学生个性，河北某报社记者北柯评论说：“天下第一操”式的跑操管理模式，不但与培养学生个性不矛盾，反而会间接地起到塑造学生良好品性的功能。理论上说，整齐划一的“跑操”，无疑是提供给了学生们如何成长的一把“尺子”。“天下第一操”式的跑操，之所以引人热议，正是因为它的“与众不同”。大而化之，这份“另类”原本就是一种教育的创新和探索，也同样可归类到“个性”里面。肯定的是，“天下第一操”式的跑操，目的是在向学生倡导和推广一种“精神”——一种向上的精神，一种进取的拼搏精神，这或是引导学生成长与成材的“标尺”。

细微之处见精神，无限精彩跑操时。跑操是件小事，但能跑出学生学习的好习惯、好效果，能跑出大精神、大气魄。窥一斑而知全豹，通过衡水二中的跑操管理，可见二中办学的大智慧：锻炼强健的体魄，培养良好的习惯，磨砺坚强的意志，弘扬民族的精神。作为学校德育工作一部分，跑操是二中教育教学工作的一个窗口。跑操是二中德智体全面发展育人模式的缩影，是青少年为民族繁盛拼搏进取精神的缩影，是二中浓郁的昂扬向上氛围的缩影。透过二中的跑操，我们有理由相信，一个全新的教育品牌从这里崛起，一种中华民族的精神从这里升华！

冬季跑操心得体会篇六

跑操心得体会作文

篇1：关于跑课间操的一点感想

看高一高二跑操，有一种不可思议甚至荒诞的感觉。高一的方队短小紧凑，脚步声铿锵有序，给人一种沉稳低调的感觉；而高二的队形松散无序，脚步声杂乱无章，给人一种轻浮与高傲的感觉。

此时的跑操已不再简单的是锻炼身体，它还更多的彰显出一个班级的素质。

跑操是一种默契。横有行，纵有列，要使整体看起来井然有序，必须落实到每一行、每一列、每一个人，此时我们是整体中的员，不是单独的一个人，彼此之间有默契，或者说是凝聚力。从跑操的队形看很容易看出一个班的凝聚力怎么样。队形是最充分最直观的说辞。跑操是一种纪律。“没有规矩不成方圆。”从这个意义上将，队形不“方正”，正是没有纪律的表现。在队伍中谈笑，东张西望，很容易分散注意力，从而踏错脚步，一个人踏错，会踩到前面一位同学，绊倒后面一位同学，导致一列人混乱，进而影响整个班级整体队伍。好的队形是调教出来的，因此跑操纪律是关键。

跑操是一种态度。“态度决定高度。”世上难事最怕“认真”二字，同样是做，为什么不认认真真做好。在起跑的时候，队伍会被拉出去好长，是因为注意力不集中，对跑操的态度不端正。而一年级的队伍能从起跑就保持得很好。让认真成为一种习惯，我们就可以做的更好。跑操亦是一种毅力。拿今天来讲，第一圈跑得很好，第二圈有些松散，第三圈后几排已看不出排列。慢跑很消耗体力，再加之顾及整体，跑操会有些累，这时最需要的是毅力，是从始而一的坚持。

我们班人数不是最多，我们可以因人多而跑的似一盘散沙，但我们也可以跑的最方最正，人多力量大，如果跑的好我们就是优秀的典型，我们班绝对可以跑得好，如果跑的不好我们同样可以成为反面教材。

我们班还有一个最大的问题，就是病秧子太多。正是青春年华，整天连跑操都做不了，我们难以想象你以后会有什么成就。当你远离我们队伍的时候，我们18班的每一个热血学子都因你脸红！我努力，我坚持，我成功，我最棒！而不是整天病病歪歪，没有一点活力！

如果是确实跑不了，我们可以理解，不会看你的笑话。但你是公认的故意不跑，那你的人品就有问题。我们不喜欢没有集体责任感和集体荣誉感的人！

创最优班级，从跑操抓起。

金秋十月，每天晚上十点四十五分的时候，你总在校园里能听到嘹亮的口号声和整齐的步伐声，你都会看到一队队整齐的班级在校园里跑步，那就是我们化学化工学院的阳光学子。

每逢秋冬之际，我们院都会进行跑晚操特色活动，每天晚上十点四十五开始跑，由院体育部和自律委负责，从大一到大三的所有同学都参

加，我觉得这个活动既可以锻炼身体，又可以加强学院，班级的集体凝聚力，此活动意义重大！

我是我们班的负责人之一，所以，每天我除了和同学们一起跑操以外，还负责本班人数清查工作和负责跑操过程中的队伍整齐程度和班级口号喊的情况。

我们班总共有29人，每天的晚操出勤人都达到要求人数，凡是请假的同学都到辅导员那里请过假了，而且都有假条，同学会每天都按时来，听从自律委和体育部的安排。我们班跑操都比较认真，队排的也很认真，跑操过程也没有嬉戏打闹的人，跑操回来后也听从自律委的安排，配合好自律委查人工作！我们班唯一不足之处就是跑操过程中同学们喊口号的时候声音不够响亮，或者是有一些同学不张嘴喊口号，使得集体的声音不够大或者不够齐，这这是我们作为班级负责人应该注意的，和在下学期的跑操中我们应该改进的地方。

每天晚上的跑操活动，不但锻炼了我们的身体，使我们的身体的抵抗力越来越强，同时也有利于我们体育课的体能测试和二十四分钟长跑，更重要的是加强了班级体的凝聚力，使同学们之间的默契更强

烈，使同学们班级荣誉感更强烈，学院凝聚力更强烈，增进了同学之间的交流，可见跑操活动的作用是多么的大啊！

此次活动我觉得唯一不足的就是每次我们按时到地方的时候，总是跑不了步，由于很多班人倒不齐，导致我们也不能开始按时跑步，以至于有时候我们要等很长时间，作为大二的我们，课程本来就很多，学业又很重，时间又很紧，所以有时候难免会有点小的不耐烦，所以希望院自律委和体育步的负责人能够多采纳同学们的意见，不断完善制度，让大家不要再外面呆太久了，毕竟快到冬天了，天有点冷。

不过我觉得学生会的同学们也挺辛苦的，每天去的比我们早，还要到每个班去查人数，回来的比我们还晚，每次我们回来后，他们还要到各自的部长那里去汇总今天的跑操情况，累不说，有时还要得罪人，弄得大家都不太愉快。所以，我觉得他们也挺辛苦的！

跑操是学校德育教育很好的抓手。学校要组织跑操，不能只就跑操而跑操，而是应该结合学校的德育工作全面实施。我们学校跑操工作的实施，属于学校德育工作的一块，由德育处负责管理、班主任负责落实、体育教师负责具体的训练，一条龙的教育管理工作。每年，我们学校都要举行跑操的比赛，看哪个班级跑的整齐、精神好、口号响。通过一序列的活动，有效培养了学生的集体意识、坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。想想，一个学生从高一到高三，一直在这种积极的、团结的、坚强的“跑操”氛围中成长，你说他会怎样！

2、放释学生紧张的情绪。

跑操有效调节学生因学习压力而造成的紧张情绪。现在高中生的学习压力之大，不难想象，“千军万马过独木桥”。现在很多地区的高中学校的学生一天的学习时间很长，从早到晚，学生承受着来自其他各方面的学习压力。我今天上午看到前几天的报纸，上面

就写到两个成绩优秀的高中学生因为承受不住这种高强度的学习压力而自杀的新闻，我想，看到这样的新闻，我们作为教育工作者是心痛的。现实中的大环境，我们是无法改变，但是我们可以采取一些措施，一些可行、但又不影响学生学习时间的措施，调节学生的紧张的情绪。跑操是有效的方法，特别是听到学生高声喊口号时，我们看到学生疲惫的精神被激活，看到学生那坚毅的面貌，我们还会否认跑操对学生的“副作用”吗！

3、增强学生的体质。

学生体质在下降，靠仅有的一周两节体育课、一～二节课外活动课是不够的，按照原来课间操的做法，这些时间在学生高强度的学习面前，显的那么微乎其微。但是，如果选择合适的锻炼方式，可以有效提高这“微乎其微”时间的效果。02019年，全国实施“长跑”活动，我们看了，笑了，看来我们是有远见的。我们学校在没有实施跑操前，学生是最怕测试800米/1000米的，那时的成绩是很差的，不合格的大有人在。自从实施跑操后，我们学校800米/1000米成绩几乎没有不合格的。通过跑操学生的肺活量增加了，学生的体力提高了，学生有够强壮的身体去承担高负荷的学习强度了。

跑操，听起来是枯燥、单调，但是我认为事情是人做的。单调的活动，我们可以组织的更有内涵、采用多种方法调动学生参与的积极性。有些问题是存在的，但是我们可以采取一些办法，尽量减少这些问题的程度。我们学校将跑操到底！

三八妇女节主题活动的心得体会

为了让学校里的女教师和有一个快乐的三八妇女节，学校工会结合实际情况，组织开展了以不同主题的庆祝活动，并取得了良好的效果。下面这篇3八妇女节主题活动心得体会范文，希望对你有帮助。

1、重视活动，组织有序。

加强女员工的工作，充分发挥女职工的思想作用，既全面贯彻党的妇女政策，也促进学校可持续发展的需要。为此，学校工会在今年的“三八”国际劳动妇女节活动中，统筹规划，精心安排，进行了形式多样的活动，得到了热烈的反响。

2、开展各种形式的活动，注意实际情况。首先考虑到学校女职工努力为学校奉献的情况，学校特意邀请了妇科健康中心主任做一个女职工的健康知识讲座，并向学校老师每人赠送了一份“女性特殊疾病保险”，以体现对女职工在校精神和卫生保健的关注。3月8日上午，校长、副校长、学校后勤部门在学校送鲜花给100多名女教师，希望她们的青春常驻。

1、各种形式的活动和创新计划。比如健康知识讲座、健康保险、送花和其他活动，这不仅反映了活动形式的多样性，也反映出新奇的活动策划，更注重实用性。所以女职工感到学校的爱，以及节日气氛。

2、主题鲜明，数据实用。整个活动以“关注健康，感受温暖”为主题。从举办健康讲座到赠送健康保险给学校领导亲自送花打伞，都体现了“健康”和“温暖”的主题。从健康到精神关怀，体现了务实的精神。

1、领导重视。3月8日的活动得到了学校领导和管理部门的大力支持，并划拨了专项资金。活动期间，领导亲临现场指导。

2、严格的计划。学校工会精心策划，精心安排，精心部署，及时召开专题会议开展宣传，各项活动专人专管，有详细的活动计划，组织有力，措施到位，效果明显。

本次活动的开展表明学校对女职工的重视和关爱，丰富了我校女职工的休闲文化生活，提高了女职工的整体素质，体现了我校女职工的精神风貌。活动取得了良好的效果，获得了一致好评。

房地产销售工作中的心得体会

如果让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择"动荡"。之所以选择"动荡"，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个"挑战"。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合"五一"黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xx-xx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年"人性化管理"的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我--就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些"死气沉沉"。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx-xx年xx-x月-xx-xx年xx-x月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同

24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳

总结

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析："50xx-xx米花园"及"有绿化环境"是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。